胡劍萍：時(shí)尚配飾創(chuàng)新者

十多年來(lái)，中國(guó)品牌從量變走向質(zhì)變。在配飾品牌領(lǐng)域，胡劍萍創(chuàng)立的阿吉豆已然成為行業(yè)標(biāo)桿，而她后續(xù)相繼打造的艾特里里、拉如達(dá)薇亞、包小姐與鞋先生、便鞋式等品牌，也相繼成為行業(yè)黑馬，為公司未來(lái)發(fā)展筑造了強(qiáng)有力的配飾品牌矩陣。

錨定品牌發(fā)展路線

2003年的上海華坪路，一家不起眼的小店里，有人正在忙忙碌碌地布置貨架。這里的貨架很特別，既不像小超市或雜貨鋪那樣層層分明，也沒(méi)有一排排玻璃展示柜用來(lái)做陳列，讓人一下子想象不出來(lái)會(huì)是一家什么樣的店鋪。幾天以后，店鋪正式開(kāi)張，來(lái)往行人們驚奇地發(fā)現(xiàn)貨架上掛著琳瑯滿(mǎn)目的精美飾品，禁不住想要走進(jìn)店里近距離看一看，試一試。這，就是阿吉豆和胡劍萍的起點(diǎn)。

當(dāng)時(shí)，致力于品牌運(yùn)營(yíng)的往往是一些大型生產(chǎn)、銷(xiāo)售企業(yè)，配飾行業(yè)還停留在小商品販?zhǔn)垭A段，對(duì)“品牌”的概念較為陌生，市面上幾乎沒(méi)有能夠叫得出名字的配飾品牌，但胡劍萍憑借在服務(wù)行業(yè)的多年打拼，敏銳地意識(shí)到品牌化經(jīng)營(yíng)的價(jià)值。

品牌是質(zhì)量的保證，可以為消費(fèi)者提供強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)信心，潛在地影響消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)和決策。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)的時(shí)尚配飾市場(chǎng)開(kāi)始有了些許熱度，伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們對(duì)生活有了更精致的需求，用時(shí)尚配飾裝點(diǎn)自身形象成為一股新潮流。

因此，胡劍萍在創(chuàng)業(yè)之初，就錨定要讓時(shí)尚配飾走品牌路線的方向，并以超強(qiáng)的行動(dòng)力向著品牌化運(yùn)營(yíng)大步邁進(jìn)。

創(chuàng)新品牌運(yùn)營(yíng)模式

為了將“阿吉豆”進(jìn)行品牌化運(yùn)營(yíng)，胡劍萍采取了一系列有力的措辭：首先為“阿吉豆”注冊(cè)了商標(biāo)，讓這個(gè)品牌具有獨(dú)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)；其次，在配飾陳列上采取創(chuàng)造性的“無(wú)間接觸”模式，也就是拆掉所有包裝，直接掛在展示架上，讓消費(fèi)者可以直接試戴，拉近了消費(fèi)者和商品的距離；此外，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，打造質(zhì)量過(guò)硬、設(shè)計(jì)新潮的配飾產(chǎn)品。如此，“阿吉豆”作為配飾品牌的形象逐步深入人心。

很快，“阿吉豆”不僅在市場(chǎng)上獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，在行業(yè)內(nèi)的知名度也越來(lái)越高。以萬(wàn)達(dá)為代表的購(gòu)物中心，對(duì)“阿吉豆”運(yùn)營(yíng)模式給予了很大的認(rèn)可，與胡劍萍達(dá)成合作，使“阿吉豆”成為最早進(jìn)駐國(guó)內(nèi)大型購(gòu)物中心的時(shí)尚配飾品牌。“阿吉豆”也曾與施華洛世奇、大英博物館、Bilibili等品牌進(jìn)行跨界合作，打造極富特色的創(chuàng)新款產(chǎn)品，借助雙方的影響力，進(jìn)一步提升品牌知名度和話題度。

