很多店賣斷貨，“刮刮樂”為何如此緊俏？

張蓉

最近，“刮刮樂”變得格外緊俏，甚至進入“限購期”。

在杭州莫衙營附近，一位年輕人為了買到“刮刮樂”，幾乎一天要去最近的彩票店問三四次，“有貨了嗎？”

“昨天，我進的貨剛到，他一次性買走5本，現(xiàn)在就一款，剩這20張。你如果明天來，一張也沒有。”老板娘李女士無奈地說：“一周只給我進3000元左右的貨，基本一天就賣光了。”

幾百米遠處，一家中國體育彩票專營店的透明玻璃柜中，也只擺放著兩款、不到40張“頂呱刮”（體彩的即開型彩票）。“現(xiàn)在很難拿貨，我一周只有1800元的配額。”老板馮先生說，最近，但凡有人想買一兩本，自己都勸對方少買點，“確實不夠分”。

走訪中，杭州多位彩票店店主告訴記者，自上個月起，“刮刮樂”就開始按照“配額制”進貨，“有的小店一周只能進600元。”

“刮刮樂”因何走向脫銷？真是被年輕人買斷貨了嗎？

“刮刮樂”也限購？有人一天進店三四次“搶購”

“刮刮樂”原本是福彩系列中即開型彩票的特定稱謂，如今，人們習(xí)慣將市面上的即開型彩票統(tǒng)一稱為“刮刮樂”。

去年起，買“刮刮樂”成為小陳和同事小俞每個工作日中午的固定節(jié)目。兩人一同拿出500元作為購買基金，一到午休，就步行到距公司1公里左右的一家福利彩票店買五六張“刮刮樂”過癮，“如果中了獎，就留著下次買。”小陳說，自己并不沉迷，只是享受刮獎的快感。

但最近，他們常去的這家店卻連著幾天都買不到“刮刮樂”，“老板說，一周只進一次貨，很快就賣完了。”

提及最近“刮刮樂”的配額制進貨，彩票店主李女士充滿不解，“這兩年銷量特別好，以前，我一周進貨五六萬，有幾十種品類可以選，現(xiàn)在突然減到3000元，只有五六本，還都是指定品類，沒得選。”

李女士的彩票店在自家小超市內(nèi)開了快10年，周邊不少居民、上班族都習(xí)慣進店購物時，順手買幾張“刮刮樂”。她說，過去這兩年，每天傍晚后生意紅火，“年輕人多起來，中年人、老人也都買，有的人一次性會刮五六千元，到半夜1點多都可能有人還在刮。”

4月以來，“刮刮樂”進貨難卻讓李女士感到愁苦，“老客戶天天來問，就是沒貨，生意流失了不少。”

不同于李女士，經(jīng)營彩票店10多年的馮先生很支持國家對即開型彩票銷量的管控，“這兩年，確實不少人對‘刮刮樂太上頭，需要進入一段冷靜期。”

馮先生見證過不少人對“刮刮樂”的沉迷時刻，“有年輕人進店買了10張，刮完發(fā)現(xiàn)只中了10元小獎，就覺得不甘心，繼續(xù)刮，結(jié)果越刮越多，把店里剩下的一萬元的卡都刮完了，最后輸了五六千。”

馮先生說，在彩票專營店，“刮刮樂”一向是附帶產(chǎn)品。但去年起，“刮刮樂”銷量翻倍，他的店一周能賣出6萬元，“晚上和周末生意最好。”

同時，他明顯感覺買“刮刮樂”的年輕人變多了。“有不少小情侶散步經(jīng)過時，就進店花幾十元買十張，用中獎的錢去買杯奶茶都感覺特別甜。”馮先生說，買“刮刮樂”似乎逐漸成為年輕情侶約會的休閑節(jié)目，也變成一些年輕人過節(jié)送禮的特定儀式，還經(jīng)常有年輕人拿著在商場或夜市攤位上買的“刮刮樂”來兌獎。

“有人是娛樂、休閑，圖個樂子，但也有人是抱著賭博的心態(tài)，就變了味。”馮先生說，有時，一些進店的年輕人會指定要買特定編號的“刮刮樂”，“他們聽信網(wǎng)上傳播的各種謠言，比如，某些編號一定中獎。”

他猜測，“刮刮樂”在年輕群體中的風(fēng)靡和近年來網(wǎng)絡(luò)盛行的各種中獎視頻息息相關(guān)。“大概從去年開始，自媒體上類似的營銷視頻特別多。這個人中100萬，那個人中500萬，哪會有那么多大獎？是假的。”馮先生說，99.9%的人買“刮刮樂”都虧錢。

馮先生直言，經(jīng)營“刮刮樂”是低成本、零損耗的生意，“‘刮刮樂今天賣不出，明天還能接著賣，永遠不愁生意。因此，這幾年，多了不少盯著年輕人錢包的‘刮刮樂攤位。”在他看來，進駐商場、夜市等地的“刮刮樂”攤位是這種網(wǎng)絡(luò)營銷背后最大的獲利者。

