去縣城吧！

4年前，彭昱暢的一部電影成了隱喻——三位性格迥異的年輕人從大城市回到農(nóng)村合伙干電商，新一代的創(chuàng)業(yè)者追求和追尋的精神面貌，讓世界為之刮目相看。“中國新合伙人”的形象，在這部名叫《一點就到家》的電影中吹起了去縣城和農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的號角。

4年中，經(jīng)歷各種黑天鵝事件，全球的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新市場出現(xiàn)了天翻地覆的變化。技術(shù)在迭代、市場在分解、渠道在變革，以往的確定性成了不確定性，以往的經(jīng)驗也成了沖破舊思維的桎梏。下沉市場成了消解和消化矛盾的重要陣地。

4年后的今天，全國統(tǒng)一大市場的建設(shè)正在加快，內(nèi)循環(huán)“最后一公里”的廣袤縣城及以下市場擁有廣闊的消費容量、創(chuàng)新積淀。

到縣城去吧！那里天地廣闊，大有作為。

宏圖

內(nèi)循環(huán)的“最后一公里”

最新公開數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，北京的社會消費品零售總額是6 982.4億元，同比下降0.3%。上海的情況也沒見好，社會消費品零售總額是9 165.71億元，同比下降2.3%。

許多人像驚弓之鳥般開始唱“百業(yè)凋零歌”。

客觀來看，從2020年開始，教育行業(yè)開始整頓，緊接著是房地產(chǎn)行業(yè)進入調(diào)整，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開始優(yōu)化，現(xiàn)在金融行業(yè)也在進一步地改革。這四大類市場主要聚集在一線城市，寒氣自然會短暫地傳遞到了北京、上海這類一線城市的整個消費行業(yè)。

但那并不代表全國整體形勢。今年上半年，全國的社會消費品零售總額同比上漲了3.7%。國內(nèi)經(jīng)濟整體復蘇態(tài)勢良好，特別是縣域及以下市場的發(fā)展。

國金證券的報告顯示，在全國統(tǒng)一大市場加快建立下，縣域消費成為擴大內(nèi)需的重要著力點，也是打通全國統(tǒng)一大市場、打造暢通內(nèi)循環(huán)的“最后一公里”。因為縣域人口占全國比例過半、縣域社會零售總額占比達46.3%，是全國消費的基石市場。

從三個重要層面，縣域正展現(xiàn)出新的經(jīng)濟和發(fā)展機遇。

縣域消費水平趨于大城市化。隨著農(nóng)村人口不斷向縣城遷移，“以縣城為中心、以城帶鄉(xiāng)”的縣域消費格局加快構(gòu)建。縣域第三產(chǎn)業(yè)占GDP比重升至44.8%。

2019-2021年，衣服消毒機、空氣炸鍋等新型小家電，繪畫攝影、玩具樂器等休閑娛樂商品迅速在縣域普及，銷售額年均增速處在100%-324%區(qū)間。縣域中青年的多元化消費特征更加突出，每月用于社交與自我提升等支出比重高達40%。縣域生活服務(wù)類消費需求明顯增多，個性化、悅己型消費趨勢明顯。

2019-2023年前三季度，縣域居民生活服務(wù)消費訂單占全國比重累計提升6.8個百分點至30.6%；其中美業(yè)、本地門票等服務(wù)訂單增長更快，年均增速超40%。

縣域消費還由“重產(chǎn)品”向“重品牌”轉(zhuǎn)變，近年來茶百道、海底撈等品牌餐飲門店數(shù)在五線及以下城市中快速增長。

縣域消費場景趨于大規(guī)模化。各大電商平臺加快下沉縣域市場、物流配送中心等持續(xù)完善，縣鄉(xiāng)居民得以突破原有消費的時空約束。隨著互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施下沉，2021年縣域網(wǎng)絡(luò)零售額占全國比重升至33.5%，且消費對象加快向服務(wù)品類延伸。縣域民宿等商業(yè)供給數(shù)量和質(zhì)量也在持續(xù)提升，2023年鄉(xiāng)村民宿增至33萬間、三星及以上占比升至8.9%，旅游接待能力顯著增強。

