2024，內容加冕

一個實體花店女老板，春節期間花錢報了一個班，學費5 980元。3天課程聽完后，她用學到的方法在手機上一鍵生成一張圖，發了一條朋友圈，3分鐘后就有人下單買她的花。1天后，另一個客戶為一場會議的用花一口氣向她采購了500單。

3月12日，一堂持續8天、每天6小時的線上公開課，3天就成交300萬元GMV，賣的是“私董會席位”。定位高客單高利潤，這堂課預計營收上千萬元。課前，這位私域頭部IP用近4萬元成本，買來4套“提示詞”，在最短時間內為這場發售生成了全平臺的造勢所需的宣傳文案，成功吸引大批粉絲進群轉化。

兩人互不相識，卻有兩處相似：一是他們共用了同一個“流量密碼”——師從同一個AI應用老師；二是都屬于小公司創業。

付費找技術，女老板和頂流IP在同一個人那里買到了“如何向AI提問”的關鍵詞，并拿到結果。前者得到能立馬賣貨的一張圖，后者一口氣將高級文案生成效率提升了10倍。

有意思的是，這位老師的課件也通過“提問”由AI生成。

整個過程在私域迅速地完成閉環，以10倍、100倍為單位放大了營收杠桿。這是內容正在真實上演的變現“鈔能力”。

同樣在龍年春節，一部低調逆襲的短劇在短短幾天賣了2個億，讓這個悶聲發大財的隱秘角落成功受到前所未有的凝視。

刺激的會員收入和高開高走的票房數字，拂去籠罩在“內容”身上的層層迷霧，以其為核心重塑的生產關系、生產力和生產資料，已繞過單純的資金、規模和資源，成為人人創業加冕的IP外掛。

這是一個再也不容忽視的信號。文字、圖片、聲音、視頻紛紛從書架、報刊亭、電視屏幕、Kindle中走出來，走進一個全新的“生產車間”。砸在牛頓頭頂的蘋果變了，宇宙的盡頭是小黃車，又不止小黃車。

社交媒體爆發10年后，迎來內容創業的風口。“去組織化”，由大內容到小內容的趨勢，一起指向正在生變的全新的內容產業形態。

當下，我們每個人如何才能參與進去？

回到花店女老板和頂流的故事，AI和大模型的日新月異是那只“大手”，它正在撕開最大一道口子。無論是小學生還是頂級大佬，能一起從0開始學的東西實在不多，AI幫全人類實現了這個夢想。

內容為王、人人加冕，這樣的時代徹底來了。

萬物皆可內容化

我們重新定義內容，內容也在重新定義它的用戶，并成了垂直創業的沃土。

AI工具成就個人IP，內容化成了一個個SOP（標準作業程序），邊武裝邊出戰的內容產業瞄準全行業，加速圈地改造，被改寫迭代的行業圖譜正在繪就內容的產業年鑒。從工具、場景到主體、變現，每個環節和端口都在革新生產效率。

拿到結果的人把自己變成內容，再賣出去，他們是第一批跑通閉環，進而批量復制經驗、歸納方法論，將自己再做成內容打包“賣”出去的人。

由0～1、1～10到10～100，越來越多人排隊等著上牌桌。

分析人士指出，從信息傳遞和知識傳播開始，確實存在“萬物皆可內容化”的趨勢。

AI，野蠻人的禮物

被“提問”足夠多次，AI技術如今在內容產業的應用已日趨成熟。它不僅能極大地提升創作效率、質量，還能創新，幾乎是一個智者的大腦。

“凡是要用腦子的事都可以用AI完成。”一位初識AI工具并被折服的創業者感慨，效率就是生產力，使用AI就相當于突然多了一位斯坦福大學畢業的實習生在幫你做事。

內容為王的時代，大腦是關鍵生產資料。AI成為新時代生產工具后，最先享受時代紅利的便是內容產業。很多人發現，它能解放的除了雙手還有大腦。尤其是知識IP類的內容賽道，AI幾乎是剛需。