今天的“阿吉豆”，已經(jīng)在全國(guó)160多個(gè)城市擁有600多家門(mén)店，會(huì)員人數(shù)達(dá)數(shù)百萬(wàn)，樹(shù)立了行業(yè)標(biāo)桿，為整個(gè)配飾行業(yè)發(fā)展提供了許多值得借鑒的參考，成為了數(shù)一數(shù)二的時(shí)尚配飾品牌。

布局品牌和人才方陣

胡劍萍對(duì)“阿吉豆”品牌的運(yùn)營(yíng)，隨著時(shí)代發(fā)展而全面演進(jìn)。“這些年，我圍繞阿吉豆主要做了兩個(gè)布局，一個(gè)是品牌矩陣，另一個(gè)是人才方陣。”胡劍萍表示，阿吉豆的受眾群體中，80后和90后乃至00后正在成為主力，他們更注重品質(zhì)、品牌，同時(shí)也更追求自我表達(dá)。這樣的消費(fèi)趨勢(shì)，無(wú)疑給了國(guó)產(chǎn)品牌更加適宜的生存土壤，而她要做的，就是在這片土壤里把根系扎得更深，把枝葉散得更廣。

于是，胡劍萍在19年的時(shí)間里，堅(jiān)持從消費(fèi)者的角度出發(fā)，利用配飾的可塑性去發(fā)展多元化的生活業(yè)態(tài)，接連打造了高端全品類(lèi)飾品品牌RIOTLILY艾特里里、國(guó)際時(shí)尚鞋履買(mǎi)手店LA RUTA DE VIA拉如達(dá)薇亞、MS.BAGamp;MR.SHOE包小姐與鞋先生、BIANSIX便鞋式四個(gè)新品牌，形成了兩大品類(lèi)、五個(gè)品牌的配飾品牌矩陣，進(jìn)一步在配飾領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟。

與此同時(shí)，胡劍萍還將精力花在團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)上，不惜花重金為阿吉豆招兵買(mǎi)馬。她的“智囊團(tuán)”既有國(guó)內(nèi)配飾界知名設(shè)計(jì)師和買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)，也有常年保持合作的國(guó)際化隊(duì)伍。她鼓勵(lì)他們盡情發(fā)揮創(chuàng)意，并在工作中為他們解決后顧之憂，提供頂級(jí)配飾原材料和素材庫(kù)，以此為阿吉豆注入活力，促使各品牌繼續(xù)發(fā)展壯大。

“阿吉豆是我的孩子，艾特里里、拉如達(dá)薇婭、包小姐與鞋先生、便鞋式也是，員工們也是。我作為一個(gè)大家長(zhǎng)，希望每個(gè)人都能找到適合自己的位置，我也相信，他們已經(jīng)發(fā)揮了應(yīng)有的價(jià)值，感受到了大家庭式的溫暖。”胡劍萍說(shuō)。

胡劍萍在品牌運(yùn)營(yíng)中的杰出表現(xiàn)，受到了業(yè)內(nèi)關(guān)注和認(rèn)可，不僅受邀分享品牌運(yùn)營(yíng)的經(jīng)歷和觀點(diǎn)，所創(chuàng)立的品牌和自身也榮膺業(yè)內(nèi)諸多獎(jiǎng)項(xiàng)。

2022年12月，中國(guó)品牌雜志、中國(guó)品牌網(wǎng)主辦的“2022中國(guó)品牌年會(huì)暨2022中國(guó)品牌風(fēng)尚盛典系列活動(dòng)”在北京舉行，權(quán)威發(fā)布了《2022中國(guó)品牌發(fā)展報(bào)告》、“尋找新時(shí)代品牌十年發(fā)展的生動(dòng)踐行者”以及“2022中國(guó)品牌風(fēng)尚品牌影響力指數(shù)TOP100”。胡劍萍以其在品牌打造和運(yùn)營(yíng)中的卓越表現(xiàn)獲評(píng)“新時(shí)代品牌十年·卓越發(fā)展力人物”。

在胡劍萍布局下，阿吉豆等品牌從創(chuàng)立到發(fā)展，已不僅是一個(gè)時(shí)尚配飾品牌的成長(zhǎng)史，更是中國(guó)品牌崛起的典型案例，在配飾品牌發(fā)展留下濃墨重彩的一筆。