化州橘紅發展現狀與營銷策略探討

李　敏

化州橘紅發展現狀與營銷策略探討

李敏

（廣州工商學院廣東廣州510800）

鄉村振興背景下，聚焦“三農”工作中產業高質量發展的關鍵。文章分析了化州市化橘紅產業的發展現狀，闡釋了化橘紅產業營銷的意義，針對化橘紅產品營銷進行了SWOT分析，從品牌營銷和網絡營銷兩個方面提出產品營銷戰略和措施，以期推動化州市化橘紅產業的發展，助力鄉村振興。

化橘紅；產業現狀；營銷策略

全面建設社會主義現代化國家，最艱巨最繁重的任務仍然在農村。在鄉村振興的大背景下，解決“三農”問題是中國鄉村事業發展的核心，推動鄉村產業高質量發展是鄉村振興的工作重點[1]。化州作為廣東省茂名市下轄縣級市，其地域特產化橘紅種植歷史悠久，藥用價值高。化橘紅產業是助力化州市經濟發展的重要產業，該產業鏈年產值達72億元，化橘紅產業的高質量發展對化州市鄉村振興具有重要意義。

1 化州橘紅產業的發展現狀

化州市化橘紅產業發展穩定，目前種植面積達11.62萬畝，年產鮮果6萬t、干果1.2萬t，帶動了35萬人口就業，幫助農民增收致富，已經成為化州市農業現代化發展的重要組成部分。化州市現有按照GAP標準建成的橘紅種植基地1萬多畝，千畝以上的高標準種植示范基地10個。化橘紅自古以來享有盛名，更是有“南方人參”的美名[2]。獨特的生長環境加上悠久的培育歷史和專業的炮制技術，賦予了化橘紅獨一無二的藥用價值，加之其具有地域性、獨特性、唯一性，早已被列入廣東省非物質文化遺產和地理標志品牌保護范疇。化州市政府以化橘紅為依托，進行產品多元化開發，形成了一定的產業規模，同時化州市政府推動化橘紅產業三產融合，充分挖掘和利用當地特色物產和文化資源，因鎮施策、因村施策，構建了特色農業生產體系，實現了多元化的特色發展之路，化橘紅現已成為化州市的特色支柱產業。

化州市化橘紅產業發展還存在一些問題需要解決，如化橘紅品牌建設程度不高[3]，化州市處于廣東省西部的丘陵地區，地理位置偏僻，受地形和產量因素影響，化橘紅主要銷于珠三角地區，省外藥品采購商和消費者對其知之甚少，導致化橘紅盡管作為一個著名的嶺南藥材地理標志，卻無法在全國范圍內享有廣泛知名度，產于嶺南同時也局限于嶺南；化橘紅品牌保護不足，在激烈的市場競爭環境下，涌現出許多假冒偽劣的化橘紅，損害了正宗化橘紅的品牌名譽，對化橘紅銷售造成了負面影響；化橘紅的鮮果收購價格變化幅度大，需求市場的波動給供給市場造成了巨大影響，同時因為外部市場造成的沖擊，導致種植戶經濟收益受損；化橘紅產品開發力度不足，化橘紅主要用于咽喉類疾病的輔助治療，對于其保脾護肝等功能開發存在短板，與其他同質化藥品相比缺乏競爭力；化橘紅三產融合過程中，第三產業發展速度較慢，化州市以化橘紅為媒介，打造“中國化橘紅之鄉”旅游名片，借此推動化州市鄉鎮旅游業的發展，但是化州市基礎設施尚未得到高度完善，交通便利度不高，配套設施尚未跟上產業和需求的發展，一定程度上削減了外地游客到化州旅游的熱情。這些問題都是制約化橘紅產業發展的因素，化橘紅產業發展應該從多方面、多角度出發，產業興，地區興，唯有化橘紅產業長期、有效、穩定發展，才能實現化州鄉村經濟的繁榮。

健康教育就是干預患者的思想，讓患者對臨床中健康教育的重要性有更深入的認識，從而對一些護理措施有更好的理解與配合，并且進一步提高患者在完成手術以后對護理的信任度和依從性，進而有效的提高造血干細胞移植的恢復效果，使得造血干細胞移植患者在最短的時間當中恢復健康，并且進一步提高護患之間的良性關系。

2 化州橘紅產業營銷的意義

2.1 鄉村振興戰略推動化橘紅產業營銷發展

鄉村振興戰略的實施，改變了我國農村的發展模式，令農村地區人民借助本地優勢資源，因地制宜發展本地產業，形成了多業態融合發展模式，建立了地方特色產業發展區域，改善了農村居民收入結構，解決了農村地區發展不充分、不平衡的問題。在鄉村振興的背景下，中央、省、市各級政府對“三農”問題越發重視，制定出臺了許多相關政策，對農村地區特色產業發展進行大力扶持，為農村地區引進高科技新技術，間接為化州市的化橘紅產業發展提供了外部的推動力，也為化州市化橘紅產品提供了良好的外部環境。在鄉村振興事業如火如荼的當下，化橘紅擁有了更廣闊的產業前景。鄉村振興戰略的實施，改善了化橘紅的生產和銷售環境，對從源頭的生產到終端的銷售都進行了升級改良，推動化橘紅的產業結構不斷優化，化州市流失的人才因為鄉村事業的發展再次流入，回歸的人才為化橘紅的生產銷售提供了新智慧。鄉村振興戰略為化橘紅產業整合了地區資源優勢，服務于化橘紅的生產營銷，極大改善了化橘紅生產營銷困境，激活農村經濟活力，推動了化州市農村地區產業振興，同時亦為其他地區的鄉村振興發展提供了寶貴經驗。

