趙天廣：用小蚯蚓撬動鄉村振興大產業

出生于1979年的合潤蚯蚓研究院（海南）有限公司（以下簡稱“合潤蚯蚓研究院”）總經理趙天廣，已經是農業產業化領域的一名創業“老兵”。

趙天廣從中國人民大學企業管理專業碩士畢業后，曾跟隨導師從事企業咨詢，先后服務于金正大集團、隆源集團、棋盤集團等國內多家知名企業和上市公司。2009年，他放棄高薪工作，從北京返回家鄉自主創業，開始進入農業領域，在吉林省吉林市成立了農業綜合服務中心，為廣大農戶提供從土地流轉、農資供應、技術服務、農機服務到金融服務的綜合解決方案。2016年，趙天廣首創的農業綜合服務模式，受到國家領導人的認可與表揚。鑒于農業綜合服務模式的創新性，他被吉林省發展改革委評為“十大創業新銳”。

那么，小小的蚯蚓又是如何引起趙天廣關注，并發展成一個產業的？

打響黑土地“地下保衛戰”

2020年7月，習近平總書記在吉林省考察調研時，作出“采取有效措施，切實把黑土地這個‘耕地中的大熊貓’保護好、利用好”的重要指示。

當時，趙天廣正在吉林省從事農業社會化服務和土地規模化經營，幾乎有一大半時間是在田間地頭開展工作。通過與農戶交流，他發現一個不尋常的現象：東北地區黑土地里的蚯蚓越來越少，很多農戶反映，以前為了釣魚，隨隨便便就可以從地里挖出蚯蚓當魚餌，現在幾乎在大田里挖不到了。

后來，趙天廣出國考察，發現在日本的果園里，每平方米的蚯蚓數量可達到200條，這種鮮明的對比，讓他陷入了深思。

回國后，趙天廣開始在網上搜索專業文獻資料進行蚯蚓研究。他慢慢了解到，蚯蚓作為地球土壤的締造者之一和土壤保護的“地下衛士”，其數量與耕地質量是呈正相關的，對于土壤的生態保護和質量提升有著不可替代的作用。

有了初步認識，趙天廣帶著濃厚興趣拜訪了中國農業大學環境資源學院教授、蚯蚓研究專家孫振鈞。孫振鈞向他系統介紹了蚯蚓對于土壤修復、黑土地保護的作用，以及蚯蚓研究的巨大價值。例如，蚯蚓本身是一種中藥，名曰地龍，在《中華本草經》和《本草綱目》中都有記載，可以治療中風和心腦血管等疾病；在現代醫學生物制藥領域，從蚯蚓中提取的蚓激酶可以治療心腦血管疾病，提取的抗菌肽甚至可以殺滅癌細胞。

聽了孫振鈞介紹，一種“保護好蚯蚓、研究好蚯蚓、利用好蚯蚓”的使命感在趙天廣心中油然而生。兩人一拍即合，決定利用海南得天獨厚的自然條件和野生蚯蚓的廣泛分布，以及海南巨大的有機肥市場需求，由孫振鈞任院長、趙天廣任總經理，共同在三亞市崖州灣科技城創建合潤蚯蚓研究院。

用科技創新托起蚯蚓產業

2022年4月，與國內外科研單位深度合作，創新科研機制體系，加速科技成果轉化，力爭成為國內頂尖蚯蚓專業科研機構和院企合作標桿企業的合潤蚯蚓研究院正式成立。

“合潤蚯蚓研究院致力于成為國內蚯蚓研究的扛旗者、國內蚯蚓產業的助推者，為國內蚯蚓產業的發展賦能，推動國內蚯蚓的全產業鏈發展，并適度參與某個細分產業，最終實現國內蚯蚓產業的全面繁榮。”趙天廣告訴本刊記者，打造蚯蚓生物領域的獨角獸企業，是合潤蚯蚓研究院的發展愿景。

有了清晰的企業使命，成立不到兩年時間，合潤蚯蚓研究院就先后與三亞市崖州區政府、瓊海市政府達成戰略合作，分別在崖州區梅東村和瓊海市石壁鎮設立兩個“肉牛+蚯蚓循環農業產業園”。兩個產業園總占地面積達800余畝，每年可出產活體蚯蚓400余噸、蚯蚓糞有機肥兩萬余噸。

雖然合潤蚯蚓研究院從事的蚯蚓養殖和有機肥加工業務看似傳統，并沒有太高的科技含量，但是趙天廣深知，創新和科技對于企業發展的重要影響，因此在研究院創立之初，他就制定了“科技創新為魂、技術革新為本”的創新策略，把科技創新時刻注入到研究院的日常研究和生產中。

例如，在蚯蚓養殖的前道工序—牛糞發酵環節，一般企業采取的是簡單堆肥或者翻拋發酵，而合潤蚯蚓研究院在綜合考察和試驗對比之后，選擇了納米膜的發酵方式。這種納米膜源自美國杜邦公司的高科技材料，可以讓發酵過程中產生的水蒸氣散發出來，但是各種刺激性氣味卻不會散發出來，外面的雨水也不會進入，同時還縮短了發酵周期，實現了“生產效率+節能環保”雙重效應。

