出門也不用換衣服

◎ 青 辰

廣東潮汕，素有“中國睡衣之鄉(xiāng)”的美稱，肖錦鴻、肖猷海兩兄弟是當地的“廠二代”。2014年，兄弟倆把公司搬到人才等資源更為豐富的廣州，與會做產品研發(fā)的陳俊一起，做年輕人穿的睡衣品牌“靜韻”。

“我們要推翻那種一眼看上去就是睡衣的睡衣，年輕人不僅需要穿著它遛狗、散步、拿快遞，還能穿著它應付朋友偶爾的到訪。”三個人不謀而合。最終，他們將睡衣定位成面向18~25歲年輕人“家周圍半徑三公里的社交服”，版型更合身，樣式也更符合能外穿的審美，價格在100~300元，實現“出門也不用換衣服”的目的。

陳俊在設計第一批睡衣的時候，增添休閑運動的元素，提升時尚感，做成簡約套裝款。

一直以來，大家對睡衣有種普遍誤解，默認寬松即舒適，甚至會想當然地認為睡衣并不需要在意版型。陳俊在產品研發(fā)中發(fā)現，睡衣是為了“躺”這個姿勢設計的衣服，太寬松了，面料就會在肩部和背部堆疊，穿著并不舒服。為了讓躺臥更舒適，他做了適當的剪裁調整。

店鋪有超八成客戶是女性，男性睡衣也多是由女性購買。

創(chuàng)業(yè)很順利，然而好景不長。2018年，靜韻的倉庫里堆滿存貨，貨款無法周轉。三個人重新坐在一起，為靜韻尋找出路。

“我們陷入了盲目追風，與其他商家風格‘內卷’，沒有形成自己品牌的核心競爭力。”三人反思后，重新確定經營思路，并達成共識——做“超柔軟”睡衣，并將“超柔軟睡衣，更好睡眠”作為宣傳口號。

要做柔軟的睡衣，就需要柔軟的面料。但面料軟可能就不耐磨、不耐洗，現有市場上最柔軟的面料，距離他們的理想標準還有距離，于是，他們在山東成立了一個面料實驗室，從紡織造紗開始，用不同原料、工藝的搭配產出不同質地的面料，經過不斷嘗試、調配，得出了能夠將面料處理成超柔軟膚感的方法。通過大規(guī)模量產降低成本后，團隊再把這些功能變成全系產品的標配。在衣物細節(jié)上，團隊則用無感標簽和無痕腰頭，降低對皮膚的刺激。

靜韻自詡超柔軟，但行業(yè)并沒有關于柔軟的量化標準。為了讓大家更感性地了解一款面料的柔軟程度，三人和天貓TMIC團隊一起進行“柔軟”的量化標準——通過各個維度對面料的柔軟度定標，推出了“比柔率”這樣的數據維度，推動了整個行業(yè)的變化。

“柔軟”關乎視覺和觸覺。超柔軟睡衣，怎么才能讓消費者隔著屏幕一眼感知呢？三人決定在視覺上營造出舒適溫暖的氛圍。他們通過在畫面中呈現貓咪踩奶、棉花糖、云朵等，讓用戶聯想到柔軟的觸覺。打開靜韻的店鋪，撲面而來是柔和的莫蘭迪色調，模特們一般呈現出松弛、飄逸的狀態(tài)。

因為超柔軟特性，店鋪收獲了上百萬粉絲。

在將“超柔軟”做成睡衣的基礎項后，三人又從睡衣的穿著體感延伸到更多的感官需求，譬如“香薰睡衣”——通過香味舒緩用戶睡前情緒。

最初設想是，用微膠囊的方式將香精囊裹在纖維中，穿著時，在面料摩擦的過程中，將香味緩慢釋放出來。團隊找了國際香精與香料公司為“靜韻”調配定制香型，陳俊試穿過實驗品后說，“冬天穿著它睡在被窩里，一翻身就有股香味從被窩飄出來。”但由于離完美實現仍有距離，這件香薰睡衣仍在實驗室繼續(xù)打磨。

不過，一款更好實現的香薰睡衣被靜韻上架店鋪。這款睡衣在開襟處加了可拆卸的磁扣擴香器，用戶可以加入自己喜好的香薰，并按個人喜好調整濃度。這款香薰睡衣如今是店內爆款，至今已售超2萬件。后期，團隊還打算把香味織進布料，“哪怕被水洗，香味也不會有太大改變。”

“柔軟這個特性我們一定要做透，再去擴展其他睡眠品類的產品。”三人立志有一天將靜韻做成睡衣類第一。