“和美”香約美洲，五糧液全球化再升級

加速出海，是眾多中國企業近年來的整體戰略。作為中國白酒典型代表和民族品牌典范，五糧液2024年國際化進程加碼提速，通過持續開展多元文化交流、深度參與國際高端活動等多種形式，輸出中國優秀傳統文化的同時，也在不斷探索中國白酒品牌、產品深度走向世界的新途徑。

繼今年4月“香”遇新西蘭、智利、中國香港及巴西，9月走進丹麥、芬蘭、意大利、奧地利、法國等國家和地區后，11月，五糧液“和美全球行”繼續起航，走進美洲美國華盛頓、紐約和秘魯利馬，再掀“和美”浪潮。從華盛頓舉辦“和美樂章”五糧液中外經典名曲室內音樂會，到亮相紐約2024年《財富》全球論壇，再到深度參與于秘魯利馬舉行的2024年APEC工商領導人峰會系列活動，“大國濃香”五糧液飄香兩國三城，增強了美洲對中國品牌的認同。

作為中國品牌國際化超級IP，2024年五糧液“和美全球行”繼續以“香遇世界 和美共生”為主題，與2023年相比，無論是活動整體覆蓋區域、持續時間，還是內容構成等，均實現大幅升級，引領中國白酒加快國際化步伐。而在國際化市場策略方面，五糧液針對尚處于渠道拓展階段和渠道相對成熟的不同市場，采取不同的銷售戰略，積極穩步深度推進國際化進程。

“和美”飄香美洲 譜寫東西方文化交流“新樂章”

近日，五糧液“和美全球行”來到美國華盛頓，以酒為媒，用音樂的形式，譜寫了東西方文化交流“新樂章”。

當地時間11月10日，“和美樂章”五糧液中外經典名曲室內音樂會在美國華盛頓林肯劇院舉行。經濟、文化、學術機構等名流組成的逾千名觀眾匯聚一堂，共享這場音樂盛宴。

音樂會現場，西方古典音樂及中國傳統樂曲中經典代表作品精選曲目，在美國巴爾的摩交響樂團等美國知名交響樂團的傾情演繹下，通過不同樂器演奏和諧音符，呈現了一場西方古典樂與中國傳統文化的“和美”碰撞，為來賓奉上一場沉浸式視聽盛宴。

其中，音樂會還邀請中國著名作曲家張征，將五糧液企業歌曲代表作《天地新風醉五糧》重新編曲成為室內樂版本的男高音演唱歌曲，將這首蘊含了五糧液“和美精神”的美妙歌曲全新演繹，在國際舞臺上，以世界語言音樂為媒，展現“和美與共”的品牌風采與內涵。

“美酒跨越山海，藝術融通世界”，美酒與音樂，作為跨文化表達和交流的媒介，在連接世界的同時也促進著人文交流、商貿交往。

五糧液“和美全球行”作為促進跨國文化交流、文明互鑒的媒介與橋梁，通過奏響“和美樂章”，讓美國人民享受音樂流淌的情感和美酒飄散的芬芳的同時，也實現了中國傳統文化、白酒底蘊突破時間與空間的界限，讓“知音香遇”美洲。

持續亮相高端平臺 共促全球經貿往來

在經濟領域，五糧液也在不斷深度參與國際高端平臺活動，為世界經貿往來搭建溝通橋梁。

當地時間11月11日-12日，主題為“追隨變革的步伐”的2024年《財富》全球論壇在美國紐約舉辦，五糧液作為首席合作伙伴參與其中。活動現場，在五糧液主題展廳，五糧液·九龍壇等代表酒品，直觀呈現五糧液豐富的產品序列；花式調酒區，“五谷羅尼”雞尾酒的品鑒互動，讓到場來賓領略了“中西合璧”的魅力。

五糧液還深度參與活動官方晚宴，與各界來賓歡聚一堂，以五糧美酒的雋雅之韻為商界精英智慧碰撞帶來靈感。近年來，五糧液與《財富》全球論壇合作愈加深入、頻繁，以酒為媒，助力商界精英對話交流、凝聚智慧，攜手共進。

自1995年以來，《財富》全球論壇已在全球多個知名商業中心召開，例如新加坡、阿布扎比。2024年《財富》全球論壇首次移師紐約，五糧液亦是首次作為該論壇首席合作伙伴亮相，雙方攜手“香遇”紐約這座對全球英才、商業、創意和企業極具吸引力的城市，共迎合作新篇章。

