在小紅書(shū)“帶貨掙錢(qián)”的買(mǎi)手們

越來(lái)越多年輕人開(kāi)始思考職場(chǎng)的意義，尋找真正有價(jià)值感的新工作。而在互聯(lián)網(wǎng)里成長(zhǎng)起來(lái)的Z世代，看到了自媒體的可能性，開(kāi)始成為博主，打卡、種草、分享日常，以期賺到人生第一桶金。

2023年的求職市場(chǎng)擠滿了1158萬(wàn)畢業(yè)生，據(jù)智聯(lián)招聘發(fā)布的《2023大學(xué)生就業(yè)力調(diào)研報(bào)告》顯示，有57.6%的畢業(yè)生選擇了單位就業(yè)。而剩下的年輕人們，大多選擇了自由職業(yè)、創(chuàng)業(yè)或是慢就業(yè)。

越來(lái)越多年輕人開(kāi)始思考職場(chǎng)的意義，尋找真正有價(jià)值感的新工作。而在互聯(lián)網(wǎng)里成長(zhǎng)起來(lái)的Z世代，看到了自媒體的可能性，開(kāi)始成為博主，打卡、種草、分享日常，以期賺到人生第一桶金。從2022年下半年開(kāi)始，在小紅書(shū)上“靠帶貨掙錢(qián)”的群體不斷擴(kuò)大，買(mǎi)手和主理人的數(shù)量增長(zhǎng)了27倍。

1000個(gè)粉絲的重量

一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，在小紅書(shū)上“靠帶貨掙錢(qián)”的人里，不少是從零開(kāi)始、沒(méi)有什么自媒體經(jīng)驗(yàn)、赤手空拳的年輕人。

90后楊三一從2023年3月開(kāi)始跟丈夫搭檔做小紅書(shū)。兩個(gè)人之前在教培行業(yè)工作，在自媒體領(lǐng)域是“零粉絲、零筆記”的新人小白，甚至連直播也沒(méi)有看過(guò)幾場(chǎng)。在同是播音主持專業(yè)，轉(zhuǎn)行做了小紅書(shū)博主的大學(xué)同學(xué)建議下，小兩口開(kāi)始了在小紅書(shū)上的“賣(mài)貨之路”。兩個(gè)人挑中了服飾穿搭賽道，以楊三一自己的身材體型為參考，瞄準(zhǔn)30歲左右小個(gè)子女性群體。

剛開(kāi)始直播的時(shí)候，他們只有1000個(gè)粉絲。在小紅書(shū)，1000個(gè)粉絲恰好是開(kāi)設(shè)直播的數(shù)字門(mén)檻。《連線》雜志創(chuàng)始主編凱文·凱利曾提出過(guò)一個(gè)著名的千粉理論：如果有1000個(gè)鐵桿粉絲，創(chuàng)作者就可以生存下去。鐵桿粉絲就是那些與創(chuàng)作者有情感聯(lián)結(jié)的人或組織，愿意主動(dòng)付費(fèi)的人。這意味著有限的粉絲基數(shù)，極低的投入成本，也有獲得不錯(cuò)收益的潛質(zhì)。許多大方的小紅書(shū)博主會(huì)直接分享低成本變現(xiàn)的方法，檸寶在筆記里提到，粉絲數(shù)超過(guò)1000個(gè)之后，就可以開(kāi)通內(nèi)容合作掙傭金，也可以報(bào)價(jià)帶貨；清華小阿姨則在擁有1000個(gè)粉絲后開(kāi)通了蒲公英（小紅書(shū)內(nèi)部廣告平臺(tái)），一周內(nèi)收到2個(gè)商務(wù)合作邀請(qǐng)。

95后繪畫(huà)博主小美也在千粉以后掙到第一桶金。2022年，她的幾張Q版頭像和水彩畫(huà)給她帶來(lái)了幾千的流量，就有彩色鉛筆商家向她拋來(lái)了合作意向。后來(lái)，越來(lái)越多的粉絲在評(píng)論區(qū)和后臺(tái)私信詢問(wèn)她，“筆好用嗎”“求個(gè)鏈接”。于是她開(kāi)始把常用的本子、馬克筆、水彩顏料的鏈接掛上櫥窗。

