營銷花招，邊罵邊買

李雅

現在各大品牌營銷招數的更新速度簡直比我追劇的速度還快！而且手段是日新月異，花樣百出，讓人一次次地陷入沖動消費的漩渦，欲罷不能。嘴里罵著品牌用這些營銷噱頭“坑人”，付款的手卻一刻也沒停下來。

我和閨蜜小米掏出手機，準備在朋友圈曬一曬這杯被包裝成“春日儀式感”的拿鐵。那一刻，我完全忘記了自己來咖啡店的目的，原本只是打算點一杯最普通的美式。“一定要買嗎？68塊一杯也太貴了吧！”小米提醒我。“可哪個小公主能抗拒得了這杯只屬于春天的櫻花韻味呢！而且朋友圈有6個人都發了！”我一邊付款一邊回答。當我在朋友圈發完“春天，和你”的文案后，嘗了一口快涼掉的咖啡，發現和普通拿鐵毫無區別。事后反思，我發現季節被品牌玩成了“四季歌”。每當春風拂面，櫻花限定就如期而至；夏天來了，抹茶風暴席卷而來；秋天不可錯過的當然是桂花的香氣了；到了冬天，換上一身紅綠白的節日盛裝，就能打造出濃濃的圣誕氛圍。

如果說發個朋友圈還只是自嗨，那么和品牌的互動則是最具參與感的營銷了。有次和男朋友去快餐店，看見柜臺一堆人，時不時還有尖叫傳來，喊著“盡享美味”。我倆趕緊湊過去看熱鬧，沒想到是一個品牌和快餐店的聯名活動，大聲喊出“盡享美味”，就免費得份套餐和品牌手辦！天吶，品牌這是將自家粉絲送上“社死”道路啊。“這不是用羞恥換優惠嘛！”男朋友說，雙腿卻不由自主地開始往隊伍走，躍躍欲試的背影讓我覺得，他甚至要先開嗓練一下，免得一會兒喊的時候聲音不夠大。不管是“用羞恥換優惠”還是“公開處刑”，不可否認的是，它確實很有效，因為排隊的人都快到門口了。

但要說排隊，誰能比得過去年一個奢侈品聯名的買奶茶熱潮呢！這波營銷可謂穩準狠，直接戳中了白領要面子的心理。數萬名白領匯聚在各個連鎖奶茶店門口，十分有素質地大排長龍。我們辦公室的幾個年輕小女孩也不例外，中午不吃飯去排隊，晚上下班還要再排一次。而這一切，只是為了一個帶奢侈品logo的奶茶袋。我記得當時同事小雅和小琪結伴去排隊，小雅問：“只是一個帶logo的奶茶袋而已，真的值得嗎？”小琪說：“別著急，等你買完拿到手就知道了！”1個小時后，當小雅拿到奶茶袋時，所有的等待和疑問仿佛都煙消云散了。小雅興奮地拍下照片，發到了朋友圈，收獲了一波羨慕的評論。男同事小峰不以為然：“這些都是噱頭和品牌玩的花招，也就你們上當！”但第二天小琪卻在隊伍里發現，小峰正替她女朋友排隊。

縱然營銷花招懂的都懂，但這屆年輕人一旦沖動消費起來，誰也攔不住。于是，邊罵邊買、邊買邊罵成了常態。下次，我一定要管住自己，絕對不再做“冤種”。

（編審 許陳靜）