縣城是農(nóng)村居民向上躍遷和向下回流的交匯點，人口老齡化趨勢下，農(nóng)民工外出務(wù)工半徑縮短、加快向縣城聚集。2011-2022年，農(nóng)民工平均年齡上升6.3歲，外出務(wù)工占比回落4.6個百分點至58.1%，就近務(wù)工比例隨之擴大，推動所在縣域城鎮(zhèn)化率加快上升。

縣城又是數(shù)字經(jīng)濟等新興產(chǎn)業(yè)下沉的載體，產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員收入增多，青年群體消費潛力得以激發(fā)。產(chǎn)業(yè)、就業(yè)等政策激勵下，全國返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人數(shù)逐年上升、2022年達1 220萬人。這部分人群平均年齡34歲，較本地創(chuàng)業(yè)者更年輕、收入水平相對更高，消費習慣與一二線城市青年更加接近，是縣域消費的重要“新興力量”。

縣域消費態(tài)度趨于休閑化。受高能級城市、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)的帶動，我國東部地區(qū)縣域的經(jīng)濟增長前景更加確定。按類型劃分，我國先進制造業(yè)基地縣域數(shù)量最少，但經(jīng)濟增長最突出、人口狀況最好，2013-2020年GDP總和增長率6.32%、常住人口總和增速7.7%，顯著高于其他縣域。分省域看，浙江、江蘇分別有25、23個先進制造基地縣域，遙遙領(lǐng)先其他省份。部分長三角地區(qū)縣域經(jīng)濟發(fā)展與消費水平已基本與所在地市持平，但第三產(chǎn)業(yè)仍有較大發(fā)展空間。如慈溪市較寧波市人均GDP、消費支出比值分別為1.06、1，但第三產(chǎn)業(yè)比重較寧波市低出11.4個百分點。東部縣域人均收入水平更高，未來美業(yè)、運動健身等服務(wù)消費，家電、汽車等高升級意愿品類的增長潛力更大。部分中部省份經(jīng)濟發(fā)展加快、人口聚集力提升，有助于帶動當?shù)乜h域消費擴容升級。2018-2022年，湖南、安徽、河南的制造業(yè)投資年均增速超10%，明顯高于6.5%的全國增速；產(chǎn)業(yè)帶動下，中部地區(qū)勞務(wù)人口省內(nèi)流動占比顯著提升。人口遷入下，縣域餐飲消費擴容空間較大，米面糧油等民生類商品呈現(xiàn)“品牌化”的升級趨勢。

知微

15分鐘車程內(nèi)的那些星火

這兩年來，小城里面故事很多。

在江西省贛州市，這個三線左右的城市下面有2個縣級市和13個縣，而每一個縣級市及縣以下還有非常多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

在山東東平市，這個200億GDP左右的縣級市，只有一家肯德基，但沒有星巴克。

而去到江蘇高郵，一個比較有消費能力的縣級市，可能有7家肯德基，2家商業(yè)綜合體，還有星巴克的身影。

在這些不同的小城，電動車車程15分鐘左右?guī)缀蹙湍堋按┏恰钡拇蠼稚希闶澈苊?amp;趙一鳴零食、塔斯汀、霸王茶姬、袁記云餃等大半門店，都布局緊鑼密鼓中。

目前高鐵已經(jīng)覆蓋了全國1 000多個縣或縣級市，截至2023年年底有21個省份已經(jīng)實現(xiàn)了縣縣通高速，基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)達進一步促進了人口流動的變化。以往賺了錢回老家蓋一棟房子，而現(xiàn)在會說掙了錢回縣城買一套房子。

如果對比一線城市，縣域經(jīng)濟就是某個大城市某個街道，甚至是某個超大型社區(qū)的獨立版。沒有大城市的通勤、就業(yè)壓力，在15分鐘的電瓶車車程里，信息從傳統(tǒng)的電視，變成了多點的互聯(lián)網(wǎng)式傳播；半熟人的社會網(wǎng)絡(luò)，做的都是回頭客的生意；社交媒體里播放的大城市里的“新”“奇”“特”，幾乎在這里都能找到翻版和平替，大窯汽水搖身一變成大窖，沒幾人搞得清是奈爾寶還是耐兒寶。

