盧小開：在邊境小城吹響電商助農的協奏曲

共青團雙鴨山市委員會

在許多人想著如何走向大城市，如何在大城市生存得更好時，盧小開選擇了回到家鄉，深深扎根在了家鄉。

盧小開，黑龍江省雙鴨山市饒河縣五林洞鎮東山村人。這位頂著齊蓋頭的“85后”小青年，如今已是擁有七百多萬粉絲的短視頻創作者，用鏡頭記錄和分享著饒河林區最真實的生活。

從電商平臺規則都不太懂的直播小白到年銷售額破億元的直播達人，從初中畢業四處漂泊的打工人到帶動家鄉農產品銷售的龍江新農人，在電商這條路上，盧小開摸爬滾打了四年。四年來，盧小開用一個個鏡頭記錄著日常生活，讓大家了解了饒河這座邊境小城；用一場場直播介紹原始森林里的農特產品，讓家鄉的山貨走出了大山。邊陲小鎮因為短視頻而變得熱鬧起來。

一個直播間，創新了謀生之路

30歲之前，盧小開從未接觸過短視頻和直播。他初中畢業后就進入了社會，開過出租車、賣過麻辣燙，也給別人打過工，短視頻直播對他來說是一個全新的領域。“在這座邊境小城，身邊人中做短視頻的我是第一個?！北R小開非常坦誠地說，“因為在一些平臺發短視頻會有收益?！彼胍嶅X，想給家人更好的生活。

由于沒有經驗，沒有資金，對拍攝手法以及角度都不熟悉，最開始的大半年時間里，盧小開的短視頻播放量不如人意，網絡直播也沒什么起色，粉絲量也很少，一天下來只能得到幾角錢的收益，最多的一次是13元錢。許多人都勸他放棄，那時的他第一次動了放棄的念頭。妻子看出了他的沮喪，鼓勵他繼續做下去：“已經做了這么久，為什么要放棄呢？”為了給丈夫更多信心，盧小開妻子陪伴他做起了當時比較火的冬捕直播，打冰眼、捕魚，在零下三十多攝氏度的天氣里，手機一舉就是很長時間，妻子的手常常凍得通紅。

努力并沒有白費，冬捕直播給盧小開帶來了不錯的粉絲量和播放量，而這也讓他們看到了希望，盧小開有了繼續堅持下去的動力。在總結經驗教訓后，盧小開明白了想要直播帶貨，一要有好的接地氣的作品去吸引粉絲，二要有質量過硬具有地域特色的產品，三要有能夠越挫越勇堅持下去的恒心。他摸索著，學習著，把工作辭了，決心全職將這個賬號做好，逐漸地，每天有100多塊錢收益，慢慢走上了正軌。

一個工作室，助力了鄉村振興

隨著粉絲量的不斷增加，盧小開每次直播銷售的產品都被搶購一空。四年來，他帶著家人、朋友、當地百姓一起跑山，一起直播創業，一起采山野菜，養黑蜂賣蜂蜜，事業逐步發展。盧小開在饒河縣成立了專業的倉儲基地，占地960平方米，把直播帶貨做成了一條龍服務，采購、銷售、打包、快遞全部在一個生產線完成。

2020年初，盧小開拍攝了一期介紹南北差異的主題短視頻，講述在被原始森林環繞的村莊里，人們怎么度過漫長寒冷的冬天。隔天早上醒來，已經漲了七十多萬的粉絲，當天繼續上漲，又漲了一百多萬。受疫情影響，家鄉的山野菜滯銷，他通過直播帶貨的方式推介山間的珍品，解決了村里95%以上的滯銷產品。由于饒河縣特殊的地域環境，一些企業發展存在困難，于是盧小開與多家本地企業進行了合作。2020年5月，盧小開通過不斷努力，成立了自己的網絡電商直播工作室，與饒河縣域內三百余戶蜂農簽訂了供銷合同，通過網絡直播的方式銷售饒河縣黑蜂農特產品，年銷售額達兩千萬元，帶動饒河當地的蜂農增收近30%。2021年，盧小開蜂蜜收購金額超過三千萬元，與近四百戶蜂農開展了合作?！靶∥甯纭薄傲謪^彬彬”“林區小萌”“東北丹丹姐”這些網絡上大家熟悉的昵稱，是盧小開幫助“孵化”的短視頻創作者，談起他們盧小開如數家珍：“現在我們饒河縣短視頻創作者的全網粉絲量已經超過兩千萬?！北R小開成為了家鄉人眼中的創業致富帶頭人。“我個人力量有限，把我的流量分給他們，他們可以定期直播，幫助鄉親們銷售更多農產品。”2023年9月，公司擁有了7位超過十萬粉絲的主播和二十多名從事運營、維護、選品和物流等工作的人員，他們精心挖掘當地農產品特點，借助電商平臺，讓大山里的特色農貨走向大江南北。他感嘆道：“原來農村人也可以做直播，我覺得我趕上了好時代”。

一條產業鏈，奉獻了青春價值

盧小開致富不忘本，在努力創業的同時一直不忘回饋社會，投身公益事業。

為助力鄉村振興，凝聚青年力量，盧小開受邀參加了由共青團黑龍江省委員會、中國青年報社主辦，共青團雙鴨山委員會、共青團饒河縣委員會承辦的“青耘中國·秋收碩果”直播助農活動。活動中盧小開推介了黑蜂椴樹蜜、榛蘑、寶清紅豆沙、梓豪稻場五常大米、永富藍莓果醬、金禾佳玉米面條等二十余款特色農副產品，直播3小時銷售額就達到了七百余萬元，拓展了農特產品銷路，推進了線上線下深度融合，讓電商直播、帶貨助農成為鄉村振興、產業發展的“新動力”。

在做好直播帶貨的同時，盧小開通過共青團饒河縣委組織的“金秋助學 圓夢行動”活動，連續3年資助貧困大學生共計十余萬元。盧小開說：“因為有全國人民的支持才有了如今的我，作為新時代青年創業者要以身作則、率先垂范，更好地回饋社會，貢獻自己的力量?！?/p>

河南極端暴雨天氣引發特大暴雨災害，作為黑龍江省青聯委員的盧小開以個人名義捐贈現金共計6.5萬元，以饒河縣江宇農林產品開發有限公司名義捐贈大米60噸、煎餅350箱、方便面150箱。盧小開用自己的實際行動詮釋著“洪水無情人有情”，踐行著青年人的使命擔當。盧小開說：“我就想盡自己的一份微薄之力，捐一些大米過去，讓他們吃上一碗熱乎乎的大米飯，不能讓救災的人餓著肚子去重建家園。我想通過自己的微薄之力，感染到更多的人。因為我是從苦日子走過來的人，知道困難的時候別人拉你一把是什么樣的感受，也是想把這份正能量傳遞下去?！?/p>

追夢何須北上廣，家鄉啟航正當時?！叭珖r業農村勞動模范”“黑龍江省向上向善好青年”“黑龍江助力鄉村振興行動公益大使”“龍江希望工程三十年奉獻之星”“雙鴨山市青年五四獎章”這些榮譽稱號和展柜上的一面面錦旗是對盧小開艱苦奮斗創業歷程的最大肯定。

未來，他將滿懷對美好生活的向往，在饒河這片農林資源豐富的土地上扎根，為自己的網絡電商事業努力奮斗、拼搏，將鄉村振興和致富增收之路越走越寬闊，努力實現自己的創業夢想，讓家人、村民過上更加幸福的生活。