毛主席稱她為“金筆湯”（上）

２０世紀二三十年代，上海有一批愛國的仁人志士，決心實業救國，為民族工業的崛起打下了扎實的基礎，因此被人們贊譽為某行業的“大王”。其中，女性只有“金筆大王”湯蒂因一人。如今的網紅鋼筆“英雄”牌金筆，就是在她的直接領導下研制開發的。

苦心經營

1930年9月下旬，《新聞報》登出一則招收女店員的廣告，老上海四大文具店之一的“益新教育用品社”打算招收5名女店員，條件是初中畢業。小學畢業的湯蒂因鼓足勇氣寄出了報名信。幾天后，通過語文、算術筆試和口試，她被破格錄取。那年她14歲。

報到第一天，老板發給新店員每人一本價目單和店規，并當眾宣布：試用期3個月，干得好提拔加薪，干得差只能走人。湯蒂因天生好強，經過勤學苦練，在很短時間內就掌握了各式各樣金筆的性能、特點和價格，對顧客的各種要求也能應對自如。3個月試用期轉瞬即逝，老板夸獎湯蒂因工作賣力，宣布從下一年起讓她當門市部主任，月薪由16塊銀圓漲到20塊銀圓。

整個部門的銷售業績都得湯蒂因來負責，這對一個剛剛進店才3個月的小姑娘來說，擔子確實夠重的。湯蒂因從早忙到晚，下班后主動去批發部幫忙配貨、打包、裝箱。通過幾個月辛勤摸索和實踐，湯蒂因豐富了商品知識，掌握了一些文具的批發渠道。

除了搞好銷售，湯蒂因還密切關注市場動態，及時向老板建議。對于積壓、滯銷商品，她采取降價出售、買二送一等方法促銷……一系列措施博得老板的欣賞。

更令老板刮目相看的是，湯蒂因大膽攬下了本店櫥窗設計布置的工作。她參考南京路各大店鋪的櫥窗擺設，自行設計，自行布置，讓大家耳目一新，并為老板每個月節省40塊銀圓。老板對湯蒂因更加器重，1932年1月提拔她為權力更大的進貨部主任，月薪增加到24塊銀圓。

看到湯蒂因聰明能干、會做生意，老板相當喜歡她，動起了娶她做小老婆的念頭。察覺到老板心懷鬼胎后，湯蒂因萌發了自己當老板的想法。恰巧她哥哥失業，湯蒂因便借錢給哥哥，讓他開辟業務。她又在自家門口掛出“現代物品社”的招牌，開始搞文具批發。

湯蒂因對文具批發業務熟門熟路，將各種熱門暢銷產品的價格定得比益新略低一點兒，寄發到全國各地的客戶手中。各地客戶見現代物品社的價格便宜，紛紛來函訂貨。但是好景不長，3個月后，湯蒂因的秘密被益新老板發現，只好辭職。

湯蒂因17歲那年當上了老板。她利用過去的老關系，開辟進貨渠道。原來她在益新任進貨部主任時，以廉潔、謹慎著稱，不擺架子、不受禮請，且各廠家的新產品她都樂意經銷、推廣，名聲很好。如今，廠家見她自己開店，同樣樂意幫忙，一般先把貨發給她，到月底賣出貨付款，甚至允許她過兩個月再結賬。

經過湯蒂因3年的苦心經營，現代物品社終于在上海文具行業站穩了腳跟。

重整旗鼓

八一三事變爆發后，日寇攻打上海的炮火摧毀了湯蒂因的美夢，她積攢的家業頃刻間化為烏有。日軍飛機轟炸弄得人心惶惶，更別談做生意了。現代物品社放出去的貨收不回錢，損失極大。

湯蒂因不服輸，用僅存的一筆資金加上親友大力幫助，在卡德路（今石門二路）一弄堂口，盤下一個鋪面繼續經銷文具。因為附近有幾所中小學，且周邊交通方便，又沒有像樣的文具店，她靠薄利多銷，總算能喘口氣。

湯蒂因知道，要有所發展，這樣小打小鬧不行。她發現，當時稍有點兒文化和身份的人，都在左胸前口袋里別一支金筆，最流行的是美國的“派克藍寶金筆”。

湯蒂因把幾種金筆拆開仔細比較，發現藍寶金筆沒什么特別的構造，只是筆尖上有一個小斜方塊，嵌上藍色玻璃。湯蒂因由藍色聯想到綠色。平時，她對綠色偏愛有加，著裝、室內外裝飾盡量采用綠色，床頭柜上常常插著一束綠樹枝。湯蒂因琢磨：人家賣“藍寶”，自己為什么不能賣“綠寶”呢？

湯蒂因找到一家名為“吉士”的自來水筆廠，請該廠定牌生產綠寶金筆，并在筆尖上的小斜方塊里鑲上綠色玻璃作為標記，打出“永久保用”廣告，推向市場。

當時抗戰已勝利，美國貨在市場上泛濫。湯蒂因整天提心吊膽，唯恐綠寶金筆積壓賣不出去。可實際情況恰恰相反，綠寶金筆銷量不斷上升，有的顧客竟然成打地買。原來人們普遍存在囤積居奇想法：綠寶金筆的廣告深入人心，在用戶中頗有口碑，所以人們把綠寶金筆也當成緊俏商品來搶購。

湯蒂因喜出望外，趕緊派人去廠家增加訂貨，可是人家卻沒答應。仔細打聽才知道，該廠打算自謀發展，開始生產“吉士”牌金筆。

湯蒂因怎么肯就此罷休、輕易放棄金筆生意？她四處尋找，終于找到一家小廠愿意出讓。于是她出資2000元法幣，將工廠所有的造筆機械、零配件和原料統統買下，還捎帶接收了２個師傅和３個學徒工。

1947年元旦，綠寶金筆廠誕生了。

湯蒂因除了每天堅持站２個小時柜臺外，下午3點鐘以后就蹲在車間里抓現場管理以及監督質量。她明白產品質量關系到綠寶的聲譽，若常出次品，名聲必然掃地，工廠肯定倒閉。因此她對所有原料、配件的挑選極其嚴格。生產過程中，每道工序均設立中間分段檢驗制度，把好各個質量關口。

綠寶金筆一部分自己門店零售，一部分批發。那時候雖受美國貨沖擊，但內地和解放區鋼筆的需求量很大。一年下來，綠寶金筆廠業務顯著提升，產銷兩旺。

除了在市場上已具有一定聲譽的“綠寶”商標之外，湯蒂因還主持研發了不少新品種：

“長壽”牌金筆，主要客戶是老年知識分子。該金筆顏色深，筆桿較粗，便于老人握筆。而筆桿采用一般材料，價格較便宜。由于款式實用，上市后立刻受到廣大老年讀書人的青睞。

“鴛鴦”牌對筆，兩支金筆款式、顏色和內部結構完全相同，僅外形尺寸的大小略有不同，放入一個精致禮品盒。雖然一大一小的“鴛鴦”牌對筆售價較高，但名稱喜慶，可作為結婚禮品送給新人，上市后，受到年輕人的喜愛。

“小朋友”牌金筆，湯蒂因在傳統金筆基礎上，適當減少筆桿用料，增加筆尖的耐磨性能，在外觀上加入紅、黃、綠等鮮艷明快的色彩，令中小學生愛不釋手，十分流行。

（未完待續）

（摘自2023年7月13日人民政協網 "作者：徐 ""鳴）

【編輯：陳 ""彤】