巨海課堂：一場流動的演講盛宴

巨海成立3周年那天，成杰在上海舉辦了一場盛大“生日宴”，3個國內演講界泰斗人物也親臨現場。

不僅和3位頂級演說家同臺，成杰還在現場向1 000余聽眾上完一堂“商界演說家”課程。

成杰人生有兩大關鍵節點，一是進入教培行業的7.18，另一個是成立巨海的12.18，它們后來成了助推巨海王牌課堂的兩次重要勢能。分布在年中、年末的“718”“1218”，通過兩堂王牌課程的開講，對外影響成就了更多人。

依靠慶典+研討會這樣3天2晚、4天3晚的交付設計和關鍵節點的航程“標記”，巨海用16年構建起一個GMV過數億元的培訓王牌。

隨著標記里程的賡續，沿用相同模式，巨海上架的王牌課程越來越多。一年四季的巨海課堂在一個個演講舞臺上不斷創造價值、流動智慧。

準備過程比演講本身更重要，成杰懷揣著這樣的理念創辦巨海。公司起于危機四伏的2008年，一躍成為黑馬，躋身華東教育培訓業領軍梯隊。很快，巨海在國內8個城市成立直營公司及全國百余家聯營分公司，員工從5人擴至近千人，這樣的成長路徑頗似電商界的快手和抖音。

如今，當流量變現成為主流玩法后，商業苦長。成杰卻在演講這條馬拉松賽道上以短跑的攻勢沖刺“備課”，用隨時隨地發表商界演說的姿勢，跑出商業培訓界復制不了的加速度，成功完成至少3次調試，端出一個獨特的演說大模型。

開發演說大模型

國內公眾演說肇端于2000年前后，在成杰2008年領命創業前，他通過數百場免費、公益等演說，在黑夜里練習打卡，等待黎明曙光。

2003年，剛從四川大涼山來到綿陽的青澀小伙成杰聽到一場演說，“這就是我這輩子要做的事。”此后，他用21年的不斷練習摸索到一張改變命運的寶藏圖。

利他并最終利己，演說是非常有價值的成長模型——在“悟”出這一點前，靠兩張嘴皮、將聽眾掌聲作為攀登階梯，不少人趁機找到迅速變現的門路。彼時，以提升領導力、激勵式內容為主的演講培訓充斥各大會場，相比內容，激情和腔調更能號召票房。

沒有觀點，一些速成的演說技巧帶著簡單包裝的、虛實參半的人生故事登上舞臺，草莽時期的教育培訓業，充斥著散兵游勇，無組織、無平臺，市場混亂無序。

聽完那場改變命運的演說后，慶幸的是，志在改命、影響更多人的成杰從一開始就將努力用在核心價值上。他琢磨著，演說能呈幾何倍數級放大個人影響力，這種影響力定有用武之地。

彼時的演說市場主要靠門票經濟支撐，演說者和機構并不關心一場演說能帶給聽眾的價值驅動。立志成為一名真正的演說家，成杰站在受益人的出發點去思考，怎樣才算一場真正的演說，能帶給公眾實實在在價值的演說長啥樣？

當時，聽演說的多是小有成就卻遭遇瓶頸、有人生困惑對未來感到迷茫、尋求進步和發展的企業家老板。成杰當時經營著一家書店，他一邊模仿臺上演說老師的腔調，在夜市通過演說來賣書，一邊思索一張門票的投資回報。

這個問題，貴州大福酒業總經理黃立強在十幾年后給出了回答。“它更應是一種傳遞價值的分享，而一個人在舞臺上面向公眾說出的每句話都是承諾。”“是承諾就必然承載著價值。”對100人、1 000人甚至10 000人，承諾會被放大成相應份數，價值最大化。

