深圳臺商協會會長許富賢引領「數字臺協」新征程

二〇二四年六月二〇日，深圳臺商協會換屆大會圓滿完成，產生了新一任理監事，深圳臺商協會前監事長許富賢先生當選為新一任（第十六屆）會長。

許富賢，臺灣新竹人，出生於一九六七年。一九九〇年來到深圳，現任宇宏工藝（深圳）有限公司董事長，對於這位熱心協會事務的許富賢會長，大家也許並不陌生，但是他的企業多年來確實十分低調。本刊有幸採訪到許富賢會長，就宇宏公司的發展和佈局以及上任後構想和規劃與大家分享。

Q李曉莊：

感謝許會長接受《臺商》雜誌的獨家專訪，首先可否為我們介紹一下您的企業發展狀況和業務佈局？我想這也是外界一直以來最想要瞭解的話題之一。

A許富賢會長說，他於1990年來到深圳，彼時，父親還在菲律賓經營聖誕塑膠製品廠。目睹深圳正在起步發生的一切，許富賢堅定看好這裡的發展前景，於是在他的建議下，父親於1992年來到深圳，在坪地創立了宇宏製品廠，這就是後來的宇宏工藝（深圳）有限公司。宇宏最早以做節日燈飾的塑膠射出為主，五年後，面對燈飾配件利潤增長疲軟的困境，許富賢開始思考轉型，於是從1997年開始和臺灣的貿易公司和一些大型的連鎖店合作，透過他們來做節日燈飾的出口，將產品「直接出口到美國和北美市場」，結果一下打通盈利增長點，營收從1998、1999年的1000萬美金，到2000年後直接翻了一番，達到了2000萬美金。此後，宇宏一直深耕北美市場，「像沃爾瑪、山姆、Costco（開市客），以及Warehouse的Home Depot（家得寶）、Lowe's（羅斯百貨）這些大型連鎖商超的代理商都跟宇宏有密切的合作」。基於通路的廣度和植根於北美市場多年的市場深度，宇宏每年都保持著10%～15%的成長，如今已經實現了6000萬美金的年營收.並且在深圳、惠州和東南亞均設有工廠，並計畫在江西新增一個生產基地。

Q李曉莊：

你們企業的產品主要是面向美國市場，但自2018年美國對中國發動貿易戰以來，在很多領域對中國試圖「脫鉤斷鏈」，很多銷往美國產品的關稅也大幅增加，針對這一點，您怎麼看？您的企業又有何應對措施？

A許富賢會長表示，「誠然，『去中國化』已成美國兩黨的共識，但事實上這是損人不利己的，中國出口美國產品關稅增加的同時，美國老百姓也在為美國政府的所謂貿易製裁行為買單，因為增加的稅費最終還是要美國消費者來承擔的，我覺得這不會是長久的辦法。再者，基於美國的慣常行為，即便如今大量產業從中國大陸轉移到東南亞，但一旦形成獨占性優勢，美國的『反傾銷法案』一樣會施加到這些國家。所以，我覺得當務之急我們應該增強大陸老百姓的消費能力，努力轉變為消費型國家。美國川普政府開始對中國大陸產品銷售美國徵收費率不等的關稅，幾年來，大陸銷往美國的生活用品並沒有因爲美國徵收關稅而減少，與此同時反而是推高了美國的國內通脹，我不認爲這是美國人願意看到的後果。究其原因，是美國早已經不具備消費類製造業的『生存環境和條件』，即便在美國增加關稅逼迫大陸的傳統製造業往東南亞轉移的情況下，由於東南亞的『產業鏈』並不完善，轉移到東南亞的『臺企』和『民企』仍離不開大陸的『紅色工業鏈』，其實，對美國人來説，似乎把大陸傳統製造業『強行』轉移到東南亞或者印度了，但是，對很多『臺企』和『民企』來説，只不過是『換個地方設廠』而已。美國消費者並沒有從中獲益。」

