動之以情，曉之以理

★論辯是一種語言的藝術，它通過嚴密的邏輯語言為自己爭取到更大的利益，展現個人的魅力。今天我們不妨穿越時空的隧道，回到云譎波詭的春秋時代，窺探和感受那時政治家們的語言力量，相信同學們從中也能懂得為人處世的道理。

一、《燭之武退秦師》文本初探

春秋時代是百家爭鳴的時代，也是思想綻放的時代，更是英雄輩出的時代，這些英雄可以是縱橫捭闔的縱橫家，也可以是上陣殺敵、保家衛國的將軍，更可以是憑借“三寸不爛之舌”就能輕易化解一場涉及國家危亡、挽救幾十上百萬百姓生命的外交使臣……而燭之武就是其中的一員，他英雄的行為不在于親赴戰場，而在于其高超的語言藝術。左丘明筆下的《燭之武退秦師》講的就是燭之武的事跡。故事發生在晉楚之間的城濮大戰中，鄭國曾一度協助楚國攻打晉國，而此前晉文公年輕時流亡到鄭國，受到冷遇，可謂是新仇舊恨交織，在這樣的情況下晉文公以“鄭文公無禮”為借口聯合秦國發動了對鄭國的戰爭。當然，這場戰爭是“醉翁之意不在酒”，秦晉可謂是“一丘之貉”，他們的目的昭然若揭，不過是為自己稱霸中原積蓄力量去吞并鄭國。在這樣的緊急關頭，燭之武如何用雄辯的口才拯救國家于危難之間呢？靠的是膽識，更是語言的力量。

二、讀懂《燭之武退秦師》背后的語言藝術

語言是很玄妙的，人與人之間的相處講究的是語言的巧妙運用。如果對方地位和權力比你高，你只能“委曲”而迎上，這不是低聲下氣，而是一種為人處世的本領，畢竟一味地硬扛只會是以卵擊石。或者對于個人而言，得罪上司不至于損失太大；但對于國家而言，稍有不慎，則會導致國家和民族遭到厄運。在此，不妨學習一下燭之武的語言藝術。

（一）第一戰——臣子與國君的言語交鋒

在鄭國面對兩個強國圍攻的時候，朝廷之上的大臣們都一籌莫展而難以找到退敵良策，那種“食君之祿，擔君之憂”的使命感又始終讓人焦急，好在佚之狐及時地推薦了燭之武，但燭之武是誰？他為什么能成為解決這件事的關鍵人物呢？實際上，此時他擔任的只是一個養馬的官。問題來了，一個養馬的官為什么能夠完成這樣大的使命呢？而且他已經七十歲高齡了，所謂“七十古來稀”，在人均年齡不到五十歲的年代，燭之武可謂是高壽了，而本應該安享晚年的他卻突然面臨這樣的事關國家危亡的緊急大事，哪能不“心力交瘁”呢？而且自己一直受不到重用，心里又哪能沒有“情緒”。于是，面對鄭伯，燭之武只是輕描淡寫地回應：“臣之壯也，猶不如人；今老矣，無能為也已。”這時的燭之武是以退為進，一方面，自己一直被冷落，心中確實有牢騷；另一方面，他確實年老，難以承擔這樣重大的任務。這樣，語言上既巧妙地傳達了自己的不滿，也道清現實的困難。

如果這件事不是關系國家安危，恐怕鄭伯也答應了。但此時鄭伯只能硬著頭皮應對——“吾不能早用子，今急而求子，是寡人之過也”，這是鄭伯順勢而下的語言策略。畢竟鄭伯是一國之君，但還是要顧全大局，暫不能以強硬的態度迫使燭之武順從（畢竟自己還是有求于人），這一招明顯減緩了燭之武的不滿，畢竟作為一國之君的鄭伯都已經道歉了；后續，鄭伯站在燭之武的立場來勸說——“鄭亡，子亦有不利焉”，其言外之意就是說：“我雖然有不對，但現在的情況是秦晉兩國已經兵臨城下了。如果你不去，國家滅亡了，你也是處于不利地位。”鄭伯又高明地站在燭之武的立場去思考，迫使燭之武只能為自己思考。那么，這一戰，孰勝孰負呢？其實雙方你來我往，誰也戰勝不了誰。

（二）第二戰——使臣與強秦的唇槍舌劍

相比于國家內部的矛盾，國家與國家的矛盾更加血雨腥風、步步為營、刀光劍影，畢竟燭之武面對的是當時春秋諸國中最強大的秦國，而且此時此刻它正要滅掉自己的國家，一般人面對那種居高臨下的傲慢肯定會覺得不寒而栗。但燭之武身上畢竟擔負重任，必須動之以情，曉之以理，方能通過語言來解除這次的危機。燭之武做了以下的策略：

