鄉村直播電商在農產品銷售中的作用及發展策略研究

陳靖

摘要：隨著互聯網技術的飛速發展，直播電商迅速崛起并在多個行業內展現出強大的生命力。特別是在鄉村地區，直播電商不僅為農民提供了一個展示和銷售農產品的全新平臺，而且通過實時互動有效提升了銷售效率和效果。文章探討了鄉村直播電商在農產品銷售中的作用分析了東羅村直播電商的發展現狀并提出發展策略，以期可以為促進農產品銷售、加快鄉村經濟發展提供有價值的參考。

關鍵詞：鄉村直播電商；農產品銷售；鄉村經濟發展；數字化轉型

文章編號：1674-7437（2024）04-0089-03? ? ?中國圖書分類號：F304.3? ? ?文獻標識碼：A

隨著移動互聯網技術的迅猛發展，鄉村直播電商通過直播平臺將農產品銷售的過程視覺化、互動化，不僅為消費者提供了新穎的購物體驗，同時也為農民群體打開了一個展示產品、擴大銷售渠道的窗口。這種模式有效地縮短了農產品的物流鏈，提高了農民的議價權，提升了農產品的價值。鄉村直播電商還為農村地區的數字化轉型和鄉村振興戰略的實施提供了新思路和新方法。交易成本理論指出，通過減少信息的不對稱可以有效降低交易成本，提高市場的效率。鄉村直播電商正是基于這一理論，通過直播的形式減少了農產品銷售過程中的信息不對稱，降低了消費者的搜索成本和農民的營銷成本，從而提高了農產品的銷售效率。文章將在此背景下，系統分析鄉村直播電商促進農產品銷售的機制和效果，探索其促進策略，旨在優化農產品銷售模式、推動農業和農村經濟的高質量發展。

1 直播電商概述

1.1 直播電商的興起背景

直播電商的興起是技術進步、消費者行為變化、市場需求演變等多重因素共同作用的結果。其中，技術進步是直播電商興起的根本驅動力，特別是4G、5G網絡的推廣和云計算技術的發展極大地提高了直播的質量和穩定性，使得高清流暢的在線直播成為現實。大數據和人工智能技術的應用則使得電商平臺能夠更精準地進行用戶行為分析和個性化推薦，進一步推動了直播電商的發展。而隨著消費者對購物體驗要求的提升，單一的圖文展示已不能滿足他們對互動性和真實性的需求[1]。直播電商通過實時視頻直播的形式，使消費者能夠與主播互動，即時解答疑問，提供更加直觀和真實的購物體驗，這種新型的購物方式符合現代消費者追求個性化、體驗化的消費趨勢。市場需求的演變也為直播電商的興起提供了推動力，直播電商營銷模式不僅能夠幫助商家減少營銷成本，同時也能夠以更高的互動性和參與感吸引消費者，提高轉化率和用戶粘性。

1.2 直播電商的特點分析

直播電商具備了高度的互動性，直播電商通過視頻直播的方式實現了主播與觀眾之間的互動，這種互動性既包含了主播對產品的展示和推薦，更包含了消費者可以即時提出問題，主播立刻回應。這種互動方式極大地豐富了消費者的購物體驗，提高了購物的參與感和滿足感。在這一過程中，主播需要通過言語表達、情感投入及專業知識的展現來激發觀眾的購買欲望，實現銷售轉化。而消費者在直播過程中的互動行為，如評論、點贊、轉發等不僅能增加直播的活躍度，還能形成一種社群效應，吸引更多潛在消費者的關注，從而為品牌和產品帶來更廣泛的曝光。直播電商的另一大特征是實時性，即主播通過實時直播的方式展示商品，消費者能夠即時觀看并作出購買決策。這種實時性使消費者不僅能夠快速獲取商品信息，還能即刻享受到限時折扣、秒殺等促銷活動帶來的優惠，極大地激發了消費者的購買熱情。此外，直播過程中的實時互動還能即時解決消費者的疑慮，提高了消費決策的效率，這對于提升消費者滿意度和忠誠度具有重要作用[2]。