2016年7月，黃立強走進巨海“商業真經”的課堂，追隨成杰學習演講，他是成杰無數個演講舞臺承諾的對象。

一場能傳遞、流動價值最終提升自我的演講，能在看似“飽和”領域幫人們快速找到新的商業突破。成杰決定關掉書店all in演說，為了未來在舞臺上給得起這個承諾，

2024年年初，全世界爆發AI應用革命，連同曝光的還有美國硅谷技術派蟄伏已久的日常。無數個調教AI大模型的日夜，是技術信仰、思維和堅持在驅動，為了在人類社會亮相時一鳴驚人，它們讓模型能力不斷躍升、成本持續降低，層層解鎖豐富應用場景。

好不容易走出大涼山，被演說魅力圈粉。成杰身上也有硅谷“三件套”。《商界》記者在今年7月的連續跟蹤采訪中了解到， 2003年～2007年踏進上海創業前夕，綿陽安昌江、上海黃浦江邊都成了成杰的“硅谷”，而他調教的大模型是他自己。

只是與中美在AI敘事呈現的兩派不同，成杰選擇技術和市場合一——在長出自身能力的同時隨時能投入商業場景，同時完成二者的交替驗證。這是成杰從一個個聽和演的舞臺中自掘到的關于演說的價值成長：利他并最終利己。

一場場演說就是投喂給自身能力這個大模型的“語料”，閱讀、精進和日常分享成了不斷彌合模型認知溝壑的過程。

這進一步驗證了成杰關于演說價值模型的猜想，也為2008年創立巨海提前打下商業地基。

商業培訓布道者

第85期“為愛成交”國際研討會暨成杰從事教育培訓行業21周年慶，7月18日在蘇州舉行，《商界》記者來到現場，沉浸式體驗了4天3晚的巨海課程。“21”和“16”這兩個數字很特殊，作為演說家，成杰已經“成年”；但身為企業家，還差2年才能迎來“成人禮”。

事實上，21年來的7 000多場演說和表達，都在傳遞一個正在進行中的打磨、調試與同步的思考。

2003年點燃成杰的那場演說的后勁，從未在他身上消失過。帶著2個殊途同歸的身份——演說式教育培訓布道者、巨海關鍵先生，成杰在21年間完成了3次重要調試。

可以說，巨海的創立是成杰演說生涯的重要分水嶺，也承載和驅動著他不停思考演說的商業化。

調試首先針對自己。“2000年從海外進入中國后，演說一波三折，高開低走。”今年7月，在都江堰《商界演說家》課程間隙，成杰告訴《商界》記者，當時買票聽演講的主要是中小企業老板，上世紀90年代開放后下海的那批人，身上都有時代烙上的“通病”，既不懂營銷管理、人力資源，更沒聽說過組織架構調整。

當年成杰癡迷演說，起初也迷戀被掌聲包裹的光環。憑一腔熱血，大多數人走進會場，演說者在舞臺上回應的也是一種對成功的渴求。

走出大涼山之前，成杰吃盡苦頭。在老家放牛時，他經常對著牛群發呆，思索人生價值，庸碌無為讓他夜不能寐，“舍不得結束一天，經常反問自己，今天做了什么？難道就要這樣睡去？”

2000年～2003年，為熱情和理想打拼后卻始終看不到希望，苦不得志的經歷讓成杰對成功有為的人生信念變得愈發強烈。

“個人熱情、理想主義是行出來的，而不是講出來的，這是登臺前的功課。”成杰在原創出版的暢銷書《日精進》系列中，寫下這句10多年來對學員影響甚深的一句摘錄——“說我所做，做我所說”。