盡管贊同讓“刮刮樂”冷一冷，但馮先生認(rèn)為相關(guān)管控需循序漸進，“目前給我們的配額太少。有的小店一周配額只有600元，可滿1200元才送貨，也就是說，兩周才能進到兩本‘刮刮樂”。

配額制進貨背后：既是供需矛盾，也是降溫舉措

不只是杭州，近期，“刮刮樂”在全國大部分地區(qū)都“供不應(yīng)求”。

中國彩票行業(yè)沙龍創(chuàng)始人蘇國京說，今年春節(jié)之后，“刮刮樂”就陸續(xù)在各地變得緊俏，供需矛盾背后則是多重客觀和主觀因素的疊加效應(yīng)。

從需求端來看，近幾年，“刮刮樂”的消費群體大量增加，吸引了越來越多的年輕人。蘇國京認(rèn)為，這和彩票機構(gòu)努力拓展銷售渠道密切相關(guān)，“約三四年前，省級彩票中心在商業(yè)綜合體內(nèi)開始裝修時尚的旗艦店或形象店，逐漸改變了年輕人對傳統(tǒng)彩票店面陳舊、古板的印象，同時把省時省力、符合年輕人需求的‘刮刮樂推廣了出去，”不少網(wǎng)紅、年輕博主們將自己刮彩票的視頻發(fā)上網(wǎng)絡(luò)，在從眾效應(yīng)下，“刮刮樂”逐漸帶著時尚元素在年輕群體中流行。

彩票，是一種特殊產(chǎn)品，“刮刮樂”只是一種游戲類型，彩票銷量往往不受經(jīng)濟環(huán)境的影響，“經(jīng)濟發(fā)展放緩時，它反而可能向前發(fā)展。”蘇國京說，在目前全球經(jīng)濟發(fā)展放緩的背景下，“刮刮樂”整體銷量卻在大幅提升。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，我國現(xiàn)存1.47萬家彩票相關(guān)企業(yè)。近十年，其注冊量整體呈顯著增長態(tài)勢，其中，2023年增加4512家，同比增長85.91%，達近十年增速最高峰值。而今年前4月，國內(nèi)已注冊2105家彩票相關(guān)企業(yè)，同比增長158.92%。

財政部數(shù)據(jù)顯示，今年前3個月，即開型彩票銷售量占彩票銷售總量的26.1%，國人總共刮了389億元的即開型彩票，比去年同期多了174億元，同比暴漲81.4%。

再看供應(yīng)端。彩票有一套特殊的包含“收支兩條線”、發(fā)行費預(yù)算管理等的財務(wù)管理制度，彩票發(fā)行管理中心每年根據(jù)往年銷量及對第二年的預(yù)判編制發(fā)行費的預(yù)算，全年按照預(yù)算審批結(jié)果執(zhí)行和使用發(fā)行費。

“通常，去年就已經(jīng)申報了今年的發(fā)行費預(yù)算，每年預(yù)算原則上不會有大幅調(diào)整，在實際操作中可能沒跟上銷量的上漲幅度。”蘇國京告訴記者，“刮刮樂”是所有彩票品種中成本費用最高的一類，涉及設(shè)計、印制、物流配送費等，而有限的發(fā)行費預(yù)算約束著印制數(shù)量，“不是市場需要多少，就能提供多少”。

除了客觀造成的供需矛盾，身為特種產(chǎn)品的“刮刮樂”也正面臨有意識的銷量管控。“它畢竟帶有風(fēng)險性和博弈性，當(dāng)銷量增長過快，相關(guān)部門有責(zé)任為了長遠的健康發(fā)展，采取適當(dāng)調(diào)控措施防范相關(guān)風(fēng)險。”蘇國京說。

在國內(nèi)，“刮刮樂”的歷史要追溯到上世紀(jì)90年代。2000年前后，由于實行統(tǒng)一的額度管理，也曾出現(xiàn)過一段時期供不應(yīng)求的局面。隨著彩票管理額度機制的調(diào)整，供需矛盾化解，但這并不意味曾經(jīng)的額度管理制度適合目前遇到的問題。在很長一段時間，彩票管理、發(fā)行機構(gòu)一度大力推廣“刮刮樂”。“相對于其他彩票品種，‘刮刮樂更具備彩票的本質(zhì)特征，理論上負(fù)面效應(yīng)是最低的。”蘇國京說，目前，在全世界的彩票銷售中，即開型彩票的銷量占到4成左右，遠高于國內(nèi)。

對于彩票管理機構(gòu)，蘇國京建議，今后需多在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上進行預(yù)判和分析，針對市場預(yù)期可能出現(xiàn)的情況應(yīng)有更加優(yōu)化的預(yù)案面對各類突發(fā)情況。

不過，在他看來，讓火熱的“刮刮樂”暫時降降溫是件好事，“有些人一時買不到，就不會再沖動消費，用時間去冷靜思考，對‘刮刮樂形成更理性的判斷和認(rèn)知。”他相信，到時，“刮刮樂”的供需矛盾可能會逐漸緩解。

蘇國京強調(diào)，彩票的健康發(fā)展是希望“多人少買、細水長流”，而非個別人帶著一夜暴富的心理為它一時上頭。

來源：央視網(wǎng)