精準(zhǔn)面料體系如何打造？柯橋紡企這么說

流量為王的時(shí)代，“人貨匹配、產(chǎn)銷協(xié)同”成為企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)合力的結(jié)晶，更是品牌增長的關(guān)鍵法寶。面對消費(fèi)者需求的多樣化和市場競爭的日益激烈，企業(yè)通過精確的客戶定位、嚴(yán)格的品質(zhì)控制和高效的協(xié)同作業(yè)，構(gòu)建起一套精準(zhǔn)的面料生產(chǎn)體系，不僅為品牌筑起一道堅(jiān)不可摧的“護(hù)城河”，更為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的支撐。

從“一根絲”到“一塊布”再到“一件衣”，從“水上布市”到“馬路市場”再到“國際紡都”，柯橋以優(yōu)質(zhì)時(shí)尚的面料敲開了世界市場的大門，在這片充滿創(chuàng)新活力的土地上，柯橋紡企不斷成長，更是培養(yǎng)了對時(shí)尚界的前沿動態(tài)和消費(fèi)者的需求變化極其敏銳的洞察力。

近日，《紡織服裝周刊》走進(jìn)多家柯橋紡企，與企業(yè)負(fù)責(zé)人就“如何打造精準(zhǔn)面料體系”進(jìn)行交流探討后發(fā)現(xiàn)，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的脈絡(luò)，柯橋紡企以全局思維增長策略，從面料精準(zhǔn)企劃角度出發(fā)，從經(jīng)營企劃、面料企劃、設(shè)計(jì)企劃、視覺企劃入手將產(chǎn)品戰(zhàn)略落地，并通過靈活的動態(tài)企劃，保持體系前瞻性，迅速應(yīng)對市場的變化，不斷創(chuàng)新，從而打造出一個(gè)具有強(qiáng)大競爭力的精準(zhǔn)面料體系。

瞄準(zhǔn)差異賽道，發(fā)揮系統(tǒng)合力

何為精準(zhǔn)？在營銷或策略中，精準(zhǔn)指能夠精確識別目標(biāo)群體或問題，并提供定制化的解決方案。打造精準(zhǔn)面料體系是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它涵蓋了市場洞察、產(chǎn)品力構(gòu)建、設(shè)計(jì)創(chuàng)新和供應(yīng)鏈管理等多個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)驅(qū)動材料屬性、面料屬性、服裝屬性、商品屬性的融通，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)才能成功。

2019年從棉類面料轉(zhuǎn)向經(jīng)營亞麻、漢麻、苧麻等麻類產(chǎn)品，是紹興市龍锝麻坊有限公司總經(jīng)理崔鵬觀察市場風(fēng)向后走出的一步棋。為進(jìn)一步獲得前沿信息和拓展市場渠道，紹興市龍锝麻坊今年7月來到中國輕紡城成立門市部。“隨著消費(fèi)者對天然環(huán)保材料的追求日益火熱，麻類面料因其卓越的性能，將成為紡織服裝時(shí)尚中不可或缺的一部分。”崔鵬說道。

在穿著時(shí)，含麻100%的面料通常會出現(xiàn)刺癢感和粗糙感，龍锝麻坊通過開發(fā)如亞麻棉、粘亞麻、天絲麻等混紡交織產(chǎn)品，以及采用空氣洗等特殊工藝，使得麻類織物的手感更加柔軟，滿足客戶的不同需求。崔鵬指出，在2024年中國紡聯(lián)秋季聯(lián)展中，麻類織物再次受到關(guān)注，但價(jià)格較往年有所下降。盡管市場表現(xiàn)出的回落會帶來需求減少等影響，但崔鵬并不擔(dān)憂。憑借多年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，公司積累了面料現(xiàn)貨和品控優(yōu)勢，擁有坯布和成品面料兩條產(chǎn)品線，面對市場變化，崔鵬計(jì)劃開發(fā)更高端的產(chǎn)品系列，以滿足內(nèi)貿(mào)市場日益增長的需求。

紡織企業(yè)既要向上突破，多點(diǎn)觸達(dá)消費(fèi)者真實(shí)需求，實(shí)現(xiàn)品牌化的跨越式發(fā)展；也要向下扎根，打造自身高效便捷的供應(yīng)鏈，保證品控。龍锝麻坊通過精準(zhǔn)的動態(tài)企劃工作，瞄準(zhǔn)不同市場細(xì)分的精準(zhǔn)差異，將坯布工廠的生產(chǎn)優(yōu)勢有效轉(zhuǎn)化，并融合不同的設(shè)計(jì)理念，以生態(tài)力量和協(xié)同價(jià)值提升企業(yè)的整體形象，助其在競爭激烈的市場中穩(wěn)步前行。

深挖產(chǎn)品DNA，觸達(dá)用戶需求

設(shè)計(jì)企劃是打造精準(zhǔn)面料體系的核心，需要將面料與時(shí)尚元素mlJB1xMhwIndHzRY6K8Mvw==巧妙融合，創(chuàng)造出獨(dú)具品牌特色且引領(lǐng)潮流的設(shè)計(jì)。而視覺企劃則扮演著將這些設(shè)計(jì)生動呈現(xiàn)的角色，通過強(qiáng)視覺沖擊力的產(chǎn)品展示，不僅加強(qiáng)了品牌的辨識度，更是在消費(fèi)者與品牌之間建立起情感的橋梁。它讓消費(fèi)者在看到產(chǎn)品的那一刻，就能感受到品牌的溫度，理解品牌的價(jià)值，從而深化消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知和忠誠度。