中國有近3 000個縣級行政區(qū)，但凡成功打動縣域消費者，能在一個縣城開5-7家門店，那就一定是個萬店品牌。比如蜜雪冰城。

小城里的人大都互相知根知底，他們需要的生意也就普遍很實在。他們可以為了吃上一條三文魚驅(qū)車上百公里去大城市逛山姆，他們也會帶著孩子走到田間地頭烤個玉米、紅薯去野餐。

縣城是農(nóng)村居民向上躍遷和向下回流的交匯點，人口老齡化趨勢下，農(nóng)民工外出務(wù)工半徑縮短、加快向縣城聚集。近年來以數(shù)字經(jīng)濟為代表的新興產(chǎn)業(yè)向縣域下沉，疊加返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)政策等激勵，全國返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人數(shù)逐年上升，截至2022年底已達1 220萬人。縣域創(chuàng)業(yè)者中，超半數(shù)為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者。

他們或者在小城里尋找更好的商品，或者在為小城里尋找更好的商品。

不管是便利店還是藥店、文具專賣店，在小城里它們有一個共通特點就是商業(yè)模型復制能力特別強、特別簡單，最終要在近3 000個縣域中實現(xiàn)這樣的復制模式的核心，就需要非常強大的團隊能力。

這里的團隊既包含企業(yè)內(nèi)部團隊，也包含外部能加的杠桿，可能是加盟商也可能是經(jīng)銷商，背后一定是賺到錢、分好錢，大家做的事情足夠簡單的情況下又有充足的盈利空間。

在這之上還要有點人情味。如果經(jīng)營一家夫妻老婆店或小餐館，通過提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)或個性化關(guān)注，能叫出常客的名字，它本身就是難以替代的商業(yè)模式。

2022年郵政農(nóng)村投遞線路增至414.7萬公里、投遞路線增至10.4萬條，商業(yè)開始在這千萬條的“動脈”中，開始融通、演變。

他們也需要兒童用的品牌棉柔巾、尿不濕，也想吃上現(xiàn)包的餃子，也想品嘗一下盒馬的榴蓮蛋糕。他們有比一線城市消費者更高的消費欲望，也有更大的消費空間。他們需要更多商品，作為品牌方或供應(yīng)商，需要思考如何提供更好的服務(wù)，如何通過渠道效率和品牌傳播方式變化更好地觸達縣域消費者。

服 務(wù)

新知識青年下鄉(xiāng)記

將一二線沉淀的技術(shù)、知識下沉，賦能縣城是未來的重要創(chuàng)業(yè)方向之一。

隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的推進和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化步伐的加快，農(nóng)民的職業(yè)化成為必然趨勢，農(nóng)業(yè)職業(yè)教育成為不可或缺的一環(huán)。在這樣的背景下，一家面向鄉(xiāng)村振興的農(nóng)業(yè)職業(yè)教育平臺——“天天學農(nóng)”應(yīng)運而生。

“天天學農(nóng)”專注于農(nóng)業(yè)職業(yè)教育在線培訓，致力于培育新型職業(yè)農(nóng)民，全面服務(wù)農(nóng)民，全面服務(wù)農(nóng)業(yè)、城市和企業(yè)用戶，開展校企合作深耕新農(nóng)科建設(shè)，助力鄉(xiāng)村振興。

“天天學農(nóng)”的創(chuàng)辦離不開創(chuàng)始人趙廣對新時代農(nóng)業(yè)的觀察。其一，農(nóng)民轉(zhuǎn)型為職業(yè)農(nóng)民。原本零散的只為謀生的土地被集約和規(guī)模化種植，農(nóng)業(yè)成為商業(yè)。其二，中國農(nóng)民的受教育水平和職業(yè)化水平仍有很大提升空間。市面上農(nóng)產(chǎn)品的銷售價格差異大，本質(zhì)上是種植水平差異大，農(nóng)民對農(nóng)業(yè)技術(shù)的學習需求非常強烈。

