揚州特色旅游食品營銷策略研究

王全

摘 要：本文闡述了揚州特色旅游食品的發展現狀，分析了揚州特色旅游食品營銷存在的問題，并分別從打造旅游食品品牌、加強旅游食品宣傳、強化品種開發與生產和提升營銷人員素養等方面進行探討，從而更好地帶動當地的發展。

關鍵詞：旅游業；旅游食品；營銷策略

Research on Yangzhou Characteristic Tourism Food Marketing Strategy

WANG Quan

（Jiangsu Vocational College of Tourism， Yangzhou 225000， China）

Abstract： This paper expounds the development status of Yangzhou characteristic tourism food， analyzes the problems existing in the marketing of Yangzhou characteristic tourism food， and discusses the aspects of building tourism food brand， building tourism food publicity， strengthening the variety development and production and improving the marketing personnel quality， so as to better drive the local development.

Keywords： tourism; tourism food; marketing strategy

2020年4月18日，揚州“世界美食之都”正式揭牌。揚州自古就是水路運輸的樞紐，因此有“世界運河之都”的美譽。揚州是非常著名的旅游城市，自古受帝王將相和文人墨客喜愛，旅游資源豐富多彩，且有著優越的地理條件，適合農業、漁業等行業的發展。此外，揚州文化底蘊深厚，其有悠久的運河文化、獨特的揚州園林藝術與揚州八怪藝術，為揚州的旅游增添了濃厚的色彩。而揚州菜屬淮揚菜系，是中國八大菜系之一。揚州飲食文化歷史悠久，早在幾千年前就有了豐富的物產。漢代揚州城的繁華，唐宋時期與明清時期的富庶和近現代揚州人對美食的不懈追求造就了今天揚州菜的盛名。揚州知名菜品有“揚州炒飯”“清燉蟹粉獅子頭”“大煮干絲”“三套鴨”等。揚州旅游業與淮揚菜、文人菜吸引了大量的游客，同時推動了揚州當地經濟的可持續發展。

近年來，隨著各種自媒體與短視頻的興起，舌尖上的中國“揚州篇”、風味人間中“揚州雙絕”的美食報道等通過互聯網傳播讓揚州特色旅游食品被全球各國人民所了解，也使得揚州旅游特色食品的銷售額逐步增長。揚州作為旅游城市，在市內有不少的高校圍繞著旅游大類開展相關的專業教育，從而使得揚州本地的旅游行業、食品企業與高校密切合作，開展揚州特色旅游食品的標準化生產、包裝等工藝研發。每逢開學季，全國各地的家長隨著學生的開學慕名來到揚州，在揚州城游玩，并品嘗揚州的地方特色，最后再將揚州特色的食品帶回家分享，這也對揚州的特色旅游食品起到了一定的推廣作用。

1 揚州特色旅游食品發展現狀

1.1 揚州旅游發展現狀

揚州是一座旅游城市，每年的農歷三月是揚州的旅游高峰期。2023年，揚州市共接待國內外游客

5 066.27萬人次，其中國內旅游人數5 065.3萬人次。全年實現旅游總收入685.37億元。2023年，揚州累計接待游客超過1億人次，實現旅游總收入近1 000億元。

全市擁有國家A級景區57家，旅行社165個左右。2023年最新數據顯示，城區11個A級核心旅游景區，瘦西湖、茱萸灣、宋夾城、八怪紀念館、三灣、大明寺、個園、何園、唐子城、花都匯和華僑城，在2023年1—6月購票客數總計達5 190 482人次、門票收入2.74億元、經營性收入1.07億元，較2019年分別增長38.5%、50.2%、40.7%。

1.2 揚州美食發展現狀

揚州是一座美食城市，眾所周知揚州是淮揚菜的起源地之一。揚州美食平衡南北、融匯中西，是一個開明、開放、包容的美食流派。2023年伴隨著揚州旅游行業的發展，城區11個A級核心旅游景區，轄區內國資餐飲、酒店板塊實現總營收3.67億元，較2019年增長154%。