在筆記里，小美會(huì)分享許多自己使用的畫(huà)材和可愛(ài)的玩具，即便大多數(shù)品牌或商家都跟她沒(méi)有直接合作，她也會(huì)因?yàn)楹糜门c性價(jià)比高而主動(dòng)推薦。在小美看來(lái)，這種推薦是完全真實(shí)的，“所有的東西我都要先試用過(guò)，真的好用才會(huì)推給大家”。

粉絲們會(huì)為這種真誠(chéng)買(mǎi)單。小美的粉絲幾乎也是熱愛(ài)畫(huà)畫(huà)的年輕人，他們也需要水彩筆和顏料，所以，在評(píng)論區(qū)也經(jīng)常能看見(jiàn)這樣的評(píng)論——“這支筆我買(mǎi)了，真的好好用”。友好的反饋?zhàn)兌嗔耍补膭?lì)著小美繼續(xù)干下去。過(guò)去更新頻次并不高的她打算在有余力的情況下保持日更，繼續(xù)畫(huà)畫(huà)，為粉絲們篩選自己用過(guò)的好東西，“因?yàn)榉劢z們很想看，也需要這些分享”。

聰明人的方法論：經(jīng)驗(yàn)+興趣

小紅書(shū)買(mǎi)手這個(gè)新職業(yè)，對(duì)于缺乏自媒體資源的年輕人來(lái)說(shuō)，有著極高的包容性，但這種“低門(mén)檻”卻并不意味著可以用零經(jīng)驗(yàn)換來(lái)高收入。恰恰相反，只有那些會(huì)二次挖掘自己過(guò)去經(jīng)驗(yàn)、找到自己特長(zhǎng)之處的人才能做出成績(jī)。

一顆KK曾經(jīng)是一個(gè)新聞行業(yè)工作者，原本在家裝行業(yè)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的她，靠著分享“網(wǎng)購(gòu)來(lái)的家”被很多人關(guān)注和喜歡，因而跨界自媒體家居賽道。這事是冒險(xiǎn)的，但她憑著自己對(duì)家居事業(yè)的熱誠(chéng)和用心，系統(tǒng)性學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，真誠(chéng)分享產(chǎn)品，2023年“618”期間，單場(chǎng)就賣(mài)出了2000多萬(wàn)的GMV（商品交易總額）。

她的一部分自信來(lái)源于在傳統(tǒng)媒體從業(yè)15年的積淀。一顆KK很早就受到過(guò)專業(yè)的訓(xùn)練，她知道自己應(yīng)該如何站在觀眾的角度去了解他們對(duì)信息和細(xì)節(jié)的需要，這種觀察力和敏感也會(huì)作用于買(mǎi)手事業(yè)，“不是要把你的過(guò)往和積累歸零，而是去嫁接過(guò)去沉淀的隱形能力，找到適合你的賽道”。

聰明的人懂得如何把自己的經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)勢(shì)和興趣點(diǎn)結(jié)合起來(lái)。楊三一曾經(jīng)把教培事業(yè)做到了地區(qū)第一。老師是一個(gè)需要時(shí)時(shí)保持精力和高速運(yùn)轉(zhuǎn)的職業(yè)，早上五六點(diǎn)就起床備課，到晚上十二點(diǎn)才結(jié)束，日復(fù)一日。這種慣性也使得楊三一在每場(chǎng)直播前都保持高度的緊張，早上四點(diǎn)鐘就起來(lái)背口播的臺(tái)詞。她準(zhǔn)備直播也和備課一樣，會(huì)和從前一樣對(duì)著鏡子或是默默練習(xí)過(guò)很多遍。

“在學(xué)校做招生跟做買(mǎi)手的底層邏輯也是一樣的。”作為創(chuàng)業(yè)者，楊三一也看見(jiàn)了這兩個(gè)職業(yè)的共性。面對(duì)著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，不同的招生策略體現(xiàn)著機(jī)構(gòu)的風(fēng)格和調(diào)性。有的機(jī)構(gòu)會(huì)靠噱頭，“你來(lái)我們這保證讓你考上大學(xué)”，而楊三一的招生方式則更理性，“首先我會(huì)把他的自身情況分析一下，我會(huì)直接說(shuō)你離考上大學(xué)還有很大的距離。你要在哪些方面用功”。在小紅書(shū)，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也相似，楊三一也保留了理性風(fēng)格，在直播時(shí)有粉絲問(wèn)起，哪件衣服易皺，哪件裙子會(huì)透要穿打底，她都會(huì)坦率地指出商品存在的瑕疵。“我們是長(zhǎng)期主義者，并不是想著割一茬就走。”