從2017年天天學農(nóng)小程序APP上線到2024年天天課堂2.0實現(xiàn)農(nóng)業(yè)職業(yè)培訓數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從職業(yè)農(nóng)民培訓轉(zhuǎn)化為“農(nóng)業(yè)+”“鄉(xiāng)村+”的職業(yè)教育，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)教育始終是“天天學農(nóng)”的立身之本。天天學農(nóng)與3 000多名農(nóng)業(yè)專家合作，制作超過6萬節(jié)課程，累計服務(wù)用戶700萬。包括農(nóng)作物種植、畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖、農(nóng)業(yè)經(jīng)營管理、花卉園藝等內(nèi)容，采取課程教學、專家問診、線上線下培訓、公益活動等形式，以“教、學、練、測、考、評、證、賽、就、創(chuàng)”十大教育機制，為廣大的農(nóng)業(yè)從業(yè)者提供“聽得懂、學得會、用得上、信得過”的專業(yè)技術(shù)課程，幫助他們提升技術(shù)，實現(xiàn)增產(chǎn)增收。

“天天學農(nóng)”目前有天天學農(nóng)APP、天天課堂、天天識堂三大平臺，服務(wù)農(nóng)業(yè)用戶、城市用戶、涉農(nóng)企業(yè)、鄉(xiāng)村振興、科研院校五大用戶群體。天天學農(nóng)APP為受眾提供免費或者付費的農(nóng)業(yè)課程，設(shè)置學習機制，通過便捷的線上操作，實現(xiàn)高效學習。“天天課堂2.0”是深圳市天天學農(nóng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司提供的一站式高素質(zhì)農(nóng)民培訓解決方案，涵蓋了豐富的課程體系，可快速搭建學習平臺，為高素質(zhì)農(nóng)民培訓提供多種學習場景的支持。“天天識堂”是天天學農(nóng)全新發(fā)布的在線知識分享平臺，利用PUGC（專業(yè)用戶生產(chǎn)內(nèi)容）知識分享模式，旨在為農(nóng)業(yè)、園林、畜牧、寵物等從業(yè)者提供一站式的知識學習和交流服務(wù)。此外，天天學農(nóng)還開發(fā)了農(nóng)業(yè)知識問答小程序——學農(nóng)助手，依托于自主研發(fā)的神農(nóng)AI大模型，便于用戶獲得即時的農(nóng)業(yè)指導。

除卻面向C端的培訓教育市場，天天學農(nóng)針對B端市場推出兩個解決方案。一個是面向To G市場，圍繞著“鄉(xiāng)村振興”為區(qū)域性地方政府、商會協(xié)會、院校等組織機構(gòu)提供鄉(xiāng)村人才培訓解決方案；另外，面向To B的農(nóng)業(yè)企業(yè)（農(nóng)資農(nóng)化、農(nóng)產(chǎn)品流通、農(nóng)業(yè)保險等企業(yè)），天天學農(nóng)提供涉農(nóng)企業(yè)人才升級解決方案。

如今，天天學農(nóng)平臺已累計服務(wù)用戶700萬+，平臺簽約老師3 000+，課程總數(shù)量達到6萬+，服務(wù)企業(yè)用戶5 000+，合作機構(gòu)150+，覆蓋100余個農(nóng)業(yè)品類。

鏈接

夫妻店來了名掌柜

“城鄉(xiāng)一體化”是概念，更是機遇。關(guān)鍵是用手段把縣城經(jīng)濟鏈接成一個整體，并實現(xiàn)商業(yè)的流動。

作為一家專注于下沉市場的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺，匯通達于2010年在南京成立，并于2022年在港股上市。這家企業(yè)利用數(shù)字化技術(shù)和供應(yīng)鏈能力賦能下沉市場，與農(nóng)資、家電、數(shù)碼等企業(yè)合作，將商品送進了鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店。

在電商行業(yè)經(jīng)歷近20年的迅猛發(fā)展后，原本各大線上、線下零售巨頭都“看不上”的下沉市場，成為了兵家必爭之地。由于下沉市場具有行業(yè)格局分散和渠道效率低下等特點，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場一直被視為電商產(chǎn)業(yè)鏈中一塊難啃的硬骨頭。

