“谷子”經(jīng)濟大冒險

近年來，很多老商場因“谷子店”舊貌換新顏。這些店鋪的櫥窗里、貨架上，展示著各式各樣的“谷子”，精美的畫冊、漫畫書，印著各種動漫角色圖案的T恤和帽子，鑰匙扣、徽章、掛件……顧客或三五成群穿梭其中，或獨自一人靜靜挑選，店員有時還會與顧客交流分享收藏“谷子”的小貼士。

為什么“谷子店”如雨后春筍般冒出來？“谷子”有哪些商業(yè)模式？讓我們一起來發(fā)現(xiàn)“谷子”從誕生到流轉(zhuǎn)“大冒險”中的經(jīng)濟學(xué)密碼。

從誕生到銷售

每一個“谷子”的出爐，都離不開“二次元”作品的繁榮和IP的孵化。那些你喜歡的動漫不僅故事精彩，還塑造了許多角色，這些角色就是“谷子”設(shè)計的靈感來源。專業(yè)的設(shè)計團隊或授權(quán)的設(shè)計師會根據(jù)角色的特點以及粉絲的喜好，設(shè)計出具有高識別度和吸引力的“谷子”。

接下來，“谷子”設(shè)計圖會被送到工廠進行生產(chǎn)，然后通過線上電商平臺、線下實體店、漫展等多種渠道，到達你的手中。有時商家還會采用限量發(fā)售、專屬定制等營銷手段，人為制造供不應(yīng)求的假象，提升“谷子”在市場中的稀缺性和價值感，這樣一來，“谷子”就變得更搶手了。

隨著“二次元”市場的不斷擴大，越來越多的企業(yè)和個人開始涉足“谷子”的各個環(huán)節(jié)，形成了獨特的產(chǎn)業(yè)鏈條。

多樣化商業(yè)模式

據(jù)前瞻研究院統(tǒng)計，2023年中國“二次元”用戶規(guī)模突破5億人，預(yù)計到2029年，中國“二次元”產(chǎn)業(yè)規(guī)模將突破5900億元。在如此龐大的“二次元”經(jīng)濟中，“谷子”產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式主要有這幾種：

IP授權(quán)模式

這是最常見的商業(yè)模式之一，經(jīng)過熱門“二次元”IP所有者的授權(quán)，開發(fā)基于該IP的周邊商品。這種模式利用了IP本身的知名度和粉絲基礎(chǔ)，可以迅速吸引消費者、提高銷售額，但需要嚴格遵守版權(quán)方的規(guī)定和要求。

自主創(chuàng)作模式

為了擁有更多的自主權(quán)和控制權(quán)，有些創(chuàng)作者或企業(yè)會自主設(shè)計并制作“谷子”，而不是依賴已有的IP。這種模式要求創(chuàng)作者具有較高的創(chuàng)意能力和設(shè)計能力，能夠創(chuàng)造出獨特的品牌形象。

聯(lián)名模式

聯(lián)名模式是指商家和一個或多個品牌合作，共同推出聯(lián)名款“谷子”。商家可以借助“二次元”作品或IP的知名度提高“谷子”的銷售量，“二次元”作品或IP也可以獲得更多的商業(yè)價值和曝光機會。

粉絲經(jīng)濟的魔力

粉絲經(jīng)濟，是基于粉絲與被關(guān)注者之間緊密關(guān)系而構(gòu)建的經(jīng)濟模式，通過構(gòu)建與粉絲之間的情感連接和互動，激發(fā)粉絲對企業(yè)或品牌的認同和支持，達到商業(yè)目的。簡單來說就是你因為喜歡某個“二次元”角色或作品愿意為它花錢。1992年約翰·費斯克在《粉絲的文化經(jīng)濟》中首次提出“粉絲經(jīng)濟”的概念，他認為粉絲是一個額外市場，他們經(jīng)常大量購買周邊產(chǎn)品，提供許多有關(guān)市場趨勢和偏好的反饋。

在“二次元”經(jīng)濟中，青少年是重要的粉絲群體，也是主要消費群體之一，還是粉絲經(jīng)濟活動的積極參與者和推動者。通過購買心儀的“谷子”，青少年可以表達對“二次元”作品或角色的喜愛與支持，同時還能結(jié)交志同道合的朋友，拓展自己的社交圈。

商業(yè)嗅覺敏銳的商家當然也知道這一點，他們知道如何利用粉絲經(jīng)濟來為自己賺錢，例如根據(jù)消費者的需求和市場的變化不斷創(chuàng)新和升級產(chǎn)品，提高“谷子”的質(zhì)量和設(shè)計水平，推出新款“谷子”；通過開展線下活動、線上營銷、與“二次元”作品或IP聯(lián)名等方式提高“谷子”的知名度和美譽度，不僅提升“谷子”的銷量，還可以增強消費者對品牌的認同感和忠誠度；與粉絲互動，收集他們的反饋和建議，讓消費者感到被重視，同時更好地了解消費者的需求，生產(chǎn)出符合他們喜好的“谷子”。

二手“谷子”也有高光時刻

有些人看見“谷子”就忍不住買回家，可是過一段時間又不想要了。這時，可以通過線上或線下渠道將這些“谷子”出售或與他人的“谷子”交換。這就是自發(fā)買賣經(jīng)濟圈中的二手交易，可以幫助收回成本，一些限量版或稀有的二手“谷子”價格可能還會遠高于原價。

二手“谷子”不僅是商品，還承載著粉絲對特定作品和角色的情感。二手“谷子”的交易流通可以促進它的再利用——這樣一來，“谷子”就能在新主人的手中繼續(xù)被欣賞、被喜愛啦！

不過需要提醒的是，在進行二手“谷子”交易的過程中要謹防被騙。有些騙子會以低價出售近期火爆的“谷子”為誘餌，吸引錢包沒那么鼓的青少年上鉤，然后實施詐騙。如果你想要進行二手“谷子”交易，要提高警惕，留意賣家主頁信息，最好在家長的指導(dǎo)下進行，一旦發(fā)現(xiàn)被騙及時報警。

作者單位 中國傳媒大學(xué)