新模式·新趨勢

2023年12月17日，“鄭翔洲新模式·新趨勢跨年演講”在上海安莎國際會議中心舉辦并取得圓滿成功。

在這場跨年演講中，鄭翔洲以投資人、商業導師教授、媒體人的復合型身份，暢談了他對新時期資本與商業模式進化趨勢的判斷和理解，分享了連鎖企業做大做強的8種模式，借助資本力量打造3種生態型子公司的路徑，以及大消費行業轉型進化的7個方向等精彩內容。

此次跨年演講由《商界評論》、新潮傳媒、1919酒類直供、財中金控、無域無疆、博商管理及順商傳媒等多家企業與機構聯合主辦。演講中所談及的商業模式案例，均來自優勢資本、財中金控與《商界評論》投資或服務過的企業。其中，益航科技、安智科技、考拉兔智慧文旅、和陽集團和云沛泉均是財中金控輔導與服務或投資過的優秀企業；微盟和1919酒類直供是優勢資本投資的企業。

本次跨年演講是鄭翔洲首次舉辦年度演講，經抖音、視頻號等平臺網絡直播，獲得超1 000萬人次觀看。演講獲得新潮傳媒、1919酒類直供等公司的大力宣傳支持，線上線下曝光覆蓋逾2億人，影響力巨大。（以下為演講正文，有刪減。）

創新模式

各位企業家朋友們大家好，很高興能和諸位共同追逐迷惘，尋求混沌，發現規律，創新模式。

我的身份既是一名投資人，也是一名老師，還是一名媒體人。從投資的角度看一個企業的商業模式，和從老師以及媒體人的角度看是不一樣的。

目前國內主流的資本基本是投資做B端生意的企業。世界500強企業里95%以上都是做B端生意的；在國內能夠上市的企業，往往多是F2B2C的盈利模型。把產品直接賣給消費者的生意比較難做大，把產品通過合伙人、經銷商、合作伙伴賣給消費者的產品往往更易做大。

優勢資本目前累計投資230億元，投資企業里62家成功IPO上市及并購退出。而投中的這些上市公司里，絕大多數是做B端生意的企業。

不管是大消費，還是大科技、大模型企業，面向B端客戶或通過小B端渠道面對客戶，這樣的生意往往容易做大。服務商家，通過服務經銷商經營人群，最后變得既賺錢又值錢。

從商業導師的角度，我希望創業者在融資時不要去兜底；從投資者角度，一般會要求企業家、創業者兜底。創業者敢不敢兜底，是態度問題；兜不兜得起底，是能力問題。

做投資，不是要求最好，而是要避免最壞；做投資最難承受的不是忍耐，而是等待；做投資不是要戰勝別人，而是要戰勝自己的貪婪和欲望。而做教育是為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學，為萬世開太平，為中華民族的偉大復興，為兩個100年的偉大奮斗目標，為中國式現代化建設不斷奮斗。

中國股市與美國股市四大支柱的對比：茅臺與蘋果，金龍魚與微軟，農夫山泉與特斯拉，海天醬油與英特爾?？梢?，民生很賺錢，科技很重要。

微盟

優勢資本投資企業微盟，去中心化電商SaaS龍頭，對標的是美國最大的SaaS公司，于2019年在香港IPO上市。

微盟作為微信第三方服務商，為各類商家提供云端商業及數字營銷解決方案，是典型的To B企業，成立4年積累1 500家代理商，融資超50億元。

美國資本整合餐飲，出現了兩大巨頭：麥當勞和肯德基；中國資本整合餐飲也出現了兩大巨頭：美團和餓了么。美國整合出來的往往是超級企業，中國整合出來的往往是超級平臺。而推動平臺經濟發展要靠數字化、數字城市、數字鄉村、數字安防、數字社區等。數字經濟中，中國目前的SaaS使用率僅有15%，但在歐美等發達國家已經高達75%，單這一點來說，中國的市場潛力很大。

微盟助力企業把線下銷售模式進行數字化，首先改造渠道結構—F（品牌商）2B（渠道商）2b（導購員）2C（消費者），這是企業數字化里程的第一步。基于此，“全渠道會員運營系統”成為微盟縱深服務零售大客的關鍵業務布局。

