“卡拉”還OK嗎？

王曉璐

KTV現(xiàn)在不香了

2024年3月底，#KTV9年倒閉7萬家#的話題登上社交媒體熱搜，引發(fā)網(wǎng)友熱烈討論。天眼查數(shù)據(jù)顯示，全國現(xiàn)存KTV門店數(shù)量已不足5萬家。自2015年至今，9年時間減少了7萬多家，存續(xù)營業(yè)的店鋪僅剩一萬七千余家，不到總數(shù)的五分之一。而在最近一年內，全國新注冊成立的KTV僅有127家，平均每個省份只增加了約4家新店。

把時間往前回溯十年，KTV無疑是市場最受歡迎的娛樂產(chǎn)業(yè)。上世紀90年代，各大KTV品牌先后崛起，K歌之王、純K、唱吧、魅KTV、星聚會等大大小小的KTV品牌，在城市各大核心商業(yè)圈遍地開花。進店消費的年輕人如果不提前預約的話，只能排隊等待，KTV行業(yè)進入黃金時代，全國KTV門店數(shù)量甚至一度突破12萬家。

然而，對比此前的火爆，如今KTV的生意可謂是慘淡。

疫情期間，央視發(fā)布的消息顯示，2020年，中國KTV整體客流量下降了70%到80%。不少門店受到疫情影響無奈倒閉。數(shù)據(jù)顯示，純K從此前60家門店縮減至40家。南京小有名氣的KTV連鎖品牌去年1月到6月虧損達90萬元；20年前風靡南京的米樂星也關停了幾家店；江蘇省娛樂行業(yè)協(xié)會秘書長吳丹表示，“每個月虧損幾萬元的門店不在少數(shù)，有老板三年賠進去千萬元。”位于長沙觀沙嶺附近的一家量販式KTV，一個小時內，僅有兩位顧客到前臺咨詢。該KTV工作人員表示，晚上和周末店里生意會比平時稍微好些，但包間的使用率不足一半。大多的量販式KTV也面臨著同樣的境遇。

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，在傳統(tǒng)KTV行業(yè)的業(yè)務營收中，酒水食品的收入占比達到了60%，而包房收入僅為40%，主次顛倒的營收結構很容易因為需求的減少，導致經(jīng)營受到巨大影響。

有很多網(wǎng)友表示，“都已經(jīng)記不得上次去KTV是什么時候了。”

下一個“廣場舞”

KTV為什么“不香”了？網(wǎng)友的評論似乎給出了部分答案，“KTV能唱的都是老歌，會唱老歌的人年紀都越來越大了，沒空沒精力去玩了”“KTV這種娛樂方式太單一啦，現(xiàn)在有適合團體的轟趴館，有適合小情侶的私人影院，還有適合刺激的鬼屋、真人cs，也有老少皆宜的主題游樂園，還有咖啡廳、酒吧、livehouse等娛樂。十幾年前人們聚會，不是唱歌就是聚餐，那時候娛樂形式少。”

誠如網(wǎng)友所說，隨著人們生活水平的提高，線上游戲、短視頻、直播、密室逃脫、劇本殺等沉浸式體驗的線上線下娛樂方式層出不窮，這些娛樂方式不僅價格親民，而且更加便捷個性、趣味十足，吸引了大量年輕消費群體的目光。

另一方面，KTV的高成本也成為了其發(fā)展的阻礙，運營成本主要包括場地租金、設備維護、人員工資等方面。由于需要大面積的場地和專業(yè)的音響設備，因此投入成本相對較高。此外，為了吸引消費者，還需要不斷進行裝修升級、更新歌曲庫等，這些都需要投入大量的資金。

值得一提的是，盡管KTV已成為不少年輕人的“過去式”，卻也迎來了新客人。美團數(shù)據(jù)顯示，“銀發(fā)一族”正在成為消費主力。2021年上半年，全國60歲到70歲年齡段用戶的量販式KTV用戶數(shù)相比2019年同期增速為29.6%，訂單量增速為24.1%；70歲到80歲年齡段的老年人對唱歌的熱情更加高漲，今年上半年量販式KTV訂單量、用戶數(shù)的同比增速100%左右。在KTV里高歌，或將成為繼廣場舞后老年人的又一娛樂項目。

KTV+整花活兒

如今的新一代消費群體，更喜歡體驗感較強的新型娛樂社交方式，這也促使著許多傳統(tǒng)的KTV積極謀求轉型。因而市面上出現(xiàn)了諸如Party K、足浴K、洗浴K等KTV+的模式。

在長沙，就有商家將KTV與火鍋相結合，店內不僅能邊吃火鍋邊唱歌，還有棋牌轟趴等娛樂項目。星聚會KTV則將當下時興的元素都融入了KTV之中，KTV+劇本殺、KTV+電競、KTV+私人影院等多種形式，以滿足年輕人多樣化的需要。

暖黃昏暗的燈光、酒紅色絲絨座椅、隨處可見的各類復古裝飾，極具視覺沖擊的黑白格子地板，置身其中，思緒也仿佛回到了那個夜上海的黃金歲月。這是西溪印象城的KTV+劇本殺的現(xiàn)場，來這里體驗的年輕人們將戲服一換，似乎成為了劇中人物，在酒店老板娘NPC的帶動下，上臺展示才藝，跳舞、唱歌，使出渾身解數(shù)才能在激烈的競爭中獲得關鍵線索。

白天的王老板可能是晚上的王員外，原來的“假公主”變成真正的公主，也有人穿著官服喊著“吾皇萬歲萬歲萬萬歲”為你上酒，多變的場景，在新穎的玩法加持下，無論再資深的KTV玩家，都會沉浸到這一個如夢似幻的現(xiàn)場。在有內容、有劇情、有引導的玩法下，這種高度開放、極具互動性的沉浸式體驗狠狠“拿捏”住了年輕人的興趣。

如今，KTV不再是單一的唱K場所，而是集娛樂、社交、商務、接待于一體的重要場所。KTV+模式備受歡迎，在美食體驗、娛樂智能化、沉浸式體驗榜單上也是名列前茅。一個場景就能集合DJ打碟、電競、魔術表演、臺球、麻將、拳擊等多種娛樂功能。這些特色娛樂服務項目，成為了新時代KTV商業(yè)模式的新探索，更是為KTV多元化的商業(yè)模式打下了基礎。