王老吉：百年品牌如何續寫新故事？

王老吉面臨著消費者“喜新厭舊”的問題，產品生命周期在不斷縮短，需要不斷進行產品創新以重新獲得消費者的喜愛。此外，要想獲得更多的顧客價值，實現溢價，必須擁有超越消費者期望的特點。為了應對這些挑戰，王老吉需要加強產品研發和創新能力，及時調整產品設計和營銷策略，以滿足消費者不斷變化的需求。同時，王老吉也需要通過品牌升級，塑造高端化形象，以此滿足消費者更高層次的需求。

隨著中國傳統文化的興盛與現代消費者對于獨特、個性化產品的不斷追求，王老吉推出的“龍年六吉罐”和“龍年姓氏罐”在市場上引起了廣泛關注，成為一個耀眼的亮點，再度成為社交媒體上熱議的話題。

這一舉措不僅體現了對傳統文化的尊重和傳承，也滿足了現代消費者對富有創意和個性化的產品的熱切渴望。對于傳統品牌而言，如何在現代社會中煥發新的活力，成為一個備受關注的命題。

本文將通過對王老吉品牌的深度分析，著眼于傳統品牌在當前市場環境中如何靈活運用傳統元素，實現品牌激活，以迎合當代消費者的需求和期待。在傳統與現代的完美融合中，王老吉品牌的經驗將為其他傳統品牌提供有益的借鑒與啟示。

傳統品牌王老吉的優劣勢

王老吉是中國涼茶市場的領導者，擁有悠久的歷史和廣泛的知名度。這使得消費者對這個品牌有著深厚的感情和信任，從而增強了他們的購買動機和忠誠度。王老吉還具有獨特的文化特色，融合了中華傳統的吉祥文化和草本藥茶的健康理念，形成了鮮明的品牌個性。

王老吉在營銷渠道方面也展現了強大的實力，通過多元化的渠道策略，讓產品能夠快速覆蓋和滲透市場。無論是在餐飲、商超、便利店、網上商城，還是在地鐵、公交、機場等公共場所，都能看到王老吉的身影。王老吉還通過大型贊助活動，如奧運會、世博會、春晚等，提升了品牌的影響力和美譽度，贏得了消費者的認可和喜愛。、

此外，王老吉在產品制造方面也有著獨到的技術和工藝，采用純天然的草本原料，經過科學的配方和嚴格的質量控制，保證了產品的品質和口感，滿足了消費者的需求和期待。王老吉還注重產品的創新和服務的優化，推出了多種規格和口味的產品，為消費者提供了豐富的選擇和便利的體驗。

然而，王老吉作為一個傳統品牌，也面臨著一些挑戰和困境。其品牌形象給人的印象過于老舊和保守，缺乏年輕和時尚的元素，可能難以吸引和留住年輕一代的消費者。而且，由于消費者對王老吉的慣性消費，可能導致品牌缺乏創新和變化的動力，難以適應市場的變化和消費者的多樣化需求。

盡管王老吉品牌擁有高度的忠誠度、廣泛的合作伙伴和豐富的延伸空間，但仍需要通過品牌的更新和創新來吸引年輕消費者，積極拓展新的市場和產品，以應對激烈的競爭和持續的發展。

王老吉的品牌激活策略

品牌激活的策略主要包括兩大方向：一是擴大品牌認知和用途的深度與廣度，二是改善品牌聯想的強度、偏好和獨特性。前者旨在提升消費者數量和增加消費頻率，通過尋找新的使用機會以及探索全新而獨特的品牌應用方式來實現。后者則專注于加強品牌形象，抑制負面印象，創造嶄新的品牌認知。

這一策略的實施具有四大優勢：一是有助于留住可能產生動搖的客戶；二是能夠重新吸引曾經失去的客戶；三是能夠識別被忽視的細分市場；最后，這一策略還有助于品牌吸引新的顧客。

在品牌激活策略的兩大方向中，王老吉通過多種策略并舉來應對市場變化，滿足了消費者需求。首先，通過推出“龍年六吉罐”和“龍年姓氏罐”等產品，巧妙地融人中國傳統文化元素，擴大了品牌認知和用途的深度與廣度。這不僅滿足了當代消費者對個性化產品的追求，同時提高了品牌的知名度。通過社交媒體推廣特別版產品，成功提升了品牌聯想的強度、偏好和獨特性，為品牌創造了更積極的形象，吸引了更多關注。

與此同時，開展姓氏定制服務和用戶參與活動，提高了用戶的參與度和忠誠度，有助于留住可能產生動搖的客戶，屬于提升品牌聯想的策略之一。通過推出冰鎮口感產品和能量飲料，王老吉拓展了品牌的使用場景，擴大了品牌認知和用途的深度與廣度，適應了不同消費場景的需求。與其他品牌合作聯名，創造新的使用場景和體驗，也是一項成功的品牌激活策略，有助于發現被忽視的細分市場，提高市場份額。

在強化積極聯想方面，王老吉通過形象重塑和廣告宣傳，提高了品牌的認知度和偏好度；處理消費者反饋和投訴，避免了負面聯想對品牌形象的損害，有助于留住可能產生動搖的客戶；充分利用吉文化特色，與其他行業進行合作聯名，進一步拓展了品牌的影響力，為品牌贏得了更多的正面聯想。

最后，通過持續探索新的市場機會和強化營銷創新，王老吉不斷適應市場需求，提高了品牌的市場份額和忠誠度；采用新的營銷渠道和推廣方式，如社交媒體、影視劇植入等，進一步拓展了品牌的傳播渠道和觸達目標消費者的范圍。這一系列策略共同構成了王老吉全面而多元的品牌激活戰略，為品牌的可持續發展奠定了堅實基礎。

結語

王老吉面臨著消費者“喜新厭I口”的問題，產品生命周期在不斷縮短，需要不斷進行產品創新以重新獲得消費者的喜愛。此外，要想獲得更多的顧客價值，實現溢價，必須擁有超越消費者期望的特點。為了應對這些挑戰，王老吉需要加強產品研發和創新能力，及時調整產品設計和營銷策略，以滿足消費者不斷變化的需求。同時，王老吉也需要通過品牌升級，塑造高端化形象，以此滿足消費者更高層次的需求。但是，如何實現高端化并兼顧當下的基本盤，仍然是一個需要深思的命題。

王老吉需要選擇與專業人士并肩同行，共同應對市場競爭的挑戰。只有不斷創新、積極應對市場變化，并與相關行業建立合作，才能取得逆勢增長，實現品牌的長期發展。

對于傳統品牌來說，進行品牌激活是必不可少的。通過上述對王老吉品牌優劣勢和品牌激活策略的分析，我們可以看到，傳統品牌也可以通過不斷創新和拓展市場，提高其在消費者心中的價值和地位，進而實現長期的發展。那么，王老吉的未來會如何呢？它能否在激烈的競爭中保持領先地位，繼續為消費者帶來健康和快樂呢？這些問題，值得我們繼續關注和思考。