揭秘蘄艾百億大產(chǎn)業(yè)密碼

走在湖北省黃岡市蘄春縣街頭，隨處可見“中國(guó)艾都”的標(biāo)志，艾灸的香味氤氳滿城。

艾草，是常見的中藥材，具備促進(jìn)血液循環(huán)、緩解風(fēng)濕疼痛、舒筋活絡(luò)等多重功效。蘄春憑借其溫潤(rùn)的氣候與獨(dú)特的土壤環(huán)境，孕育出了品質(zhì)卓越的蘄艾。歷史名醫(yī)李時(shí)珍在《本草綱目》里提及蘄艾340次，指出“（艾）自成化以來(lái)，則以蘄艾者為勝，用充方物，天下重之，謂之蘄艾。”現(xiàn)代科學(xué)研究也佐證了這一點(diǎn)，中國(guó)工程院院士王琦、田金洲等研究團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，蘄艾中的精油、黃酮等有效藥用成分含量較普通艾草高出2-4倍。

蘄艾，形成了從種植、加工到服務(wù)豐富的產(chǎn)業(yè)鏈。這座居住了76萬(wàn)人的縣城，有五分之一的人從事與蘄艾有關(guān)的工作。2023年，蘄艾產(chǎn)值達(dá)到128億元，同比增長(zhǎng)26%。蘄艾品牌價(jià)值達(dá)130.3億元，位居全國(guó)地理標(biāo)志產(chǎn)品區(qū)域品牌百?gòu)?qiáng)榜第24位，全國(guó)中藥材地標(biāo)品牌價(jià)值榜第1位。

一株株小小的蘄艾，如何鏈成百億產(chǎn)業(yè)？

從“賣產(chǎn)品”到“賣體驗(yàn)”，9100多家艾灸館遍布全國(guó)

有人曾細(xì)算過蘄艾產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值提升賬：一公斤干艾草的市場(chǎng)售價(jià)為14元，若將其加工成艾條，可賣到45元，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為艾灸服務(wù)，其價(jià)值更能提升至100元。三產(chǎn)融合，向更高價(jià)值鏈攀升，是發(fā)展蘄艾產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵。

曾經(jīng)，蘄艾種植規(guī)模小，產(chǎn)量不足，品質(zhì)參差且標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，農(nóng)民們辛苦種植蘄艾，只能獲得每畝1000多元的微薄收入。

今年，在蘄春縣政府主導(dǎo)下，湖北蘄艾收儲(chǔ)服務(wù)管理有限公司應(yīng)運(yùn)而生，在全縣設(shè)立12個(gè)烘干點(diǎn)、40個(gè)收購(gòu)點(diǎn)，對(duì)蘄艾實(shí)行統(tǒng)一收購(gòu)、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一分級(jí)、統(tǒng)一檢測(cè)、統(tǒng)一貼標(biāo)、統(tǒng)一溯源，每公斤收購(gòu)指導(dǎo)價(jià)不低于15元，確保應(yīng)收盡收、株草歸倉(cāng)。

金秋十月，蘄艾收儲(chǔ)公司來(lái)到漕河鎮(zhèn)田河村等附近幾個(gè)村莊收艾。艾農(nóng)們紛紛從周邊趕來(lái)，帶著自家精心晾曬的干艾葉。經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)稱重、質(zhì)量測(cè)定等環(huán)節(jié)，看著一袋袋艾葉轉(zhuǎn)化為手中實(shí)實(shí)在在的鈔票，艾農(nóng)李一中不禁喜笑顏開，家中13畝地，總共有3萬(wàn)多元的收益，每畝地收益達(dá)3000多元。

蘄艾收儲(chǔ)公司的股東之一，湖北鼎艾科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱鼎艾科技）董事長(zhǎng)駱百林帶隊(duì)在彭思鎮(zhèn)設(shè)點(diǎn)收購(gòu)蘄艾。據(jù)他介紹，彭思鎮(zhèn)種艾超過1萬(wàn)畝，今年產(chǎn)出干艾2000噸，按保護(hù)價(jià)收購(gòu)，企業(yè)支付給農(nóng)戶近3000萬(wàn)元。

在擴(kuò)大種植規(guī)模的同時(shí)，優(yōu)化種植品種也尤為重要。艾草種苗三年就會(huì)退化，哪種蘄艾株型產(chǎn)量更大、哪類地塊收獲更多、何時(shí)收割出油量大都需要細(xì)究。

