從《熱辣滾燙》看武術(shù)場館的借勢營銷策略

隨著賈玲最新力作《熱辣滾燙》的熱映，影片中武術(shù)場館的生動呈現(xiàn)，不僅令觀眾領(lǐng)略了武術(shù)的獨(dú)特魅力，也悄然掀開了對武術(shù)場館營銷策略的探索。例如，一些武術(shù)場館推出了“熱辣滾燙單次成人團(tuán)課拳擊套餐”，還有的場館則提供了憑電影票根換取一節(jié)免費(fèi)拳擊課的活動。此外，還有一些場館推出了與電影相關(guān)的課程，如“熱辣滾燙團(tuán)課”和“賈玲同款拳擊課”。然而，雖然電影的熱度為武術(shù)場館帶來了更多的曝光度和客流量，但實(shí)際的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化率并不高。因此，武術(shù)場館應(yīng)優(yōu)化和改進(jìn)借勢營銷的策略，提升借勢電影進(jìn)行熱度營銷的用戶轉(zhuǎn)化率。

借勢營銷

借勢營銷，是將銷售的目的隱藏于營銷活動之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個消費(fèi)者喜聞樂見的環(huán)境里，使消費(fèi)者在這個環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營銷手段。

提升品牌曝光度與認(rèn)知度 在信息爆炸的時代，消費(fèi)者每天接觸到的信息量巨大，品牌要想從中脫穎而出，就需要找到有效的傳播途徑。借勢營銷能夠借助熱點(diǎn)事件本身的高關(guān)注度，將品牌信息自然嵌入到公眾的視線之中，迅速提高品牌的可見度。例如，在重大體育賽事期間，非贊助商品牌通過發(fā)布與賽事精神相符的創(chuàng)意廣告，也能間接關(guān)聯(lián)到賽事的熱度，實(shí)現(xiàn)品牌曝光。這種策略減少了消費(fèi)者對廣告的抵觸心理，增加了品牌被記住的機(jī)會，從而有效提升品牌認(rèn)知度。

增強(qiáng)品牌形象與情感聯(lián)結(jié) 借勢營銷不僅僅是為了增加曝光，更重要的是通過與熱點(diǎn)的有機(jī)結(jié)合，傳遞品牌的價值觀和情感訴求，建立與目標(biāo)消費(fèi)者的深層次情感聯(lián)系。當(dāng)品牌能夠準(zhǔn)確捕捉并表達(dá)出公眾對某一事件的情感共鳴時，便能在消費(fèi)者心中留下深刻印象。比如，疫情期間，許多品牌通過公益活動、正能量宣傳等形式，與社會共同抗擊新冠疫情，展現(xiàn)了企業(yè)的社會責(zé)任感，加深了消費(fèi)者對品牌正面形象的認(rèn)知，增強(qiáng)了品牌忠誠度。

促進(jìn)內(nèi)容創(chuàng)新與傳播效率 在借勢營銷的過程中，為了更好地與熱點(diǎn)相結(jié)合，品牌往往需要創(chuàng)新內(nèi)容形式和傳播方式，這不僅考驗(yàn)品牌的創(chuàng)意能力，也為內(nèi)容營銷提供了廣闊的空間。新穎、有趣、有深度的內(nèi)容更容易引起用戶的自發(fā)分享，形成病毒式傳播，大大提高了信息的傳播效率。例如，結(jié)合熱門節(jié)日或網(wǎng)絡(luò)梗創(chuàng)作的趣味視頻、圖文等內(nèi)容，往往能夠在社交媒體上迅速擴(kuò)散，達(dá)到事半功倍的效果。通過內(nèi)容的創(chuàng)新，品牌不僅能夠吸引眼球，還能深化與用戶之間的互動，形成良好的口碑傳播。

實(shí)現(xiàn)成本效益最大化 與傳統(tǒng)的高額廣告投放相比，借勢營銷的一大優(yōu)勢在于能夠以相對較低的成本實(shí)現(xiàn)廣泛的市場覆蓋。利用已有的熱點(diǎn)事件，品牌無需從零開始創(chuàng)造話題，而是“站在巨人的肩膀上”，利用現(xiàn)有資源和平臺進(jìn)行推廣。通過精準(zhǔn)定位和創(chuàng)意策劃，即使是小預(yù)算也能產(chǎn)生大影響，實(shí)現(xiàn)營銷投資回報的最大化。這種低成本、高效率的營銷方式尤其適合中小企業(yè)和初創(chuàng)品牌，幫助它們在激烈的市場競爭中脫穎而出。