2.2 化橘紅營銷是實現鄉村振興的有效途徑

在日益激烈的市場競爭中，化橘紅只有提升自身營銷能力，占據更多的市場份額，才能實現化州鄉村的振興和農民的富裕。農產品的銷售是農民的第一收入來源，以化橘紅產品為根基所進行的三產融合，增大了產業的發展空間，拓寬了農民的收入渠道，給予了鄉村更多的發展機會。鄉村產業高質量發展是鄉村振興的工作重點，雖然目前化橘紅產業蒸蒸日上，但長期來講，其發展營銷模式仍潛伏一定的危機。科技發展日新月異的當下，化橘紅產業的發展風險與機遇并存。對于化州市而言，實現鄉村振興的關鍵點在化橘紅。實現鄉村振興，化橘紅需要整合相關產業，延長產業鏈，讓產品縱深向發展，創新營銷理念，借三產融合的力量，探尋新型營銷模式。

3 化州橘紅產業的SWOT分析

3.1 優勢

3.2.1 產品質量參差不齊

自然環境能夠影響藥用植物的道地性，化橘紅是蕓香科植物化州柚經過多重工序加工后制成的，化橘紅葉片和幼果的藥用有效成分是黃酮和柚皮苷[4]。化州柚性喜溫暖、濕潤，而化州屬于亞熱帶季風氣候，完美符合化州柚的生長種植條件。化州柚的種植土壤為赤紅土壤，土壤結構良好，富含蒙脫石，錳、鎂、鐵、鈦等礦質元素，此類元素促進了黃酮和柚皮苷的合成。適宜的氣候、獨特的土壤特征對化橘紅的藥用價值發揮起到了重要作用。

3.1.2 歷史悠久，文化底蘊深厚

結果顯示，入院后6～12小時兩組患者SAS、SCL-90、SDS和VAS評分差異均無顯著性（P＞0.05），見表1～3；圍手術期對患者進行心理護理后于出院前一天對兩組再次進行心理評估，干預組SAS、SCL-90、SDS評分較對照組明顯下降，差異有顯著性（P＜0.05）；VAS評分差異無顯著性（P＞0.05）。

化橘紅的炮制工藝最早可以追溯到南北朝的《雷公炮炙論》，到清代中后期，化橘紅從藥用加工逐漸發展為各類工藝制品。古時化州人便以種橘、制橘為業，他們熟悉內行，熟練掌握化橘紅炮制技術和加工工藝。隨著化橘紅產業的發展壯大，許多科學研究所和醫療機構投入到化橘紅的研發中，為化橘紅藥用價值的深度開發提供科技力量支撐。

3.1.3 技術優勢，科技支撐

3.2 劣勢

3.1.1 獨特的自然環境

近年來化橘紅市場逐漸崛起，吸引了越來越多的農戶投入到化橘紅產業中，部分農戶在沒有熟練掌握化橘紅生產種植管理技術的情況下，盲目進行化橘紅的種植生產，由于缺乏合理有效的科學管理，果樹產出果實質量起伏大，影響了化橘紅成品質量，制約了化橘紅產業高質量發展。

3.2.2 管理經營成本高

化橘紅具有深厚的文化底蘊，從梁朝發展至今已有約1 500年歷史。化橘紅作為廣東名藥，曾在明朝作為貢品被進獻給皇室。清代《橘紅辨》謂：“化州所產橘紅，醫家以之利氣化痰，功倍于他藥，人皆寶之。”更是有“一片橘紅價值千金”的說法，在古時化州便有“橘洲”“橘城”之稱。

隨著化州市鄉村振興事業的發展，化州產區外其他栽種橘紅地區的人們越來越認識到橘紅的經濟價值，開始研發橘紅產業，隨著其他區域橘紅產業的日漸成熟，化橘紅面臨更大的外部挑戰。譬如廣西陸川縣橘紅產業，陸川全縣種植橘紅6.34萬畝，產量1.14萬t，在2020年，“陸川橘紅”獲得國家地理標志證明商標，近年來，隨著陸川橘紅產業的發展，化州市化橘紅生產者競爭壓力日益增大。