截至目前，合潤蚯蚓研究院已經獲取《一種便于收集的蚯蚓與蚯蚓糞分離裝置》《一種方便觀察的蚯蚓養殖裝置》《一種可調節的蚯蚓采收箱》《一種可提高存活率的蚯蚓用采集框》《一種立體式蚯蚓養殖盒》《一種蚯蚓加工后的存貯裝置》《一種蚯蚓養殖用投食裝置》《一種用于蚯蚓加工的高效烘干裝置》《一種蚯蚓幼苗轉移裝置》等9件實用新型專利，專利內容涉及蚯蚓養殖的技術、裝備和蚯蚓深加工的工藝技術、方式方法等各個環節。

科研、融資“兩手一起抓”

此外，合潤蚯蚓研究院還有12件專利正在申報當中。例如，其自主研發的移動式蚯蚓養殖設備，主要用于解決中小型養殖戶處理小批量的牛糞問題。

“我們設計過很多稿方案，都不太理想，主要是無法確定機器占地的最佳尺寸。這時候一個新入職的大學生提議，做成標準集裝箱的大小，既方便進行公路運輸，也方便用戶的使用，還能做到多個集裝箱的功能疊加組合，擴展性問題也解決了。”趙天廣說，這個提議一下子打開了團隊的思路。后來，合潤蚯蚓研究院按照這個思路進行方案設計，并提交了專利申請材料。

雖然從宏觀層面來看，國內蚯蚓養殖產業還處于小、雜、亂的發展階段，但隨著生物技術的發展，蚯蚓深加工以及生物提煉技術越來越成熟，市場對蚯蚓的需求量將會呈現爆發式增長。尤其在醫藥行業，隨著國家對中醫藥產業的鼓勵和支持，以地龍為原料的中成藥越來越多，對蚯蚓產品的需求量也越來越大。

因此，趙天廣判斷，蚯蚓的養殖環節將有更多的企業和個人進入，當一些大型企業參與進來，就會形成規模效應和火車頭帶動效應，從而更有利于產業發展。“未來3～5年，蚯蚓養殖規模一定會越來越大，技術上也會越來越先進，許多智慧農業、信息化農業手段將應用到這個領域，形成蚯蚓的智慧養殖系統。”他說。

而作為蚯蚓養殖和深加工產業早期“吃螃蟹的人”之一，由于行業發展前景廣闊，趙天廣并不擔心產品銷路。但是，合潤蚯蚓研究院和其他創業型公司一樣，毫不例外地遇到資金難題。對此，趙天廣的做法是一邊做經營和科技研發，一邊對外融資。

“因為我們掌握了一些核心技術，而且業務范圍包含農業、環保和生物三個賽道，所以比較受投資人認可。同時，我們積極參加國內的創業大賽，也取得了不錯的成績。”趙天廣告訴本刊記者，合潤蚯蚓研究院計劃在2024年完成PRO-A輪融資，借助資本的力量快速發展，并爭取經過5年左右的努力，把公司推向資本市場，真正實現產業化發展。

打造“蚯蚓產業第一股”

同時，趙天廣也清醒地認識到，盡管國內蚯蚓產業的養殖環節存在一些規模優勢，但是與日本及一些西方發達國家相比，我國的蚯蚓研究機構和蚯蚓研究學者數量都相對較少，在效率和技術環節也存在一定程度的不足，整體還處于較低的發展水平。并且，個別地區化肥和農藥的超量使用，已經造成我國野生蚯蚓數量急劇下降，對土地保護和糧食安全生產造成了不利影響。

他舉例說，荷蘭蚯蚓養殖，已經可以做到室內的工廠化立體養殖，而不是傳統的農業大棚養殖。此外，在深加工領域，我國的蚓激酶藥品還停留在口服階段，發揮效用的時間比較長，而西方發達國家已經開發出應用于心梗腦梗搶救階段的蚓激酶注射液，能及時發揮溶解血栓的效用。再者，美國醫藥企業還在研發基于蚓激酶產品的基礎上，進一步提煉出了能夠殺死滅活癌細胞的小分子肽—抗菌肽，并且即將進行大規模的臨床試驗。

“顯然，在蚯蚓生物科技的戰場上，我們還處于落后的位置，還有很長的一段路要追趕，所以，我們國內的同行確實需要努力。”趙天廣告訴本刊記者。

對于合潤蚯蚓研究院的未來，趙天廣帶領團隊制定了一個五年發展規劃。

首先，利用2024—2025兩年時間，完成在海南3～5家基地的布局，實現有機肥產銷量達到5萬噸，成為海南省的頭部有機肥生產企業；同時，活體蚯蚓的年產量達到500噸以上，成為海南最大、全國前十的蚯蚓生產企業。實現這一目標后，合潤蚯蚓研究院計劃在2026年、2027年前后啟動蚯蚓生產加工項目，預計先進行包括寵物食品在內的多種食品蚯蚓產品加工。

“以此為基礎，合潤蚯蚓研究院計劃在2028年完成上市前的準備工作，進軍資本市場，爭取成為國內的‘蚯蚓產業第一股’。”趙天廣說。