它最基本的操作是由AI工具自動生成圖像、音樂、文本等內容，為創作者提供了前所未有的創作靈感等便利。

在自然語言方面，它能生成一篇文章、一則故事或一句詩；圖像方面，AI的技術手段已經自帶審美。它顛倒了傳統的創作和審美，過去欣賞一幅畫前提要先有畫，現在審美先行，一件作品的風格遷移、修復和改良，一鍵就能完成。

有人把AI的普適性看作一個風口，然而它在加速強調一個事實：它是一個時代。

新一輪混沌初開，它以生產資料的形式介入，先解放人們的雙手。我們看到，它在音頻合成、代碼生成、設計輔助、音樂創作、內容摘要翻譯甚至虛擬角色生成等方面，都大有可為。

生產資料更新后，內容創作的確在很多領域解放了無數人的“大腦”——雙手得以解放后，才能將更多精力用于叩問。

如何提問，讓AI主動思考更多問題，“會用AI”成了一門暢銷課IP，一大群創業者擁入，試圖打磨一套知識付費的產品和服務。

“2024年，不會用AI你就是新時代文盲。”“不是AI打敗任何人，是會用AI的人會打敗不會用AI的。”看上去，各行業都能被AI重塑一次，無論生產關系、生產資料還是生產力，只要會用且用對。

焦慮無力、工作瓶頸在這些新生產工具面前，都不再是棘手問題。“內容為王”的時代，人人加冕的基礎——AI工具正在成就各式各樣的個人IP。

這位門口的野蠻人，正手捧花束在用力地敲門。然而新的隱憂也在潛滋暗長。

AI到底是敵人還是友軍？事實上，是友是敵，取決于你“開門”的態度和相處模式。

圍繞AI與人類的未來關系一直有兩種聲音，AI能否提供情緒價值，一些人對技術的精進感到威脅。應用領域不斷拓寬后，行業合作、用戶體驗改進能爭取到更多“內容空間”，創作者應如何把握這些平衡，竭盡所能地為內容服務？

無疑，AI正在重啟內容生產車間，并加快書寫著AI自己的未來。“AI已經不是工具這么簡單了。”在一個讀書群，書友掩卷，拋出話題。

從某種意義上說，AI成了人類第二大腦，是一種共生關系，一種相處模式和一種不被定義也定義不了的未來。

搞內容的SOP

2024，搞內容有前途，這樣的共識正通過內容化，在各個領域和垂類市場被生產、傳播。

但正如AI是一個時代而不只是風口，內容化更是一種趨勢。

圍繞場景、故事、情境，內容啟動了一場局部作戰的圈地運動，這也是內容創作者、平臺和企業通過各種手段來獲取、控制和利用內容資源的過程。

一份來自某機構的研究表格顯示，內容工廠的批量誕生已深入細化到多個行業，比如健康、美容、生活、財富、心理和教育6大類，分布在44個“賽道”，它們的特點集中體現為非標、高客單、高利潤和高復購，是資本無暇顧及、也沒有耐心參與的領域。

“這也是人人內容化時代每個人以最小單位開啟的創業，是留給每個人的機會。”一位頂流IP近日在公開課中反復談道，一個故事、一個場景或一個情景，都可能被裝進無數個SOP，但內核必須是自己的“心力”——內容主體的感知、直覺和肌肉記憶。

它是內容化的底層邏輯并以此形成的一個可以跑通閉環、做成案例的內容，在扎根后破土而出長成個人品牌或影響力的IP資產。

任何內容化正在改造的地帶，幾乎都會經歷這些步驟。這位私域界的頂流IP在課上總結了一套普適性的“扎根七步法”：

1.找方向；

2.解決1個具體問題；

3.錘煉1種能力；

4.實現第一個閉環（表明你能獨立與市場主體發生付費的商業關系）；

5.打造第一個案例（在案例環節，又能衍生出許多內容化的場景，多以私董會、聯盟、私域社群等載體呈現，許多產品和服務在此完成交付）；

6.做案例的具體思路；

7.做案例的具體步驟。

具體來看，已經有現成的“內容化SOP”在市場上架交易。比如故事場景，“用故事讓你的產品價值放大100倍”，在一些公域知識型社交平臺，服務線下實體交易、提升銷量的故事類案例輔導生成產品業已出爐賺吆喝。