通過助力客戶全量會員業務管理實現價值增長，該產品服務已獲得包括NEIWAI內外、斯凱奇、希樂、統一企業、雀巢、方太等眾多零售企業青睞。企業通過微盟提供的智慧零售解決方案，以云店的組織架構、角色賬號等組織管理能力建設讓業務組織便捷參與數字化業務運營，解決了品牌、直營業務和加盟業務的數字化升級。

那么微盟如何賺錢：1. 商品利潤：賣產品（小B端）；2. 品牌利潤：賣加盟（1 500個渠道合伙人）；3. 資本利潤：做并購，如并購餐飲行業的SaaS服務商雅座，并購智慧零售服務商海鼎51%的股權，并購酒店數字化營銷技術和運營服務商向蜜鳥。

所以微盟的核心競爭力，除了產品夠硬，市場渠道代理商多，其代理商都很賺錢，讓上下游都能持續性賺錢。

微盟董事長孫濤勇的企業建設五板斧：

第一板斧：資本與商業模式頂層結構設計得好；

第二板斧：人管得好，物管得好；

第三板斧：抓好了利潤率、現金流、成長性；

第四板斧：做好了投資控股、規模經營、專業分工、融資變現；

第五板斧：得到了高人指點，貴人相助，本人努力。

安智科技

安智科技，定位校園生活，利用人臉識別技術，構建校園萬物互聯，為全國中小學提供“物聯網+智慧校園一臉通”解決方案，顛覆了原來傳統校園的一卡通模式。在政策層面，也符合國家打造數字校園、推進校園新基建的政策引導方向。

目前安智已服務4 000多所中小學校，用戶超600萬，覆蓋全國23個省市，中小學每日刷臉支付筆數達650多萬筆，消費流水日均約5 000萬元。營收從2年前2 000萬元迅速增長到今年超2億元，即使在疫情期間受到停課影響，也保持著快速增長。這就是做B端生意的好處。

目前全國中小學階段學?？偭考s28.5萬所，基本上是傳統一卡通智慧校園模式，安智計劃未來3年發展1.5萬所刷臉支付學校。

總結安智科技的2B2C商業模式：聯合全國渠道代理商，為學校免費投建智慧校園（生活服務），獲取運營權；為家長提供內容豐富的平臺會員訂制服務，滿足家長全方位關注孩子健康成長的需求；為校內商戶提供便捷支付結算服務，獲取收益。從經營產品成功轉變為經營人群。

安智的合伙人，既有主動型收入，又有被動型收入；既有一生一次的收益，又有一生一世的收益；既有利益，又有意義。

智慧校園、數字校園的商業模式，如何從一生一次的生意變成一生一世的生意？

1. 前端賣硬件，后端賣服務；2.每個城市可以招募一個城市合伙人；3.和國有企業組建合資公司，把當地所有數字業務放在里面；4.校園機器人；5.組建數字并購基金，大幅度提升公司估值。

企業如何提升自己的估值？一手提升利潤（靠商業模式），一手提升市盈率（靠資本運作）。

那么如何提升企業的利潤？

一是賣產品賺錢—商品利潤。

二是賣機會賺錢—品牌利潤。比如300個地級市×50萬元加盟費（城市合伙人）；2 800個區/縣×10萬元加盟費（獨家）。

三是并購—資本利潤、可持續利潤。并購別人的利潤、客戶、渠道、團隊等。但只有兩種并購資本市場會認可：一種是并購同屬性企業，能夠增強壟斷性，提升估值；第二種是并購產業鏈的上下游。

四是賣子公司股權。比如有50家子公司，母公司控股每家子公司60%股權，若每家子公司估值2 000萬元，每年賣子公司2%的股權就是40萬元，賣50家就是2 000萬元。

