歐美運動員的生存之道

巴黎奧運會期間，全世界的目光集中在各國運動員身上。無論是美國體操運動員拜爾斯挑戰地心引力，法國本土英雄馬爾尚游進紀錄殿堂，還是土耳其的迪凱克漫不經心的射擊方式在網上走紅，他們平時很少受到如此高的關注。奧運結束后，他們就和普通人無異。

拜爾斯是個例外，人氣一直很高。湯姆·克魯斯和詹娜等好萊塢名人紛紛涌向巴黎觀看她的表演，流媒體巨頭奈飛甚至以她的名字拍攝了一部紀錄片。關于她是否會在31歲時參加2028年洛杉磯奧運會，目前還沒有定論，但經紀公司將最大限度地利用拜爾斯的人氣來創造商業收入，避免她在2028之前被遺忘。

歐美運動員維持人氣，以及將成績變現的方式令人深思。

維持人氣

近年來，只有少數奧運會選手能真正維持住人氣。菲爾普斯是史上獲得獎牌最多的奧運選手，2004-2016年間共奪得28枚奧運獎牌，博爾特則以9秒58的成績保持著100米世界紀錄。他們也像拜爾斯一樣，超越了各自所屬的運動項目，在奧運會之外依然維持著高人氣。

接下來，法國的馬爾尚和美國的萊爾斯最有可能加入他們，在賽場之外取得超高人氣和豐厚收入。巴黎奧運會男子百米冠軍萊爾斯想打造個人品牌的運動鞋，他說：“我是認真的，釘鞋只有運動員會穿，沒有市場，運動鞋才有市場。”22歲的馬爾尚是法國的英雄，本屆奧運會獲得四枚金牌和一枚銅牌。他已經與歐米茄手表建立了合作關系，并在奧運會開始前參與路易威登的宣傳活動，未來有機會大大提升自己的知名度。從運動員的角度來看，洛杉磯奧運會是提高自己人氣和賺取豐厚收入的大好機會。

說起來容易做起來難。卡萊爾是一家國際體育營銷公司的老板，也是菲爾普斯的長期經紀人，在提高運動員人氣方面經驗豐富。他說：“歸根結底，決定這一切的是成績。奧運會之前，我就需要圍繞運動員做詳細規劃，奧運會一結束，就會開始最大限度地提高曝光率，以期為下一屆奧運會做好鋪墊。”

利用運動員在奧運會期間引起的轟動舉辦巡回賽，是一種常見的保持人氣的方法。卡萊爾為拜爾斯建立了一支體操隊，在美國展開名為“金牌美國”的跨州巡回表演賽，隨行的還有她的國家隊隊友凱里和奇麗斯。卡萊爾說：“2004年參加雅典奧運會前，菲爾普斯獲得的企業贊助、登上雜志封面的次數已經比任何游泳選手都多。一方面因為成績斐然，另一方面就是因為曝光度。我們組織了一次全國巡回賽，得到了美國游泳協會的支持和迪士尼、凱迪拉克的贊助，被世界各地媒體廣泛報道。”

北京奧運會之前，卡萊爾希望菲爾普斯在中國市場具有競爭力，早早與一家亞洲公司建立合作伙伴關系。他說：“我們希望菲爾普斯能與中國建立融洽的關系，2005年就做到了這一點。在此之后，菲爾普斯每年都有一趟中國行。”

與美國橄欖球大聯盟和英超聯賽的明星相比，奧運選手的收入并不高。美國奧委會和殘奧委會獎勵金牌獲得者37500美元，銀牌獲得者22500美元，銅牌獲得者15000美元。這筆錢其實不算多，意味著運動員必須通過簽約贊助商來增加收入。贊助商與運動員的協議不總是與表現掛鉤，協議通常不會包括要求運動員參加奧運會的條款。明星運動員會與贊助商簽訂價值數百萬美元的長期合同，有的合同可能只有幾萬美元，但仍然能改變一些運動員的生活。

根據《福布斯》雜志公布的美國運動員收入排名，拜爾斯2023年的收入為710萬美元，其中只有10萬美元是獎金。她在榜單上排名第16位，是去年唯一進入福布斯前20名的體操運動員。她與聯合航空、維薩卡、護發品牌K18等簽訂了協議。2021年，拜爾斯與耐克的合作結束，轉而選擇了一家來自日本的運動品牌。

長期戰略

馬爾尚未來一段時間里仍會是媒體的焦點，但他接下來的安排決定著是否能夠繼續在洛杉磯周期聚攏人氣，將商業利益最大化。

賈法里是一些英國奧運選手的經紀人，他說：“馬爾尚是奧運會放大運動員影響力的完美典范，在游泳界已經是響當當的人物了，仍然做得不夠。馬爾尚的團隊需要以這項運動為核心，融入其它領域。在這方面，拜爾斯是榜樣。”拜爾斯將簽署價值數百萬美元的長期合同，馬爾尚現在也有這樣的機會。

卡萊爾相信，洛杉磯奧運會對美國本土運動員將是巨大的商機，其它國家的運動員很難從中受益。而馬爾尚是特殊的一個，他目前就讀于亞利桑那州立大學，父母過去都是游泳運動員，教練是菲爾普斯的長期導師鮑曼。卡萊爾說：“不久以后，馬爾尚就會回到美國，人們會認出他嗎？主流媒體會對他感興趣嗎？我表示懷疑。如果我是他的經紀人，我就要知道他與美國市場的聯系，以及除了游泳之外他的興趣是什么。”

馬爾尚一邊上學一邊在亞利桑那州立大學接受專業訓練，多次強調上學是他現階段的首要任務。賈法里贊揚馬爾尚的清醒頭腦，他說：“短期內只關注錢，這不是可持續的。提升自己，細水長流，運動員以后才有更多賺錢的機會。”

卡萊爾和賈法里指出，運動員要平衡長期利益與短期利益。奧運會后，運動員可以通過演講和出席商業活動快速獲得經濟收益。此外，出版自傳、參加電視節目也是一種方式。迪恩即將參加英國的著名電視節目《舞動奇跡》，是歷史上第九位參加這個節目的英國游泳運動員。盧瑟福在2012年倫敦奧運會上代表英國隊奪得跳遠金牌，后來卻因為頻頻上電視而受到公眾指責。他解釋道：“我并不窮，也不喜歡宣傳自己，但當時路虎送給我一輛可以免費駕駛的汽車，歐米茄贈送了手表，服裝品牌還送我免費的衣服，我處于被迫做宣傳和露面的情況。”

賈法里解釋道：“有些經紀人想要掙快錢，有些運動員也很短視，但長期戰略非常重要。在參加奧運會的327名英國運動員中，最多只有10-30名有著長遠眼光。運動員需要做的不僅是在自己的領域達到巔峰，還要想辦法將商業利益最大化。”

賈法里和卡萊爾已經開始為洛杉磯做準備，談判在巴黎展開。卡萊爾預測道：“更多的收入意味著運動員可以大幅度提高自己的訓練條件，最終受益的是這項運動。”

巴黎奧運會結束，運動員返回家鄉，希望自己的運動表現能引起人們的關注，而經紀公司也將努力讓他們在未來四年保持影響力。

責編 王敬澤 陶莽 柏強