在中國下沉市場線下零售業(yè)態(tài)中，有近70%為夫妻店經(jīng)營的形式。在它們背后，有許多尚待解決的轉(zhuǎn)型困境，同時也孕育了豐富的商業(yè)機會。作為To B類服務(wù)企業(yè)的匯通達，已在這一領(lǐng)域深耕十多年，運用“集中采購”等模式服務(wù)于數(shù)萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店。左手交易、右手服務(wù)，買單的客戶們客源不斷，匯通達的下沉市場業(yè)務(wù)也越來越興旺，并逐漸被公眾稱為“農(nóng)村版淘寶”。

當前，下沉市場中的夫妻店在供應(yīng)鏈端仍然依賴傳統(tǒng)的經(jīng)銷商進貨渠道，面臨著中間層級繁復、采購成本增加等不利因素。而在進貨、銷售、庫存管理等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，小店店主往往僅憑個人經(jīng)驗和直覺進行經(jīng)營，在數(shù)據(jù)采集、庫存周轉(zhuǎn)等方面缺乏有效的管理工具和技術(shù)支持。針對這一痛點，匯通達向這類店鋪提供供應(yīng)鏈服務(wù)，通過公司研發(fā)的“超級老板”等SaaS工具主動收集鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店（零售終端）的訂單，由匯通達平臺匯總后向上游廠家統(tǒng)一訂貨、集中采購；并與近千家戰(zhàn)略合作品牌廠商開展“以需定采、以需定制”的“B2F”模式，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店提供更為穩(wěn)定、高效、高價值的商品。目前匯通達交易的業(yè)務(wù)品類已覆蓋消費電子、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、家用電器、交通出行、家居建材、酒水飲料六大行業(yè)板塊。

在面對鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店銷售路徑單一（如過度依賴熟人關(guān)系）、缺乏有效的電商渠道以及市場競爭力不足等問題時，匯通達提供了數(shù)字化支持和服務(wù)。包括集成化的采購、營銷和銷售解決方案，使得復雜的營銷活動、直播推廣和采購流程能夠通過簡單的一鍵式操作完成，從而顯著降低了門店的運營門檻和成本。例如，通過使用“超級老板”工具，店主可以整理并維護客戶信息，并建立社群；同時，通過實施秒殺、砍價、團購等活動，活躍新老會員，擴大社群規(guī)模；借助“千橙掌柜”系統(tǒng)，則能實現(xiàn)收銀、支付、微商城運營、社群營銷等功能。在這一系列措施的支持下，一個普通的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小店得以順利轉(zhuǎn)型，成為集“線下實體店+線上網(wǎng)店+直播社群店”為一體的新型零售實體。

與此同時，匯通達還承擔起了反饋零售終端意見及與上游工廠溝通的角色。在零售過程中收集的消費者信息被及時反饋給上游供應(yīng)商，幫助他們優(yōu)化產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計及生產(chǎn)流程。

根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，2024年網(wǎng)絡(luò)零售Top100企業(yè)的銷售額達到了1.91萬億元，同比增長2.7%，而下沉市場的用戶規(guī)模也穩(wěn)步增長到了6.47億元。在此背景下，匯通達仍在積極促進線上、線下渠道的融合，并致力于打造新的增長點。隨著匯通達持續(xù)的努力，越來越多的傳統(tǒng)門店正逐步邁向數(shù)字化、全渠道的新零售時代。

機會

一個潮汕人的老板夢

一些人逃離的舊地，必將成為另一些人的新歡。因為那里的機會將更“熱烈”地出現(xiàn)。

潮汕UchMS5E/KYFktGVp5sLXiwbH/ZE=有句俗話，叫“粽球細細會發(fā)家，灰匙利利只度生”，講的是潮汕人對經(jīng)商的崇尚。李林帆生于汕頭澄海區(qū)，是地地道道的潮汕人，骨子里也有著作為潮汕人想要創(chuàng)業(yè)當老板的抱負。

大學四年，他靠著賣潮汕特產(chǎn)、賣大學生生活用品的小生意賺到了第一桶金，享受到了創(chuàng)業(yè)的樂趣。在畢業(yè)的前一年，李林帆進了大大小小的公司實習。可預見的工作時間、可預見的工作內(nèi)容、可預見的未來收入，按李林帆自己的話說，甚至滿足不了自己喜歡請客吃飯的好客性子。這種可預見的、一眼望得到頭的生活不是自己想要的，李林帆想。