如何提升企業的市盈率？

1.從盈利不可持續轉型為持續性盈利的商業模式。

2.企業轉型：小市場轉大市場；低利潤區轉高利潤區；轉型下游，控制渠道；轉型上游，控制資源。

3.轉型互聯網+、人工智能、智能制造、新基建、區塊鏈、元宇宙、數字經濟等領域。

4.轉板。香港主板轉創業板；新三板轉北交所。

5.轉型做風口型產業。

6.聯姻。如日本、泰國模式。

企業家要做戰略設計的執行者，溝通平臺的構建者，企業文化的傳承者，效益管理的承載者，企業變革的推動者，團隊力量的凝聚者。

投資就是投人，投資就是投商業模式；企業的成功歸根結底是用人的成功；投資的成功，歸根結底是投人的成功。所以我們要待遇誘人、文化惑人、事業留人，用股權激勵誘人，用企業文化留人。

益航科技

益航科技，智慧機場數字化運營商。依托智慧物聯、人工智能等核心技術，面向通航機場航站樓、旅客和工作人員、各類智能化設備、客運機場停機坪中車輛提供平臺級的智慧化能力，包括人員數據管理、高精度室內定位、能源和位置管理、商業化服務等。同時為后續機場候機樓等區域自動駕駛、數字孿生等做好感知能力的基座建設，幫助機場實施高水平的智慧升級及“平安和綠色能源管理”。

未來3～5年益航將投入資金在全國機場打造3張網絡：1. 分布在全國240個機場、預計超30萬臺設備的精準媒體網絡，可清楚了解用戶喜好；2. 每天與10個用戶交互，每臺車超50人可見，30萬臺設備打造日活300萬人，每年服務6億以上人次，可產生海量交易的客戶和數據網絡；3. 部署在全國幾百個節點城市，服務幾十萬套智能設備和機器人、無人駕駛車輛等，超3千萬平米的能源供給、行動軌跡和數據系統，組成了碳普惠計量的數字基建網絡。

益航的核心盈利點是廣告變現，未來要做機場里更智能的“分眾”。我建議益航未來招商廣告合伙人，如果全國有300個行業合伙人，每天都在為益航拉廣告，那么這300個網點就非常值錢。

靠廣告變現，靠行業合伙人讓企業可持續，靠數字機場讓公司更易獲得融資。

新潮傳媒

創業十年，新潮傳媒已成為中國社區梯媒第一；新潮電梯電視，已覆蓋全國1.8億城市中產人群。

中國梯媒市場格局已經發生變化：電梯智能屏是中國第一大梯媒，2022年投智能屏的客戶數已經是LCD（液晶顯示屏）的3.3倍。

電梯廣告已經成為不可忽視的城市傳播媒介。智能屏在電梯媒體中占據霸主地位，背后的原因除了數量上的絕對優勢，還包括技術的進步和場景分析的深度挖掘。

在數量上，據新潮和分眾數據，全國智能屏數量達120萬個，其中寫字樓智能屏約26萬個，社區智能屏約100萬個，而LCD全國約37萬個，智能屏廣告能觸及更多的目標消費群體。

在技術優勢上，與LCD屏相比，智能屏可使用大數據對社區進行細致的標簽篩選，實現單個售賣和精準的效果歸因。而LCD屏目前的售賣方式相對原始，缺乏有效的數據支持，可能導致較高的廣告浪費。

此外，社區場景對電梯廣告的價值遠大于寫字樓場景。雖然電梯外LCD屏在寫字樓較為常見，但寫字樓總量有限，還有許多上班族工作在工廠、醫院、學校等多樣化的環境中，且他們的共同點是會回家。所以，住宅社區的電梯廣告覆蓋了龐大的城市人口基數，這使得社區中的電梯廣告尤為關鍵。

不應忽略的是，電梯海報仍有其固有價值，因覆蓋范圍廣泛，雖效果不如視頻廣告亮眼，但仍占據一席之地。近兩年梯媒業內競爭激烈，導致海報租金成本上升，隨著市場自我調節，租金和廣告定價達到新的平衡點后，電梯海報有望保持其在市場中的第二把交椅。

總體市場份額來看，智能屏第一，海報第二，LCD第三。

那么，應如何通過電梯廣告投放來塑造產品的獨特賣點，提升品牌價值？

第一，產品與媒介的契合度。若產品本身并不適合在電梯廣告中展示，那么再多的廣告費用也難以實現品牌的突破。

第二，廣告內容本身決定了投放效果的70%。一個成功的廣告應當具有清晰的賣點，創意吸引，能快速建立品牌形象并促進傳播。內容是吸引消費者注意力，借以傳遞品牌價值和建立情感聯系的重要因素。