所有的產品都是用“故事”銷售的，所有的故事都能改裝成產品的故事。而類似于前文所述AI老師用“提問AI式生成模式”來備課、做課件的邏輯，故事產品的內容生產者，同樣以一篇故事性的長文作為工具，用內容來賣內容。“如果你能看懂這句話，你就知道這個技術多么重要了。”相關從業者稱。

這些內容產品主張將產品介紹替換成產品故事集，進而成為你的案例，案例是引流、信任、成交的核心工具。打造產品故事案例就是通過講故事的方式來改變人的觀點、認知，并植入自己的觀點、認知。在這些上市的產品中，更核心的定義是：產品故事案例打造系統，就是打造讓客戶感覺有結果的意識產品。

所以，記住——賣產品就是賣故事，賣故事就是賣結果。

服務提供者與消費者之間的“信息差”“認知差”是服務關系構建的基礎，知識付費引領的內容化變現趨勢，以故事、場景和情境化的內容產品服務來彌合差異，并傳遞“花錢買技術/認知”的核心價值。

免費能拿到的只是基礎信息差，真正能賺錢的技術一定不是免費的。

有數據統計顯示，在消費者樂意購買的付費內容中，“能提高工作效率或收入的知識及經驗”“職業與學業的發展建議”的占比最高，曾一度達到63.32%，說明大部分用戶希望獲得實用、有價值的知識或信息，而碎片化、快餐式的信息和知識，始終是難以滿足深層次需求的。

據統計，國內知識付費的用戶年齡以20～24歲為主，在得到、知乎、分答等平臺上占比都接近甚至超過一半。

另據相關機構統計，此前美國成為2017年報刊訂閱量增幅最大的西方國家，這一趨勢的主要驅動力來自年輕群體：18～24歲的美國年輕人報刊訂閱量增幅由2016年的4%升至18%，25～34歲的年輕人報刊訂閱量增幅由8%上升至20%。雖然是7年前的數據，但它說明了一點，年輕群體已經習慣為高品質內容付費。

“你有沒有付費產品？我來買個單。”一位IP創業者預測，不久的將來，這將是個人社交圈的一大現象。通過買買買，將知識和技術納入自己的系統，形成新內容再銷售出去賺錢。這就是內容化簡單粗暴的未來趨勢之一。

歡迎來到超級個體時代

兩個人，一個月，最多能賺多少錢？

目前的答案是5個億。

北京一對創業10年的夫婦，春節期間憑借《我在八零年代當后媽》短劇，創造了這一紀錄。

紀錄就是被用來打破的。短劇熱火，AIGC產業越鬧動靜越大，文生圖、文生視頻、小紅書、抖音等，各種以內容為核心的產品不斷演變和涌現。一個不可不面對的事實是：由于各類內容生產工具的誕生和分發渠道的崛起壯大，以內容為核心的產業的組織形式正發生變革，個人和小團隊能夠以一種曾經只有大型組織才能實現的規模和速度來生產內容。

這預示著一個“超級個體時代”正快速走來。

砍掉腦中的門檻

愛新覺羅·溥儀年輕時，喜歡騎自行車。自行車在北方被稱為“洋車子”，毫無疑問是舶來品。皇宮這類高墻大院，依然阻礙這類新生事物的發揮。溥儀一氣之下，讓太監把東西六宮、御花園等30多處的門檻，統統鋸了下來。

同時鋸掉的還有清政府閉關鎖國的腦袋。

以AIGC為主的內容創造工具，既是自行車，又是鋸子。它改變了原有的內容創作邏輯，改變了內容創作的組織形式，同時它又能讓從業者幾乎零門檻地去應用，也就等于把阻礙普通人通過內容去創業的障礙整個地鋸掉了。

