技術向左 廣告向右：區域性融媒體企業經營發展方向分析

摘要：本文以龍虎網為例，深入分析其在技術與廣告兩個關鍵領域的實踐與探索，找到適合自身的經營發展道路，包括：轉變盈利思路、持續打造龍頭型輕應用技術產品、深入挖掘客戶以及技術與廣告的協同發展等，從而實現轉型升級和可持續發展。

關鍵詞：區域性；融媒體企業；經營發展；龍虎網

DOI：10.12433/zgkjtz.20243038

在媒體融合的時代浪潮中，區域性融媒體企業發展面臨著復雜的局面。技術的迅猛發展為媒體行業帶來了前所未有的變革，而廣告業務作為媒體企業的重要支撐，也在不斷尋求新的突破。以龍虎網為例，其在經營過程中，技術創新與廣告運營之間的平衡與協同至關重要。本研究旨在為區域性融媒體企業提供具有前瞻性和可操作性的經營策略建議，以適應快速變化的媒體環境，實現可持續發展。

一、區域性融媒體企業主要特征

2015年，《關于推動傳統媒體和新興媒體融合發展的指導意見》出臺，對區域性融媒體企業的整合發展提出了明確要求。

（一）立足本地，服務區域受眾

區域性融媒體企業的首要特征是緊密圍繞本地資源，深度服務區域受眾。它們對所在地區的社會、經濟、文化有著深入的了解，能夠精準把握當地受眾的需求和關注點。例如，在新聞報道方面，側重于本地的民生問題、政策動態、社區活動等。通過及時、準確、貼近地報道，為本地居民提供與他們生活息息相關的信息。此外，此類企業還會積極挖掘本地的特色文化、歷史傳承和風土人情，通過豐富多樣的形式進行展示和傳播，增強當地居民的文化認同感和歸屬感。

（二）多平臺融合，創新傳播方式

為了滿足不同受眾的信息獲取習慣和需求，區域性融媒體企業積極整合多種傳播平臺，實現內容的多元化傳播。它們不僅擁有傳統的報紙、電視臺、廣播電臺等媒體資源，還會充分利用互聯網和移動終端，搭建網站、移動應用、社交媒體賬號等新媒體平臺。通過將不同平臺的優勢進行融合，實現內容的一次采集、多次加工、多平臺發布，提高信息傳播的效率和覆蓋面[1]。在傳播方式上，區域性融媒體企業不斷創新，采用圖文、音頻、視頻、直播、H5 等多種形式，為受眾帶來更加豐富和生動的體驗。例如，通過直播報道本地的重大活動、突發事件，讓觀眾能夠第一時間獲取現場情況；利用短視頻展示本地的美食、旅游景點，吸引更多人的關注。

（三）資源整合與合作共贏

區域性融媒體企業通常會積極整合區域內的各種資源，包括政府、企業、社會組織、自媒體等，形成強大的傳播合力。與政府部門合作，獲取權威的政策信息和公共服務資源，為本地居民提供更加準確和全面的政務服務信息。與當地企業合作，開展廣告宣傳、營銷推廣等活動，為企業拓展市場、提升品牌影響力提供支持，同時也為自身帶來經濟效益。此外，還會與社會組織、自媒體等建立合作關系，共同策劃和開展各類活動，豐富內容來源，擴大傳播渠道。通過整合各方資源，實現優勢互補、合作共贏，共同推動區域內信息傳播和文化發展。

二、龍虎網經營發展現狀

作為南京市委宣傳部的直管媒體，南京報業傳媒集團的控股子公司，經過近二十年的發展，龍虎網（江蘇龍虎網信息科技股份有限公司）已成為南京地區最大最強的新媒體服務提供商，也是江蘇省內最早一批進行融媒體改革的媒體型互聯網企業。

（一）龍虎網的傳承與豹變

分析該公司2018～2023年財務報告，可發現該單位的早期營收主要來源于廣告、內容策劃、新媒體賬號運營、可視化新媒體產品、線下活動、展覽展陳、網絡直播、分發、輿情等。該公司有300多員工，建立了專業的編導、攝影攝像、剪輯、動畫、手繪、平面設計、網頁設計、三維設計、前端設計、產品分析、程序員等團隊，通過編輯外派、直播、短視頻、各類設計、動畫、專業拍攝、活動策劃執行獲得主要運營收入。融媒體企業傳統的盈利模式是生產內容、聚集受眾、銷售廣告。而今天，原先的商業模式正在受到嚴峻的挑戰，該公司也面臨核心的廣告收入增長乏力的嚴峻局面。龍虎網經營團隊管理研究分析，地市級融媒體企業盈利方式主要包含經營型、資本型以及政策型三種。為了獲得長遠發展，融媒體企業應盡可能地拓展營收渠道。但傳統的單一廣告盈利模式，可開拓的空間已非常有限。區域性融媒體平臺應拓展表現手法，盡量實現存量資源的聚合變現。龍虎網管理層經過仔細分析研究，根據自身特點，選擇了技術轉型之路。