在蘄艾新品種示范基地，支點(diǎn)記者看到連片的恒溫連棟大棚，大棚內(nèi)噴淋、通風(fēng)、空調(diào)系統(tǒng)一應(yīng)俱全，一年四季均可繁育種苗。

基地中，一株株近2米高的蘄艾挺立。“這是今年的艾王“蘄黃1號(hào)”，它由蘄艾研究院聯(lián)合湖北中醫(yī)藥大學(xué)，花費(fèi)兩年時(shí)間，從100多種本土蘄艾品種中選育而來(lái)。”蘄艾研究院相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，相比之下，普通艾草只有幾十厘米高。

與“蘄黃1號(hào)”同步培育的，還有“蘄青1號(hào)”。這兩個(gè)新品種的蘄艾出絨率、產(chǎn)量、藥用價(jià)值都顯著高于一般艾草。據(jù)了解，蘄春200畝以上蘄艾基地有51個(gè)，全縣蘄艾種植面積超20萬(wàn)畝，并正著手在全縣范圍內(nèi)進(jìn)行新品種蘄艾的大規(guī)模推廣種植。

第一產(chǎn)業(yè)筑牢根基，第二產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品日益多元。在李時(shí)珍醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，一款名為“國(guó)灸小寶”的智能艾灸機(jī)器人十分吸睛。“國(guó)灸小寶”配備智能機(jī)械臂，能夠精確識(shí)別并定位人體的各個(gè)穴位。通過集成的測(cè)距、力度及溫度等多重紅外傳感技術(shù)，“國(guó)灸小寶”的探頭能夠自主掃描穴位，用戶只需在控制面板上輸入不適區(qū)域，機(jī)器人即可執(zhí)行無(wú)煙灸療操作，既便捷又高效。

據(jù)介紹，蘄春已有艾草精油、艾灸條、艾灸貼、面膜、洗發(fā)露、艾草枕頭等1200多種產(chǎn)品，并擁有準(zhǔn)字、械字、消字、妝字等189個(gè)批號(hào)認(rèn)證。近年來(lái)，像這樣具備科技含量的產(chǎn)品，如便攜式智能艾灸儀、智能艾灸艙、坐灸椅等多款“尖貨”層出不窮，無(wú)疑提升了蘄艾產(chǎn)業(yè)的附加值和競(jìng)爭(zhēng)力。

三產(chǎn)艾灸服務(wù)正煥發(fā)勃勃生機(jī)。走進(jìn)李時(shí)珍養(yǎng)生學(xué)院，窗明幾凈，墻上掛著中醫(yī)和艾灸的知識(shí)展板，濃濃的養(yǎng)生氛圍撲面而來(lái)。教室里幾十位學(xué)員正在跟老師學(xué)習(xí)艾灸理療、經(jīng)絡(luò)穴位等實(shí)操知識(shí)。

“我們這里設(shè)置了免費(fèi)班和提高班，免費(fèi)班由政府補(bǔ)貼。每次培訓(xùn)還沒結(jié)束，就有艾灸館、企業(yè)來(lái)‘預(yù)定’人才?！崩顣r(shí)珍養(yǎng)生學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)余錦繡介紹。

今年5月，蘄春申報(bào)的“保健艾灸師”被納入國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)目錄，意味著區(qū)域勞務(wù)品牌專項(xiàng)技能提升為國(guó)家職業(yè)工種。

“三伏天旺季每個(gè)月能賺1萬(wàn)多元，平常每月也有6000多元?！碧I春本地人王寧（化名）告訴記者，經(jīng)過培訓(xùn)后她從事艾灸師一職已有兩年時(shí)間。無(wú)論是打工，還是自己開館創(chuàng)業(yè)，生活都有了保障。

為了進(jìn)一步擴(kuò)大艾灸服務(wù)的影響力，蘄春實(shí)施艾灸館“千城萬(wàn)店”計(jì)劃，通過新建模式（包括艾灸館整店輸出和整體改造）、植入模式（蘄艾灸材、灸具、設(shè)備輸出到其他品牌養(yǎng)生館）帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

蘄春縣公共就業(yè)服務(wù)中心就業(yè)訓(xùn)練中心主任付小華告訴支點(diǎn)記者，蘄春累計(jì)培訓(xùn)輸出艾灸師7.3萬(wàn)人，蘄艾產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)本地就業(yè)14.5萬(wàn)人。在全國(guó)范圍內(nèi)，蘄春開設(shè)9100余家艾灸館，蘄春艾灸服務(wù)占據(jù)全國(guó)艾灸市場(chǎng)一半以上。

