黃平
關小峰是蓮江市恒峰公司的老板,公司規模雖然不大,但發展得還不錯。
前些日子,國內大型企業晶龍集團來蓮江市尋找合作伙伴,市里多家公司蜂擁而上,各顯神通,都希望能得到晶龍集團的青睞。關小峰費了九牛二虎之力,終于請到晶龍集團的羅總去自己公司參觀,不過看樣子羅總并沒有把這個小公司看在眼里。
這天下午,恒峰公司院內停著幾輛大卡車,員工們正在搬貨物,關小峰也沒閑著,擼起袖子干得熱火朝天。忽然,羅總打來了電話,說恒峰公司雖然實力不是很強,但他欣賞關小峰管理公司的理念和能力,想進一步溝通,要關小峰馬上到郊區的度假村來。
喜從天降,關小峰激動地說:“好!羅總,我馬上就到。”打完電話,他見貨物還很多,生怕延誤發車,就又干了十多分鐘,裝完貨換好衣服,叫上司機小廖出發了。
天空陰雨連綿,但關小峰心里卻一片陽光明媚。
車開出市區不久,拐上了通往度假村的路。度假村開發時間不長,一半的路面正在鋪瀝青。
羅總在房間等著,見他們進來,看了一下手表,笑著說:“關經理,這么快就來了?”
關小峰小心應對:“再大的事也比不上羅總找我,我放下電話就趕來了,一點都不敢耽誤。”
羅總又客套:“路上還順利吧,沒堵車吧?”“沒堵車,這個時間車比較少。”
羅總忽然皮笑肉不笑地說:“我打電話的時候是下午一點四十,你進門時是兩點半,也就是說,從你放下電話到現在,用了五十分鐘。這條路我走過,從你公司到這里半小時足夠了。雖然我們事先沒有約定具體的見面時間,但足以看出關總時間觀念不強。時間就是金錢,我不喜歡和不珍惜時間的人打交道。對不起,你請回吧!”
關小峰一點思想準備都沒有,支支吾吾地說:“羅總,這……這……”羅總看了他一眼,說:“好,別說我做事太絕,我給你一個解釋的機會,你為什么會多花上二十分鐘?”
“羅總,我……”關小峰稍微冷靜了一些,可還是說不出來,“我,沒什么理由。”
“我看是理由不好編吧。因為只有兩種可能,要么你不是馬上出發,要么你在路上還辦了別的事。不管是哪種情況,總之撒了謊。其實,如果一開始你能說實話,我不會介意。請記住,誠信無價。對不起,我現在有事要出去,就不奉陪了!”羅總說完,起身揚長而去。
小廖有些莫名其妙:“剛來就攆我們走,他這是什么意思?”關小峰嘆了口氣說:“我就是隨口一說,沒想到他挖了個坑等著我,這個羅總不按套路出牌啊。”“關總,那我們這就回去啦?”“事已至此,先回去再說吧!”
兩人走出度假村門口,看見羅總正坐在車里打電話。關小峰向他走去,準備再跟他說點什么。羅總見他過來,一只手伸出車外晃了晃,示意司機發動車子。關小峰只好回身上了自己的車,對小廖說:“我們走吧。”
關小峰惦記著自己公司的事情,打了一個電話詢問:“你們到哪里了?快過度假村了,知道啦!”他看了看時間,忽然對小廖說:“慢點開,對,再慢點!”
沒走多遠,羅總的車在后面按響了喇叭。小廖問:“我們是讓讓還是開快點?”關小峰卻說:“不讓,也不讓他超。”小廖說:“明白!”
關小峰的車子在前面慢慢地開著,由于路一側正鋪瀝青,羅總的車超不過去,不停地按喇叭也無濟于事。這條路平時十分鐘就能走完,這次足足多花了一倍的時間。
上了國道,羅總的車立馬超到前面停下。羅總從車上下來,氣沖沖地走上前,扒著車窗連珠炮似的質問關小峰:“你為什么堵我的路?你不知道我有急事嗎?你也太小心眼了,就這肚量還能做大事?你要為剛才的行為付出代價。實話告訴你,我剛才出門時還在考慮要不要再給你一次機會,可惜,你讓我太失望了!”看得出來,羅總是真生氣了。關小峰下了車,微微一笑,不緊不慢地說道:“羅總,謝謝您!這么短的時間里,就給我上了三課,讓我見識了大企業的風采。雖然很遺憾我沒能達到您的要求,但真的是受益匪淺,不虛此行。”
羅總一聽,有點意外,問道:“哪三課?說來聽聽。”
“首先,辦企業要惜時如金。我沒有及時趕到,是我的問題。其次,誠信無價。羅總您給了我解釋的機會,可是我沒抓住,隨口答了一聲。其實我沒說實話,我的確是處理了一些事情才過來,耽誤了時間。”
羅總笑了,追問道:“第三點呢?”
“做人要胸懷寬廣。雖然您拒絕了我,但我不該堵您的路。雖然,您并沒有急事。”“你怎么知道我沒有急事?”
“羅總上了車還沒走,還在打電話閑聊,說有急事肯定是推脫之詞。”羅總揶揄說:“總結到位,判斷準確!你很聰明,不過沒用到該用的地方,怎么樣?后悔了嗎?”
“不后悔,不放棄!希望還有機會得到羅總的教誨。”
“你就等著吧!再見!”羅總說完,上車走了。
關小峰站在原地,久久沒有上車。小廖小心翼翼地說:“關總,您上車吧!”
“等等!”
還等什么?難道羅總還會回心轉意?小廖心里疑惑,又不敢再問。羅總的車開得快,前面出現了幾輛大卡車。車身遮蓋得嚴嚴實實,還懸掛著醒目的橫幅,上面寫著“恒峰公司支援河北災區專車”。
羅總心中一動,拿出手機,撥通了關小峰的電話:“你在哪里?等我一下。”然后讓司機掉頭回去,和關小峰再次相見,羅總劈頭就問:“那幾輛卡車是怎么回事?”
“羅總既然問了,我就不藏著掖著了。一方有難八方支援,現在河北遭遇特大洪災,我們公司只是盡點綿薄之力。”
“你剛才為什么不說?”
“這有什么可說的?這不是我遲到的理由,也不能當成洽談的籌碼。”
“你們公司很小,卻有這個善舉,難能可貴!實話告訴你,我就是河北人。”羅總又問:“對了,你剛才堵我,是不是故意的?”關小峰笑了笑說:“羅總真神,什么都瞞不過您。堵您一會兒,是因為剛才那個時間段,我們公司賑災車隊即將走過那個路口。但我不是想讓您看到車隊來改變什么,而是想說明情況,支援災區,刻不容緩,其實我剛才遲到,就是在安排這些事情。即便合作沒成功,我也不后悔。”羅總聽完,感慨不已:“慚愧呀!我在大企業待久了,難免有些傲氣,看不上你們這些小公司。今天我叫了幾家公司過來,本想再次考察,順便找找茬,給你們上上課,沒想到受教的卻是我。你心中有大愛,低調做事,讓我佩服。錯過了這樣的合作伙伴,是我們集團的損失。如果你愿意的話,我們現在就可以繼續談。”
關小峰驚喜地問道:“真的,您不再考驗我了?”羅總真誠地說:“這次不玩套路了。”
兩人對視一下,開心地笑了起來。