跨境電商背后的年輕人：在新平臺上角逐“出海”轉型

● 蔣彤

柳文海的一天，通常在幾個軟件的跳轉中開始。除了需要時刻關注多個平臺上自家店鋪的銷售額之外，他還得與歐美、日韓等市場的流行趨勢同步脈動。

1990年出生的柳文海，自稱是非典型“廠二代”。他的父母在山東日照經營一家帽子工廠，大學畢業后，他原本想跟父母學經商，但二老覺得這條路不好走，希望他考公。未能“上岸”的他最終選擇南下，去義烏闖蕩。在摸爬滾打中，他發現跨境電商方興未艾，而自己家有工廠，具有供應鏈優勢，也可以順勢帶著工廠實現轉型。

幾年前，柳文海父母的工廠接到一個國外客戶下的訂單，一共幾萬件，定金打過來30%，但后來聯系不上了，這批貨只能壓在倉庫。父母想著，兒子的跨境店鋪能賣多少算多少。沒想到，這款帽子被柳文海上架到Temu后，竟成了當季爆款，海外消費者的熱情讓這款產品供不應求。

過去做傳統外貿，從國外客戶提供圖案到趕制出樣品，少則三五天，多則半個月。現在，柳文海可以將這個流程控制在24小時內。柳文海根據國外的時尚流行趨勢，設計并制作十幾款新品，然后根據店鋪的銷量決定是否要追加生產，若發現“爆單”的可能性，就及時增產。

柳文海的備貨策略在2023年“黑色星期五”（海外最大購物節）收到了回報。當天，柳文海在Temu平臺的店鋪銷量突破10萬頂，沒過多久，備的100多萬頂帽子全部售空。

“相比‘廠二代’，我更傾向于做‘創二代’，因為‘創二代’要有在父輩基礎上延續家業的行動力。”1996年，何佳陽出生于潮州。這里是全球最大的日用瓷生產出口基地，被譽為“中國瓷都”。從法國留學歸國后，她接手了家里的制瓷工廠。

制瓷工廠在發展之初，只能做一些工藝簡單的產品，遇到復雜工藝，只能去找外包。直到后來有了自己的模具廠，便開始獨立完成從原材料到成品的生產。現在，工廠已經能夠生產陶瓷、塑料、不銹鋼等多種材料的組合產品。

然而，一直做代工，就意味著開發設計被品牌方把控、銷售被貿易公司把控，貿易公司還隨時可能壓價。所以在何佳陽看來，工廠的轉型與否不是一道選擇題，而是一道必答題。不轉型，利潤將被兩頭拿捏。

起先，何佳陽接觸的是某國際電商平臺，但馬上感到水土不服。“中國商家如果想跟進潮流產品，一次性至少要準備一兩百套產品發過去，產品通過海運到海外倉要一兩個月，熱度可能就過去了，熱銷變滯銷。”

海運模式給何佳陽留出的測款時間窗口太小了，除非能夠確定哪款產品可以長銷不衰，否則在該平臺上前期投在店鋪和推廣里的成本，將面臨極大的風險。

而這一切，因為Temu的出現而改變。2022年9月，拼多多跨境電商平臺Temu在美國上線。Temu在大洋彼岸開疆拓土，背后是國內具有規模化、配套性及綜合效能等優勢的供應鏈企業，他們乘著平臺的巨輪“出海”，謀求外貿轉型升級。柳文海、何佳陽這些年輕的企業掌門人，正是把握住了跨境電商之于外貿轉型的春風。

在何佳陽看來，Temu這類來自中國的跨境電商平臺，會讓國外消費者有新的消費模式體驗，同時也意味著需求上新的刺激。這個過程既是平臺出海的機會，也是商家出海的契機。“大河有水小河滿。只要平臺正處于上升期，入駐平臺的商家以及背后的工廠就都能看到出海的新希望。”