第三，媒介形式的選擇對廣告效果起著決定性作用。智能屏恰當地解決了有效人群覆蓋率和滲透率的問題。在有限的預算下，數量最多、性價比最高的電梯智能屏能提供較好的投資回報率。

投放前的策略也至關重要，建議品牌先在局部城市進行小規模試投，確認有效的引爆模式，再根據初步成功的策略在更廣范圍內復制擴展。這樣步驟化、數據化的引爆策略能最大限度減少風險，確保高效利用每一分廣告費。

品牌可以養企業一輩子。建品牌的錢從哪里來？第一從利潤來，第二從貸款來，第三從融資來。企業怎樣才能獲得融資？盈利可持續、成長可持續。

競爭是競爭生態，未來企業的競爭將不再單是商業模式的競爭，而是一個企業參與組建了一條產業價值鏈和另一個企業參與組建了另一條產業價值鏈的競爭。成敗與否，在于產業鏈是否健康。

三類子公司模式

如何用資本的力量提升營業額？打造三類子公司模式。

1. 區域合資子公司（市場）。300個地級市（城市合資子公司），或30個?。ㄊ〖壓腺Y子公司），母公司控制。

2. 品類合資子公司（業務品類）。一個品類一個合資子公司，一個合資公司一個團隊，團隊自己找資金、找資源。母公司先控股，后稀釋股份后變參股。

3. 生態合資子公司（賦能平臺）。

（1）和上市公司組建合資公司（為資本方找到退出的渠道）；

（2）和國有企業組建合資公司（做金融租賃，為上下游企業提供貸款）；

（3）和MCN機構組建合資公司（幫助加盟商獲客）；

（4）和私募股權基金組建合資公司（一手做產業，一手做資本，資本賦能產業）。

1919酒類直供

優勢資本投資的1919酒類直供（以下簡稱1919），2018年獲阿里巴巴戰略投資20億元，阿里巴巴是其第二大股東。1919近期推出全新模式—1919吃喝，可將其視為“酒水行業的美團”或者“酒水行業的瑞幸”模式，針對餐飲行業最根本的“客源”“利潤”兩大難題，給出綜合性解決方案。

成立10多年來，1919一直致力于餐酒融合。不論是快喝送酒到餐廳的即飲消費，還是渠道經銷商向餐廳日常供貨，都顯示出餐廳場景的巨大潛力。

今年，1919吃喝聚焦餐飲場景，以全新“虛擬交易、實物交付”的方式，打通消費場景，將1919的用戶導給餐廳，將自帶酒水的生意還給餐廳，將酒水的利潤分給餐廳，打造新型的餐酒融合本地生活平臺。

基于這樣的定位，1919吃喝以全鏈路數字化驅動模式打通餐廳場景，將在平臺聚合超10萬餐廳入駐，觸達100多個大中型城市中的千萬級高黏性用戶。

針對餐廳迫切的“引流獲客”需求，1919從新時期消費者“價格敏感型”的特點切入，推出“1919吃喝卡”。消費者進入“1919吃喝玩樂”App或小程序，點擊“吃喝卡”充值酒券，即可免費獲得餐券。

為快速拓展市場，1919吃喝卡還推出了“充500送500”“充1 000送1 000”等活動。這種“買一送一”模式，成功的前提是“低毛利產品和高毛利產品相結合”。

對于本就有購酒需求的C端消費者來說，不僅原本的購酒需求得到滿足，還獲得了額外“增值”福利；對于餐廳端來說，中國酒水消費市場龐大，1919吃喝卡通過充值酒券1：1贈送餐券的方式，將有望撬動并轉化百萬酒水消費者，為入駐1919吃喝平臺的餐廳強勢導流，有效提升餐廳流水和利潤。

