華一敏：唯有堅(jiān)持

談及何以華蘭股份能有諸多成就，一路見(jiàn)證企業(yè)成長(zhǎng)，躬身入局多年的華一敏淡淡地說(shuō)：“唯有堅(jiān)持。”

11月中旬，江陰這座極具活力的蘇南小城，逐漸披上金色的外衣，透出了一份來(lái)自歲月沉淀的成熟。在這片曾經(jīng)孕育出“蘇南模式”的熱土之上，從不缺乏“敢為天下先”的豪情與活力，更為可貴的是，40多年的沉淀讓這方水土多了幾分厚重與淡然。

江蘇華蘭藥用新材料股份有限公司（下文簡(jiǎn)稱(chēng)“華蘭”）董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理華一敏生于斯長(zhǎng)于斯，開(kāi)拓與進(jìn)取自不必說(shuō)，已入不惑之年的他身上還有著一份淡泊與堅(jiān)韌，許是經(jīng)歷得太多，抑或?qū)χ圃斐跣牡膱?jiān)守。

30多年來(lái)，華蘭歷經(jīng)了亞洲金融危機(jī)資金鏈斷裂的煎熬、全球金融危機(jī)時(shí)訂單量急劇減少的慘淡；2010年，一場(chǎng)幾乎置華蘭于死地的意外火災(zāi)又瞬間破滅了其上市的憧憬。但在這30多年間，華蘭也出現(xiàn)了訂單供不應(yīng)求的爆發(fā)式增長(zhǎng)，抵御住了諸多賺快錢(qián)的誘惑，從一家小小的工廠發(fā)展成現(xiàn)在中國(guó)藥用膠塞細(xì)分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。

談及何以華蘭能有諸多成就，一路見(jiàn)證企業(yè)成長(zhǎng)，躬身入局多年的華一敏舉起茶杯，抿了一口，淡淡地說(shuō)：“唯有堅(jiān)持。”

韌性生長(zhǎng)

我們常見(jiàn)的各種注射液藥瓶上，都有一個(gè)小小的藥用密封件——瓶塞。小小的瓶塞最大直徑只有32毫米，但其質(zhì)量要求與藥品等同，需要更嚴(yán)格的理化性能指標(biāo)與給藥的方便性，這對(duì)配方和工藝裝備都有很高的特殊要求。

如今的華蘭已經(jīng)穩(wěn)坐中國(guó)藥用膠塞領(lǐng)域的頭把交椅，在外界看來(lái)，成功者的路徑猶如一條康莊大道，但這條路，走得并不容易。

1992年，剛滿(mǎn)10歲的華一敏雖然對(duì)創(chuàng)業(yè)這兩個(gè)字沒(méi)有太多認(rèn)知，但明顯覺(jué)得父母更忙了。后來(lái)他才得知，靠著湊起的部分啟動(dòng)資金以及5分息的借款，父親硬是把公司辦了起來(lái)，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)丁基膠塞。

“那時(shí)候，國(guó)內(nèi)的藥用膠塞行業(yè)尚處于起步階段，毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)可循，也沒(méi)有任何行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但父親憑借一股子韌性，帶領(lǐng)企業(yè)闖出了一片天地。”華一敏回憶，那時(shí)候，進(jìn)不了展銷(xiāo)會(huì)的父親為了能讓華蘭的產(chǎn)品抓住機(jī)遇，就在展銷(xiāo)會(huì)的大門(mén)口鋪上報(bào)紙，將自家的膠塞產(chǎn)品擺成一排，愣是擺出了個(gè)地?cái)偂罢刮弧薄榱俗屓A一敏體悟做生意的不易，父親還曾讓他只身去江西“要賬”……

從創(chuàng)業(yè)時(shí)摸著石頭過(guò)河到2005年獲得行業(yè)內(nèi)首張覆膜膠塞注冊(cè)證，再到成為行業(yè)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲A一敏回望父親創(chuàng)立華蘭的那段日子，最大的感觸是“韌性”。

韌性，是個(gè)物理學(xué)概念，表示材料在塑性變形和破裂過(guò)程中吸收能量的能力。韌性越好，發(fā)生脆性斷裂的可能性越小。從材料學(xué)的角度而言，就是受沖擊而不破碎，變形中還能吸收能量。就如同小小的膠塞，用自己略有形變的身軀密封起一個(gè)個(gè)藥瓶。這是多么有意思的概念！當(dāng)你承受痛苦，被扭曲變形，但當(dāng)你超越這個(gè)過(guò)程的時(shí)候，便吸收了更多的能量讓自己變好、變強(qiáng)了。