武術(shù)場館運(yùn)用借勢營銷的策略和建議

將課程定制與熱點(diǎn)事件深度整合，并注重用戶的情感共鳴 現(xiàn)代武術(shù)場館或體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要充分發(fā)揮熱點(diǎn)事件的營銷作用，必須將課程定制與熱點(diǎn)事件深度整合，尤其在借助熱門影視作品影響力提升自我品牌價值的過程中，這一策略尤為重要。它要求武術(shù)場館不僅僅停留在表面的聯(lián)動，而是要深刻理解并融合電影與體育文化的核心價值，創(chuàng)造出具有深度參與性和情感連接的課程體驗(yàn)。

注意課程與熱點(diǎn)事件的文化內(nèi)核的深度融合 對于武術(shù)場館來說，在定制與熱點(diǎn)事件相關(guān)的課程時，要注意深入挖掘電影或者熱點(diǎn)事件與武術(shù)文化、拳擊運(yùn)動之間共享的精神內(nèi)核。例如，電影《熱辣滾燙》中，主角通過拳擊運(yùn)動實(shí)現(xiàn)自我救贖與成長的故事，傳達(dá)了堅韌不拔、勇于挑戰(zhàn)自我的精神。武術(shù)場館可以圍繞這一主題，設(shè)計一系列“挑戰(zhàn)自我”課程，不僅僅是教授拳擊技巧，更重要的是通過模擬電影中的關(guān)鍵訓(xùn)練場景，如主角面對挫折時的意志磨練、技能突破的瞬間，結(jié)合角色的心路歷程，引導(dǎo)學(xué)員在每一次揮拳、每一次汗水滑落中，體會電影角色所展現(xiàn)出的不屈不撓。同時，大型的武術(shù)場館機(jī)構(gòu)甚至可以邀請電影制作團(tuán)隊(duì)成員或?qū)I(yè)拳擊教練進(jìn)行講座，分享電影背后的創(chuàng)作故事與拳擊運(yùn)動的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步加深學(xué)員對拳擊文化的理解和情感投入。

注意課程設(shè)計中的情感共鳴的構(gòu)建 除了將課程與熱點(diǎn)事件深度整合外，武術(shù)場館的定制化課程設(shè)計還需要注重用戶情感共鳴的構(gòu)建。這意味著，除了技術(shù)教學(xué)外，課程應(yīng)更加注重情境的營造與情感的傳遞。例如，通過復(fù)刻電影中的標(biāo)志性場景布置訓(xùn)練場地，使用電影原聲作為訓(xùn)練背景音樂，甚至組織特定的角色扮演活動，讓學(xué)員在沉浸式環(huán)境中體驗(yàn)電影角色的轉(zhuǎn)變過程。此外，針對不同年齡層次和興趣偏好的學(xué)員，提供差異化的定制課程，如青少年版的“夢想啟航”課程，強(qiáng)調(diào)通過拳擊培養(yǎng)堅持與夢想；成人版的“逆風(fēng)翻盤”課程，則側(cè)重于釋放壓力、重燃生活熱情。通過這些定制化設(shè)計，不僅讓學(xué)員在技術(shù)層面得到提升，更重要的是在情感層面產(chǎn)生共鳴，感受到電影角色與自己成長之路的相似之處，從而增強(qiáng)課程的吸引力和黏性。

打造立體化線上互動社區(qū)，營造沉浸式的線下體驗(yàn)空間

打造立體化線上互動社區(qū)，激發(fā)全民參與熱情 在數(shù)字化時代，社交媒體和直播平臺成為連接用戶與品牌的橋梁。武術(shù)場館應(yīng)充分利用這些線上渠道，構(gòu)建起與熱點(diǎn)事件緊密相關(guān)的互動體驗(yàn)平臺，通過創(chuàng)意內(nèi)容和互動活動，形成持續(xù)的用戶參與和品牌曝光。例如，針對電影《熱辣滾燙》的營銷，武術(shù)場館可以策劃一系列線上挑戰(zhàn)賽，如“熱辣拳擊挑戰(zhàn)周”，鼓勵參與者上傳自己模仿電影中拳擊訓(xùn)練片段的視頻，或是分享個人拳擊訓(xùn)練前后的變化故事。此外，武術(shù)場館還可以利用“熱辣滾燙拳力全開”等話題標(biāo)簽，增強(qiáng)內(nèi)容聚合性，便于追蹤和擴(kuò)大影響力。同時，武術(shù)場館可以引入明星教練或電影角色扮演者作為評委，增加活動的權(quán)威性和吸引力。為激勵更多用戶參與，設(shè)立豐富的獎勵機(jī)制，如最佳分享者可以獲得免費(fèi)會員資格、明星教練一對一指導(dǎo)機(jī)會等，以此激發(fā)用戶的創(chuàng)造欲和分享欲，形成口碑傳播的良性循環(huán)。

