上線“繁花計劃”

岳鵬

2月26日，快手理想家宣布正式上線“繁花計劃”，即快手房產線索聯盟，旨在進一步探索房產行業發展的新商業模式。

目前，隨著直播賣房模式的快速發展，快手理想家已經成為房產行業營銷交易的重要新平臺。快手最新財報顯示，2023年第三季度，理想家累計交易額140億元，覆蓋全國超120個城市。不久前，為了更好地滿足平臺消費者對旅居、返鄉等跨城購房需求，快手理想家摸索出了基于直播賣房的“跨城聯賣”模式，并通過全國購房季大促活動，聯動開發商、機構和主播，帶來1888元異地安家禮金券和666元購房禮金券，以及特價樓盤、抽獎福利等好禮。

“繁花計劃”讓每個創作者都可以通過內容創作觸達有購房意向的用戶，再通過平臺進行流轉，最終為主播提供新增價值，為合作方提供新的獲客解決方案。這一模式相對快手理想家已有的房產交易全鏈路線上化模式，更加快速和靈活，并且不收取任何費用。

目前，“繁花計劃”已有上萬名主播報名，北京將會作為重點區域運營。

快手理想家經營管理中心負責人劉濤表示，“‘繁花計劃希望加盟主播能保持穩定、專業的房產直播和短視頻內容輸出，不斷優化和提高高質量內容產出能力，才能更好地觸達有購房意向的用戶，獲得更好的價值和收益。”

快手理想家業務策略中心負責人魏璐瑢介紹，“繁花計劃”上線后，快手理想家就包含了機構合作模式和房產線索聯盟模式兩種經營模式。“原有的機構合作模式下，主播需要跟我們的合作機構簽約，并在平臺內完成完整的房產交易，而房產線索聯盟模式下，也就是我們的‘繁花計劃，主播只跟平臺簽約，收集線索帶來流轉收益，不需要完成最終轉化。”

“一方面，希望通過開放快手生態，給主播和經紀人提供一個新的經營方式，另一方面，也能更好地發揮快手平臺和生態優勢，幫助主播內容生產－獲客能力的價值更大化，讓每一次連接都有收獲。”魏璐瑢表示。

據“繁花計劃”運營負責人胡坤介紹，在快手App搜索“快手理想家”，點擊“繁花計劃”按鈕，即可提交報名。報名通過后，主播就能在快手平臺使用官方工具（即“小房子”），產出房產內容短視頻或房產內容直播，觸達和收獲有購房意向且同意授權匹配經紀服務的用戶。

“‘繁花計劃的特征是全開放、易變現、快收益。”胡坤表示，“所謂術業有專攻，‘繁花計劃非常適合喜歡直播和善于交流的主播，只需要在前端生產房產內容，獲取有購房意向且愿意授權信息的用戶即可，后續服務交給專業的人干。”魏璐瑢透露，2024年第一季度，繁花計劃預計將覆蓋全國數百個城市，為更多的房產行業合作方帶來新增長價值。