葉寧：讓天下沒有難做的海鮮生意

賀 艷 周婷怡 胡 超

葉寧，浙江寧波海上鮮信息技術有限公司董事長。他先后榮獲國家重點人才計劃專家、全國農村青年致富帶頭人、全國農村創業創新優秀帶頭人、長三角十大杰出青商，浙江省優秀共產黨員、2023年度浙江鄉村振興共富帶頭人“金牛獎”等30多項榮譽。

8 年前，抱著“讓天下沒有難做的海鮮生意”的使命，85后“海歸”葉寧瞄準互聯網漁業風口，海鮮B2B 交易平臺“海上鮮”應用而生，時至今日已發展成我國最大的海鮮B2B 交易電商。平臺覆蓋全國40多個地區數萬艘漁船，累計交易額超過百億元，成功打造集海上通信服務、海鮮交易服務、供應鏈服務、海上智慧加油服務四大板塊為一體的一站式數字漁業。

天生不安分，大學時開始創業

“海上鮮”的辦公室在產業園大樓第15～17層。縱觀辦公區，大抵也能看出這是一個互聯網公司，一半是員工集中辦公的區域，員工多用筆記本電腦辦公，一半是休閑洽談區，氛圍輕松。“搬進新大樓，我們的辦公條件好了很多。”在15 樓等電梯時，一位員工告訴記者。

創立于2015年的寧波海上鮮信息技術股份有限公司（簡稱“海上鮮”）早在2017年便度過了初創期，這幾年業務持續快速增長，但創始人葉寧仍舊保持著一天工作16小時的節奏。會議室掛著一幅醒目的書法，上面寫著“堅持比選擇更重要”，他說這是一個平凡人的創業心得，沒有雄厚的家底，也沒有杰出的天賦，那么唯一能拼的就是堅持不懈。

葉寧出生于1987年，2005年就讀浙江科技學院，大三作為交換生去了德國，2011年獲得德國漢諾威應用科技大學碩士學位。

“天生是個不安分的人。”葉寧這樣評價自己。在德國留學期間，他憑借敏銳的商業嗅覺，利用業余時間做起了中德再生塑料貿易。正當他輕松賺到人生第一桶金時，卻因為一次失誤損失了40 多萬元人民幣。那時，他感覺“天快塌了”。好在他沒有氣餒，向同學借了20萬元作為啟動資金重振旗鼓，七八個月之后順利還清了債務。這次經歷，也一定程度形成了他后來謹慎、認真、堅韌的行事作風。

2013年，葉寧回國。那時候他的再生塑料貿易已做得小有成績，足以讓他過上有房有車的小康生活，但做“更大事業”的想法一直在他心里“蠢蠢欲動”。

恰逢那段時間北斗概念非常火熱，葉寧偶然發現幾個同學正在搞北斗衛星相關研究，隨即便和漁民出海通信的問題聯系了起來：漁民每次出海要半個月左右，雖然有海事衛星提供的寬帶服務，但比較貴，很多漁民舍不得用。如何給漁民提供一種方便又實惠的通信產品？葉寧立即組了一個團隊，研發了一個“海上WIFI”設備，為漁民搭建海上社交軟件，正式邁出了探索海洋的第一步。

解漁民難題，開發國內首個海鮮交易平臺

然而，事業注定不會一帆風順。葉寧自己寄予厚望的產品，在投資人眼里卻是“一眼就能望到底”。有投資人給他算了一筆賬：如果只做“海上WIFI”和流量費的設備供應商，按照全國30多萬艘目標漁船客戶計算，即使全部安裝到位，也就不到10個億的市場。

投資人的話給了葉寧很大啟發。他深入漁港碼頭找漁民做調研，比如象山石浦碼頭，有時候他一天要開車來回跑兩趟。終于，他了解到一個關鍵信息：捕撈上來的魚貨無法快速賣出，這是漁民最大的痛點，因為事關他們的生計。

由此，葉寧和團隊又開發了“海上鮮”手機APP，一個連接起漁民和大宗采購商的海鮮B2B 交易平臺。2015 年11月，平臺正式上線，成為國內首家“北斗+互聯網+漁業”的電商平臺類企業，并且喊出“讓天下沒有難做的海鮮生意”的口號。“海上鮮”也由此完成了“賣設備”到“海鮮撮合交易平臺”的商業模式升級。

商業模式跑通之后，2017—2020 年，“海上鮮”幾乎每年都能完成一輪融資。

期間，“海上鮮”并沒有停止商業模式的迭代，如今已集合了海上通信服務、海鮮交易服務、供應鏈服務、海上智慧加油服務四大板塊，“中國最大的一站式數字漁業服務平臺”的愿景正逐步實現，先后入選全國首批供應鏈創新試點企業、商務部全國首批線上線下融合發展數字商務企業、商務部電子商務示范企業、浙江省經信廳第一批企業數據管理國家標準試點企業、浙江省供應鏈最佳案例等。

創業8 年來，葉寧和團隊參加了大大小小上百場創業大賽，小到街道范圍，大到全球性。2020 年，“海上鮮”斬獲“直通烏鎮”全球互聯網大賽一等獎，這是互聯網領域最高規格的國家級創業大賽，把公司推上了更大的舞臺。

創業大賽也讓葉寧開始意識到，“沒有走在前列也是一種風險，當初比賽時一起的企業，現在很多都沒影子了，這更讓我和團隊保持著危機意識，必須一步一個腳印走踏實，說大了為國家鄉村漁業振興貢獻力量，說小了不能讓公司160多名員工失業。”

持續推動漁業數字化改革，助力共同富裕

葉寧在帶領“海上鮮”做強做優產業經濟的同時，積極響應政府“建設共同富裕示范區”的重要目標。通過政企合作，打造“浙里惠漁”一站式數字服務場景應用，牢牢把住海上安全“生命線”，為漁民提供一站式政務、商務、后勤保障等服務功能。“海上鮮”的數字漁業賦能產業振興模式成功入選《2022全國數字漁業典型案例》及《2022長三角供應鏈創新與應用優秀案例集》。

他還積極響應東西部扶貧協作號召，帶領“海上鮮”團隊與吉林琿春在產業協作、經貿交流、平臺共建等方面建立幫扶機制。如，通過自身平臺優勢鏈接銀行，以產業合作的形式帶動琿春漁業產業鏈上下游經濟發展，為一些瀕臨倒閉的水產加工企業提供供應鏈服務，提供了不少就業崗位。同時，倡導“扶貧”和“扶志”“扶智”相結合，多次探望哈達門鄉明新村和松樹村等地貧困戶，堅定他們脫貧致富的信心，鼓舞斗志，著力提升其脫貧致富的能力和水平。該產業合作項目成功入選國務院扶貧辦“攜手奔小康”典型案例及全國東西部扶貧協作案例選編。

“大海就是我的創業舞臺。”葉寧表示，將繼續為漁業升級、漁村振興、漁民共富貢獻自己的力量。