彭紫騏：等風來，不如去追風

外表秀麗溫婉的彭紫騏骨子里卻是一個探險者——她不怕試錯，從2009年加入光大銀行開始，輾轉多個分行，擁抱每一個學習的機會，抓住每一次突破的機遇；她勇于突破，是深圳分行同業(yè)業(yè)務的品牌符號，并最終獲得了2024年“全國五一勞動獎章”。

十五年來，她一直奔跑在自我挑戰(zhàn)的路上……

她說，與其等風來，不如去追風。

成長源于熱愛

“生活不會辜負每一個認真努力的人”。回顧自己十五年的光大生涯，彭紫騏說。

2009年，帶著想要挑戰(zhàn)自己的期待，彭紫騏加入了光大銀行。

她入職的是福州分行，成為了一名對公客戶經(jīng)理，“走出了以往生活的舒適圈，去到了我尚未踏足的地方開拓探險”。

福州、海口、成都、深圳……一步一個腳印，一步一個臺階。

在光大銀行深圳分行黨委的領導下，彭紫騏從一名中小企業(yè)部客戶經(jīng)理，成長為一名年輕的中層干部。

在彭紫騏看來，“熱愛是最大的動力”“優(yōu)秀就會在不經(jīng)意間發(fā)生”，也是自己順利成長的最大秘訣。因為這份熱愛，她將100%的熱情融入到這份工作中。

事實證明，這段經(jīng)歷雖然有些“冒險”，但對于個人成長而言彌足珍貴。“不同的分行和崗位工作，既讓我從不同視角和層面，全面地學習和感受了光大銀行的企業(yè)文化、經(jīng)營風格、風險偏好，同時也讓我更加深入了解銀行的各個業(yè)務板塊，對銀行的整體運營有一個清晰、全面的認識。”在彭紫騏看來，這段經(jīng)歷讓她快速成長為一名合格的銀行人、光大人。

同時，不同的崗位對一名銀行人的要求也不相同，這段經(jīng)歷也極大地開拓了她的視野，提升了她的洞察力。“面對持續(xù)變化的市場，只有保持敏銳的市場洞察力，才能更及時更好地滿足客戶需求。這段經(jīng)歷，鍛煉了我的創(chuàng)新思維和推動變革的能力。” 彭紫騏坦言，正是有了這段時間的磨礪，才讓她能夠無論面對什么樣的情況都能立即做出當下“最需要的”，以及“最能夠執(zhí)行”的決策。

2014年，抱著對銀行業(yè)的一份“熱愛”，彭紫騏迎來了人生的又一次挑戰(zhàn)，她來到深圳分行，進入了全新的業(yè)務領域——金融同業(yè)部。

當一顆年輕的心，遇上一座創(chuàng)新的城，一段雙向奔赴的故事就此開始。彭紫騏也開啟了自己職場的新篇章。

追逐創(chuàng)新之光

初到深圳，正值銀行同業(yè)業(yè)務轉型，深圳分行的同業(yè)資產(chǎn)規(guī)模增長受限。逆境之下，彭紫騏主動出擊“破局”——她和團隊敏銳地洞察到市場的需求和潛在機會，確定了以“非標債權收益權投資業(yè)務”作為新的增長點。

為貫徹落實監(jiān)管要求，在光大銀行總行的指導幫助下，在深圳分行黨委的領導下，她整合銀行內(nèi)部資源，與風控、合規(guī)、法務等部門緊密溝通，對潛在的風險進行全面的評估，制定相應的風險控制措施，推動落地了光大銀行第一筆非標債權投資權優(yōu)先級投資業(yè)務。

該筆業(yè)務為光大銀行同業(yè)資產(chǎn)投資，打開了一扇新的大門。更為重要的是，這筆投資也為同業(yè)市場提供了新的合作模式。

借著這筆投資的東風，彭紫騏順利拓展了同業(yè)業(yè)務的外延，從單一部門轉向同業(yè)業(yè)務與投行、托管等業(yè)務的聯(lián)動。

在深圳分行黨委的領導下，深圳分行的同業(yè)業(yè)務開始由單一板塊向聯(lián)動多板塊輻射，深圳分行由過去的產(chǎn)品提供商向客戶服務商轉型，利潤來源，也由過去的以產(chǎn)品驅動，轉向尋求同業(yè)客戶綜合收益貢獻。

