義務變成業務

文/流念珠

有一段時間，巴西房屋出租中介網站ZAP 的房屋出租率突然比同行高出了一大截，著名狗糧品牌“寶路”的銷售額也比前段時間提高了許多。與此同時，當地一家名叫“安帕拉區”的流浪動物收容所也門庭若市，許多人前來領養小動物。

房屋中介、狗糧和動物收容所，這三者之間本來沒有任何關系，可在一個人的精心策劃下，它們竟然巧妙地關聯在一則公益廣告里。而正是這則公益廣告，發揮出巨大作用。

這個人就是寶路狗糧的營銷經理佩德羅。一次，佩德羅突發奇想，希望和一些房屋中介合作拍攝一則帶有寵物的房屋推廣照片，那樣，看房的人在感到溫馨的同時也會留意到寶路狗糧的品牌。于是，他就去找房屋中介網站ZAP 的推廣經理阿朗索談合作。沒想到，對方的一句話，讓佩德羅改變了原本的創意。

阿朗索說：“其實，你找來流浪狗放在我們屋內拍攝更適合，因為它們和要租房子的人一樣，都需要一個家！”佩德羅一拍大腿：“是呀，我們何不找來動物收容所，一起合作拍攝一則公益廣告？”就這樣，在佩德羅的聯系下，房屋出租中介網站ZAP、寶路狗糧和安帕拉區流浪動物收容所聯合拍攝了一則名為“以領養代替購買”的公益廣告。

他們挑選了一些合適的房屋，然后帶著待領養的狗狗來到屋中。攝影師實地拍攝了狗狗在這些屋子中的生活照。之后，阿朗索編輯好圖片，然后掛到ZAP 網站上。當消費者一如往常地搜尋、瀏覽某個中意的房屋時，或許就會在展示屋內各角落的某張照片里看見一只可愛的小狗。這樣的溫馨畫面看起來很自然，就像是房屋主人在幫自己心愛的寵物拍攝照片。每張帶有狗狗的屋內圖片，下方都附有狗狗的簡介和領養方式，以及一句話：它跟你一樣，正在找尋一個新家，歡迎領養。

這樣傳遞出滿滿溫情的廣告，很快受到ZAP 網站看房人的關注。看房過程中，就算不是愛狗人士，也不會因為房屋圖片中出現一只狗狗而產生不悅；如果家中已經養了狗，那看到圖片時一定會覺得可愛，同時對寶路這個狗糧品牌產生好感；如果是愛狗人士，又正打算領養一只回來，那么可以直接聯系安帕拉區流浪動物收容所辦理領養手續。

廣告火了后，不僅動物收容所的很多流浪狗找到了歸宿，就連ZAP 網站的房屋出租率和寶路狗糧的銷量也快速上升。

佩德羅的一個朋友覺得太神奇了，他問佩德羅：“你一個賣狗糧的，拉著一個賣房子的，居然跑去幫流浪狗了。而這一幫，就幫出了三方共贏。說實話，做這好事不是你們的義務，可你們為什么還要去做呢？”

佩德羅回答說：“雖然幫助流浪狗并不是我們兩個品牌的業務，但用流浪狗拍出來的公益廣告所吸引到的消費者都是我們的目標客戶。一旦目標客戶因為這則廣告對我們的品牌產生好感，那么他們以后不管是租房還是買狗糧，都會優先選擇我們。在我看來，做好事雖然不是我們的義務，但可以變成我們的業務。”