以北京的“5億元夫婦”為例。他們取得這一戰果，是10年不間斷的努力。做了10年網文，這對夫婦逐漸掉隊。面對發展瓶頸，夫妻倆決心進入短劇賽道。轉型之初，推出的幾部短劇都沒什么水花。2023年，他們逐步摸準市場喜好，在男頻、女頻類型中均推出過爆款劇集，成功立穩腳跟。2年時間內，躋身短劇行業頭部。

有了AIGC等工具，這一摸索過程會變得更快、更普世，也更具有復制性。

ChatGPT、通義千問、Sora等語言、視頻大模型的可獲取性，簡化了這樣的摸索過程，比傳統方法更高效地收集和組織內容創造所需的數據。這不僅節省了時間，還允許更深入地關注內容開發的創造性和分析性方面。

在自動化重復性任務、處理大量數據和預測客戶行為來個性化客戶服務方面，AIGC可以提供許多可參考的基礎模塊和方法。

此外，AIGC正在擴大創意和內容個性化的邊界，例如百度的StoryDrawer應用提升了兒童的創造性思維并提供了促進創造力的教育工具。浙江大學的AI驅動程序展示了AIGC作為藝術和教育工具的潛力。這強調了AI將復雜工具普及給更廣泛受眾的潛力，從而挑戰傳統的內容開發模式，并有可能在某些方面超越大型機構的能力。

但一切都是生產工具的改變，就如蒸汽機的發明和互聯網的誕生。想要成為“超級個體時代”的“超級個體”，需要提前儲備6項能力，打破腦中的門檻。

技術的運用能力。了解和利用新技術可以幫助個人加快內容創造、數據分析和問題解決的速度。比如目前運用ChatGPT、Midjourney等，提升設計、編程、文章歸納和繪畫等能力。

持續學習和適應性：超級個體應當具備學習新知識、新技能和新工具的能力，以適應不斷變化的環境。技術日新月異，新的工具可以帶來百倍甚至千倍的效率提升。

創新思維：創新能力允許個體開發新的內容、產品或服務，這不僅包括技術創新，也包括對既有市場和需求的新見解。AI對話、AI客服的應用，AI在外語教學、兒童心理輔導、法律服務等方面，已經開始運用。

個人品牌建設：有效地建立和維護個人品牌可以幫助超級個體在目標受眾中建立信任和影響力。有能力不代表有品牌，只有把能力變成IP，才能形成價值增量。

跨領域知識：未來越來越需要知識的廣度。當人工智能進入更廣泛的生活領域，問對問題可以快速鎖定問題。而人工智能會在許多時候犯知識性錯誤，若無了解就很容易被騙。

項目管理和自我管理能力：超級個體需要自我管理、自我驅動，在一定程度上對人的自律和專注提出了更高要求。

讓平臺成為工具

強如“5億元夫婦”、董宇輝等頭部IP，絕大多數都是“平臺工具人”。進入“超級個體”時代確實意味著像字節跳動、騰訊、谷歌、微軟這樣的，提供技術底層支持的平臺性公司可能會繼續擴大影響力。

對于新的創業者來說，雖然面臨巨頭的競爭，但依然有多種策略。

相對于大公司，初創企業可以提供更個性化、更真誠的一對一客戶服務，更能完成“重交付”。通過提供卓越的客戶服務，初創企業可以建立品牌識別度、忠誠度和客戶信任，這對長期留住客戶至關重要。

在提供優質服務的基礎上，還要發展強大的后端服務，確保你的應用或服務在后端強大、可靠，這對于提供優質服務給客戶非常關鍵。擁有強大的后端服務將幫助客戶在技術巨頭進入你的業務領域時仍堅持使用你的服務。比如ChatGPT的誕生和應用、各類細分領域App的客戶細分和沉淀。

與巨頭之間不是只有競爭關系，與技術巨頭建立戰略合作關系可以帶來多方面的好處，包括更大的資金流、增加的收入、訪問更大的客戶數據和重要資源，以及接觸不同的分銷渠道。這樣的合作關系還可以增加初創企業的生存概率，提高能見度，并加快成長速度。