2 東羅村直播電商的具體發展

2.1 東羅村直播電商的發展現狀

以江蘇省泰州市興化市千垛鎮東羅村為例，東羅村被確定為省級康居示范村，在直播電商方面的發展取得了成效。東羅村利用直播電商這一新興平臺，有效地將當地優質的農產品推介給全國乃至全球的消費者。傳統的農產品銷售渠道受地理位置和信息傳播的限制，難以觸及更廣泛的市場。然而，直播電商的興起打破了這一局限，為東羅村的農產品打開了一個全新的銷售窗口。通過直播平臺，村里的農產品能夠直接進入消費者的視野，實現從田間直達餐桌的銷售模式。這種銷售方式不僅大幅縮短了銷售鏈條，降低了流通成本，還極大地提高了農產品的銷售半徑和市場覆蓋面，有效地提升了銷售額和農民收入。此外，直播電商還具備實時互動的特點，消費者可以直接與生產者溝通交流，了解產品的詳細信息和生產背景，這種透明度和真實性的提升，極大增強了消費者的信任度和購買意愿，進一步促進了產品的銷售。在品牌建設上，東羅村通過直播平臺不僅銷售產品，更是在傳遞一種文化、展示一種生活方式，從而有效地提升了東羅村及其農產品的品牌形象。在直播過程中，通過生動地介紹東羅村的自然風光、歷史文化以及農產品的種植、加工過程，消費者不僅購買到了優質的農產品，同時也感受到了東羅村獨特的鄉村魅力和文化底蘊。這種深度的品牌故事講述，使得東羅村的農產品不僅僅是物質消費的對象，更成為一種文化和情感的傳遞載體。品牌的塑造和提升為東羅村的農產品贏得了更高的市場認可和消費者忠誠度，形成了良好的口碑效應。隨著品牌影響力的不斷擴大，東羅村的農產品能夠以更高的附加值進入市場，為村民創造更多的經濟收益，促進了鄉村經濟的持續健康發展。

2.2 發展模式探討

東羅村鄉村直播電商的成功，歸功于其在資源整合方面的策略。村民委員會與當地企業、直播平臺以及廣大農戶之間建立了緊密的合作關系，形成了一個互利共贏的直播電商生態圈。具體而言，東羅村依托其豐富的農產品資源，如特色水果、蔬菜等作為直播電商的主要銷售對象。通過專業的培訓，提升農戶的直播技能和網絡營銷知識，使其成為直播活動的主體，并且還通過專業直播平臺的技術支持，保證直播活動的順暢進行。東羅村還引入了先進的物流配送系統，建立了專業的直播基地，為直播活動提供了良好的硬件支持，同時也成了推廣鄉村旅游和文化的平臺。創新是東羅村鄉村直播電商發展的另一大動力，東羅村憑借其獨特的創新理念，成功打造了一系列具有地方特色的農產品品牌，如“壹禾壹斗”興化大米、“青田萃”大麥若葉青汁、“珍膏興”紅膏蟹等，將農產品與東羅村豐富的文化內涵相結合，增加了農產品的附加值，提升了品牌競爭力。在營銷策略上，東羅村通過分析消費者行為和市場趨勢，采用節日促銷、限時搶購等手段吸引了消費者的注意力，并利用社交媒體進行口碑營銷，擴大品牌影響力。

3 鄉村直播電商在農產品銷售中的作用

3.1 增加農產品的市場曝光度

鄉村直播電商通過實時視頻直播的方式，創造了一個互動性極強的銷售場景，消費者不僅可以即時提問，獲取關于產品的更多信息，還可以通過點贊、分享、評論等方式參與直播，增加了直播內容的傳播力度。這種線上與線下相結合的互動方式，極大地提高了農產品的市場曝光度，農民和農產品生產者可以直接面對消費者，這種真實的展示方式極大增強了消費者的信任感和購買意愿。與此同時，鄉村直播電商模式還通過網絡平臺的廣泛覆蓋，有效地拓寬了農產品的銷售渠道和市場范圍。在傳統的銷售模式下，農產品的銷售容易被地理位置和銷售渠道所限制，難以觸達更廣泛的消費群體。直播電商平臺的運用則打破了這一限制，使農產品能夠跨越地理界限，進入全國乃至全球的消費市場。此外，直播平臺的數據分析功能還可以分析消費者的觀看習慣、購買行為等數據，為生產者提供數據支持，從而優化直播內容、提升產品推廣的效果，增加了農產品的市場曝光度和銷售量，并為推動鄉村經濟的全面發展提供了新的動力和方向。

3.2 提升農民的收入與生活水平

鄉村直播電商通過直播平臺的實時互動特性，使農民能夠直接與消費者進行溝通交流，更直觀地了解農產品的品質特點和生產背景。這種直接的溝通方式不僅增強了消費者對農產品的信任感，也提高了消費者對農產品價值的認識，從而愿意為高品質的農產品支付更高的價格。與傳統的批發銷售相比，直播銷售模式能夠有效減少中間環節，減少流通成本，使得農民能夠獲得更高的銷售利潤。通過直播電商平臺，農民可以根據市場需求及時調整生產策略，生產更加符合市場需求的高品質農產品，有助于提高農產品的市場競爭力，并進一步提升產品的銷售價格，從而增加農民的收入[3]。此外，通過互聯網直播平臺，農民可以參與到更加多元化的市場營銷活動中，如參與電商平臺的各種促銷活動、節日營銷等，這些活動不僅能夠增加農產品的銷量，也有助于提升農產品品牌的知名度，進一步增加農民的收入來源，更重要的是為鄉村經濟的發展和鄉村振興戰略的全面推進提供了有力支撐。隨著互聯網技術的不斷進步和直播電商平臺的進一步完善，鄉村直播電商在促進農產品銷售和提升農民生活水平方面將發揮更加重要的作用。

