洞見昕聲·王昕1218年度演講

2023年12月18日晚7點18分，大商之道招商產業集團聯合創始人王昕的第二次年度演講如約而至。

在長達3個小時不間斷的主題演講中，知名招商專家王昕從利他角度出發，將20年來深入市場一線總結得出的經驗，以“洞見·變化”“新生·機會”兩個篇章展現。（以下為演講內容，有刪減。）

洞見·變化

“又活了一年，已經很厲害了。”海洋阿姨用短短6秒時間，道出了許多人的心聲。

時代的一?；?，落在個人頭上，都是一座大山。我們被時代的洪流裹挾著，總會產生一些“被命運背刺”的無力感，也正是在這樣的環境中，我看到了很多人的矛盾和掙扎，也聽到了很多退縮和懷疑的聲音。比如躺平、擺爛，或者自甘平庸，覺得自己只是“來人間湊數”的，自嘲說“我只是個NPC而已”。

NPC是游戲中不受玩家控制的游戲角色，一般無法改變劇情的走向，只能按照固定劇本走完一生。這種說法帶著濃濃的無力感，像是已放棄了對生活的掌控，為了活著而活著。

教育家張桂梅校長曾說：“我生來就是高山而非溪流，我欲于群峰之巔俯視平庸的溝壑，我生來就是人杰而非草芥，我站在偉人之肩藐視卑微的懦夫?！睆埿ｉL用生命點亮山區女孩的希望之光，教育并幫助她們去做自己游戲的女主。

我出生在黑龍江省黑河市呼瑪縣，從小的夢想就是走出這個小縣城，做自己人生的主人。在那個物資匱乏的小縣城里，我磨煉出了強大的抗壓意志，也明白只有強大才能改變命運。于是，我從那里一路走到了上海、南京，走到了這個舞臺。

我相信“我命由我不由天”。我們雖然無法自己選擇出生，但可以通過后天的努力與拼搏，改變自己的人生軌跡。而在我的人生軌跡中，媽媽是我的第一個老師，她教給我最大的財富是善良。

我們從小時候的單純、純粹，到走向社會遇到形形色色的人物，也許會慢慢地把善良放到身后，因為“善良”不能讓自己馬上獲得金錢，所以開始只研究利益、投資回報率……但媽媽告訴我，做人要將心比心，不分高低貴賤，守護好自己善良的心，就會遇到更多的貴人。

文化的提升只是知識的堆砌，人文的進步才有人性的溫度。我們今天除了學習各種文化知識，還要讓我們的為人處事更有溫度，要做一個給人希望的人。

一次次的選擇，成就了我的企業，大商之道完成了逆勢增長，成為了行業頭部。而我的收獲是什么呢？我發現有5個變化和5個機會。

變化一：女性創業者涌現。

近年來，我們看到各個領域有很多女性都走向了臺前，越來越多的女性創業者崛起。

董明珠年近70歲，目前仍然奮戰在一線，在商場拼搏幾十年從未停歇，其精氣神、專注力、干勁讓我們敬佩。我曾與她進行過一次對話，在會談當中她講了兩件事：

第一件事，曾經有一個煤礦老板找到他們想預訂井下空調，因為井下溫度非常高，很多井下工人只能赤裸全身進行工作。董明珠了解情況后，當即詢問研發部大概需要多少研發費用。在得知需要1億元的研發費用，而對方只采購20臺空調的情況下，董明珠依舊堅持接下此單。

她說：“企業不只要研究利益，更要研究和承擔社會責任，為人們的美好生活貢獻力量?！边@單生意雖然虧了錢，但獲得了人心，格力超越了商業本質。

第二件事情，董明珠介紹了一種格力光儲空調系統，是把光能、儲能和空調結合起來，讓空調成為一個發電站，不再需要通過城市電網和遠程輸送為空調發電。光儲空調系統可以在保證空調降溫或制熱的同時，還能把多余的電能儲存起來供照明燈使用。

可見，企業家的身體里不僅要流淌著金錢的血液，更要流淌著利他的血液。

另外，我認為企業家要有三力：形象力、穩定力、敢賭力。

首先是形象力，老板形象。創業者要把自己的形象力拉滿，因為老板的形象可以省下很多的推廣費，老板的IP可以節省很多的營銷費，老板的影響力可以節省很多的說服成本。

其次是穩定力，情緒要穩定。今天的創業者拼的不是努力，不是資源，而是情緒穩定。那種上午開心下午哭，晚上懷疑人生的創業者走不遠走不穩。創業者們情緒一定要穩住，穩住自己的心，不要慌，不要怕。