紹興市陸旭紡織科技有限公司是一家以外貿(mào)為主的企業(yè)，主營梭織面料，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷英國、羅馬尼亞等國家。在陸旭紡織的展廳可以看到，其面料掛卡與常規(guī)所見的單一面料展示不同，它巧妙地將多塊風(fēng)格迥異的面料組合于一張掛卡之上。這些面料初看似乎沒有直接聯(lián)系，但一經(jīng)搭配，便展現(xiàn)出一種意想不到的和諧美感，宛如設(shè)計(jì)師為客戶精心準(zhǔn)備的“預(yù)設(shè)套裝”。特別的掛卡設(shè)計(jì)不僅激發(fā)了客戶的想象力，還為客戶提供了直觀的選擇方案，極大地簡化了他們在面料色彩和圖案搭配上的決策過程。

更吸引人的是，每張掛卡都附有一段精心撰寫的花體英文說明，闡述了每組面料搭配的理念和風(fēng)格特點(diǎn)。這些文字為產(chǎn)品打造出獨(dú)特的賣點(diǎn)，并構(gòu)建了引人入勝的故事，大幅提升了產(chǎn)品的吸引力。借助精心策劃的推廣策略，這些掛卡能夠迅速抓住客戶的眼球，有效促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。

面料的特性與升級方向，從不同的維度和視角來看，會呈現(xiàn)出多樣化的面貌。“從功能性角度出發(fā)，關(guān)注紗線和色彩的變化；從競品分析的角度，則著眼于基本面料的基因和功能的創(chuàng)新；而從風(fēng)格變化的角度，我們則緊跟流行趨勢，探索色彩面料的混搭與混用，以及創(chuàng)意的無限可能。”正如陸旭紡織總經(jīng)理陸生丹所言，用戶的需求決定了使用場景，場景又反過來定義了功能，功能最終塑造了風(fēng)格，在充分掌握時(shí)尚趨勢和客戶需求的基礎(chǔ)上，才能夠?qū)Ξa(chǎn)品開發(fā)的方向做出精準(zhǔn)的判斷。

把握市場脈動，高效落地開發(fā)

消費(fèi)需求正在重塑紡織業(yè)的終端市場格局。新時(shí)期和新階段，目標(biāo)消費(fèi)者的時(shí)尚和審美偏好以及產(chǎn)品價(jià)值取向究竟是什么？他們根據(jù)不同使用場景對產(chǎn)品的具體需求有哪些？種種問題使面料企業(yè)不得不“上”“下”求索，既要與供應(yīng)鏈上游的纖維原料供應(yīng)商共同進(jìn)行創(chuàng)新，也要密切關(guān)注終端市場的最新動態(tài)，以便為企業(yè)制定更為精確和有效的市場策略。

走進(jìn)紹興詩蝶紡織品有限公司位于中國輕紡城東市場的門市，會被一種原生態(tài)的氛圍所包圍。木樁制成的凳子和椅子，以自然色彩為主導(dǎo)的樣衣和面料，以及生機(jī)勃勃的綠植裝飾，每一處細(xì)節(jié)都彰顯著公司對“綠色環(huán)保”產(chǎn)品的執(zhí)著追求。秉承著時(shí)尚多元化的理念，詩蝶紡織致力于成為時(shí)尚前端的供應(yīng)商，主營仿麻、優(yōu)可絲、賓利絲等面料，其中優(yōu)可絲產(chǎn)品就占據(jù)了公司產(chǎn)品線的70%—80%。

“詩蝶紡織與優(yōu)可絲合作已經(jīng)有7年了，近年來以消費(fèi)趨勢為導(dǎo)向，公司更著重運(yùn)用綠色設(shè)計(jì)方法與工具，倡導(dǎo)從原料選擇到織造工藝、印染等各個(gè)環(huán)節(jié)同步升級，開發(fā)高性能、高質(zhì)量、低碳環(huán)保的綠色產(chǎn)品。”負(fù)責(zé)人趙平說道。多年來，賽得利集團(tuán)從源頭出發(fā)，打造了多個(gè)優(yōu)質(zhì)綠色纖維品牌。其中，優(yōu)可絲?纖維100%源自純凈木林，具備可生物降解的優(yōu)勢，能夠賦予面料柔和親膚、吸濕透氣的特性。詩蝶紡織采用行業(yè)領(lǐng)銜企業(yè)賽得利集團(tuán)的優(yōu)可絲?纖維，便是致力于塑造一個(gè)生態(tài)友好的企業(yè)形象，期望通過產(chǎn)業(yè)鏈的緊密合作，共同構(gòu)建起一個(gè)和諧的生態(tài)鏈，進(jìn)而在整個(gè)供應(yīng)鏈中實(shí)現(xiàn)綠色驅(qū)動的全面升級。

企劃促協(xié)同，精準(zhǔn)得效能。經(jīng)營企劃讓成交更高效，面料企劃打通服裝設(shè)計(jì)，視覺企劃講好面料故事，設(shè)計(jì)企劃運(yùn)用技術(shù)手段，將美學(xué)理念轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，通過精準(zhǔn)營銷和研發(fā)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與市場需求的完美契合。精準(zhǔn)的背后，體現(xiàn)了柯橋紡企從流行趨勢分析、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理、面料企劃思維、產(chǎn)品色彩應(yīng)用、品牌市場分析等維度對面料產(chǎn)品開發(fā)體系的構(gòu)建逐步清晰的工作思路，也將幫助企業(yè)進(jìn)一步提升產(chǎn)品的市場競爭力與品牌價(jià)值，為柯橋紡織的轉(zhuǎn)型升級開啟嶄新篇章。