作為酒水供應鏈平臺，1919強大的供應鏈系統還能幫助餐廳一站式采購全球酒水，既能滿足消費者多樣化需求，又能幫餐廳控制成本、提升利潤。

1919吃喝店通過重塑傳統餐飲行業“人貨場”，整體降低餐廳運營成本的同時，讓酒水利潤重回餐廳，幫助餐廳突破發展瓶頸，提升行業競爭力。

大消費行業的企業，要想做強做大，要具備幾個特點：1. 單品百億級，整體市場容量超200億元；2. 千城萬店，可在線下，也可在線上做云連鎖；3. 數字化，利于融資；4. 代理商或合伙人無法走私單，如果代理商容易單干，就用托管模式或合營模式。

考拉兔一路有你

考拉兔一路有你，文旅數字場景互動平臺。游客來景區游玩，掃一下自己的臉，6秒鐘就生成一個在景區里游玩的幾小時短視頻、照片合集。先預覽，滿意再花錢購買，可下載也可一鍵分享到各個社交平臺。

為什么有這么多游客購買呢？因為很多人出去玩喜歡拍照、拍視頻、打卡、分享等，但在記錄出游精彩瞬間時，遇到漂流、攀巖、過山車、蹦極等項目，一是拍攝難度大、風險大，二是花時間剪輯耗費時間精力。

考拉兔在景區合適點位布置安裝智能攝像機，進行AI人臉識別拍攝，多角度無感采集游玩精彩瞬間，云端自動剪輯，各種模板6秒出片，滿足游客照片+視頻記錄需求。

考拉兔的代理商，在總部協助下對接場地資源，對游客購買視頻營業額付費分成，同時后續的票務、拼團游、旅拍等都有分成。代理商既有主動型的收入，又有被動型的收入。

合伙人模式，要讓合伙人、經銷商愿意跟著你發展，一定是既有主動型的收益，又有被動型的收益。

和陽集團

高頻剛需的產品客單價要低，低頻低需的產品客單價要高。

和陽集團，一家全生命周期的電梯、扶梯部件供應商，其產品本身屬于低頻。公司研發成員占總人數約8%，核心團隊由電梯領域資深專家組成。

和陽擁有幾大核心競爭力：

1. 電梯門系統出貨量全國第一；2. 連續8年被奧的斯授予全球優秀供應商稱號；3. 井道部件：直梯部件產品覆蓋率達到95%；4. 扶梯全球第一， 具備從基礎扶梯桁架到整梯的生產制造能力。這對一個研發型的企業來說非常重要。

和陽集團率先實現全國布局，擁有鹽城、嘉興、蘇州、佛山、重慶5大生產基地。從資本角度來看，屬于特別完善的上游生產商。

大家不要過于迷信輕資產模式。輕資產模式在融資時有用，但真正上市時，還是需要有一部分重資產的。從投資角度看，和陽作為傳統企業上市是需要進行產業鏈延伸的；從上市角度看，和陽上游生產基地完善，肯定是會加分的。

2023年，公司Pre-IPO融資圓滿完成。目前公司已從電梯供應商轉型成扶手電梯運營商，成立浙江碩陽，產品以自動扶梯為主，年產值5億元，員工約500人，主營電梯及部件、扶梯及部件、扶梯維保。這樣一轉型，資本價值就產生了，從供應商轉變為運營商。

云沛泉

云沛泉，公司于2014年創建于上海，面向企業客戶及零售消費者提供優質包裝飲用水。歷經8年本土市場深耕，公司桶裝水銷售規模已達每年約60萬桶，兼具To C及To B業務運營服務能力，與依云、農夫山泉、昆侖山、雀巢、冰露等20余個飲用水品牌形成穩定代理合作。

面對千億級市場規模，云沛泉要做桶裝水行業的“國美蘇寧”。云沛泉的7大差異化：

1. 與四大頭部（雀巢、農夫山泉、冰露、娃哈哈）飲用水品牌定位的差異，云沛泉品牌定位做飲用水中的渠道品牌。

2. 飲用水行業產業服務系統賦能渠道與終端差異化。

3. 員工片區創客合伙制差異化。

4. 互聯網獲客營銷服務經銷商差異化。

5. 產品供應鏈服務賦能渠道差異化。

6. 區域經銷商終端店合伙制差異化。

7. 四大頭部品牌主要都以純凈水與礦物質水為主，云沛泉立志做功能性與稀缺性水，為客戶帶來更多健康飲用水。

在模式上，云沛泉有6大創新：1. 加盟店；2.托管模式；3. 并購同屬性上下游渠道；4. 產品供應鏈服務經銷商；5. 員工片區合伙人創客合伙制（母子公司模式）；6. 上下游產業服務分潤平臺。

