一位商人的自白

薛西

先生A是個有豐富經(jīng)商經(jīng)驗的商人，說起現(xiàn)在生意普遍不好做了，他一邊唏噓，一邊感慨。“不是生意不好做，你看現(xiàn)在，大家邏輯都是在做產(chǎn)品，想做個爆品一勞永逸，哪有那么容易啊。實際上生意場上，還是渠道為王。特別是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)分發(fā)的邏輯更散，傳統(tǒng)線下渠道有更大、更有空間的操作性。”

看我不太理解，A先生就用面前的小白板，給我上起了課：

去年我搞了一個10 000元的親子旅游產(chǎn)品，我給你講一下我是怎么玩的。

首先，我設計了一套3～5天的旅游產(chǎn)品。這套旅游產(chǎn)品定價10 000元，包含的權(quán)益主要有兩點：

第一：全年50次旅游的計劃。50次旅游可以自己用，也可以給朋友用。當然這50次旅游只包含接地后的大巴、門票、住宿、午餐等，不包含往來的大交通。

第二：全程入住四星～五星級酒店，并贈送價值10萬元的教育培訓課程。

等于說，花10 000元，全年50次，每次3～5天，你白天可以帶著孩子去我們規(guī)劃的旅游線路游玩、購物；晚上回到酒店，你的孩子還能免費享受我們專業(yè)老師跨學科的知識輔導。

旅游、學習兩不誤。你覺得這個產(chǎn)品有沒有吸引力？

我像個小白一樣問：“又是旅游，還是50次，又是五星級酒店，每人10 000元，成本打得住嗎？能賺錢嗎？”

A先生哈哈一笑。“去年我靠這套產(chǎn)品和模式，賣了5 000多萬元，賺了8 000萬元。”

看我目瞪口呆，A先生又繼續(xù)給我上課。

說一點你就明白了。無論是旅游還是培訓，都是紅海市場，產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，缺的是什么？是客戶。你能給他們帶去客戶，他們恨不得給你發(fā)錦旗、唱贊歌，還要給你提成。

我先規(guī)劃好旅游的地點，再找一個當?shù)氐牡亟勇眯猩纾瑢Ψ矫赓M幫我服務。他們會在整體線路里安排1～2個小時的購物時間做增值服務，跟這些商場談購物分成，他們也有錢賺。

我再跟那些有點名氣的教育培訓專家談，他們找好酒店，必須是四星～五星級，把他們的課程，做個對外的產(chǎn)品，再給我一場或者兩場免費的試講名額，我?guī)退麄兠看卫?0～50個客戶。會場達成的銷售，我只拿20個點的提成就行。

專家們也不傻，他們會找各種學習產(chǎn)品的贊助商，提供贊助。這部分贊助就把每天每人600元左右的酒店費用不僅全涵蓋，還會有盈余。

“那就等于10 000元的產(chǎn)品你一個人收了，還要收培訓的提成？”我驚訝道。

“肯定啊。這些老師巴不得我每天給他們送客戶過去。”A先生說。

“那這中間有個最核心的問題，你去哪找這么多人買你10 000元的產(chǎn)品？”我問。

“哈哈哈哈哈，賺錢的事情怎么會少得了人做。對那些運營社群或活動的人來說，就給他每人3 000～5 000元提成，你看他們積極不積極。”先生A語重心長地跟我說。