3.3 機會

3.3.1 產業政策扶持力度大

大夫鄭重提醒：因不能面診患者，無法全面了解病情，所作建議僅供參考，具體診療請一定到醫院在醫生指導下進行。

為了鄉村經濟長遠發展，鞏固拓展脫貧攻堅成果，黨中央從全面建設社會主義現代化國家全局出發，對全面推進鄉村振興做出了重大部署，制定了相關政策，出臺了相關文件，積極發揮財政作用，為鄉村地區產業發展提供了有力支撐。在2019年，廣東省政府開始了農產品“12221”市場體系建設，為了幫助解決農產品銷售難題，廣東省政府出臺了一系列措施，從產業結構、流通渠道、營銷手段等方面入手，多管齊下，助力區域特色農產品開創營銷新局面。目前，化橘紅是廣東省“12221”市場體系建設的重點產品，化橘紅迎來了發展新機遇。依托中央、省、市政府的大力支持，化橘紅的產業結構將得到進一步優化，也將邁入發展新進程。

網絡輿論監測需要借助網絡技術手段，運用IP地址的查找、跟蹤技術，監測和過濾敏感詞匯，及時發現重大輿情，對輿情進行有效處理。隨著大數據、云計算的發展，通過高效科學的數據計算處理方法進行全網動態監測，運用智能語義分析技術，分析各類網絡事件、微博事件、對傳播效果進行分析，提取全網熱點、重大事件等重點輿情成為主流處理模式。除此之外，還有如通過限制國外敏感網站、對論壇、微博及各類手機App嚴格實行實名認證的手段。嚴格執行《互聯網信息服務管理辦法》等明文法規，確保網絡信息安全。

隨著現代工業的發展，近年來大氣污染問題越來越突出，人們呼吸道患病率呈逐步上升的趨勢，消費者對咽喉類藥物的需求逐漸增加，因化橘紅在鎮咳祛痰方面的功效，隨著醫藥行業中咽喉類的處方治療品和非處方保健品的開發，市場上對化橘紅的需求逐年增長，化橘紅具有廣闊的市場前景。

化州市政府洞察到互聯網營銷模式的巨大價值，為化橘紅產業投入大量資金，積極培養電商營銷新人才，在線下建造了農村電子商務產業園，線上打造了電子商務公共服務中心，線下定期對農民群眾開展互聯網電子商務運營培訓，線上建立電商課程體系資源庫，免費提供線上培訓、電商知識、案例分析。這一系列舉措幫助化州橘紅在電商道路上穩中向前。

3.3.3 市場前景廣闊

3.3.2 地方政府的助力

3.4 威脅

3.4.1 外部風險

近年來，circRNA在生物體中的功能不斷被發現和證實，包括吸收miRNA的海綿作用、調節轉錄和剪接、與RBP相互作用、參與假基因形成等。以下分別對含有內含子序列和含有外顯子序列的circRNA的生物學功能進行敘述：

由于山區地形復雜，化橘紅生產不能采用大規模機械化作業，需要大量的勞動力。同時，為了保證化橘紅產品質量，從選苗栽種到成熟收割再到制作加工，需要進行嚴格把控。因此，化橘紅的管理經營成本較高，生產者在生產運作全過程需要投入大量的資金。

其次，語文教師要明白，語文學科的自身特點。語文所包含的知識點比較廣泛，因此，對語文教師的要求也比較高，最重要的是語文教師需要具備一定的語文教學素養。盡管“翻轉課堂”中使用較多的是多媒體教學，但是，在課件的設計中，教師必須體現出一定的特色，不能照搬別人的教學視頻或教學模式。除此之外，教師還要不斷地開闊視野、擴展思維、組織好課堂活動。如：山東省青島二中某語文教師第一次在文言文《燭之武退秦師》的教學中實施的“翻轉課堂”教學法，創新了以前文言文的教學模式，實現了從文言文知識到文言文能力的轉換，調動學生的積極性和探究性。

3.4.2 內部風險

受后現代主義思潮影響，自20世紀中后期以來，外語教學領域的“后方法”(post-method pedagogy)教學思想開始出現。它提出“學習者自主”和“教師賦權”等核心理念，鼓勵教師將課堂教學理論化，將教學理論實踐化[10]，因此，教師的反思是“后方法”時代外語教師職業發展的關鍵。通過反思，可以保持教師對專業發展的積極進取態度和高度敏感；同時，反思性教學實踐把教學經驗和教學理論相結合，促進教師自己的個人教學理論的形成以及教師的職業成熟[11]。

因為化橘紅缺乏有效宣傳，目前社會群體對化橘紅的認識程度較低，廣大消費者對化橘紅各類產品辨識能力不足。由于市場的自發性，化橘紅產業部分從業者過分追求短期經濟收益，產生了部分不良商家為了謀取高額經濟利潤，將非化州市所生產的或者不符合藥典標準的橘紅產品冒充化橘紅在市場上流通，此類行為嚴重損害了化橘紅的品牌形象。

4 化州橘紅營銷策略探索

4.1 品牌營銷策略

品牌營銷是企業進行產品營銷和推廣的重要手段，化橘紅經歷了一千多年的歷史演變，知名度和產業規模得到了大幅提升，但是在21世紀，因為同行的惡性競爭、贗品盛行、經營管理落后、品牌宣傳力度小等原因，導致化橘紅這個“一藥值千金”的嶺南珍寶品牌效應逐漸失靈。為了獲取更多的市場銷售份額以及提高市場競爭力，化橘紅應