資本與政府合作模式

優勢資本目前主要做兩件事：第一，助力中國中小企業可持續性發展；第二，助力地方經濟高質量發展。

優勢資本現在和各地政府的合作模式：

1. 地方政府“以資招商”模式創新

（1）一個核心：以地方產業高質量發展為核心；

（2）二方資源：以政府資源為產業引導，市場資源進行高效配置；

（3）三類運作平臺：資金運作平臺、產業運作平臺、資本運作平臺；

（4）四項解決方案：傳統產業升級解決方案、新興產業引進解決方案、科創產業孵化解決方案、幸福產業打造解決方案；

（5）五大產業創新平臺：產業招商引資論壇、上市促進中心、一院一產科創研究院、一園一產業運營中心、產業招商基金；

（6）六個生態系統。

2. 產業轉型工程打造產業競爭新優勢

（1）產業資本化：資本領航產業和招商引資。以資本整合金融、科技、人才和土地等產業要素，實現專業化運營、各方利益倍增和共贏，以及可持續增長產業資本價值。

（2）產業創新化：創新賦能產業和招才引智。重組創新、產業鏈創新、管理創新、資本創新和科技創新實現資本價值最大化。創新是高質量發展的賦能力量。

（3）產業數字化：數據驅動產業和招腦引數。產業大腦引導轉型升級和產業鏈精準招商；打造平臺化、產業鏈化和生態化產業閉環解決方案，提升產業鏈管理和產業治理水平。數據是未來產業最偉大的顛覆力量。

（4）產城融合化：空間集聚產業和筑巢引鳳?？臻g是支撐和承載產業有效平臺；打造有靈魂的實體產業園。產城融合是推動產業發展的空間力量。

3. 賦能產業頂層設計和整體解決方案

（1）如何以資本推動傳統產業轉型、升級和產業整合，批量打造更多、更強、更大的上市公司和地方產業龍頭，推動產業治理。

（2）如何以資本促進新興增量產業招商引資和招才引智，促進產業鏈的強鏈、延鏈、補鏈，打造產業大腦和產業底座，帶動產業系統化招商。

（3）如何以資本孵化科創產業，促進科技產業化和產業科技化，打造“獨角獸”企業和科創企業。

（4）如何以資本打造幸福產業，促進產城融合化發展，打造品質和幸福生活環境。

4. 政府資產運作平臺：產業投資與運作

（1）存量產業整體解決方案：傳統產業轉型、升級和產業整合，實現新舊動能轉換。

（2）新興產業整體解決方案：引入新興產業，打造和提升產業經濟的核心競爭力。

（3）科創產業整體解決方案：打造科技路由器，促進科技成果有效轉換。一個科創型企業最佳的組合是：企業家做一把手，科學家做二把手，投資家做三把手。

（4）幸福產業整體解決方案：通過產城融合打造幸福和品質生活的環境，比如體育公園、養老產業等。這個模式需要用“小股大債”的資本模式，如用5%的股權投資去撬動95%的債權投資。

5. 政府資本運作平臺

（1）批量化培養上市公司。打造上市公司就是最好的招商引資。

（2）直接收購上市公司。收購一個上市公司只需要收購20%的股權就可以了，然后改選董事會，擁有2/3董事局席位。

（3）將收購資產資本化/資本證券化。

（4）上市公司/產業園資本騰籠換鳥。

（5）上市公司和地方產業協同發展。一個市值50億元的上市公司，通過定增或者并購基金為地方政府“引資招商”，收購上下游產業鏈，可以實現為地方政府招商500億元以上的規模。