當前，萬億級預制菜行業正處于快速發展的風口，這方面揚州有著良好的基礎，揚州是世界美食之都，還有現代化、智慧化的食品產業園區，更有辦學水平全國領先的揚州大學旅游烹飪學院，這也為揚州特色旅游食品提供了強有力的研發與生產基礎。

2 揚州特色旅游食品營銷存在的問題

2.1 揚州特色旅游食品還未形成良好的品牌效應

品牌建設是一個長期而復雜的過程，需要不斷的努力和投入。通過科學的品牌規劃和建設，良好的品牌傳播和關系管理，可以提高品牌的認知度和美譽度，幫助企業獲得更好的市場表現。建設知名品牌、提高當地特色旅游食品的知名度，需要全面規劃和實施。揚州作為全國聞名的旅游城市，正不斷吸引著來自全國乃至海外各地游客的光臨，當地的旅游食品種類豐富，如揚州雙黃咸鴨蛋、揚州牛皮糖、揚州秦郵董糖等。而揚州特色旅游食品的品牌知名度還需進一步提升，首先是游客對于揚州特色旅游食品的口味和質量缺乏相關的了解，同時旅游景區的特色旅游食品存在價格普遍較高的現象，從根本上導致了旅游者沒有購買欲望，另外在心理層面上也無法與之達到共情。總之，目前揚州特色旅游食品還沒有形成良好的品牌效應，對產業的發展形成了不良的影響。

2.2 揚州特色旅游食品營銷意識有待提高

從當前來看，不少景區存在營銷管理不規范的現象，主要表現為特色旅游食品在短期時間內沒有制定細致入微、可實施操作的計劃，而長期的運營管理又存在缺乏營銷戰略意識，沒有長遠的企業規劃與目標的問題[1]。此外，對當地特色旅游食品的文化價值內涵、食用口感品質、營養評價指標等挖掘不夠，對于其后續推廣產生了一定的影響。雖然政府、高校與旅游景區已經開展了相關的旅游食品營銷意識的培訓及相關的指導工作，但還存在一些旅游景區不夠重視周邊的特色旅游食品營銷，沒有全面認識到旅游食品營銷對景區周邊經濟發展的重要性。

2.3 揚州特色旅游食品產品結構有待豐富

隨著我國經濟的迅速發展，90后逐漸成為我國新興消費主力軍。伴隨著人們經濟收入的提高，年輕人的休閑度假時間越來越多，游客需求也存在個性化、多元化的特征。然而根據現階段的發展狀況，有很多景區產品依舊保持原來的水平，其銷售的旅游產品結構相對單一，沒有進行創新及完善，不能滿足年輕人群的消費需求。揚州特色旅游食品在開發的過程中，可依托世界美食之都的金字招牌與預制菜開發的背景，豐富特色旅游產品的結構，如開發同一食品的不同味型、同一產品不同的成品形態等。

2.4 旅游食品產業從業人員營銷積極性不足

從旅游食品的角度來看，揚州各地的旅游景點存在基礎設施薄弱、旅游資源缺乏多樣性，以及旅游食品營銷人員積極性不足等問題。部分營銷人員綜合素質較低，接受新鮮事物的能力不足，在營銷方面較為懶怠，主動性不強。另外，揚州一些地區的從業人員沒有把銷售旅游食品當作主要的經濟收入來源，僅認為旅游景點售出的門票是直接的經濟收入來源，而沒有開展特色旅游食品的營銷活動，從而導致旅游食品的銷量無法實現快速增長。

3 揚州特色旅游食品營銷建議

3.1 打造揚州特色旅游食品品牌

優良食品品牌效應的打造對產品的質量有較高的要求。企業品牌的建立是由有形產品和無形的服務兩方面構成[2]。有形產品通常是指能看得見摸得到的，主要包括產品的外部包裝、獨特的設計以及充滿當地文化內涵的品牌名稱等。而無形的服務主要是指在銷售過程中與售后服務中給顧客的滿意度，使他們成為回頭客。