創(chuàng)業(yè)，在此時成為了李林帆堅定不移的信念。

廣東省汕頭市澄海區(qū)是知名的玩具產(chǎn)業(yè)帶。世界有70%的玩具產(chǎn)自中國，中國70%的玩具產(chǎn)自澄海，有著“國際玩具之都”的美稱。靠山吃山靠水吃水，澄海給李林帆的倚靠是玩具產(chǎn)業(yè)。外加在2013年，電商行業(yè)不需要太大的投入，又是新興行業(yè)，年輕的李林帆將電商視為自己的不二之選，于是選擇回到家鄉(xiāng)上岱美村創(chuàng)業(yè)。

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)因其艱苦而讓大多數(shù)人無法理解。父母想得通村里的年輕人只逢春節(jié)歸鄉(xiāng)又很快離開，想不通自己向親戚借錢供著上大學的孩子想要留在這個只有老人和孩子的村里。

在速賣通創(chuàng)業(yè)的前8個月，李林帆的生意一直處于虧損狀態(tài)，毛利也就1 400元，1 200元給一個朋友結(jié)婚包了紅包，剩下200元請了幫他打快遞單的朋友吃飯，分毫不剩。

銅錢出苦坑。直到他的一款玩具被某綜藝節(jié)目選作了道具，訂單紛至沓來。這多少有點全紅嬋和她的小烏龜?shù)墓适隆?/p>

在這件“偶然”事件上，李林帆也總結(jié)出了一些經(jīng)驗：“選品還是得選擇熱賣的，流量大的，有數(shù)據(jù)的，才比較好賣，推廣成本也比較低。”同時，結(jié)合他獨特的電商打法，11年的時間，不僅讓自己成了天貓上的大商家，還帶動全村在淘寶上致富。

現(xiàn)在的上岱美村來了很多年輕人。這不是一個空心村或者老年村，相反淘寶、天貓或者說電商把這些年輕人從廣州這樣的大城市吸引回鄉(xiāng)。他們在這里創(chuàng)業(yè)，也在這里組建家庭，不用外出孤獨打工，可以陪伴家人。

現(xiàn)在當?shù)氐碾娚檀髽且舶蔚囟稹Ｈニ麄兌拥陌l(fā)貨倉，打包工們正在一個一個地給紙箱封膠。發(fā)貨的包裹上，寫著昆明、呼和浩特、浙江等，這些包裹發(fā)往中國的天南地北。

李林帆的微信簽名寫著：學到了就要教人！賺到了就要給人！這句話也被李林帆貫徹始終。對于其他創(chuàng)業(yè)者，他總是樂于舉辦交流會，不吝于給年輕人分享自己的經(jīng)驗，認為大家既是同行又是兄弟。

李林帆所在的村子里，原本的小平房變成了一整棟的寫字樓，路在政府的帶領(lǐng)下重新修寬，越來越多的人可以走著更寬的路回到家鄉(xiāng)、留在家鄉(xiāng)。

涌動

小玉米撬動大市場

中國農(nóng)業(yè)歷史很長，長得足以走過幾個世代。也正因為它長，它的靜態(tài)，成了涌動的商業(yè)前提和力量。

普洱市，位于中國云南省西南部，這座以普洱茶而聞名于世的城市以其得天獨厚的自然環(huán)境——豐沛的雨水、充足的光照和均衡的氣溫成為了多種優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的理想生長地。

2018年，還是在校大學生的周國軍以1 000元起步，創(chuàng)立了他的淘寶店鋪。初期主要銷售家鄉(xiāng)云南出產(chǎn)的辣椒等新鮮蔬菜水果。然而，他逐漸意識到生鮮類蔬果的一個共性問題——季節(jié)性太強，難以保證一年四季都有穩(wěn)定的貨源。因此網(wǎng)店在經(jīng)營中常常面臨著“有單沒貨，有貨沒單”的尷尬局面。