當然，對企業來説，美國的加征關稅確實也帶來一些困擾，許富賢會長也坦言，一部分產品確實受到了美國加徵關稅衝擊，例如「LED燈串類產品的關稅就由原來的8%加征到了33%，這部分產品就有必要轉移到東南亞去。但那些具有獨特設計造型比如像雪人、南瓜外形的節日燈飾，則不在加征關稅的海關編碼裏面，仍然是8%的關稅」。面對這種情況，2018年，宇宏通過將「LED燈串類產品等勞動密集型產線轉移到東南亞，從東南亞國家出口；而那些新型的、未被加征關稅波及的燈飾產線依然保留在深圳和惠州」。這樣一來，既避免了加稅帶來的成本增加問題，也將產線形成了傳統勞動密集型和新型智慧密集型的區隔，因地製宜，既充分利用深圳、惠州的開發和創新技術，又發揮了東南亞地區較低人工成本的價格優勢。許會長還補充說，「目前燈飾行業在東南亞基本上90%都轉移過去了，所以佈局是比較完善的，尤其是疫情後的這兩年，很多做原物料的比如電線、銅片和做插頭的都已經全部過去了，只剩下做原物料PP料這些從臺灣取得，或者從沙特取得目前還是靠海運過去的。」

美國對中國產業的「脫鈎斷鏈」可分爲兩個階段，川普時代（2016-2020年）是對傳統產業銷售美國市場增加關稅，逼迫在大陸傳統產業往東南亞轉移。拜登2020年上臺後，主要是在高科技產業對中國大陸「禁止」或者「限製」銷售與合作。從拜登政府實施的幾年「效果」來看，對大陸的高科技企業和產品短期內會帶來一定影響，但是從長遠來看，大陸一定有後發優勢，打破美西方的封鎖。當下時代與冷戰時期已經完全不同了，全球化形成「你中有我，我中有你」產業鏈關係和市場格局，不是美國自己想「脫鈎斷鏈」就能「脫鈎斷鏈」的。臺資企業不僅是美國「脫鈎斷鏈」的受害者，也是「中國製造」日漸壯大的參與者和見證者。因此，對美國發起的「貿易戰」，絕大多數臺商都能適時應對，採取有利的發展策略。

Q李曉莊：

面對美國的貿易製裁和波譎雲詭的國際大環境，很多公司不得不考慮進行戰略轉型，你們的公司除了傳統產業，是否有開拓其他產業的新佈局？

A許富賢會長說：「針對這個問題，公司確實進行了一系列戰略的升級和佈局的調整。我想從三個方面來介紹一下。

第一是市場創新。國際環境波譎雲詭，而大陸的經濟卻穩步增長，人民生活水準不斷提高，這也讓我們認識到發展國內市場的重要性和加強『經濟內循環』的必要性。近年，我們在浙江義烏開設了兩個店鋪，透過跟北美的著名品牌Mr Christmas（聖誕先生）合作來推我們的聖誕產品，從2020年入駐，到現在已經有了1000萬人民幣的營業額。此外，也會有俄羅斯、中亞或者是中南美的客戶，不管客戶來自哪里，我們都是以人民幣來計價銷售」。在產品定位上，寧宏的燈飾產品也是走比較中高檔的，與市面上常見的燈飾如電鍍球、聖誕樹等形成區隔，比如自己的旋轉木馬，已經形成了一定的市場「護城河」。

第二是產品創新。近年來，「節能減碳」成為企業生產最重要的議題之一，寧宏也將傳統的鎢絲燈逐漸升級為更節能環保的LED燈，同時整合產業鏈，加大對上游產品的研發投入。宇宏在南寧就剛投資了一家LED廠，目前大概有100臺的自動封裝SM，產品包括了燈帶、燈珠還有具有造型的LED，在應用面，也涵蓋了日常家用的燈具，包括室內、室外、不同季節以及應用在不同景觀上的燈。