（二）龍虎網的技術轉型

從2019年起，龍虎網充分發揮自身互聯網信息服務業企業屬性，依托網絡文化經營資質、視聽節目及廣播電視節目制作等資質，在近年的發展中適時轉型，從傳統的融媒體新聞網站轉型為科技型互聯網信息服務企業。龍虎網在國內地市級融媒體公司中率先成立了技術研發和技術經營兩大技術中心，讓技術不再僅是自身的內部服務保障單元，而是成為創新創收的新主力。龍虎網技術團隊有70名開發人員，具有相當強大自主研發能力，目前擁有65件軟著權、13 項專利、4件國家級軟件產品。目前，龍虎網已被認定為江蘇省高新技術企業，同時入選南京市創新型中小企業，并成為江蘇省2022年第一批科技型中小企業。龍虎網設立了三個南京市級技術研發中心，并獲多項國際體系，成為省級信用管理示范企業。面對新形勢，龍虎網聚焦“南京最大最安全的內容審核服務提供商、地區最大最強的新媒體服務提供商、面向智慧城市的軟件企業”戰略目標，以技術開發為先導，為客戶提供全套信息與技術解決方案。

三、區域性融媒體企業經營發展策略

（一）以技術為驅動，打造優質內容生態

1.加強技術研發投入

龍虎網應加大在技術研發方面的資源投入，吸引和培養優秀的技術人才，建立專門的技術研發團隊。關注前沿技術如人工智能、大數據、區塊鏈等在媒體領域的應用，將其融入內容生產、分發和用戶互動的各個環節。例如，通過大數據分析用戶的興趣和行為，實現精準推送，提升用戶體驗。以地區性主流輿論陣地為依托，為本地區的各類服務平臺、溝通渠道和信息樞紐提供技術產品和技術支撐，推動融媒體企業可持續發展。

2.創新內容形式

借助技術手段，創新內容的呈現形式，增加互動性和沉浸式體驗。可以采用虛擬現實（VR）、增強現實（AR）、短視頻、直播等形式，豐富新聞報道和專題內容。例如，地區性融媒體要充分發揮技術優勢，在為合作單位提供信息發布、新媒體代運營的同時，為客戶提供精準的一對一技術研發服務，針對熱點話題，開展實時直播互動，增強用戶參與感[2]。

3.優化用戶體驗

運用技術提升網站和移動應用的性能，確保頁面加載速度快、操作便捷、界面友好。同時，建立完善的用戶反饋機制，根據用戶的意見和建議不斷優化產品設計。例如，通過 A/B 測試不同的頁面布局和功能設置，以確定最能滿足用戶需求的方案。

（二）以廣告為導向，實現多元化精準營銷

1.精準定位目標客戶

深入研究本地市場和用戶特征，利用數據分析和市場調研，精準定位廣告的目標客戶群體。了解不同客戶群體的需求和偏好，為其提供個性化的廣告解決方案。

2.拓展廣告形式和渠道

除了傳統的展示廣告，積極探索原生廣告、社交廣告、內容營銷等新型廣告形式。同時，整合線上線下廣告資源，實現多渠道的廣告投放。例如，與本地的商家合作，開展基于社交媒體的口碑營銷活動；結合線下活動，進行場景化的廣告植入。

3.建立廣告效果評估體系

構建科學合理的廣告效果評估指標，如點擊率、轉化率、品牌知名度提升等，對廣告投放效果進行實時監測和評估。根據評估結果及時調整廣告策略，優化廣告投放效果，提高客戶滿意度。

（三）促進技術與廣告的融合創新

1.數據驅動的廣告策略

利用技術收集和分析用戶數據，為廣告業務提供精準的決策支持。根據用戶的瀏覽歷史、興趣愛好、地理位置等信息，實現廣告的精準投放和個性化推薦。通過用戶畫像技術，為不同類型的用戶展示與其興趣相關的廣告，提高廣告的點擊率和轉化率。

2.技術賦能廣告創意

將技術與廣告創意相結合，創造更具吸引力和互動性的廣告形式。利用增強現實技術開發互動式廣告，讓用戶通過手機掃描特定標識即可參與有趣的互動體驗。

3.協同發展模式

建立技術部門與廣告部門之間的緊密合作機制，促進信息共享和協同創新。在項目策劃和執行過程中，充分發揮技術和廣告的各自優勢，共同打造具有競爭力的融媒體產品和服務。例如，在策劃一場大型線上線下活動時，技術部門提供技術支持保障活動的順利進行，廣告部門負責活動的品牌推廣和商業變現，實現雙贏。