目前，揚州居民的生活方式可以用“早上皮包水，晚上水包皮”來概況，而包子就是這個城市的名片之一。對于傳統的揚州包子如何在新時期做出新的花樣，走出了一條新路子，“五亭包子”或許可以給出答案。亭牌揚州速凍包子是傳統文化與現代科技相結合的經典產品，發揚傳統，推陳出新，順應時尚是五亭包子的制作特色，天然、營養、美味是五亭包子的品質要素。五亭包子一律選用綠色無公害的優質原料，配方科學，工藝精湛，質量符合國家出口食品的要求。五亭包子采用現代速凍保鮮技術，能讓人們品嘗到不同季節的時令特色品種。

揚州是世界美食之都，旅游食品應立足于揚州本土文化進行品牌建設，突出旅游美食的當地特色息和文化內涵，這是構成品牌文化的先決條件。要促進揚州本地老字號食品品牌與原有本地食品品牌的現代化轉型，還要集中精力開發以揚州旅游食品為核心產品的品牌體系。這對于提升品牌知名度、游客接受度等都具有非常重要的作用。還要加強品牌的線上與線下傳播和推廣。可以利用信息化手段來收集同一類型游客的消費行為，達到投其所好的效果，應準確了解其年齡、性別、愛好、消費旅游食品記錄和旅游數據等內容，從而更好地把控游客需求，不斷開拓客源，提升品牌的知名度。此外，可以建立線上會員系統或開發品牌會員手機應用軟件等，為游客搭建集購物、社交、娛樂、消費等于一體的全方位服務平臺。可以根據游客的喜好推送相關的產品資訊，更好地挖掘潛在客戶的消費能力，從而提升品牌的影響力。使線下單位團建、黨建、研學、春游等活動與線上網絡營銷推廣同步進行，提高揚州旅游食品品牌形象。

3.2 運用多種渠道加強旅游食品宣傳

要實現揚州旅游食品產業的可持續發展應推行多元化的營銷活動。將線上營銷與傳統線下分銷進行有機結合，對消費者的消費數據進行收集與整合，為以后的營銷工作創造有利的條件。

3.2.1 線上渠道優化

隨著“宅經濟”的崛起，人們在線辦公、居家電商購物、在線文娛的時間越來越多。與傳統的線下銷售方式相比，線上銷售方式具有推廣成本低、宣傳效率高的優勢。因此急需對線上渠道進行優化，從而更好地吸引客戶。①對現有的網上商店進行優化。揚州旅游食品雖然在淘寶、京東、微信等網商平臺均有銷售店鋪，但是整體的銷售量并不理想，因為線上銷售產品只能通過圖片、短視頻、文字介紹了解商品。針對目前網上銷售的產品系列，要不斷優化圖片與短視頻的美觀程度，還要在旅游食品的文字描述中融入揚州本地的文化特色。要有專業的電商團隊、重塑網店形象、突出商品特色。②對抖音、快手等短視頻社交軟件平臺發布的內容進行優化。培養一支短視頻拍攝的專業團隊，對旅游食品進行包裝與運營。短視頻具有生產流程簡單、制作門檻低、參與性強等特點[3]。另外，抖音直播要與揚州特色景點相結合，并配備專業的景點講解員，將美景、美食齊聚一起，提升賬號垂直度，達到精準吸粉，在短時間內提升知名度的目的。③拓展其他線上銷售平臺。如開通線上企業官方網站，讓顧客了解其企業文化、企業發展歷史、企業品牌故事，塑造良好的企業形象。因此，要充分利用“互聯網+”的優勢，多角度、全方位地向全國推廣揚州特色旅游食品。