蘄春圍繞蘄艾產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行深度挖掘和整合，搭上電商快車，蘄艾產(chǎn)品進(jìn)入京東、天貓、抖音，2023年線上銷售額達(dá)22.5億元，并推動(dòng)蘄艾+文旅、蘄艾+康養(yǎng)、蘄艾+中醫(yī)、蘄艾+藥膳等多領(lǐng)域的融合發(fā)展。在三產(chǎn)融合的推動(dòng)下，2023年，蘄艾產(chǎn)業(yè)綜合產(chǎn)值已達(dá)到128億元，同比增長(zhǎng)25.7%。

蘄春縣委書記胡安元表示，從“賣產(chǎn)品”到“賣體驗(yàn)”，蘄艾產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展，要持續(xù)做好生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)和消費(fèi)性服務(wù)業(yè)，掌握產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值高端，推動(dòng)三產(chǎn)促二產(chǎn)帶一產(chǎn)。

供應(yīng)鏈牽引，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手力推產(chǎn)業(yè)集聚

三產(chǎn)融合打牢基礎(chǔ)，蘄艾產(chǎn)業(yè)如何進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，供應(yīng)鏈思維和模式是答題關(guān)鍵。

在蘄春縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心，記者看到蘄艾產(chǎn)業(yè)突破性發(fā)展作戰(zhàn)圖、蘄艾全產(chǎn)業(yè)鏈圖譜和蘄艾產(chǎn)業(yè)鏈工作領(lǐng)導(dǎo)小組機(jī)制運(yùn)行圖，布滿一整面墻，其中規(guī)劃了詳細(xì)的分工，建立了書記、縣長(zhǎng)擔(dān)任總指揮的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制，為發(fā)力供應(yīng)鏈奠定了良好的基礎(chǔ)。

去年5月，蘄春組建蘄州府供應(yīng)鏈公司，下設(shè)12個(gè)事業(yè)部、16個(gè)子公司，整合公共資源為產(chǎn)業(yè)鏈賦能。蘄艾科技集團(tuán)的成立就是供應(yīng)鏈模式應(yīng)用的生動(dòng)注解。

針對(duì)企業(yè)不聚集、產(chǎn)業(yè)不集中、配套不完善等短板，蘄春整合投資方——山東星光集團(tuán)及青島啤酒出資，生產(chǎn)方——蘄仁堂公司組織生產(chǎn)，渠道方——上海唯艾集團(tuán)組織銷售，共同成立蘄艾科技集團(tuán)。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手后，蘄艾科技集團(tuán)擁有國(guó)內(nèi)服務(wù)終端8124家，成為全國(guó)最大的艾產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)連鎖企業(yè)，該公司投資15.8億元，建成11萬(wàn)平方米蘄艾產(chǎn)業(yè)發(fā)展示范園，已吸引國(guó)內(nèi)20余家企業(yè)落戶。

具體而言，蘄艾科技集團(tuán)以工業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)及租金入股，與入駐企業(yè)合作成立公司，蘄艾科技集團(tuán)占股20%—30%，并為合作企業(yè)提供銷售渠道，合作企業(yè)不用擔(dān)心銷售問題。企業(yè)入駐后，一方面，輕資產(chǎn)注入，投資風(fēng)險(xiǎn)??；另一方面，能夠就地收購(gòu)道地艾葉，使用蘄艾品牌。

蘄春的蘄艾絨、廣東扁鵲集團(tuán)的機(jī)械、粵都智能的智能組件……在園內(nèi)就能結(jié)合、組裝，高效制造出一把把智能艾灸椅，實(shí)現(xiàn)了“產(chǎn)業(yè)園就是產(chǎn)業(yè)鏈，上下樓就是上下游”，園區(qū)預(yù)計(jì)今年可實(shí)現(xiàn)綜合產(chǎn)值15億元。

供應(yīng)鏈服務(wù)招引諸多新項(xiàng)目。蘄春本地企業(yè)蘄艾堂要研發(fā)了一款不含酒精、利用蘄艾殺菌的濕紙巾產(chǎn)品，由于蘄春縣內(nèi)沒有合適的生產(chǎn)企業(yè)，一直委托福建漳州的優(yōu)爾樂護(hù)理用品有限公司進(jìn)行生產(chǎn)。蘄艾產(chǎn)品研發(fā)在本地，蘄艾濕巾生產(chǎn)卻在外地，該如何依托供應(yīng)鏈發(fā)力？