產業基金與資本招商案例

1. 贛州模式

優勢資本和贛州合作，發起贛州瑞興于母基金，通過母基金撬動社會資本和國有資本，推動優質項目的培育與龍頭企業的招商引資。

贛悅二期項目總投資5億元，600噸窯爐的竣工點火，可實現行業量產最大尺寸（2.4×1.4m）、最薄厚度（1.6mm）的新一代光伏玻璃產品。正式投產之后，可年產光伏玻璃4 000萬㎡，新增產值12億元，利稅1.5億元，安置就業500人。

通過基金投資成功引進中國制造業500強紅太陽集團，合作建設海文生物項目，年產600噸化妝品級煙酰胺及60噸NMN（別名煙酰胺單核苷酸），項目煙酰胺產能世界第一、市占率全球第二。力爭到2025年末，創造一家年產銷超“50億元”、年創凈利超“10億元”、公司市值超“300億元”的“專精特新”小巨人高科技上市集團公司。

贛州定增基金促進鋰離子產業落地贛州，打造百億級新材料產業。

以引促投，以投促產。贛州發投通過設立專項定增基金參與行業龍頭上市公司定增，推動上市公司募投項目落地贛州。充分利用定增鎖定期短、退出路徑便捷等優勢，提高產業基金資金使用效率，打開產業基金產業培育和投資收益“三贏”局面：

（1）地方政府：產業落地。投資杠桿5億元放大145億元；退出周期從N年到1年內；半年回報224%；資金風險可控。

（2）上市公司：投資資金落實；產業科技項目落實，市值增長，政府資源支持。

（3）產業定增基金：資金安全，回報穩定，項目可控，周期縮短。

2. 福州模式

2022年9月，優勢資本旗下優勢福德基金和諾延資本管理的福州新區產業基金，合作投資的恒美光電股份有限公司旗下恒美偏光片智造工廠，在福州市福米恒美產業園正式投產，標志著光電材料的最核心組件“偏光片”正式有了福建產。

恒美偏光片項目總投資42億元，建設有2條2 600mm超寬幅偏光片產線，最大可供應110吋的交互顯屏使用，是目前全球單體最大、寬幅最寬、良率最高的偏光片工廠，預估年產值可達58億元。

同時，以恒美光電的產業落地還帶動了優勢資本與福州市資本招商的系統合作：

恒美光電項目合作后，優勢資本先后與產業合作伙伴及福州市區縣地方政府合作，達成了中移數字新基建基金20億元合作、華晟新能源福清產業落地30億元產業投資合作及恒美光電上游LG化學產業并購項目合作。充分發揮了資本整合作用，以核心企業為產業資源，以地方政府為要素保障，撬動多個大基金和大項目在福州的投資落地。

此外，優勢資本與中移資本、福州新區集團及地方龍頭企業合作發起成立福州數字新基建產業基金，圍繞5G、云計算、人工智能、物聯網、工業互聯網等領域進行投資，推動福州市數字經濟產業高質量發展。

總結來看，地方政府招商引資的15種模式方法論：

1. 政府成立母基金或并購基金招商，全國都在踐行。

2. 與全國200家風險投資機構合作招商：廈門市同安區。

3. 大型企業家商學院論壇招商。

4. 收購上市公司控股權進行招商：蔚藍汽車+合肥經濟；京東方+重慶經驗。

5. 上市公司（“獨角獸”）子公司進行招商。一個市值50億元的上市公司有時候可以為地方政府招商引資500億元。

6. 招商引資+贈送產品進行招商。

7. 通過大宗貿易，改變地方政府信用等級（從AA變為AA+，或AA+變為AAA），從而獲得融資（發債），然后再以資招商。

8. 為地方政府建立第三方金融服務平臺進行招商，例如泉州、菏澤、萊蕪等地的上市促進中心。

9. 上海特斯拉模式，廣西合眾汽車模式。

10. 委托招商模式。

11. 產業鏈招商模式，如貴州、長沙、重慶。

12. 訂單招商模式，又名“訂單換投資”。

13. 眾創孵化招商。

14. 離岸招商模式。

15. 駐點招商模式。

創業者要相信自己，終能破繭成蝶。企業家要自信但不自負，果斷而不武斷，理性卻不感性，知足而不滿足，認真但不較真。以史為鑒，砥礪前行，以夢為瓦，珍惜韶華，不負遇見，不談虧欠，才能乘風破浪，未來可期。