他們創下了“泰州速度”

2024年2月18日，在泰州市“新春第一會”上，市長萬聞華分享了四個小故事，其中一個故事是，盛虹集團儲能電池及系統集成項目落地泰州醫藥高新區（高港區）濱江工業園（以下簡稱“高新高港濱江工業園”），為泰州市光伏和鋰電特色產業集群再添百億元級旗艦項目。

在這個涌動著青春力量的招商故事中，活躍著一群年輕的身影——高新高港濱江工業園投資促進中心青年突擊隊。

不打無準備之仗

“招商不是一朝一夕的事，一個項目從信息跟蹤到項目簽約落地不會一帆風順，需要長時間的溝通磨合、持之以恒，不輕言放棄。”突擊隊負責人朱夢雨這樣說道。

朱夢雨1991年2月生，是泰州高港人，現任高新高港濱江工業園管理辦公室投資促進中心副主任，曾獲泰州醫藥高新區招商引資先進個人榮譽。

剛接到任務時，朱夢雨感到壓力很大。項目招引是園區高質量發展的根基，作為突擊隊負責人，她需要站在全區、全市層面，思考、謀劃園區招商引資工作。面對日益“內卷”的招商形勢，她帶著團隊仔細摸清家底、研究產業方向、細化工作舉措。

高新高港濱江工業園是全泰州市18個重點開發園區里面積最小的特色工業園區，規劃面積9.58平方公里，工業用地面積僅6.68平方公里，可使用土地僅1800畝（含510畝發展備用地）。解決空間資源不足與高質量發展之間的矛盾，必須高效盤活閑置資源。因此，她帶領團隊系統梳理出9個地塊共706.72畝土地作為招商的重要載體。園區因三面臨水，東側緊鄰主城區，項目選址上多有限制，東側項目不能有污染物氣體排放，西側項目不能有工業廢水，因此結合行業特點，在產業布局上，他們決定，東側招引偏行業上游的新材料項目，西側招引偏行業下游生產型的新材料項目。

在產業研究上，他們跳出區級思維，在長三角和泰州產業大局中思考、謀劃園區高端石化、新材料和新能源三大產業發展路徑，重點研究產業鏈的中高端關鍵環節和核心配套，結合園區資源稟賦，以世界五百強企業、央企國企、上市公司、行業頭部企業為重點目標，摸排梳理鎖定了不少于60家的鏈核及鏈屬目標企業清單。

摸清了家底，梳理了目標，接下來就是行動了。他們定制了精準的拜訪方案，主動出擊，上門“自薦”，千方百計地與企業主要負責人溝通對話，結交優質客商，以利他共贏的思維讓客商知曉在園區新投項目的前景和回報收益，找到客商“興奮點”，分秒必爭推進商務洽談，以專業、高效、務實贏得客商青睞，突圍重頭項目。

2021年10月底，獲得盛虹儲能電池項目信息后，作為項目攻堅團隊的一分子，朱夢雨按照分工，連夜寫了項目落地可行性分析。

根據項目內容，提前預判項目訴求，針對性制作園區推介PPT，并在10月31日第一次洽談中，精準營銷，詳細介紹項目落地園區的三大優勢和選址方案，得到盛虹集團副總裁認可。11月2日下午，盛虹集團召開董事會明確把園區作為備選。11月3日傍晚，盛虹集團副總裁再次帶隊考察，洽談中臨時提出集團有意向在原先5GW項目的基礎上考慮整體布局25GW項目，想了解園區是否有800～1000畝的合適地塊供備選。團隊第一時間推薦了園區地塊，但客商沒有反饋。朱夢雨敏銳地意識到需要提供第二方案，腦海里跳出在區招商辦梳理的全區空間資源清單，即刻從手機中找出高端裝備1050畝的成片地塊圖投射到大屏，對地塊情況進行了說明，雙方領導都認為該地塊具有實施的可能。盛虹集團領導第二天一大早就進行了實地考察，考慮進一步論證。