最后是敢賭力，干了再說。老板要敢賭敢干才有機會搶到第一口紅利，也許你不入局去干，那就是空局，而先去干比什么都強。

變化二：超微個體全面涌現。

新時代，我認為是個體經濟涌現的時代，即以一人制公司為主，打造超強的獨立IP。面對這些變化，我們如何跟上時代的腳步？

其實，超微個體開始涌現的主要原因，是因為現在處于“斷親”時代。據調研，在18-40歲的1 200人中，有63.5%的青年人跟親戚幾乎沒有聯系。沒有了聯系，沒有了走動，沒有了感情，似乎成了這代人的“斷親”循環。

而形成“斷親現象”的原因，我認為有4點：

第一，互助型傳統的家族社會消失。過去大家相互幫襯，一起勞作，一起出去打工做生意，現在這些傳統家族社會漸漸消失了。

第二，城市化促進血緣關系解綁。遠離親戚太長時間，讓我們更加“冷漠”。

第三，價值觀鴻溝，導致話不投機。

第四，興趣社會，朋友層出不窮。學習有學習的朋友，創業有創業的朋友，親屬間的幫助和來往漸漸變少，導致斷親現象普遍發生。

我知道，有很多人認為“斷親”是負面情緒，但不全是，“斷親”促進超微個體的出現，而超微個體或許會帶來很多大公司，因為其調整速度快、時效高、更靈活。

創業就是不斷刷難題，往往最難的路，就是正確的路。紅利不只屬于大咖，超微個體也可以以小博大，我相信新一代的超微個體將創造新一代的財富故事。

變化三：背叛常態化。

背叛到底是什么？我大致將其分為3類：

第一種，情感背叛。情感背叛其實就是兩人之間所謂的溝通障礙和感情消失，實則是沒有共同的經歷，也沒有共同語言，更不會有共同的夢想。所以我們應該同自己的愛人共同經歷，共同成長。

第二種，團隊背叛。企業在發展增長的過程中，有人進來也會有人離開（背叛），這就是生生不息的迭代與發展，這是企業經營的常態。

有人走進你的平臺，就應該為他提供可以施展才華的舞臺，毫無保留去教他。等他有一天離開，我們應理解，因為這是常態，是創業者應該承受的。明白這個道理后，我開始打造人才孵化系統，我認為不應該再依靠“人”，應該依賴系統、標準、流程。

其實，團隊背叛無形中給企業帶來了好處—實現了組織凈化，讓那些跟你價值觀不同頻、急功近利的人自然被淘汰，跟你志同道合的人才與你共同啟航。同時，隨著團隊不斷優化，優秀的人進來時，還可以為企業帶來新思維，這也是一種增長。

第三種，自我背叛。自我背叛其實就是自我成長，推翻曾經的自己，完成真正的自我蛻變，遇見更好的自己。過去的你被“背叛”，那么你將遇見更好的全新的自己，用新眼光看世界，用新思維面對難題。

總之，我們要笑對背叛，不斷超越自己，贏得人生。

變化四：回歸線下店經濟。

世界變化總是讓我們措手不及，而這些變化也潛移默化地影響著我們。如今，線下店經濟再次回歸，我們要抓住離錢最近的地方—門店經濟。

當下，萬物皆可有場景，一切皆可門店，比如你的手機就是你的云店，你的客廳就是你的居家店，公共場所就是你的融合店……店是無形的，店是無限的，店是可以創造無限可能性的。

然而，店經濟復活的背后是什么？其實是給消費者提供了情緒價值，讓其更具有體驗感。比如晨光文具最早是考試專用品，后來進行了升級，出現了“金榜題名”筆，為消費者提供情緒價值；接著又升級，有了“孔廟祈?！惫P。這就是從過去做生意提供產品價值，到現在輸出高度情緒價值。

你的產品是什么不重要，讓消費者成為誰才最重要，你的產品讓消費者更自信、更健康、更快樂、更高效，這就是情緒價值。要知道，抓住情緒價值，就抓住了消費場景的財富密碼。

變化五：中式審美代替西方潮流。

如今，新中式消費全面開花，以國潮為設計理念的品類擴充了231%，生產國潮產品的品牌數量上漲了223%，購買國潮相關商品的消費者數量增長了74%。

國潮崛起，文化自信被徹底點燃。從過去的中國式世界工廠到中國品牌，中國已迎來國潮的最佳時代。中國文化和中國國潮背后的產業和財富等待著我們去挖掘。

中國品牌出海時代已經到來。女性創業者崛起，超微個體涌現，回歸線下店經濟，接受背叛常態化，中式審美流行，這五大變化疊加，將激發前所未有的新機會。

新生·機會

查理芒格曾說過，“要得到你想要的某種東西，最好的辦法是你自己配得上它?！彼晕覀兿胍プC會，就要配得上抓住機會的能力、心力和潛力。我們要不斷學習，不斷迭代自己，才能跟機會相遇。