第三是技術創新。「2023年，經深圳市南山區幾位博士介紹，我去山東淄博考察了一家公司，後來收購了它，成立了宇宏敏芯（山東）電子科技有限公司，主打產品是濺射薄膜工藝壓力芯體、各種力感測器，廣泛應用於礦山裝備、工程裝備、註塑機、醫療裝備、油氣田、船舶、新能源汽車、機器人等行業。目前大陸能做這種金屬濺射的只有兩家，一家是安徽啟泰，另一家就是宇宏敏芯，目前我們是有自己的封裝技術和光刻機，所以從技術來講，宇宏敏芯應該算是國內目前數一數二的。我們能夠自主生產晶圓，也可以幫人家做加工，這是一種新材料，我們到各地去參展，得到了高度的認可，六月份我們剛剛得到了鄭州煤機一年2000萬（人民幣）的訂單。我們的目標就是取代陶瓷玻璃微熔工藝的感測器，實現新材料的國產化替代。」

Q李曉莊：

青年是未來兩岸關係發展的生力軍，兩岸青年融合發展更是大勢所趨。作為深圳臺商協會會長，也是當年最早一批來到深圳創業的臺青，您對如今兩岸青年交流以及新一代深圳臺青有何看法和建議？

A許富賢會長表示，自己23歲就來到深圳，作為第一批登陸的臺青，可以說是和深圳共同成長的一代人。「深圳是一個充滿競爭但很包容又有很多機會的城市，主要是這裡的產業類別特別多。總之，深圳是一個可以讓你逐夢、創夢的地方。」但同時他也深知兩岸關係情況如今已發生深刻變化，他表示，「很多臺青並沒有父輩打下的『江山』可以依靠，也沒有很多資金可以用來創業。作為前輩，我想為他們提供力所能及的幫助」。他還表示，「來深圳發展的臺青可以先找深圳臺商協會協助，我們也將進一步發揮好深圳臺商協會對臺青的指導和幫扶作用，也會順應年輕一代發展的潮流，進一步將深圳智慧臺協網站打造成全國數字臺協的典範，為臺青提供一個數位化的交流和分享平臺」。

Q李曉莊：

在萬物互聯的今天，數位化確實是大勢所趨，企業如是，協會亦然。您剛才提到的「智慧臺協」將會是您任內重點打造的項目嗎？它的產生背景和發展過程是怎樣的？

A許富賢會長介紹說，「實際上，深圳臺商協會在前任會長陳忠和的帶領規劃下，從2021年就開始打造『智慧臺協』，它不僅能為臺灣青年提供新的交流平臺，在助力溝通政府、協會管理和企業幫扶方面都發揮了巨大的作用，可以說它是深圳臺商協會順應數字時代發展的必然產物。原因有二：

其一是在資訊爆炸的今天，如何更好地為在深會員企業之間、企業與政府之間、會員與社會各界人士之間搭建起一個交流溝通宣傳的平臺，實現資源共用，優勢互補，是深圳臺商協會很早就開始思考的問題。協會意識到，在『互聯網+』已經廣泛應用的今天，藉助互聯網轉型，更成為關乎企業生存和發展的一道必選題——要麼攤抱新智能、新科技，要麼被時代和新技術摒棄。我們未來會在『數字臺協』與『數字臺資企業』方面加大推廣力度，推動協會和會員企業朝『數字化』方面轉型。

其二是前幾年疫情肆虐，導致協會的很多活動無法正常進行，就連2020年協會的30周年慶典都無法如期在線下舉行，最終也是透過互聯網，在線上成功舉辦。這也為深圳臺商協會儘快實現數位化轉型提供了現實支撐。」

因此，從2021年開始，深圳臺商協會以協會內部為試驗場，運用雲計算、大數據等新技術及互聯網產品化思維，打造了「深圳智慧臺協」官網，通過「智慧臺協」平臺，協會管理已在數位化方面打下堅實的基礎，會員企業、企業產品以及會員與會員之間的交流未來都可透過「深圳智慧臺協」落實數位化，透過「數字臺協」提升協會的運營能力，讓深圳臺商協會正式進入「智慧臺協」時代。

「接下來，深圳智慧臺協將會是我們繼續著力發展和打造的項目，為協會和企業的發展進一步賦能。」「智慧臺協」和「企業數字化」是未來的必由之路，深圳臺商協會在已有良好基礎的條件下，推廣起來會更加順暢。