與演講結緣后他重新立志，發現之前的人生經歷遠遠不夠。成杰決定將自己作為“經營單位”，打磨自身。

然而彼時的演說市場毫無性價比，肯把自己交給時間的人太少。明天、3個月乃至半年后的事，不足當下掛齒。堅定立志的成杰為自己圈定一座高緯度群島，苦心修煉。

在核心價值中努力，這位習慣跳到臺下仰望舞臺的演說新人決定，上臺前和上臺后都要為舞臺上說出去的每字每句而活。

接下來，堅持和放棄時刻交錯在一念之間，任何一步都在考驗熱情額度和理想代價。

為了學演講、了解市場，他果斷關掉心愛的書店，用“免費演講”來爭取公眾演講機會。他幫老師跑龍套賣票，不料很快老師轉行。和2個伙伴說干就干學別人搞培訓機構，顆粒無收很快干垮。順利進入當時的平臺公司，從銷售干起……為了不和“演講”失聯，成杰曲線救國，練膽量、練一掌一勢，不計成本地花時間精力提升自己。

足足640場免費演說講完，一個化妝品公司老板終于肯出400元讓成杰講1天課。熱情越燃越烈，為成杰的演說理想持續供能，一路支撐他從綿陽走到南京再踏進上海……

5年如一日的練習和日日精進，寫下一段曲折人生故事，讓成杰無論干銷售還是正式登臺，都更加自如。臺下知行合一的十年功，一方面成了后續影響、幫助學員的課程內容，另一方面也推動成杰去探究演說應承載的更多價值。

關鍵先生

變化肉眼可見。在抑揚頓挫的文字語調中，成杰構建起專屬的語言系統和知識結構，如商業培訓界一頭獨角獸，引領現象級市場。

接著，成杰開啟了第二次調試，針對巨海。

2008年汶川地震義講后立誓捐建101所希望小學，成杰開始創業。為善筑臺，創業既能利他、帶動更多人成長，增強自己對運營具體項目的商業手感；又能利己，苦練5年、登臺數百次、初入上海的青年演說家成杰，他想借更大的平臺來流動演說智慧，成為終身學習者。

成立第一天，巨海就立下“對內成就同仁，對外造福顧客”的愿景。當時中國經濟正經歷危機，教育培訓風起潮落，巨海橫空出世埋下市場伏筆。

以泛領導力提升為核心的演說領成杰入行，但他志在商業培訓，源于2006年第一次面向企業家老板做的那場培訓。“商業的核心是滿足需求，讓老板掏錢得有真正的價值。”缺乏內核和經驗，成杰當年站在舞臺上顯得力不從心。

那一刻他才意識到，演講和商業培訓之間不是單一的人生經歷和碎片化的接單能彌合的，系統科學的組織化管理和實踐，對市場超強的感知能力才是演講技巧之外的核心。習慣坐在聽眾席想問題的成杰決定，在聽得見炮火的前線去打撈客戶需求。

這個決定“一石二鳥”。首先，巨海員工成為成杰演說的首批學員，也是公司產品的沙盤，后續得以長出企業文化、營銷決策、組織管理和人才成長等王牌課；操盤實實在在的企業，讓成杰隨時感知水溫，掌握用戶需求以更好地利他。

這一切最終都反饋在商業培訓先行者成杰自身，形成一個利眾利己的閉環。

商業培訓布道者與企業關鍵先生的雙重身份，驅動著成杰精準“定義”市場剛需。

今天巨海的王牌課程，無論《商界演說家》《為愛成交》《商業真經》，都是場場爆滿，復課率拉新率齊升。企業老板們總是先走進巨海課堂，在學習練習“演說”等課程后，再將人才、企業文化、組織管理、營銷運營等系統能力以企業家講師等身份分享、傳遞、影響出去，實現個人和企業同步發展。

這些均出自這位關鍵先生和這個關鍵“演說”模型。

一張王牌課表

對內“成就同仁”從看家本領演說開始。李玉琦人生三級跳踩的正是演說這塊踏板。2012年，他被成杰安排去成都支援剛成立的巨海分公司，和另一個傳奇人物秦以金因101場公益演講實現人生接壤。