想抓住新機會，首先要看懂機會。

機會一：國品走向世界。

說到品牌出海，我想以中國的傳音手機為例。非洲人口12.8億，非洲智能手機的普及率45%，而傳音手機在非洲的市占率達到了57%，適配非洲用戶八卡八待。傳音手機來到非洲，了解當地人民要的不是便宜的手機，要的是一個手機使用8張卡。

產品要出海，格局先出海。傳音手機能進非洲，其核心就是了解當地文化，分析當地用戶需求。所以軟出海，本土化才是機會，即你的產品、門店、渠道都需要傳承當地文化，致敬當地的消費習慣。

再以茶飲品牌霸王茶姬為例，其以東方茶會世界友。2017年成立，根植于中國豐富的傳統文化，全球門店超1 000家，海外布局有新加坡、馬來西亞、泰國。這無不暗示著我們正全面進入“新三國”時代—國潮崛起，國貨高光，國品出海。

機會二：存量創新機會。

小企業的生存之路在于存量創新，存量升級。高質量增長時代，如何破局？當眾人追逐顛覆式創新，瞄準存量創新才是你的機會。

比如在咖啡這個大賽道里也有小眾機會：小眾手沖咖啡，獨立精品咖啡師，社交方式的咖啡館（其中有各種跨界產品）等，都是小眾創業者的機會。

所以，在傳統賽道中加入新的元素，為一些特殊人群生產一些特殊產品，對我們來說又是一片商機。抓住細節，重新定義產品，就能把紅海變藍。

機會三：新興流量機會。

想要抓住流量工具，老板就要成為三合一的創業者：產品型、渠道型、流量型。簡單說就是，創業者要有極強的綜合能力，既要懂產品，還要懂招商，更要能拿捏流量。

如今，流量重新定義了商業模式—從用貨吸引流量變成用人吸引流量。一個時代有一個時代的紅利，也有一個時代需要應對的挑戰。而用人吸引流量的這個挑戰就是需要你“基因突變”，要從低調到高調，從內斂到張揚，要真實、接地氣、不裝不假，把自己最真實的一面講出來，影響更多的創業者。

另外，流量經濟想贏得持久，一定要堅持。我認為流量源于生活，生活反哺流量，線上流量是創業者逆襲的機會。

機會四：產業升級機會。

過去的美容停留在基礎美麗，未來的美容會上升到精神生活。比如，“情緒療愈”是美麗經濟增長的新勢力；“男顏經濟”為美麗經濟帶來新活力……

要知道，無論提供什么樣的美麗產品，能不能讓我們獲得更好的生活方式，是我們創新的原點、發展的目標。

以寵物經濟為例，民眾養寵理念的升級，即從過去的“犬看家護院，貓捉老鼠”，到現在逐漸成為人的伴侶。而這帶來的是，2023年淘寶天貓寵物類產品，銷量最高的前10名企業中只有一家是國外寵物品牌?？梢姡趯櫸镱I域，中國小微企業引領著新風尚。

大健康產業，從老年保養到全民養生。大健康產業融合全面爆發，以美容、口腔、植發等具有明顯消費服務屬性的領域為起點，誕生出如華熙生物、KEEP等一批明星企業，他們構建了功能改善型、健康管理型、健康預防型的產業格局。

其實，創業成功的特質就是，敢賭敢干敢失敗。失敗只是過程，總結才是價值。

機會五：美好生活機會。

2023年，戰斗版的李子柒火“出圈”—東北雨姐，擁有全網粉絲4 200萬人，半年直播GMV達億元以上。其主打鄉村生活、鄉村美食，以及人設反差。雨姐的團隊非常專業，這是造就東北雨姐成功的基礎之一，二是她的個人形象和沖擊力，三是整個真實的家鄉生活。

返鄉創業，親人團聚，忠孝可以兩全。所以創業者可以選擇回到家鄉實現夢想，找到適合自己的特色產業模式，發展本地化的商業特色，同時還可以“新農人”身份啟動你的流量視頻。

另外，我們還可以針對鄉村，將其文化與賽事結合（如貴州榕江村超），去理解產業背后的農業，農業背后的循環經濟，逐漸學習策劃全方位的“出圈”活動。

總之，我們要找準自己的機會，把握機會，看準機會，快速布局。同時帶著快樂的心、簡單的心、正能量的心、利他之心去迎接2024年。

活著最好的態度不是馬不停蹄地飛奔，而是不辜負。不辜負每一場花開，不辜負身邊一點一滴的擁有，用心去欣賞、去熱愛、去感恩每時每刻。讓我們一同跟隨光，靠近光，遇見光，追逐光，成為光，散發光。