華一敏身上也有同樣的韌性。

2006年，華一敏從國(guó)外學(xué)成歸來(lái)，加入華蘭。剛?cè)肼毑艓讉€(gè)月，2007年上半年，銀行緊縮信貸、原料價(jià)格上揚(yáng)、跨國(guó)巨頭逼近，華蘭一時(shí)間陷入困境。“當(dāng)時(shí)企業(yè)融資的成本很高，大部分盈利都支付在貸款利息上。我回來(lái)之后，就幫助父親股改融資，并且圍繞關(guān)鍵技術(shù)，拓展產(chǎn)品形態(tài)和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。”2009年，華一敏一手主導(dǎo)了中國(guó)第一只健康產(chǎn)業(yè)基金——建銀國(guó)際的引入，幫助華蘭完成了股份制改革，并且將產(chǎn)品形態(tài)拓展至20多種，制造和銷(xiāo)售生物醫(yī)藥類(lèi)如輸液、凍干、粉針、單抗、小水針、采血，中藥復(fù)方制劑用各類(lèi)“華蘭”牌覆膜膠塞、裸塞、預(yù)灌封活塞、硅膠密封件等產(chǎn)品。彼時(shí)，股改后的華蘭迎來(lái)了一次較大的提升。

當(dāng)一切都向著更好的方向發(fā)展時(shí)，一場(chǎng)突如其來(lái)的大火幾乎將華蘭逼入絕境。7000多平方米的生產(chǎn)車(chē)間全部被燒毀，而那時(shí)正是華一敏著手企業(yè)上市的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，所有上市材料失效不說(shuō)，最難的是不少股東要求撤資退股。一直視誠(chéng)信為根本的父子倆二話(huà)不說(shuō)，回購(gòu)股份，哪怕等待他們的結(jié)局是深陷債務(wù)危機(jī)。

“再難也要堅(jiān)持下去！”華一敏說(shuō)，“火災(zāi)發(fā)生時(shí)，員工尚且不顧生命安危，向外轉(zhuǎn)移設(shè)備和原料，為的就是這家企業(yè)，我更沒(méi)有理由退縮。”此后，父子倆臥薪嘗膽，四處籌融資，終于將處于危機(jī)邊緣的華蘭重新帶入了快速發(fā)展軌道。

細(xì)節(jié)！還是細(xì)節(jié)！

天下大事，必作于細(xì)。在執(zhí)掌華蘭的這些年里，華一敏從一個(gè)“糙漢子”漸漸被“逼”成了“細(xì)節(jié)控”。

從華蘭創(chuàng)立之初，“為藥企護(hù)航·與健康同行”便是企業(yè)的發(fā)展使命。這十個(gè)字的背后是華蘭人對(duì)質(zhì)量的不懈追求，也是刻入華一敏心中的行動(dòng)指南。

2011年，華一敏以高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)為要求規(guī)劃華蘭的發(fā)展。2016年，華蘭建立并實(shí)施卓越績(jī)效模式，健全質(zhì)量管理體系，高標(biāo)準(zhǔn)完成每一道工序，把好每一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)。在此基礎(chǔ)上，華蘭努力提升自主品牌的科技含量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在覆膜丁基膠塞領(lǐng)域，華蘭用質(zhì)量鑄就了勢(shì)不可當(dāng)?shù)钠放苾?yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品逐漸向國(guó)際市場(chǎng)延伸。

對(duì)質(zhì)量的堅(jiān)持，讓華蘭在業(yè)內(nèi)的名聲越來(lái)越好。有一年，某國(guó)際大型制藥企業(yè)的藥品因瓶塞問(wèn)題遭到國(guó)內(nèi)一些醫(yī)院醫(yī)生、護(hù)士的投訴。傲慢的美國(guó)供應(yīng)商堅(jiān)稱(chēng)自己的瓶塞沒(méi)有問(wèn)題，拒絕退貨。該國(guó)際大型藥企主動(dòng)上門(mén)考察華蘭。從誠(chéng)信背景、員工素質(zhì)、勞動(dòng)保障等多方面進(jìn)行考察。考察滿(mǎn)意，藥企讓華蘭制作樣品，再反復(fù)進(jìn)行各種相容性試驗(yàn)，然后逐步開(kāi)始小批量采購(gòu)，從一個(gè)月100萬(wàn)只，逐步發(fā)展到后來(lái)一個(gè)月上千萬(wàn)只，全面替代了美國(guó)供應(yīng)商。

如今，該藥企也經(jīng)常到華蘭來(lái)審計(jì)、考察。一次，該藥企發(fā)現(xiàn)，華蘭將合格品和不合格品之間僅僅用一根繩子拉開(kāi)區(qū)分，很容易跨越，要求進(jìn)行隔離。隨后，華蘭的合格品和不合格品之間裝上了鐵柵欄，還鎖了門(mén)。

“制造業(yè)就是細(xì)節(jié)決定成敗。每次這家藥企來(lái)，我都全程陪同，和這些國(guó)際知名品牌的合作，會(huì)不斷帶來(lái)新的理念，即使只是一個(gè)細(xì)節(jié)的改進(jìn)，也能促進(jìn)自己的發(fā)展。”華一敏說(shuō)。

2019年，華一敏開(kāi)始引進(jìn)國(guó)際人才并大刀闊斧地進(jìn)行管理改革。從優(yōu)化產(chǎn)品工藝到提升質(zhì)量管理水平，從加強(qiáng)科技創(chuàng)新發(fā)展到建立華蘭產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，從建立讀書(shū)會(huì)為起點(diǎn)到構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織，從環(huán)保治理不斷完善到筑牢安全生產(chǎn)防線(xiàn)，華蘭在華一敏的帶領(lǐng)下，成為膠塞行業(yè)高端產(chǎn)品制造的佼佼者。