身為美業連鎖老板，秦以金反復確認的人生終極夢想在杭州巨海公司找到，想追隨成杰學演說，提升自己。作為拜師條件，成杰讓他遠赴成都先講101場免費演說再說。

彼時李的人生剛jcHy+ad60s9MZayZVM7rOg==開始，拿著1 000元底薪。為苦其心志，成杰依憑過往人生經驗來篩選人才。就這樣，李玉琦在成都完整見證陪伴了秦以金的101場演說。

后來秦被成杰委以重任，在上海總部一路攀升，今天成了巨海首席講師和關鍵課程主理人；2年后，效法成杰，李玉琦在升任巨海綿陽公司總經理期間，在園藝山連續101天演講練習，夯實技能，成功從營銷轉型演講培訓，事業一路走高。

從巨海首席講師到營銷副總裁，再到今天的巨海集團執行總裁兼上海公司總經理，不過短短幾年。

有數百場演說傍身，成杰提煉出“日精進”的執行力，收獲第一次有償演講前，他在綿陽高校講滿的“640場免費演講”成了他做公司、做產品、做服務的原始積累和最關鍵那行代碼。

成杰篤信，最短時間里采取最大量的行動，是學習與進步的最優方法，行動力、執行力是巨海最強調的基礎品質。

掌握演說智慧，勝過百萬雄兵。從道術層面，演說均能生發智慧。這是企業家管理公司、員工開展業務和提升自身素養能力必備的工具。一個人與外界鏈接需要說服力和感染力，多年來靠演說“經營最小單位”，成杰深入洞悉了演說模型能解鎖應用豐富場景的終極原理。

第二是對外業務開展。巨海創立之初走過教培業所有彎路，在最終確定自研產品戰略前，缺乏資源沉淀和適應市場的成熟培訓課程，品牌沒有影響力，2年間靠產品代理即銷售其他培訓公司的課程如演講與口才、禮儀培訓為主。

彼時教培業跑馬圈地，重市場、輕服務，讓成杰抓住關鍵稻草，巨海邁開雙腿：對內加緊培養自營講師，對外通過服務和演說大咖的影響力持續積累品牌。

2009年，第一堂自研課程“商業真經”（前身為《新商業智慧》）推出就爆了，為巨海王牌課程帶來開門紅。這門課至今已開講數百期，最初正是源自演講培訓的相關模塊，從企業家自省、公眾演說逐漸進化到企業經營核心、團隊激勵策略、商業模式設計等更多內容。

演說成就商業的原理，是成杰賦予巨海自研產品的強大邏輯，也促成演說模型的第三個調試動作——針對巨海王牌課程體系。

對外成就的學員越來越多。紋繡業童蘭、幼教業項小平、美業楊磊、母嬰業舒若涵以及酒業黃立強，不管從哪堂課走來，都離不開“演說”第一課。

演說是流淌的智慧，能讓生活與事業得到質量與效率的提升，準備演說的過程更是生發智慧與發揮一個人潛能的關鍵。“101天演講練習的變化與成長、每天30分鐘的練習，能喚醒靈魂的醒獅。”成杰在《掌控演說》和線上演說課分享中反復提及。

演說研發的課程越來越多。在分享夢想與故事的同時，一定還要體現顧客價值，才能真正擁有更多忠實的聽眾。伴隨這樣的思考、研發和反復驗證，2019年，“為愛成交”這門課程應運而生。它以演講式銷售，打造了一套科學精準的成交系統。

幫助、影響、成就更多的人學會公眾演說，打開演說的開關，在匯總巨海高端課程《掌控演說》等出版物后，成杰回到原點，繼高端課程“演說智慧終極班”之后推出品牌大課“商界演說家”。

讓更多熱愛演講或自認為缺乏基礎和信心的人們能通過這門課程，零基礎快速入門，通過高效的認知和學習找到演講的入門技巧，并愛上舞臺上的自己。

8月14日，江蘇昆山，第75期《商界演說家》開課。

海明威將巴黎寫進一本《流動的盛宴》。對走進巨海課堂的學員而言，這里也有一場永遠能找到舞臺、掌聲和人生理想的盛宴。