第一回合——主動示弱，化被動為主動。當燭之武到達秦國大營之時，他所在的鄭國其實已經淪為“魚肉”（秦晉完成了對鄭國的戰略包圍），而秦晉則是“刀俎”。這個時候的秦穆公肯定是盛氣凌人的，畢竟滅掉鄭國是輕而易舉的事情，他認為燭之武此行的目的不過是爭取最大的利益罷了。于是，站在這樣的角度來看秦穆公，可能他高高在上，一副愛理不理的姿態。面對這種情形，燭之武采取了主動示弱的方式——“秦、晉圍鄭，鄭既知亡矣”。也就是說，我此行的目的既不是向你秦穆公卑微投降，也不是“死了的鴨子”——嘴硬，而是跟你講道理的。那么，你秦穆公愿意聽嗎？雖然文中并沒有講述秦穆公的反應，想必也是皺了眉頭，不知道燭之武葫蘆里面賣的是什么藥（知亡，還有何話說），這樣燭之武就輕松地將主動權掌握在自己的手里。

第二回合——曉之以理，化力量于虛無。第一回合燭之武化掉了一點秦穆公的盛氣，雙方可以說是已經站在了同樣的地位來講道理了。燭之武先是說，如果滅鄭國有益于秦國，是值得的事情（“若亡鄭而有益于君，敢以煩執事”），但燭之武后又站在三國的位置來講道理，鄭國與秦國并不接壤，跟鄭國接壤的是晉國，而秦國即使瓜分了鄭國的土地，也無法管轄（“越國以鄙遠，君知其難也。焉用亡鄭以陪鄰”）。換句話來說，秦國整頓三軍、來勢洶洶吞并鄭國不過是為晉國做嫁衣，自己是絲毫拿不到一點好處的，甚至為自己的敵人平添力量（“鄰之厚，君之薄也”）。這樣一個道理正好擊中了秦穆公的要害。恐怕這個時候的秦穆公也是像癟了氣的氣球一樣無奈。

第三回合——動之以情，化盛氣于釋然。燭之武剛剛的話已經觸動了秦穆公，燭之武便順勢而下，動之以情——“若舍鄭以為東道主，行李之往來，共其乏困，君亦無所害”。他的意思是說把鄭國作為秦國東方之路上的驛站，使臣的往來和物質的交流，對于秦國來講都是有百利而無一害的。換句話說，保留鄭國對秦國有利，而滅掉鄭國對晉國有利。這樣一分析，秦穆公的思路也變得清晰起來了，可能會認真思考當前的嚴峻形勢，這樣一句話便讓秦穆公的盛氣變得釋然。

第四回合——回歸現實，化同盟于瓦解。秦穆公雖然受到了觸動，但畢竟箭在弦上已經不得不發了，就像《公輸》那般，雖然墨子已經說服了楚王，但楚王一句“雖然，公輸盤為我為云梯，必取宋”，換句話說，秦晉的軍事行動有可能依然要進行。但還未等秦穆公發話，燭之武接著讓他認清現實——“且君嘗為晉君賜矣，許君焦、瑕，朝濟而夕設版焉，君之所知也。夫晉，何厭之有？既東封鄭，又欲肆其西封……”一句“夫晉，何厭之有”，已經說明了晉文公的狼子野心；此時的燭之武談古論今，更利用秦晉兩國之間有芥蒂（秦穆公曾扶持晉惠公，甚至將晉國的土地換給了晉惠公，而當晉惠公許諾將焦、瑕兩座城池給秦穆公的時候，卻又突然加強了防御工事）來說明晉國國君都是搖擺不定、背信棄義的小人。再次結合第二回合中的利弊來分析，徹底讓秦穆公下達了停戰的命令，并且臨陣倒戈與鄭國結為軍事同盟，這樣“秦晉之好”就被燭之武輕松瓦解了。可見，燭之武是看準了、看透了秦穆公的心理才施加語言藝術，讓鄭國這個小國避免了滅國之災。

三、啟示

人生于世，少不了與人打交道、溝通與交流，語言的藝術值得我們好好學習。面對上司、朋友的不理解、誤解，巧妙用語言來表達可能會有意想不到的效果，就像燭之武一樣對鄭伯發“牢騷”，看似示弱的背后卻隱藏著自己的不滿，最后讓鄭伯慚愧而重用他，從而在晚年實現了自己的人生價值。而站在國家和民族的立場來看語言的運用，更要慎之又慎，在此，我們看到了在強秦面前，燭之武能夠做到不卑不亢，能言善辯，聰慧機智，巧妙地用語言讓數十萬生靈免遭戰爭的涂炭。難怪后人評價燭之武“一言，賢于十萬師”，對語言的運用可謂是達到了臻美境界，讓人嘆為觀止。可見，掌握語言的藝術，能讓自己在人生之路上多一份自信和從容。