在這個基礎上，再聚焦特定的細分市場。選擇一個明確的目標用戶群，并專注于服務這個群體，這是資本和大企業看不上、沒耐心，也做不了的事。這可以幫助初創企業在巨頭競爭中找到自己的立足點。

除了這些策略，初創企業還應考慮利用他們的靈活性和創新能力，探索新的市場和技術趨勢，并通過多元化收入來源、建立個人品牌、提升專業技能、客戶關系管理、智能選擇平臺、學習營銷和自我推廣等方式，讓平臺成為“超級個體”的打工人。

比如“北京5億夫婦”能月賺5個億，一是渠道廣：官網稱，他們擁有“河馬劇場”“繁花劇場”“點眾閱讀”“點眾劇場”等產品，全球注冊用戶8億。二是善運營：短劇的生產和制作，投入不高，宣傳推廣依賴平臺投流，占成本大頭。

大家熟知的網絡文學“打賞制度”“推薦榜單制度”，就是由其創立。在實際運營過程中，結合用戶畫像進行精細化運營，實現內容的精準推薦和活動的精確觸達，才能提高產品收益。

宇宙的盡頭不止小黃車

一次采訪中，作家余華談到上世紀80年代中國出版業和作家生存狀態，特別點到了王朔。王朔之前，作家作品要么在《收獲》等文學期刊上發表，要么自己聯系出版社出版。通過稿酬計費。王朔引入了圖書版稅制度，讓中國作家也能“輕松”上財富榜。

“偉大的王朔，謝謝你！”余華感慨地說。

內容產業長久以來，都是以優秀內容付費為主，由點擊量、閱讀量、平臺流量等計成。電商的崛起，特別是抖音、小紅書等內容平臺，又在此基礎上與產品掛鉤，內容為產品引流，以小黃車賣貨的形式，做成主要變現路徑。這當然也是“東方甄選”等一大批直播間的立足根本。

整體來看，目前內容產業直接的變現路徑有以下幾種：

1.訂閱模式和會員制：通過建立付費訂閱或會員制度來提供獨家內容或額外服務。這可以通過平臺如公眾號等實現。目前的知識星球、知乎等知識付費平臺大都是類似玩法。

2.小黃車：創造與你的品牌相關的商品，如T恤、馬克杯或數字產品等，并通過淘寶、小紅書等平臺銷售。或者通過推薦產品并通過附屬鏈接銷售來賺取傭金。

3.品牌贊助：與品牌合作，通過你的內容為他們的產品或服務做推廣。

4.開設在線課程：分享你的專業知識或技能，通過知識星球、B站或小鵝通等平臺銷售在線課程。

5.使用廣告和直接廣告：在你的網站或社交媒體平臺上展示廣告，或通過抖音和微博、微信等平臺的廣告共享計劃獲得收入。

樊登、羅振宇、吳曉波和李善友4個人被稱為“知識付費四大天王”，張雪峰飽受爭議卻身價8億元，董宇輝憑借豐富的知識和口才迅速成了直播一哥……內容直接變現的路徑不僅多，且價值巨大。

實際上，內容更重要的價值不在于它本身的變現能力，而是基于內容可以增加或達成的場景、產品等的附加值、效率性、差異化，實現“內容中臺”的作用。

內容中臺和其他中臺一樣，就是將各業務內容模塊的通用能力抽離，形成中臺能力，為其他產品提供內容服務，從而降低成本，提升效率與服務質量。

內容中臺作為未來企業內容數字化的樞紐，簡單來說就像是一個中央處理器，把企業大量的文字、圖片、音頻、視頻等形式的創意內容實現生產、管理、存儲、協作，同時新型的內容中臺技術可以將設計門檻降低，為企業全員賦予在線設計的能力，提升內容創意的生產力。

經過中臺對于內容的處理，業務端在對私域和公域的傳播分發效率上，能夠大幅度的提升，同時所有的傳播數據經過數據技術的不斷采集和洞察，又能反哺內容生產方向的優化，實現全域的品牌增長。