除了亮相《財富》全球論壇外，五糧液還深度參與APEC系列活動。

當地時間11月13日-15日，2024年APEC工商領導人峰會系列活動在秘魯利馬舉行，該次峰會主題為“人民、商業、繁榮”。五糧液作為峰會“鉑金級贊助商”“獨家白酒合作伙伴”精彩亮相，深入參與峰會開幕式及配套活動議程。

據悉，五糧液已連續六年支持參與APEC框架下系列活動，以美酒為紐帶，為亞太可持續發展貢獻“和美”智慧，為世界文化交流與經貿往來搭建橋梁，貢獻中國白酒力量。

作為最早走出國門的中國產品之一，五糧液自1915年在巴拿馬萬國博覽會大放異彩。百余年來，五糧液從美洲起步，早已遠銷海外享譽全球。

目前，五糧液產品已實現高中低全系列出口，覆蓋全球100余個國家和地區，在亞太、歐洲、美洲設立三大國際營銷中心，實現中免免稅門店全覆蓋，成為名副其實“中國的 世界的”五糧液。

五糧液集團（股份）公司董事肖浩表示，未來，五糧液將以更加開放的姿態、更加自信的風采融入全球化發展浪潮，推進全球不同文明交流融合、和合共生，助力構建一個更加開放、包容、多元、和美的全球社會。

因地制宜 穩健深耕國際市場

近年來，如何更好地實施國際化戰略，是白酒行業的共識，作為中國白酒領軍企業之一，五糧液以穩健的步伐，不斷探索新路徑。借助“和美全球行”契機，五糧液深度考察全球市場，并以不同的策略拓展當地市場，積極深度推進全球化布局。

針對尚處于市場及渠道拓展階段的拉美、澳洲國際市場，五糧液采取“以創新產品切入，逐步深化在主流市場的影響力”的策略，逐步進入當地非華人消費群體。

拉美市場是五糧液最早進入的海外市場之一。早在2002年，五糧液即開始進入巴拿馬，2022年進入秘魯。目前，五糧液業務覆蓋拉美地區的巴拿馬、秘魯、阿根廷等十多個國家。拉美市場的銷售規模在五糧液全球市場中的占比為7%，當前正處于市場及渠道拓展階段。

據悉，目前五糧液正積極與墨西哥、哥倫比亞、巴拿馬等地的合作伙伴展開商談，探索更多合作共贏的可能。

具體策略方面，五糧液持續深耕拉美等國際市場，以“文化+體驗”運營模式，從不同文化的交流互鑒、情感交流中引導當地消費者感受東方審美；以“中國菜+中國酒”的消費場景，為消費者提供具象的品飲模式，帶來正宗中國味。

五糧液持續推廣多年的“美食+美酒”消費場景，效果開始顯現。2024年11月5日，《2025意大利米其林指南》發布慶典在意大利摩德納舉行。作為米其林指南全球合作伙伴，五糧液攜經典五糧液系列、五糧液·紫氣東來等產品精彩亮相，走進“西餐之母”的國度意大利，與當地美食相得“意”彰。

在市場相對成熟的美國等市場，五糧液采取的策略又有所不同。

目前，五糧液在美國市場已構建起一套相對完善且運作有序的經營網絡，展現出較好的發展潛力。相對拉美市場來說，美國渠道體系更為成熟，消費者認同度也更高。

五糧液在美國等成熟市場采取了五大策略，包括突破傳統渠道，切入主流KA渠道；通過大平臺大事件，提升品牌影響力；參加當地國際展會，挖掘潛在發展機會；策劃并舉辦系列品鑒會，培育意見領袖及核心消費群體；創新打造“美酒+美食”“展示+品鑒”“產品+文化”模式，提升品牌知名度等。

以美國市場為例，創新合作模式方面，五糧液以品牌冠名或授權形式，與當地有酒牌的知名餐廳合作，進一步加深消費者對品牌文化的理解和認同，為五糧液在當地市場的深耕細作奠定基礎。

盡管世界各地市場各有特色，但五糧液一直致力于提供卓越的產品和服務，以滿足不同地域消費者的多元化需求，推動品牌在全球范圍內的穩健持續發展，致力于將中國白酒的醇香與“和美”文化魅力帶向世界各地，推動中華優秀傳統文化的國際傳播，實現品牌價值在全球市場的持續躍升。