在推動盛虹儲能電池項目快速進入正式洽談階段時，朱夢雨發現客商關注項目落地的審批服務問題，她便以心換心，思客商之所想，解客商之所急，對客商關注的項目審批、人才服務、落地政策等核心訴求，倒排69個推進事項，將這些重點任務按時間到天、責任到人，一線辦公、緊湊推進，定制了要素保障方案，最終贏得了客商的認可。

“招商引資不可能畢其功于一役，打的是有準備的持久仗。”這是朱夢雨和團隊常常掛在嘴邊的一句話。

專業、專注、高效

這支青年突擊隊團隊共14人，多為80后、90后，平均年齡35.7歲。他們在商務、談判、法務、稅務、金融、投資等方面都各有專長。孫小文是高新高港濱江工業園區投資促進中心主任，多年獲得泰州市項目招引先進個人榮譽。趙劍和顧新峰分別是投資促進中心招商第一部、第二部部長，也具備豐富的招商經驗，是招商骨干、先進個人。

他們不光對協議、合同、方案等臺面上的東西要懂要專，對客商的肢體語言、面部表情、交流語氣，都會實時捕捉、深入分析。他們了解，這些“小動作”往往包含很多有效信息。

如果投資方對園區沒有意向，他們就想方設法創造機會；對方對項目選址不滿意，他們就帶著他們一個地塊一個地塊地實地考察；對人才服務方案有異議，就逐條解讀、細化具體措施；對發展環境有顧慮，就請本地企業家現身說法……

他們面臨的招商工作，99%的時間是在挑戰、否定、失敗、受挫中度過，出差多、節奏快、強度高、壓力大。“但是干一行、愛一行、鉆一行，在一次次‘升級打怪’中，項目從信息收集、跟蹤洽談到落戶投產，每當收到客商感謝的那一刻，我真切地感受到了招商人的價值。”朱夢雨說。

2023年12月18日上午，總投資100億元的高分子材料生產基地項目與高新高港濱江工業園區化學新材料產業園區正式簽約。這是泰州市特色產業集群發展的又一件大事，將為推動泰州市化工及新材料產業高質量發展積蓄強大動能。

2023年10月7日，國慶假期后的第一個工作日上午，朱夢雨了解到某上市公司有項目投資意向，當即與公司負責人取得了聯系，初步了解項目概況后，快速篩選出園區資源，制作項目選址方案PPT，通過微信和電話與對方溝通，并第一時間答復了對方提出的問題。

當晚6點多鐘，對方負責人打電話給朱夢雨，表示了要到園區考察的意向。于是，朱夢雨連夜研究對方公司的年報，梳理對方公司的情況，提前預判對方可能的訴求，據此定制了一套園區推介材料、現場考察和接待方案。

10月8日上午，朱夢雨以“小而精”“專而特”為主題向對方推介了園區，得到了對方的評價：“園區氣質與公司理念高度契合。”10月13日和10月19日，對方公司的董事長帶著技術和生產工藝副總到園區考察推薦地塊、碼頭、能源供給、企業配套等方面的情況，交流項目建設的內容。朱夢雨和團隊根據對方項目實際需要定制的項目服務方案得到對方董事長的認可，從而明確了投資意向。接下來，11月1日、11月6日、11月14日、11月17日、11月24日，雙方圍繞原料供應、項目布局、裝置方案進行多次對接，對方根據園區的情況完善了項目落地方案。11月27日、11月29日、12月2日、12月4日、12月6日、12月7日、12月9日、12月11日，雙方開展商務談判，圍繞合作協議內容進行線下洽談。

70天，在20多輪線上線下洽談的過程中，連云港、浙江、山東等地工業園區也多次到對方公司洽談項目、尋求合作，競爭異常激烈。最終，高新高港濱江工業園區在這支年輕的團隊努力下，以務實、高效的專業服務以及濃厚的產業氛圍贏得了客商的青睞，雙方順利達成一致合作意見，于12月18日成功簽約。

這支年輕的團隊以專業、專注、高效的服務，連續兩年招引落戶百億元級項目，創下了“泰州速度”，展現了新時代青年的實干擔當。