蘄春以文化、品牌、金融、市場(chǎng)等為資源，通過供應(yīng)鏈上的企業(yè)與該公司進(jìn)行多維合作，譬如金融機(jī)構(gòu)納入信貸白名單，蘄州府文化資產(chǎn)管理公司為產(chǎn)品提供設(shè)計(jì)服務(wù)。

去年3月，該公司成立湖北優(yōu)爾樂公司，成功落戶蘄春李時(shí)珍醫(yī)藥工業(yè)園區(qū)。今年6月，公司正式投入生產(chǎn)，產(chǎn)品也逐步轉(zhuǎn)回蘄春生產(chǎn)，可同時(shí)生產(chǎn)濕巾、棉柔巾等系列產(chǎn)品，今年上半年產(chǎn)值達(dá)5000萬(wàn)元。

在蘄春，還有許多供應(yīng)鏈賦能的故事正在上演。蘄春縣中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心副主任王晴表示，今年，蘄春還引進(jìn)九州通、嘉道資本等鏈主企業(yè)與國(guó)有企業(yè)蘄州府供應(yīng)鏈公司共建供應(yīng)鏈平臺(tái)，“鏈”上428家企業(yè)，產(chǎn)值達(dá)12億元。

直面痛點(diǎn)，邁向千億產(chǎn)業(yè)

2012年起的十多年來(lái)，蘄艾產(chǎn)業(yè)得到迅猛發(fā)展，但是對(duì)比柳州螺螄粉（產(chǎn)值669.9億元）、潛江小龍蝦（產(chǎn)值750億元）等區(qū)域公用品牌產(chǎn)值，仍存在差距和面臨挑戰(zhàn)，如蘄艾標(biāo)準(zhǔn)的制訂還不規(guī)范、應(yīng)用還不夠嚴(yán)格、宣傳還不夠統(tǒng)一等。

“蘄春蘄艾產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)比較嚴(yán)重，還需加強(qiáng)研發(fā)能力，打造核心品牌和龍頭企業(yè)，向更高價(jià)值鏈攀升。”湖北艾師傅科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱艾師傅）總經(jīng)理高梁軍對(duì)記者表示。

據(jù)了解，蘄春蘄艾涉艾市場(chǎng)主體超過5000家，蘄艾加工企業(yè)達(dá)500多家，基本每家企業(yè)都有艾條、艾柱等產(chǎn)品，沒有形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。艾師傅以三年陳手工石臼蘄艾為特色，同規(guī)格蘄艾艾條能做到比市場(chǎng)價(jià)高10-20元。

鼎艾科技營(yíng)銷總監(jiān)李士宇對(duì)記者表示，“過去我們主要給別人代工，現(xiàn)在自主品牌和自有渠道占比加大，我們企業(yè)自身的利潤(rùn)也得到了顯著提升?！?/p>

為支持蘄艾產(chǎn)業(yè)發(fā)展，省市縣三級(jí)政府出臺(tái)《關(guān)于加快發(fā)展蘄艾產(chǎn)業(yè)的意見》《蘄艾產(chǎn)業(yè)突破性發(fā)展三年行動(dòng)方案》《支持蘄艾品牌高質(zhì)量發(fā)展十九條措施》《蘄艾全產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)準(zhǔn)體系》等多項(xiàng)政策。經(jīng)營(yíng)主體不斷壯大，已培育23家涉艾規(guī)上企業(yè)、31家高新技術(shù)企業(yè)、2家上市后備企業(yè)。

小小的一株艾草，究竟還能有多大的想象空間？蘄春提出，到2025年，蘄艾種植面積發(fā)展到30萬(wàn)畝，蘄艾生命健康產(chǎn)業(yè)綜合產(chǎn)值突破400億元，2030年實(shí)現(xiàn)1000億元。

中國(guó)工程院院士王琦指出，蘄春縣要繼續(xù)在加強(qiáng)政府引領(lǐng)、加大企業(yè)支撐、強(qiáng)化科技創(chuàng)新、提升蘄艾產(chǎn)業(yè)科技含量等方面下功夫，大力推動(dòng)蘄艾標(biāo)準(zhǔn)體系的建立，做大做強(qiáng)核心產(chǎn)業(yè)；以優(yōu)秀傳統(tǒng)文化引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，用市場(chǎng)理念引領(lǐng)產(chǎn)品發(fā)展，打造品牌效應(yīng)，加強(qiáng)“服務(wù)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、供給鏈”有效銜接，實(shí)現(xiàn)蘄艾產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?、信息化，為蘄艾向千億產(chǎn)業(yè)沖鋒奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。