出門(mén)也不用換衣服

◎ 青 辰

廣東潮汕，素有“中國(guó)睡衣之鄉(xiāng)”的美稱(chēng)，肖錦鴻、肖猷海兩兄弟是當(dāng)?shù)氐摹皬S二代”。2014年，兄弟倆把公司搬到人才等資源更為豐富的廣州，與會(huì)做產(chǎn)品研發(fā)的陳俊一起，做年輕人穿的睡衣品牌“靜韻”。

“我們要推翻那種一眼看上去就是睡衣的睡衣，年輕人不僅需要穿著它遛狗、散步、拿快遞，還能穿著它應(yīng)付朋友偶爾的到訪。”三個(gè)人不謀而合。最終，他們將睡衣定位成面向18~25歲年輕人“家周?chē)霃饺锏纳缃环保嫘透仙恚瑯邮揭哺夏芡獯┑膶徝溃瑑r(jià)格在100~300元，實(shí)現(xiàn)“出門(mén)也不用換衣服”的目的。

陳俊在設(shè)計(jì)第一批睡衣的時(shí)候，增添休閑運(yùn)動(dòng)的元素，提升時(shí)尚感，做成簡(jiǎn)約套裝款。

一直以來(lái)，大家對(duì)睡衣有種普遍誤解，默認(rèn)寬松即舒適，甚至?xí)氘?dāng)然地認(rèn)為睡衣并不需要在意版型。陳俊在產(chǎn)品研發(fā)中發(fā)現(xiàn)，睡衣是為了“躺”這個(gè)姿勢(shì)設(shè)計(jì)的衣服，太寬松了，面料就會(huì)在肩部和背部堆疊，穿著并不舒服。為了讓躺臥更舒適，他做了適當(dāng)?shù)募舨谜{(diào)整。

店鋪有超八成客戶(hù)是女性，男性睡衣也多是由女性購(gòu)買(mǎi)。

創(chuàng)業(yè)很順利，然而好景不長(zhǎng)。2018年，靜韻的倉(cāng)庫(kù)里堆滿(mǎn)存貨，貨款無(wú)法周轉(zhuǎn)。三個(gè)人重新坐在一起，為靜韻尋找出路。

“我們陷入了盲目追風(fēng)，與其他商家風(fēng)格‘內(nèi)卷’，沒(méi)有形成自己品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”三人反思后，重新確定經(jīng)營(yíng)思路，并達(dá)成共識(shí)——做“超柔軟”睡衣，并將“超柔軟睡衣，更好睡眠”作為宣傳口號(hào)。

要做柔軟的睡衣，就需要柔軟的面料。但面料軟可能就不耐磨、不耐洗，現(xiàn)有市場(chǎng)上最柔軟的面料，距離他們的理想標(biāo)準(zhǔn)還有距離，于是，他們?cè)谏綎|成立了一個(gè)面料實(shí)驗(yàn)室，從紡織造紗開(kāi)始，用不同原料、工藝的搭配產(chǎn)出不同質(zhì)地的面料，經(jīng)過(guò)不斷嘗試、調(diào)配，得出了能夠?qū)⒚媪咸幚沓沙彳浤w感的方法。通過(guò)大規(guī)模量產(chǎn)降低成本后，團(tuán)隊(duì)再把這些功能變成全系產(chǎn)品的標(biāo)配。在衣物細(xì)節(jié)上，團(tuán)隊(duì)則用無(wú)感標(biāo)簽和無(wú)痕腰頭，降低對(duì)皮膚的刺激。

靜韻自詡超柔軟，但行業(yè)并沒(méi)有關(guān)于柔軟的量化標(biāo)準(zhǔn)。為了讓大家更感性地了解一款面料的柔軟程度，三人和天貓TMIC團(tuán)隊(duì)一起進(jìn)行“柔軟”的量化標(biāo)準(zhǔn)——通過(guò)各個(gè)維度對(duì)面料的柔軟度定標(biāo)，推出了“比柔率”這樣的數(shù)據(jù)維度，推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的變化。

“柔軟”關(guān)乎視覺(jué)和觸覺(jué)。超柔軟睡衣，怎么才能讓消費(fèi)者隔著屏幕一眼感知呢？三人決定在視覺(jué)上營(yíng)造出舒適溫暖的氛圍。他們通過(guò)在畫(huà)面中呈現(xiàn)貓咪踩奶、棉花糖、云朵等，讓用戶(hù)聯(lián)想到柔軟的觸覺(jué)。打開(kāi)靜韻的店鋪，撲面而來(lái)是柔和的莫蘭迪色調(diào)，模特們一般呈現(xiàn)出松弛、飄逸的狀態(tài)。

因?yàn)槌彳浱匦裕赇伿斋@了上百萬(wàn)粉絲。

在將“超柔軟”做成睡衣的基礎(chǔ)項(xiàng)后，三人又從睡衣的穿著體感延伸到更多的感官需求，譬如“香薰睡衣”——通過(guò)香味舒緩用戶(hù)睡前情緒。

最初設(shè)想是，用微膠囊的方式將香精囊裹在纖維中，穿著時(shí)，在面料摩擦的過(guò)程中，將香味緩慢釋放出來(lái)。團(tuán)隊(duì)找了國(guó)際香精與香料公司為“靜韻”調(diào)配定制香型，陳俊試穿過(guò)實(shí)驗(yàn)品后說(shuō)，“冬天穿著它睡在被窩里，一翻身就有股香味從被窩飄出來(lái)。”但由于離完美實(shí)現(xiàn)仍有距離，這件香薰睡衣仍在實(shí)驗(yàn)室繼續(xù)打磨。

不過(guò)，一款更好實(shí)現(xiàn)的香薰睡衣被靜韻上架店鋪。這款睡衣在開(kāi)襟處加了可拆卸的磁扣擴(kuò)香器，用戶(hù)可以加入自己喜好的香薰，并按個(gè)人喜好調(diào)整濃度。這款香薰睡衣如今是店內(nèi)爆款，至今已售超2萬(wàn)件。后期，團(tuán)隊(duì)還打算把香味織進(jìn)布料，“哪怕被水洗，香味也不會(huì)有太大改變。”

“柔軟這個(gè)特性我們一定要做透，再去擴(kuò)展其他睡眠品類(lèi)的產(chǎn)品。”三人立志有一天將靜韻做成睡衣類(lèi)第一。