錢鋒：勇當行業“領頭羊” 持續探索高質量發展之路

劉仕煜

眾所周知，商業競爭是一個多元化的綜合體系，涉及產品競爭、經營要素競爭、服務競爭以及價格競爭等諸多方面。特別是在當前尖端產業激烈的市場競爭中，團隊決策者的商業競爭專業度對事業的發展方向起著決定性的影響。事實證明，將專業的事務交給專業的人才去處理，是確保事業成功的黃金法則。上海英為斯康醫療科技有限公司總經理錢鋒，憑借其生物醫學專業背景，在產品研發、市場拓展以及項目投融資等多個領域捷報頻傳。

以卓越商業眼光，深耕醫療投融資領域

作為80后，有著博士頭銜的錢鋒已經在商海中打拼了十余載。在業界，他的專業實力和市場運作能力有目共睹。他既有權威學者的專業學識，還兼具市場精英的睿智才華。錢鋒所取得的一系列成果背后，離不開他科班出身所奠基的堅實理論基礎。

特別是他在復旦大學生命科學院連續攻讀碩博學位的5年經歷，讓他受益匪淺。在學生時代，錢鋒深入學習了生物醫學相關的眾多基礎學科，同時還廣泛涉獵多個交叉應用學科，并著重提升了自己的實操能力。他熟練掌握了從課題設計、項目開展到結果展示的完整科研流程，這也為他后續的職業發展打下了堅實的基礎。

2008年，錢鋒從復旦大學博士畢業后，先后在上海惠生生物醫藥公司、西門子中國研究院以及西門子中國有限公司從事科研工作，并開始了他在醫療器械行業和醫藥產業的探索。在這兩大高技術壁壘行業中，他通過不斷實踐和學習，逐漸積累了全面而深入的行業知識。

在崗位歷練中，錢鋒始終保持著對研發與銷售市場關系、技術科研與產品轉化、技術優勢與市場競爭力關聯等問題的敏銳洞察和思考。他帶著這些問題去深入研究和解讀行業和市場，不僅提升了自己對行業和市場的認知，也對自己的綜合業務能力提出了更高的要求。

在研發領域深耕多年后，2016年，錢鋒開啟了全新的事業篇章，正式進軍投融資市場。他先后加盟中歐盛世資產管理（上海）有限公司和云尚股權投資基金管理有限公司。盡管這是一個全新的領域，但識才善用的公司管理層充分認識到了錢鋒的專業優勢，并委以重任，讓他專注于醫藥、醫療器械和醫療服務的投并購項目。憑借在醫療領域的深厚積淀和敏銳的商業洞察力，錢鋒迅速適應了新角色，并展現出驚人的領悟力和執行力。在他的主導下，蘇瀾基金成功完成了醫療器械服務的海外并購，以及斯微生物、豐華生物等項目的交易。這些案例不僅為投資方帶來豐厚的回報，也為買賣雙方提供了發展新契機，更為行業樹立了投融資并購的典范。

值得一提的是斯微生物投資項目。在疫苗市場十分火熱的背景下，錢鋒憑借其卓越的商業眼光，迅速鎖定了這家由海歸博士領銜，擁有RNA（核糖核酸）疫苗先進制備技術的知名企業。他與團隊迅速完成技術評估與盡職調查，從而全面驗證了企業的市場潛力。盡管面臨眾多競爭對手，他和團隊仍通宵達旦地準備投資和談判方案。

最后一輪投資談判在2020年的最后一天如期舉行。當時，投資機構眾多、投資份額的確定性不高，錢鋒和他的團隊面臨著巨大壓力。通過分工協作，團隊成員們分別與斯微生物的核心決策層成員進行了一對一的深入溝通。最終，經過匯總各方信息和多輪磋商，他們達成了共識。

項目在次日凌晨成功簽約，這一成果得益于錢鋒團隊的堅持和努力，投資方以較低估值獲得了數千萬元的投資份額。

精準洞察市場，勇攀行業巔峰

錢鋒在醫藥生物投融資領域的表現備受業界贊譽。2016年，他創立了上海英為斯康醫療科技有限公司，進一步展現了其作為職業經理人和企業領導者的專業素養與市場洞察力。值得一提的是，英為斯康是一家法國高科技企業，以臨床前成像系統為核心，產品涵蓋醫學研究和動物成像的PET（正電子發射計算機斷層顯像）、CT（電子計算機斷層掃描）系統。錢鋒負責將這些高端科研設備引入國內市場，并全面主持銷售、市場推廣及售后服務工作。在他的帶領下，上海英為斯康將動物CT，小動物PET/CT，大動物CT及大動物PET/CT為核心業務，成功構建了由代理商團隊、協同銷售及實驗室設備專業代理商組成的完整合作網絡，與國內醫科高校和醫藥研發機構締結了穩固的合作關系。

憑借功能卓越、技術領先的產品優勢，錢鋒將品牌建設與市場拓展的重點聚焦于服務端。他在國內組建了涵蓋銷售、市場、技術支持和售后服務的專業團隊，并建立了完整的售后服務體系，從而樹立了一流的品牌口碑。幾年間，他帶領團隊成功銷售近30臺設備，實現超2億元的銷售業績，使英為斯康動物科研設備在中國市場細分領域獨占鰲頭。作為行業的新生力量，企業不僅成功將新產品打造為知名品牌，其市場影響力也迅速擴展至國內多個省份，業務發展勢頭強勁。

錢鋒在事業蓬勃發展的同時，肩負起推動行業進步的重任。他將自己的豐富工作經驗和實戰心得整理成學術成果，先后在專業期刊上發表了多篇高質量論文。此外，他還受邀加入《Finance?and?Marke》（《金融與市場》）《Proceedings?of?Business?and?Economic?Studies》（《商業與經濟研究學報》）等期刊編委會，負責審稿工作，為行業的技術創新和人才培養貢獻自己的力量。

錢鋒深知，生物醫藥、醫療器械和醫療服務等高科技產業，無論科研還是市場競爭，都需要系統的專業知識作為支撐。他鼓勵青年企業家要勇于創新，敢于突破，在市場競爭中充當“領頭羊”和“探索者”，為企業和行業的高質量發展貢獻自己的力量。