在一次市場調(diào)研中，周國軍逐漸注意到市面上開始出現(xiàn)產(chǎn)自北方的真空包裝玉米，并且銷量頗高。想到家鄉(xiāng)得天獨厚的氣候優(yōu)勢，能夠?qū)崿F(xiàn)玉米一年三季輪作種植，足以保證貨源穩(wěn)定，家鄉(xiāng)的傣族和納西族老鄉(xiāng)“從穿開襠褲就會種玉米”等有利條件。在看準發(fā)展前景后，他決定調(diào)整業(yè)務(wù)方向，成立了普洱農(nóng)品匯食品有限公司，專注于玉米的種植、收購、加工和銷售。

周國軍的公司采用的盈利模式簡單而有效：公司從農(nóng)戶手中收購帶殼玉米，在工廠內(nèi)完成脫殼、蒸煮、消毒、裝袋等一系列工序，再根據(jù)玉米的不同規(guī)格和不同的供貨渠道進行不同的定價銷售，并從中獲取利潤。

2019年，拿到生產(chǎn)許可后，周國軍開始將口感軟糯香甜，營養(yǎng)豐富的小花糯玉米作為主推產(chǎn)品，從收貨，加工、包裝再上架網(wǎng)店，周國軍一人包攬了這條玉米銷售鏈條上的每一環(huán)。僅僅半年時間，周國軍的小花糯玉米就在淘寶上取得了銷量第二的成績。此后，周國軍將創(chuàng)業(yè)的重心放在了向周邊農(nóng)戶推廣種植小花糯玉米及拓寬銷路上。

長期以來，當?shù)剞r(nóng)戶種植的玉米品種只能作為牲畜飼料，難以產(chǎn)生顯著的經(jīng)濟效益。而周國軍銷售的這種云南小花糯玉米技術(shù)要求不高，種植過程“短平快”，經(jīng)濟價值也遠超傳統(tǒng)品種。為了鼓勵當?shù)剞r(nóng)戶種植這種新型玉米，周國軍及其公司采取了一系列措施：免費提供種子、化肥、農(nóng)藥等生產(chǎn)資料，并給予技術(shù)支持；簽訂合同以保證雙方利益，消除農(nóng)戶的后顧之憂。隨著口碑的積累，越來越多的農(nóng)戶愿意嘗試種植小花糯玉米，如今該品種的年種植面積達到了8 000多畝（包括公司自主流轉(zhuǎn)種植的380畝土地）。

在后期的收購中，為了降低人力成本，普洱農(nóng)品匯與當?shù)馗鞔筠r(nóng)業(yè)合作社簽訂協(xié)議，合作社從分散的農(nóng)戶手中收購玉米，再統(tǒng)一交給公司，合作社從中獲取一部分中間費用，公司也免除了挨家收購玉米的繁瑣程序。

前期幫助農(nóng)戶進行種子挑選和種植技術(shù)培訓，中期入戶查看種植情況，后期統(tǒng)一收購并售賣。在這一系列措施下，周國軍的公司玉米品種的推廣種植中實現(xiàn)了多方的互利共贏。

在銷售渠道方面，目前周國軍的真空包裝玉米銷售渠道主要有：1、作為與阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)合作的代加工廠，為阿里旗下的各大銷售渠道代加工并供貨玉米；2、通過公司的線上店鋪、線下商超和各大經(jīng)銷商銷售自有品牌玉米。

普洱農(nóng)品匯與阿里數(shù)農(nóng)的合作始于2019年底，雙方采用OEM展開合作。周國軍的玉米也開始逐漸進入天貓超市、線上盒馬、芭芭農(nóng)場等更多的銷售渠道。

除了為阿里的電商渠道代加工外，周國軍自畢業(yè)起便開始致力于開發(fā)自有品牌的線下市場。目前，在山姆會員店、本來生活、世紀聯(lián)華等知名線下商超均可見到其產(chǎn)品的身影。

今年上半年，普洱農(nóng)品匯已經(jīng)提前達到了去年的2 000萬元營業(yè)額。周國軍預計，今年的全年營業(yè)額將增長至5 000萬元左右，他設(shè)想在三年以內(nèi)，公司可以達到全年一億元的營業(yè)額。