“做第一個吃螃蟹的人”并不容易。為了摸清客戶需求，梳理業(yè)務流程，她親自帶隊拜訪重點客戶，詳細了解每一個客戶在金融服務方面的需求點，一戶一策制定客戶服務方案。同時，依托光大總行建立的同業(yè)客戶合作平臺，推動客戶資源共享、信息優(yōu)勢互通，線上線下形式互補，形成多方共贏的合作生態(tài)圈。

經(jīng)過多年的不懈努力，當前光大深圳分行，借助與其他金融機構的合作，觸及了傳統(tǒng)對公業(yè)務難以觸及的客戶群體，促進銀行產(chǎn)品和服務的創(chuàng)新，通過提供一站式的金融服務解決方案，增強客戶黏性，提高市場競爭力。光大銀行深圳分行，打造出了同業(yè)業(yè)務的合作生態(tài)圈，實現(xiàn)了“多方共贏”的目標。

主動以變應變

希臘哲學家赫拉克利特說，這世界上唯一不變的，是一切永遠在變。“市場瞬息萬變，唯有積極主動地適應市場的變化，才是向上的階梯。”彭紫騏對此深有感受。

在經(jīng)過了數(shù)年的“蒙眼狂奔”后，非標業(yè)務的生存環(huán)境也逐漸發(fā)生了變化。

“非標債券投資業(yè)務，為銀行提供了多樣化的資產(chǎn)配置選擇，有助于提高投資組合的收益，能夠為銀行創(chuàng)造更多的利潤空間。隨著監(jiān)管政策的收緊，特別是資管新規(guī)的出臺，對非標資產(chǎn)的投資要求更加嚴格”。彭紫騏介紹。

為了適應監(jiān)管要求和市場需求，深圳分行開始調(diào)整資產(chǎn)配置結構，減少對非標資產(chǎn)的依賴，轉向標準化債券和其他合規(guī)的投資產(chǎn)品。這有助于降低整體風險，提高資產(chǎn)流動性。

銀行同業(yè)業(yè)務的轉型是一個復雜的過程，涉及多個方面的調(diào)整和優(yōu)化，在彭紫騏看來，“這需要我們不斷適應市場變化，嚴格執(zhí)行監(jiān)管政策，同時利用金融科技等手段，提升服務質(zhì)量和效率，以實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展”。

在深圳分行黨委的領導下，通過投資公開市場發(fā)行的債券、ABS等產(chǎn)品，深圳分行同業(yè)投資源源不斷地回歸實體經(jīng)濟。近年來，深圳分行同業(yè)投資重點支持了深圳地鐵集團、比亞迪汽車金融等企業(yè)的標準化產(chǎn)品投資，帶頭重點支持了華潤融資租賃、深高速集團等企業(yè)的債券融資需求，合計金額超百億元。

“近兩年我們落地的多筆投承聯(lián)動項目，由同業(yè)業(yè)務帶來了可觀的存款和托管規(guī)模，多條線提升了分行的綜合業(yè)務收益”。彭紫騏總結道。

十年來，深圳分行金融同業(yè)部，落地多筆光大系統(tǒng)內(nèi)的首筆標桿業(yè)務，如非標債權收益權優(yōu)先級、資產(chǎn)證券化投資、信用債投資、公募基金信用債投資等產(chǎn)品，在深圳的同業(yè)客戶圈聲譽鵲起。

十年來，深圳分行金融同業(yè)條線，累計吸收同業(yè)存款超5000億元，累計投放資產(chǎn)超1000億元，為同業(yè)利潤創(chuàng)下堅實基礎，成為深圳同業(yè)市場上的“光大名品”。

“每成長一步，都感覺自己身上擔子更重了，有時也要有取舍。但我始終相信，金融人要有自己的堅持和熱愛，將這些熱愛和堅持內(nèi)化于心、外化于行，才能走得愈發(fā)長遠。”彭紫騏說。