4 東羅村直播電商的發展策略

4.1 技術培訓與教育普及

技術培訓應集中于提升農民的直播技能和網絡營銷知識。通過組織系列的培訓工作坊和在線課程，促使農民能夠掌握使用直播平臺吸引觀眾的直播技巧以及通過社交媒體進行有效的產品推廣等關鍵技能。培訓內容不僅限于直播操作的基礎知識，還包括如何講好農產品的故事、如何展示農產品的獨特價值等，這些都是提高直播銷售效果的關鍵因素。除了技術培訓之外，東羅村鄉村直播電商發展還應注重教育普及數字經濟知識和網絡營銷理念，培育、激發農民數字化意識，以促使更多的農民愿意嘗試直播電商這一新型銷售模式，從而拓寬其視野，使其認識到直播電商在提升農產品銷售、增加收入方面的巨大潛力。教育普及工作還應涉及互聯網安全知識、電子商務法律法規等內容，確保農民在開展直播電商活動時，能夠遵守相關規定，保護自己的合法權益[4]。通過這種全方位的教育普及，東羅村的農民不僅可以提升自身的網絡營銷能力，還可以更加深入地理解數字經濟時代下，自己應該如何利用互聯網技術改善生產和銷售模式，從而實現農業增效和農民增收。

4.2 建立健全的物流配送系統

一是充分利用政府提供的資源和支持建立以村集體經濟為主導的物流配送中心，更好地服務于東羅村本地的農產品銷售，同時還可以為周邊地區的農產品銷售提供支持，從而有效提升整個區域農產品銷售的物流配送能力。二是與多家物流公司加強合作，通過談判獲取更為優惠的物流費率，確保物流服務的質量和效率，從而降低農產品銷售的成本，保證農產品能夠在最短的時間內送達消費者手中。為了進一步提升物流配送系統的效率，東羅村還應當引入智能物流管理系統，通過使用先進的物流技術，如物流跟蹤系統、自動化分揀系統等實現物流配送過程的自動化和信息化管理。三是創新物流配送方式，引進如無人機、無人車等新型物流末端服務運營方式。這種新型配送方式能夠有效解決農村地區物流配送的“最后一公里”問題，提升配送效率，減少人力成本，從而提升配送的準確性和可靠性，為消費者帶來新穎的配送體驗。

4.3 市場開發與品牌建設

在市場開發上，東羅村應當綜合利用文化資源，即可以將農耕文化展覽館、小樹林兒童樂園、農耕體驗區等文化資源與直播電商相結合。通過直播平臺向外界展示興化水鄉的獨特魅力，以吸引更多消費者的關注，從而為農產品銷售提供豐富的文化背景，增加農產品的附加值。在直播過程中也可以介紹水上市集、特色老街等生活場景以及濱水民宿的獨特住宿體驗，從而可以有效地將農產品銷售與旅游體驗相結合，調動旅游消費者對農產品的興趣和購買意愿。此外，東羅村每年舉辦的千垛菜花節等民俗節慶活動也可以作為直播內容的重要部分，通過直播，能夠進一步擴大東羅村及其農產品的市場影響力。在品牌建設上，東羅村應致力于塑造和推廣具有興化水鄉特色的文化品牌形象，可以將農耕文化、水鄉生活方式以及傳統節慶活動等文化元素融入農產品品牌中，從而將其農產品與興化水鄉的文化特色緊密關聯起來，使其農產品在市場中脫穎而出[5]。在直播電商平臺上，村民及主播也可以講述東羅村的歷史故事、展示傳統農耕技藝、介紹節氣民俗等內容，傳遞東羅村文化品牌的核心價值和獨特魅力。這種深度的文化內容不僅有助于提升消費者對東羅村農產品的認知和興趣，同時還有助于增強品牌的情感共鳴和文化認同，進而提高了消費者的忠誠度和產品的市場競爭力。

5 結束語

綜上，鄉村直播電商有效拓寬了農產品的銷售渠道，使農產品能夠突破地域限制在更廣闊的市場上進行銷售。鄉村直播電商通過展示農產品的生產過程、分享農耕文化等內容，增強了農產品的品牌影響力，提升了農產品的市場競爭力、農民的收入和生活水平，為鄉村經濟的發展注入了新的活力。文章主要探討了鄉村直播電商模式在促進農產品銷售中的作用以及發展策略，旨在為鄉村經濟的全面發展和農村文化的傳播提供幫助。

參考文獻：

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[4]張曉娟，劉來毅，林璐.電商直播在農產品銷售中的應用[J].經濟研究導刊，2022（33）：39-41.

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