3.2.2 線下渠道優化

近年來，網絡電商對線下實體店的沖擊很大，但是線下實體店仍然不能完全被線上銷售模式所取代。垂直零售商店最大的優點在于與消費者直接接觸，能夠及時獲得市場信息，定貨和交貨時間迅速。①增加實體店面。在旅游景點外圍的步行街開設實體店，利用旅游景點人流量大的優勢提高產品的銷售量。此外，還要加強與超市、揚州特產店、禮品店的合作，讓揚州特色旅游食品進駐店面，增加曝光率，擴大知名度。同時，借助旅游景區的知名度打造旅游食品的企業品牌形象。②開展多元化的線下銷售模式。可與揚州著名旅游景區附近的大酒店合作，將研發好的特色旅游食品通過酒店進行對外展示，開展相關的品嘗與交流活動，也可以與旅游團、高鐵站、飛機場等開展合作，從而提高旅游食品的曝光度。③加強分銷渠道的管理。嚴格挑選有實力的經銷商和代理商，進行企業文化、企業品牌故事、產品理念等培訓，以便銷售時可以清晰闡述產品背景。此外，還可以聯合揚州高校，對相關專業學生進行銷售技巧的培訓，從而提升整體的專業素質和能力。同時，制定完善的激勵制度，調動經銷商和代理商的積極性與主動性。

3.3 強化特色旅游食品的創意開發與生產

①根據游客的年齡不同，分別推出與他們自身需求相匹配的具有揚州特色的旅游食品。例如，老年游客群體更加注重產品本身的營養價值；中年游客群體更加注重產品本身的文化特色和歷史背景；年輕游客群體則更加注重產品的個性化特點。以此為出發點可開發幾款簡潔時尚的旅游食品，滿足他們對營養、文化和個性化的需求[4]。此外，利用“世界美食之都”金字招牌與揚州特色預制菜的開發背景，對傳統的旅游美食進行小份量的加工與創新制作，開發出游客能隨身攜帶，食用方便的特色產品，提升旅游食品的銷量。②將揚州地域特色文化元素融入旅游食品包裝設計，如可將漆器、剪紙等揚州非物質文化遺產文化符號融入特色旅游食品包裝設計。③進行揚州特色旅游食品個性化定制服務。根據游客提出的不同需求，將產品的包裝與禮盒進行不同的搭配，還可以讓游客參與揚州特色旅游食品的制作，帶給其更好的購買體驗。

3.4 強化人才基礎，提升旅游食品營銷人員專業素養

目前，揚州旅游產業正在快速發展，周邊地區越來越多的農村旅游項目也逐漸投入建設。這說明旅游食品還有很大的上升空間，仍缺乏食品生產和旅游產品營銷方面的專業人才[5]。在生產和營銷過程中需要不斷加強人才培養，從而滿足揚州旅游市場的需求。因此，為提升揚州旅游食品的影響力，應該大力引進食品研發、旅游管理、電子商務運營、產品營銷和產業運作等領域的高素質專業人才。另外，要對內部的人才進行全面的培訓，構建完善的營銷人才培養體系，提高旅游食品企業營銷人員的積極性。在人才保障方面，揚州旅游食品企業要和區域內的高校共建校企合作培養模式，因為揚州擁有揚州大學、江蘇旅游職業學院等開設旅游及相關專業的大中專院校9所，有能力培養高層次旅游管理和烹飪人才，為當地提供更好的人才支持。

4 結語

綜上所述，本文深入分析了當下揚州特色旅游食品發展現狀以及揚州特色旅游食品營銷工作中的主要問題，并提出了推進揚州特色旅游食品營銷建議，如結合本土化的資源和不同的營銷渠道打造地方特色優勢，借助當地的教育資源提升整體的從業人員素養。只有通過不斷地改進與創新，才能提升揚州特色旅游食品的市場競爭力，促進揚州當地特色旅游食品產業發展，為相關人員提供理論參考。

參考文獻

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[3]王培元.運用短視頻開展消防宣傳工作的探討[J].傳媒論壇，2019，2（10）：69.

[4]王漁.大數據背景下重慶涪陵榨菜旅游食品營銷策略[J].食品研究與開發，2022，43（22）：235-236.

[5]張晉嬌.鄉村振興視角下山西旅游食品營銷策略探索[J].食品研究與開發，2022，43（14）：231-232.