營造沉浸式的線下體驗(yàn)空間，深化品牌忠誠度 線下體驗(yàn)作為線上互動的有效補(bǔ)充，對于提升用戶體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要。例如，針對電影《熱辣滾燙》，武術(shù)場館可以定期舉辦電影主題開放日，將場館布置成電影中的標(biāo)志性場景，如設(shè)置“杜樂瑩挑戰(zhàn)角”、“拳擊夢想墻”等互動區(qū)域，讓訪客仿佛置身于電影情節(jié)之中。開放日期間，安排明星教練見面會或拳擊大師班，讓參與者近距離接觸專業(yè)拳擊訓(xùn)練，同時邀請電影劇組成員進(jìn)行現(xiàn)場分享，講述電影幕后故事，增加活動的稀缺性和獨(dú)特性。此外，通過組織“粉絲見面與訓(xùn)練日”，讓影迷和拳擊愛好者有機(jī)會與電影角色扮演者一同參與定制課程，體驗(yàn)角色的成長之路，從而深化情感鏈接和品牌忠誠度。

構(gòu)建多維度用戶畫像，實(shí)施數(shù)據(jù)驅(qū)動的精準(zhǔn)借勢營銷 為了有效提升熱點(diǎn)事件營銷的用戶轉(zhuǎn)化率，武術(shù)場館還需要注意建立數(shù)據(jù)驅(qū)動的精準(zhǔn)借勢營銷。數(shù)據(jù)驅(qū)動的精準(zhǔn)營銷是一種閉環(huán)策略，它從數(shù)據(jù)收集開始，通過深度分析構(gòu)建用戶畫像，到個性化營銷執(zhí)行，再回到數(shù)據(jù)收集以評估效果并進(jìn)行迭代優(yōu)化。這一過程不僅提高了營銷效率和轉(zhuǎn)化率，也增強(qiáng)了用戶滿意度和忠誠度，為武館的持續(xù)增長和市場競爭力提供了強(qiáng)大支撐。

構(gòu)建多維度用戶畫像，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位 在數(shù)據(jù)驅(qū)動的營銷策略中，首要步驟是建立詳盡且動態(tài)更新的用戶畫像。這需要武術(shù)場館整合來自不同渠道的數(shù)據(jù)，包括但不限于社交媒體互動、網(wǎng)站瀏覽記錄、歷史購買行為、參與活動的頻率及偏好等。武術(shù)場館應(yīng)利用先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析工具，如機(jī)器學(xué)習(xí)算法，對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘和分析，以識別用戶的年齡、性別、職業(yè)、興趣愛好、消費(fèi)能力等關(guān)鍵特征，以及他們在借勢營銷活動中表現(xiàn)出的行為模式。通過這種方式，營銷不再是盲目推送，而是能夠針對每個細(xì)分市場的特點(diǎn)，設(shè)計出更為貼合用戶期待的內(nèi)容和形式，有效提升信息的相關(guān)性和吸引力。

實(shí)施數(shù)據(jù)驅(qū)動的精準(zhǔn)借勢營銷，提升轉(zhuǎn)化率 在構(gòu)建了精確的用戶畫像后，接下來的關(guān)鍵是運(yùn)用這些洞察來實(shí)施高度個性化的營銷策略。這意味著武術(shù)場館要根據(jù)用戶的特定興趣和需求，定制推送內(nèi)容、渠道、時間等，確保每一條信息都能觸動用戶的痛點(diǎn)或興趣點(diǎn)。例如，對于“電影迷+健身愛好者”群體，可以發(fā)送與最新上映電影相關(guān)的拳擊課程介紹，同時附帶該電影角色的訓(xùn)練挑戰(zhàn)視頻，激發(fā)他們的參與欲望；而對于“家庭親子體驗(yàn)尋求者”，則推廣家庭套票和親子互動活動，強(qiáng)調(diào)共享體驗(yàn)的價值。此外，武術(shù)場館還可以采用A/B測試來不斷優(yōu)化營銷信息的表現(xiàn)形式和內(nèi)容，比如測試不同的標(biāo)題、視覺元素、優(yōu)惠方案對不同用戶群體的響應(yīng)率，從而找到最有效的營銷組合。利用營銷自動化工具，根據(jù)用戶在營銷漏斗中的位置和行為反饋，自動調(diào)整溝通策略，如對即將流失的潛在客戶發(fā)送挽回優(yōu)惠，或?qū)Ω咭庀蛴脩敉瞥鱿迺r升級套餐，以促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

（作者單位：吉首大學(xué)）