許仰天：風格是品牌靈魂

他來自山東農村，非名校、非名企、非高管出身；他創建了市場估值達千億美元的快時尚品牌，產品遍布150多個國家，讓大半個地球的女孩兒們“剁手”成癮；同時，他又很低調，幾乎從不接受媒體采訪，被業界譽為最“神秘”的年輕人。

2022年12月，希音品牌創始人許仰天在中國品牌雜志、中國品牌網主辦的“2022中國品牌年會暨2022中國品牌風尚盛典系列活動”中獲評“新時代品牌十年·卓越影響力人物”。他的哪些做事風格，促成了希音品牌的快速崛起？

跨境電商行業試水者

希音官網介紹，SHEIN（希音）是一家全球領先的時尚和生活方式在線零售商，致力于讓“人人盡享時尚之美”，通過按需生產的模式賦能供應商共同打造敏捷柔性供應鏈，從而減少浪費，并向全球消費者提供豐富且具有性價比的時尚產品。

但由于主要面向海外市場，對于許多國內消費者來說，希音還是一個陌生的品牌。幾乎從不接受媒體采訪，“悶聲發大財”，使希音創始人許仰天顯得格外神秘。

公開資料顯示，許仰天1984年生于山東淄博的一個鄉村家庭，幼年生活窮苦，常以饅頭泡醬油果腹，但他為人勤勉，高三便外出打工，大學也是半工半讀。2007年從青島科技大學畢業后，次年來到南京，在一家外貿線上營銷公司負責SEO（搜索引擎優化）工作。

當時，中國跨境電商行業正處于啟動期，一批跨國B2C網站開始展露鋒芒。看中婚紗品類暴利的許仰天轉而做起跨境賣婚紗的生意，并藉此迎來第一次快速發展，拿下SheInside.com的域名建起獨立站，也就是希音的前身。

2012年初，許仰天的視線延伸到更為廣泛高頻的女裝品類，于是索性放棄婚紗業務，創立全系列服飾平臺希音。

網絡技術催生流量紅利

為避開國內服飾市場的激烈競爭，希音創立之初就獨辟蹊徑，與國外客戶直接合作。并盯緊快時尚，每天上新600余款，主要銷售價格在20美元以下的時尚女裝，有些商品甚至不到5美元。

憑借駕輕就熟的網絡技術，許仰天開始利用各種手段刷網站在Google上的關鍵詞排名，賺取了大把流量。

簡單來說，希音是在“流量集中營”眼皮子底下，成長起來的帶有品牌特性的獨立站。相對于第三方跨境電商平臺，獨立網站可以直接面向消費者，自主制定規則，但在創辦早期需要引流和推廣。

為了迅速打開市場，許仰天從KOL入手建立起網紅推薦的營銷模式，在Facebook、Twitter、Instagram等國際社交平臺進行宣傳推廣。網紅合作費用也隨之水漲船高，2010年，與許仰天合作的一位網紅只需30美元，到2016年則要價5萬美元。

希音公司也確實吃到了國外網紅、網絡搜索網站、連天軟件帶來的流量紅利。據營銷云統計，僅2019年，希音公司就在網絡平臺發帖7000多篇，其中聊天軟件發帖2456篇、交友網站發帖1936篇、社交網站發帖3083篇。

打通七天出貨供應鏈

高性價比、出貨迅速是希音獲得海外消費者青睞另一“法寶”。

2014年，網站的訂單數量接近5000萬，許仰天決定將希音總部從南京遷往廣州，用兩年時間成立了一支八百人的專業設計團隊，并決心搭建服裝供應鏈體系。

許仰天最初的做法是，先把廣州十三行服裝批發市場里商家的服裝拍照掛到網站，海外用戶下單后，團隊再去批發商拿貨并發貨，完成整個交易閉環。

但隨著訂單急劇增長，海外下單、國內接單的生意模式越來越吃力。“做品牌，風格是靈魂，一定要找專業的人，用專業的方式經營。隨便找一批便宜暢銷的貨，隨便用什么方式賣出去，這種野蠻生長的路子越來越行不通了。”他不得不重新審視這套已經瀕臨極限的體系。

為了獲取合作工廠的信任，他提出包括主動給予補貼、快速結款、承擔庫存壓力等種種好處。即使是小訂單，他也堅持用國外市場銷售的差價來補貼工廠，通過這種方式在工廠中贏得了良好的口碑，并以此為基礎布局了七天出貨的數字供應鏈體系。很快，許仰天的女裝帝國打通了從設計、生產到銷售的整條脈絡。

到2017年，實現柔性供應鏈質的轉折，營收達到30億元。此后連年攀升，2021年營收達到1000億元，相當于快時尚巨頭女裝集團年銷售額的三倍。

2022年4月，許仰天以54億美元財富位列“2022年福布斯全球億萬富豪榜”第490位。

2022年11月，許仰天分別以500億元財富位列“2022胡潤U40青年企業家榜”第2位、以100億美元財富位列“2022福布斯中國內地富豪榜”第25位。

做快速消費品的王者

憑借價格優勢和更新速度，希音在美國、中東、印度、拉美等市場獲得爆發式增長，許仰天因之被稱為掌握千萬歐美少女衣櫥的“神秘”年輕人。

由于其目標消費群體以18-35歲女性為主，每件商品的平均售價只有10.7美元；定期做“滿減”等優惠活動或推出超低價商品，則使希音建立起與消費者的長期聯動。

七天出貨的數字供應鏈體系，更使其在快時尚服飾領域一時風頭無兩。

但希音并非絕對完美：在部分供應商看來，極致性價比是靠壓縮供應商的利潤空間帶來的；部分用戶認為，價格極低導致希音產品存在質量隱憂；部分投資人認為，在線上流量越來越貴的趨勢下，快時尚服裝的線上銷售空間有天然的天花板，希音將面臨新品開發、品牌形象提升、線下渠道擴展乃至環保等諸多問題的挑戰。

但毋庸置疑，不滿40歲的許仰天，用十年時間打造了跨境電商的全球性品牌，其行業前瞻性及全球視野經受住了市場考驗。