董津津：緊跟品牌 打造“爆品”

雷玄

打造“爆品”需要創新，也唯有創新才能推陳出新。國貨美妝行業的競爭格局充滿了創新和多樣性，品牌更需要不斷適應市場變化來保持競爭力。董津津2015年4月成為傳奇今生品牌經銷商，過去近十年時間里，她跟隨這個打造了“雙爆品”的品牌一路前行。董津津說，沖著傳奇今生打造“爆品”的能力，也要持續追隨品牌發展。

全家都很支持她創業

董津津來自浙江杭州，成為傳奇今生經銷商前，她是一位隨軍軍嫂，與愛人同在海南省海口市，當時從事的是酒店銷售經理的職位。董津津回憶，“酒店的工作并不自由，每當愛人回浙江老家探親休假時，她卻不能一同回去，這一缺點特別明顯。”考慮兩人以后的生活安排，董津津決定找到一份自由度更高的工作。

備考律師資格證的愛人通過各種途徑對品牌進行了背景調查，成為董津津判斷公司合法性的主要來源。她回憶，“當時我愛人和我講述了他了解到的公司資質、產品特點、經營情況，很符合我們家庭當時的狀況，后來，全家都很支持我創業。”

考慮全職做傳奇今生的經銷商是2015年底，當時董津津的孩子一歲多，正是需要陪伴的時候，“還是對平衡家庭和工作更加便利一些”。

此后，熟悉她的人，都習慣親切地叫她“津津”。

2019年，津津愛人轉業回到浙江省杭州市。她說，“和當時決定時考慮的因素一樣，他的轉業并沒有影響我的事業發展。”

幸運，是津津提得比較多的關鍵詞。她說，有幸早早結識傳奇今生品牌。“傳奇今生品牌打造了‘爆品，并不是規劃出來的，而是通過成千上萬的消費體驗‘賣出來的，是通過市場檢驗后的結果。”

被打造“爆品”的能力吸引

很多企業對“爆品”夢寐以求，在津津看來，傳奇今生形成了一套完整的產品生態系統，讓它擁有了出“爆品”的能力。她說，“對經銷商來說，產品的品牌保證就是‘爆品的底氣，加上自建工廠，讓我們在銷售環節有足夠的底氣。”

以“千人千色”的“爆品”傳奇今生唇膏為例，津津認為，這款唇膏它區別于市面上的唇膏，黃色膏體對唇部的抗皺、保濕的養護功能，形成了美妝市場的差異化產品。這也是長期以來，這支唇膏受消費者信賴的重要因素之一。

品牌的營銷，以及長期建立的良好品牌形象，也是打造“爆品”的必備條件。

除了產品給的底氣，津津說，“與時俱進，擅長創新與變革，也是成就傳奇今生品牌再出‘爆品的重要因素。”

在產品端，一款使用了14個零部件的創新噴頭，成為很多消費者對產品的記憶點。津津介紹，一款名為“傳奇今生花漾精華乳”再度成為品牌的“爆品”，又叫“噴噴乳”，這款產品采用創新的“遠噴霧、近噴乳”的方式，既能為皮膚提供足夠的水分和養分，又能適應不同場景使用需求，便于攜帶和使用，用于應對不同肌膚問題，成為不少年輕人“種草”的新型護膚“神器”。

在工廠端，津津分享她了解的公司自有工廠的情況。建立之初，自建工廠就按照國際生產標準建立生產管理體系。“為適配自主研發產品的生產，工廠更是對灌裝、乳化等設備進行升級開發，并形成設備專利群，搭建起智能生產的‘骨架”。品牌重金打造了10萬級GMP（良好生產規范）無菌清潔程度生產車間，以確保產品的構想高精度地實現出來。

在美妝行業，品牌都有自己獨特的路徑依賴，比如一些擅長做流量的品牌，就可能持續在找爆款的點；一些更擅長做產品的品牌，就不斷挖掘消費者的需求。津津說，“激烈競爭的國貨美妝行業，不知名的美妝品牌想靠一個功效突出的產品打造‘爆品已經非常難。然而，具有一定知名度的品牌，尤其是一些原本靠‘爆品起家的知名品牌，它們有一整套的產品、營銷、轉化、增長的路徑，會更有底氣來探尋‘爆品路徑。”

“成人達己”平臺的賦能

化妝品的“爆品”驅動，營銷、產品缺一不可。只有同時具備營銷和產品的雙重能力，才具備持續打造“爆品”的可能性。

讓津津更為幸運遇到傳奇今生的是，品牌提供的伴隨著時代發展的平臺，成為和她一樣安心創業的經銷商們擁有的重要砝碼。

“成人達己，合作共贏”是傳奇今生品牌的價值觀。秉持這一價值觀，國貨美妝品牌傳奇今生專注美業20年，幫助經銷商們打通銷售渠道，同時給消費者提供更多便利。津津表示，傳奇今生平臺打造了“智慧三板斧”，就是她經常會用的平臺和工具。

她介紹，“智慧三板斧”，也就是“在線商城+企業微信+官方APP”。傳奇今生品牌借力數字化全域營銷系統，幫助品牌經銷商公域引流、私域變現。“智慧三板斧”是專為合作伙伴定制的數字化“工具”，幫助他們走出經銷商的第一步。傳奇今生品牌以在線商城小程序為基點，為每位經銷商在傳奇今生商城開通專屬的小店，每一位經銷商可以用自己的營業執照、經銷資質等驗證開店，開店成功后，傳奇今生會給予持續的培訓服務以及流量扶持。

除此以外，傳奇今生還為服務經銷商專門開通了企業微信訂閱號“傳奇今生創業營”，通過對經銷商在“軟硬件”全面賦能。

津津是傳奇今生擁抱數字經濟后的受益者之一。她說，“傳奇今生讓我們的創業插上了科技翅膀，品牌不直接賣產品，公域流量會隨機分配給經銷商，品牌所有的渠道都是賦能經銷商，讓我們的創業和發展變得高效、簡單。”

“跟著公司一起成長”，談及計劃與目標，津津多次提到與公司一起成長，與品牌一起發展。“其實人一生中遇到這種認定做一件事情的機會很少，且不太容易，我們能做的就是抓住機遇，把這件事做得更好。”

爆款產品的帶動作用不言而喻。津津常常帶著她的經銷商團隊參展全國各地的美妝博覽會，這期間她總能接觸因為傳奇今生品牌的“爆品”作為切入點，想進一步了解品牌發展情況的消費者。她說，“當你有一群對產品信任的消費者，會將這份信任延伸到對品牌的信任，更進一步對品牌之下其他品類產生好感。”只有將“爆品”帶來的“流量”變為“留量”，更加用心用情地服務，才對得起這些消費者對品牌長期以來的信任。