胡韜
鄭人打算到越地去賣鞋子、賣帽子。有人勸他說:“你別去了。越人習慣披頭散發,不戴帽子;赤腳走路,不穿鞋子。你到時候能把貨物賣給誰呀?”但鄭人還是去了。到了越地之后,果然沒人買他的東西。不久,鄭人便因此破產了。
但是,鄭人并未因此而氣餒,而是下定決心要從失敗中吸取教訓,從哪里跌倒就從哪里爬起來。
他意識到自己不懂得營銷策略,于是決定先去商業大學學習經驗。
大雁來了又去,去了又回,不知不覺中已經過了四個年頭,鄭人終于拿到了商業大學的畢業證書。在這四年里,他學到了許多做生意的本領。
鄭人滿懷信心地再次來到越地。此時,在鄭人的眼里,越地就像一座挖掘不盡的寶礦,等待著他去開發,他認為這一次自己一定能成功。
吸取了上次的教訓,他不急于生產、銷售,而是先對市場進行分析,推出了宣傳廣告,又送鞋子和帽子給一部分愿意嘗試的人。對此,鄭人這樣說:“雖然越人世代不穿鞋子、不戴帽子,但這并不是不能改變的。一部分人嘗試之后,會感到穿著鞋子更舒服、戴著帽子更帥氣。這樣,我的產品就會逐漸被人們認可。”
皇天不負有心人,終于。鄭人成功了。他的鞋子和帽子得到了越人的認可。在短短幾年時間里,鄭人就成為越地的第一富豪,他的企業也進入了世界500強行列!
鄭人從此聲名大噪,不少外地的商家也嗅到了商機,紛紛前往越地進行投資。在這些人當中,有成功者,也有失敗者,但鄭人始終穩坐越地富豪的第一把交椅,讓無數商人羨慕不已。
從此之后,越地從落后變得富有了。今天,我們之所以穿鞋子、戴帽子,也有鄭人的一部分功勞。不少人向鄭人請教他的成功經驗,他都會留下這樣一句話:“善待失敗。”
頭腦風暴
作者描寫了鄭人賣鞋子和帽子失敗后尋找方法,并獲得成功的故事,與原來的故事形成鮮明的對比,情節設計巧妙。在經歷挫折后,鄭人的想法是“從哪里跌倒就從哪里爬起來”,他努力學習營銷策略,最終獲得成功,點明了“善待失敗”的主旨。鄭人學習營銷策略這一情節的設置,使文章具有了現實意味。