宜昌人福逆襲：從瀕臨破產到國際知名藥企

鄭瑋 劉韓悅

宜昌人福藥業有限責任公司（以下簡稱宜昌人福），是亞洲最大的麻醉藥品研發生產基地，產品已出口至50多個國家和地區。

2023年，公司實現營業收入80.6億元，同比增長14.97%；實現凈利潤24.3億元，同比增長16.88%。在宜昌市工商聯發布“2023宜昌市民營企業50強名單”中，宜昌人福位居第五，成為明星企業。

很多人不知道的是，作為湖北上市公司人福醫藥（600079.SH）的子公司，宜昌人福的發展頗為曲折，一度瀕臨破產。在經歷了數輪轉型后，最終在2001年完成改制，并在麻醉鎮痛、鎮靜領域找到新的發展空間，實現逆襲。

宜昌人福是如何壯士斷腕，實現鳳凰涅槃？又如何華麗轉身，成為國際知名制藥企業？6月18日，在湖北省委統戰部“促進民企轉型升級”專題交流會上，身兼人福醫藥和宜昌人福董事長的李杰分享了宜昌人福的轉型故事。

改制求生三道杠下完成“三轉”？

20世紀90年代，隨著改革開放的不斷深入，許多國企未能適應市場經濟發展節奏，紛紛陷入虧損泥潭，“脫困”成為當時諸多企業面臨的重大挑戰。

1995年，為走出困境，宜昌制藥廠、三峽制藥廠、民康等幾家湖北宜昌本土藥企共同組建湖北宜藥集團，即宜昌人福前身。

然而，由于主打產品VC原料藥受國際市場沖擊，湖北宜藥集團每年都虧損1000多萬元，車間相繼停產，員工情緒不穩，銀行不肯貸款，企業瀕臨破產。

時任三峽制藥廠廠長的李杰，調到宜藥集團擔任董事長之后，嘗試改制求存。

但當時看上宜藥集團的公司，大多只想收購優質資產，不愿解決債務和人員安置問題。李杰表示，他絕不能成為國有資產流失的歷史罪人，對于合作，他劃出三個“硬杠杠”：企業員工必須妥善安置，債務不能逃避，國有資產不能流失。

經過幾十輪篩選考察，李杰最終選擇與武漢人福科技合作，并于2005年完成改制。

在實施民營化改制的過程中，1000多名職工轉變身份，企業與職工形成利益共同體，有效激發和調動了職工的積極性、創造性。政府轉讓資產、職工轉變身份、企業轉換機制這“三轉”，讓宜昌人福脫胎換骨，煥發新的活力。

更換賽道深耕麻醉領域？

改制成功后，企業如何找到新的出路？

公司團隊仔細研判后決定斷腕求生，放棄主導產品VC，轉攻其他產品。

他們從公司現有200多個批文中逐一分析對比，最終選擇麻藥這個當時很不起眼的產品，將其作為盤活企業的第一步棋。

麻藥是特殊藥品，生產和價格受到國家嚴格管控，市場規模一直很小。當時美國全年麻藥的市場規模達到10多億美元，而中國市場僅為3億元人民幣，“國內市場經濟體制改革已推進了10年，麻藥應該有較大的市場空間”。

最終，宜昌人福決定將麻醉藥品作為公司發展新的突破口。公司從技術含量低、市場波動大、污染嚴重的原料藥生產，正式轉型到工藝技術復雜、附加值高、污染小的制劑精細化生產。

1999年底，宜昌人福麻醉藥品的銷量達到567萬支，企業一舉實現扭虧。到2000年春節前，宜昌人福不僅還清了所有欠債，還盈利100多萬元，企業從此步入發展正軌。

此后，宜昌人福繼續以麻醉藥品為核心，向重癥、疼痛腫瘤、腔鏡、外科等鎮痛需求未被完全滿足的領域持續拓展，推動企業快速發展。

創新+國際化實現雙輪驅動

在李杰看來，宜昌人福要想實現快速發展，一靠不斷創新，二靠國際化。

而要實現“創新+國際化”的雙輪驅動，需要持續投入資金、持續吸引高端人才。

在創新方面，宜昌人福每年研發投入占營收12%以上，在研新產品涉及29類近300項，專利總數達到151項，建立了“立項一批，開發一批，臨床研究一批，上市一批”的創新模式，為企業研發升級奠定堅實基礎。

20多年間，宜昌人福通過在中國、美國、歐洲興建研發基地，搭建創新技術平臺，筑巢引鳳，吸引大批碩士、博士加入，并為他們設計了技術和管理雙向的職業發展通道，制定多項激勵措施，解決住房、子女上學等后顧之憂，讓他們安安心心地搞研發、做項目。

目前，公司現已擁有一支1500人、平均年齡27歲的專業技術團隊，建立了從立項到上市“五位一體”的全生命周期研發體系。

國內市場打通后，李杰將視線延伸到了國際市場。第一關，就是要通過國際認證。2010年底，宜昌人福啟動公司首個國際化項目——出口藥品生產基地建設。

當時，國內精通國際認證的人并不多，李杰經過多方打聽，找到了在美國工作多年的制藥專家于群博士，并以極大誠意邀請他加入宜昌人福。

歷經1000多個日日夜夜，出口藥品生產基地終于在2015年底建設完成。次年，該基地以零缺陷的優異表現通過了美國FDA的現場檢查，成功將宜昌人福生產的藥品送上了美國貨架，實現了湖北省口服固體制劑出口“零的突破”。

產品出海，拉開了宜昌人福進軍國際市場的大幕。

2016年至今，宜昌人福從原料、口服到無菌制劑生產線先后通過美國FDA和歐盟認證，實現質量管理體系“三級跳”，全面達到國際一流水平。

2017年4月，公司將麻醉藥品技術出口至印尼，實現中國此類技術首次出口。如今，公司產品已出口至50多個國家和地區，在美國市場取得了18個ANDA產品批件，國際化發展邁出堅實步伐。

“宜昌人福的轉型經歷，值得更多湖北企業深入思考和借鑒。”華中科技大學經濟學院教授韓明春認為，20多年來，宜昌人福不斷轉型升級，找準了自身定位，才一步步成長為醫療領域的“專精特新”企業。

（本文圖片均由宜昌人福提供）