四、區域性融媒體企業經營發展方向

（一）轉變盈利思路

傳統的區域性融媒體企業盈利模式主要依賴廣告收入，但在當前競爭激烈的市場環境下，這種單一的盈利模式已難以支撐企業的持續發展。龍虎網需要積極變革盈利思路，實現多元化收入來源。一方面，拓展付費會員服務。通過提供獨家、優質的內容，如深度報道、專業分析、特色專欄等，吸引用戶成為付費會員。會員可享受無廣告閱讀、優先參與活動、專屬優惠等特權，從而增加用戶粘性和忠誠度，為企業帶來穩定的收入[3]；另一方面，開展電商合作。結合本地特色產品和服務，與商家合作開展電商業務。利用媒體的宣傳推廣優勢，對商品和服務進行精準營銷，從中獲取銷售分成。例如，舉辦本地特產的線上展銷活動，或者推薦本地優質的生活服務商家，實現媒體與商業的有機結合。

（二）持續打造龍頭型輕應用技術產品

在技術驅動的時代，龍虎網應致力于打造具有核心競爭力的龍頭型輕應用技術產品，以下產品類型為其拓展重點：1.智慧黨建系統：龍虎網拳頭產品之一，產品成熟度高，復制性強。實用相關案例眾多，市占率頗高。2.智慧統戰系統：產品在南京多區成功推出，可擴展度高。3.動物消毒一體化平臺：龍虎網純自研系統，軟硬件結合，信息化程度高，國內首創技術產品，產值利潤均可觀，有國內拓展潛力。4.云簽約平臺：簡明輕應用產品，市場潛在需求較大。5.電商平臺：龍虎網在南京多區推出多款電商應用平臺，此領域競爭非常激烈，但需求也大。6.智慧會展系統：龍虎網近3年的亮點產品之一，成熟度高、可復制性強，與展館的展陳設計結合，推廣潛力大。7.融媒體系統：龍虎網作為區域性融媒體企業，成熟的自研核心產品。8.大數據系統：基于地區核心融媒體企業的數據資源，開發出具有本地特色的大數據系統。通過深入挖掘本地用戶需求，開發具有針對性的應用，加強與技術合作伙伴的合作。與專業的技術公司、科研機構等建立合作關系，共同研發和推廣輕應用技術產品。借助合作伙伴的技術實力和資源優勢，加快產品的研發進程，提升產品的市場競爭力。

（三）深入挖掘客戶

客戶是企業生存和發展的基礎，對于區域性融媒體企業更是如此。在發現客戶方面，龍虎網需要加強市場調研和數據分析，精準定位潛在客戶。通過對本地市場的深入研究，了解不同行業、不同規模企業的宣傳推廣需求和痛點。利用大數據分析工具，挖掘用戶行為數據，發現潛在的廣告客戶和合作機會。同時，積極拓展客戶渠道。除了傳統的企業客戶，還應關注政府部門、社會組織、個體創業者等新興客戶群體。與政府部門合作，開展政策宣傳、城市形象推廣等項目；與社會組織合作，舉辦公益活動、文化活動等，提升品牌影響力；為個體創業者提供個性化的宣傳推廣方案，助力其發展壯大。

（四）技術與廣告協同發展

技術和廣告并非相互獨立，而是可以協同發展，相互促進。技術為廣告提供更精準的投放渠道和更豐富的表現形式。通過大數據分析和人工智能算法，實現廣告的精準定位和智能推送，提高廣告的點擊率和轉化率。利用虛擬現實、增強現實等新技術，打造沉浸式的廣告體驗，提升廣告的吸引力和影響力。廣告則為技術研發和應用提供資金支持。通過優質的廣告創意和營銷活動，為企業帶來豐厚的收入，從而有更多的資金投入到技術創新和產品升級中。同時，廣告業務的發展也可以推動技術在營銷領域的應用和創新，形成良性循環。

五、結語

綜上所述，分析以龍虎網為例的區域性融媒體企業經營發展方向，可以清晰地看到技術與廣告在其發展路徑上的復雜交織和相互影響。技術的不斷進步為企業帶來了更多創新的可能，而廣告的精準投放和多元化拓展則是實現商業價值的關鍵。未來，區域性融媒體企業需要持續探索和創新，在技術的引領下不斷優化內容生產和傳播方式，同時以更具創意和針對性的廣告策略吸引客戶。總之，技術與廣告的協同共進將是區域性融媒體企業走向成功的必經之路，期待龍虎網及同類企業能夠在這一道路上不斷邁進，創造輝煌。

參考文獻：

[1]何洲.大數據時代融媒體大發展的經濟動力[J].產業與科技論壇，2024，23（05）：17-20.

[2]郝麗媛.融媒體時代如何做好企業新聞宣傳工作[J].現代企業文化，2024（04）：61-63.

[3]于玲玲.融媒體背景下對企業新聞宣傳工作的思考[J].現代班組，2024（02）：17-19.

（作者單位：南京報業傳媒集團）