Q李曉莊：

深圳智慧臺協的概念是全國首創的嗎？您認為它有哪些重要意義，對企業和商協會又有哪些好處？

A許富賢會長稱，深圳智慧臺協為全國首創，它實現了四個「第一」，具體來說：

1.它是全國第一個運用的線上會員管理系統。

它將紙質化的入會方式改變為電子入會，線上即可填寫相關資料，協會秘書可線上完成審核入會請求；將過去的紙質化操作轉變為線上管理，將會員的繳費以及會員管理等在「智慧臺協」上瞬間完成。同時，「智慧臺協」也可為會員企業提供定製化訊息推送服務。

2.它是全國第一個企業資訊管理系統。

深圳大小臺資企業星羅棋佈，會員企業有任何資訊變更，傳統管理辦法較難即時有效地統計，「智慧臺協」的上線就有效解決了這一問題，可以完成及時有效更新；此外，智慧臺協也提供了臺資企業及產品即時展示功能，這也為協會未來構建電商商城、採購資訊、項目對接等提供技術支撐。在全方位滿足協會自有消費、相互資源匹配的同時，也能幫助會員企業與外界大流量平臺對接創造出新的機會。

3.它是全國第一個運用互聯網工具衍生出的私有化商協會交流平臺，大大減輕原來的工作負擔，能夠將協會日常服務工作透過線上完成。例如：問卷系統、活動報名、活動展示、視頻課程、政策宣導等。

4.它還是全國第一個實現把最完整的本地政策、生活指南匯聚到協會網站的數據平臺，便於會員企業查詢、運用。

在此要感謝陳忠和會長任內為臺商協會打下的良好基礎，讓我能夠在此基礎上進一步打造「數字臺協」和「數字臺企」。

Q李曉莊：

在深圳臺協智慧化轉型的過程中，您認為會遇到過哪些挑戰，您有哪些具體的規劃？

A許富賢會長坦言，「誠然，數字化轉型是一場全面的變革，挑戰自然不會少，不可能一蹴而就。但在過去幾年對智慧臺協運營的觀察中，我形成了一些自己的看法和未來規劃，在這裡跟大家分享一下。

首先，針對廣大臺企而言，一是觀念需要進一步轉變，我們會繼續引導會員認識企業數位化轉型的重要性。正如前面所說，在『互聯網+』已經來臨和廣泛運用的今天，數字化轉型已經是一道關乎企業生存和發展的必選題了，而在深的臺企又以中小企業為主，尤其是在人力資本紅利大潮退去的當下，除了硬技術的轉型，臺商企業現在的機會在於借力使力，找到異業、同業抱圍發展。智慧臺協網站就為大家提供了這樣一個及時有效、互通有無的數位化共享平臺。

二是平臺的建設，我們會繼續完善深圳智慧臺協官網的建設，優化技術，確保平臺的安全性、穩定性和前瞻性；在內容搭建上，進一步打造有價值的內容來吸引和服務會員。最後，我也希望進一步豐富智慧臺協網站的延伸服務，透過數位化手段，為會員提供更加精準和個性化的服務，比如個人品牌和產品的行銷、產業鏈的精細整合等等。

其次，對協會管理而言，我們將與專業的IT團隊合作，在確保平臺安全性的基礎上，進一步增加智慧臺協易用性，通過線上線下培訓，幫助管理者和廣大會員熟悉智慧臺協的強大功能和使用方法。同時，我們將建立一個持續改進的機製，定期收集會員冋饋，不斷優化平臺功能。

我相信，隨著『智慧臺協』的不斷完善和推廣，它將真正意義上實現協會數字化、企業智慧化，大步向『智慧臺協』2.0的數字時代邁進，成為廣東省乃至全國的『智慧臺協』典範，將繼續引領數字臺協的浪潮。我想，這不僅是臺商和臺企自身發展和管理的需要，也是我們新一代深圳臺商響應粵港澳大灣區建設，落實國家賦予深圳特區新的『先行先試』使命的重要體現！」