年輕人搞事業(yè)，需要經(jīng)歷闖關(guān)模式

當(dāng)然，賺錢(qián)并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。就算做的是體量最大的服飾賽道，楊三一也在前期走了不少?gòu)澛贰榱酥辈バЧ茫瑑扇说闹辈ピO(shè)備都換了幾輪，直播間的運(yùn)營(yíng)操作，也是搗鼓了好久才弄明白。

而對(duì)新人來(lái)說(shuō)，直播賣(mài)貨最大的阻礙往往是選品。因?yàn)闆](méi)有起始流量，夫妻倆屢次遭到品牌方的拒絕，列了一長(zhǎng)串意向合作的品牌名單，向?qū)Ψ桨l(fā)去信息，卻連好友申請(qǐng)都沒(méi)有通過(guò)。東拼西湊30個(gè)商品，仍然不夠開(kāi)播的儲(chǔ)備，楊三一就自己花了3萬(wàn)塊準(zhǔn)備衣服。她向?qū)Ψ奖磉_(dá)了誠(chéng)意，“這衣服我自己買(mǎi)了，能不能給我做下鏈接？”對(duì)方也就不再好意思拒絕了。幾次三番厚著臉皮邀請(qǐng)，才讓楊三一備齊了一場(chǎng)直播需要的商品。

竭盡全力地選品，換來(lái)的直播結(jié)果卻不盡如人意。做到第三場(chǎng)直播，兩人才終于實(shí)現(xiàn)零收入的突破，這一場(chǎng)直播的戰(zhàn)績(jī)是“700塊”，只有一個(gè)人下單，這個(gè)人還是楊三一的姐姐。但就是從這700塊錢(qián)開(kāi)始，楊三一夫婦不斷復(fù)盤(pán)、分析。他們很樂(lè)觀，“沒(méi)那么容易，我們想要慢慢地摸索著來(lái)，就跟我們之前創(chuàng)業(yè)是一個(gè)道理。”后來(lái)，在楊三一的直播間，單價(jià)接近500塊一雙的樂(lè)福鞋，在一場(chǎng)直播中賣(mài)出了30雙。

幾乎每個(gè)人都需要經(jīng)歷一段闖關(guān)模式。穿搭博主阿子子，也是一個(gè)人單打獨(dú)斗過(guò)來(lái)的。在成為博主之前，她對(duì)視頻剪輯一竅不通，甚至第一條視頻，還是照著小紅書(shū)上的教程，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)拍的。這條視頻從剪輯到發(fā)布，花了她整整8個(gè)小時(shí)。雖然阿子子的直播常常從下午兩點(diǎn)播到凌晨一點(diǎn)，“一場(chǎng)直播下來(lái)感覺(jué)整個(gè)人都被掏空了”。但她經(jīng)常在直播之后收到粉絲們的小作文，甚至有人給她留言：“希望我未來(lái)的衣柜里都是你推薦的衣服。”阿子子發(fā)現(xiàn)，直播之后，和曾經(jīng)要鏈接的粉絲變成了一群真實(shí)的朋友。“能真切地感受到她們是想要讓我變得更好。”同樣的，這種關(guān)系的聯(lián)結(jié)和真誠(chéng)的互動(dòng)，也讓她更加熱愛(ài)自己的工作了。

在小紅書(shū)不需要催單套路和直播話術(shù)也能賣(mài)出東西，阿子子好像更喜歡現(xiàn)在的自己了。“我可以只賣(mài)自己喜歡的衣服，而不是像之前在別的平臺(tái)帶貨那樣，什么賺錢(qián)賣(mài)什么。”這也是吸引很多人在小紅書(shū)上做買(mǎi)手的原因，就像開(kāi)辟了一個(gè)小角落，能讓很多人專心所長(zhǎng)，專注自己。只賣(mài)自己認(rèn)為好的、有用的產(chǎn)品，而不被爆款裹挾。