作為專(zhuān)業(yè)從事直接接觸各類(lèi)注射劑類(lèi)藥物包裝的研發(fā)制造和銷(xiāo)售的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，華蘭目前已在全球四大洲的30多個(gè)國(guó)家布局銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，為全球近40個(gè)國(guó)家90多家藥企、國(guó)內(nèi)近1100家注射劑藥企長(zhǎng)期供應(yīng)全球領(lǐng)先的醫(yī)藥用密封彈性體。

前兩年，注重細(xì)節(jié)的華一敏對(duì)產(chǎn)品的包裝也“較上了勁兒”。華蘭聘請(qǐng)的顧問(wèn)注意到華蘭展柜中產(chǎn)品介紹標(biāo)簽上字體的微小區(qū)別，便向華一敏建議統(tǒng)一字體和字號(hào)。華一敏二話(huà)不說(shuō)，當(dāng)即整改掉這個(gè)看似無(wú)關(guān)痛癢的小細(xì)節(jié)。“‘魔鬼藏在細(xì)節(jié)里’，或許就因?yàn)檫@個(gè)小細(xì)節(jié)，別人會(huì)認(rèn)為我們標(biāo)準(zhǔn)化做得不夠?qū)I(yè)，導(dǎo)致錯(cuò)失有價(jià)值的客戶(hù)。”

華一敏坦言，細(xì)節(jié)體現(xiàn)出一家企業(yè)的技術(shù)能力和管理水平。2021年，在創(chuàng)下“江陰板塊”上市公司首發(fā)募集資金新高的紀(jì)錄后，華蘭把大部分募集資金投向了研發(fā)中心建設(shè)與高端“智造”上。在技術(shù)端，企業(yè)每年以不少于5%的營(yíng)業(yè)收入作為研發(fā)投入，潛心開(kāi)展各項(xiàng)藥物包裝材料研究項(xiàng)目，縮小與全球頂尖同行之間的差距。在智能制造上，2022年4月，華蘭啟動(dòng)“燈塔工廠”頂層規(guī)劃設(shè)計(jì)項(xiàng)目，引入數(shù)字化轉(zhuǎn)型管理變革體系，通過(guò)流程組織IT一體化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理能力的提升。現(xiàn)在的華蘭智能精品車(chē)間通過(guò)高效管理，生產(chǎn)周期縮短了40%，并且不再高度依賴(lài)熟練人工，大大降低各種風(fēng)險(xiǎn)及污染概率，支撐起華蘭各類(lèi)高品質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)。

“這會(huì)是華蘭打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)重要橋梁，接軌所有對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有著高追求及期待生產(chǎn)可視化的高端客戶(hù)。”華一敏說(shuō)。

永恒的活火

“華蘭會(huì)被未來(lái)的什么新變化‘干掉’？產(chǎn)品會(huì)被什么顛覆？”這是華一敏常常思考的問(wèn)題，也是他拋給企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題。看上去這種假設(shè)似乎并沒(méi)有實(shí)際意義，卻是真切擺在每一家企業(yè)面前的生存危機(jī)，更是華蘭不斷追求卓越的原動(dòng)力。他深知，盡管如今的華蘭股份在國(guó)際市場(chǎng)上已有一席之地，但與國(guó)際行業(yè)巨頭之間仍有很大的差距。“所以，我一直警醒自己，要勇于和敢于去挑戰(zhàn)，對(duì)于影響企業(yè)命脈的選擇，要做100%甚至是200%的努力。”

“和全球同類(lèi)產(chǎn)品‘排隊(duì)’，華蘭要站的是‘第一排’！”華蘭股份2023年銷(xiāo)售了近60億個(gè)不同規(guī)格型號(hào)的藥用瓶塞，以核心產(chǎn)品覆膜膠塞為例，銷(xiāo)售額從華一敏剛回國(guó)時(shí)的2000多萬(wàn)元提升到2023年的3億多元。與此同時(shí)，創(chuàng)新和突破也在華蘭不斷發(fā)生。隔一段時(shí)間就有顛覆性產(chǎn)品冒出，顯現(xiàn)的是企業(yè)加快實(shí)現(xiàn)“自主可控”的目標(biāo)和決心。歷時(shí)5年研發(fā)成功的新型自毀式注射劑封裝用組合件便是華蘭創(chuàng)新突破的一個(gè)縮影。這一產(chǎn)品替代了上百年來(lái)傳統(tǒng)注射劑用內(nèi)包材，打破了國(guó)外廠商高價(jià)的壟斷。

“我年年參加各類(lèi)國(guó)際展會(huì)，最近兩年，真的感覺(jué)咱們中國(guó)的參展商越來(lái)越不一樣了，正在國(guó)際市場(chǎng)奮起直追。”說(shuō)起國(guó)內(nèi)的同行，華一敏很是自豪。無(wú)論華蘭是曾經(jīng)行業(yè)里的“小透明”，還是如今國(guó)內(nèi)膠塞領(lǐng)域的“領(lǐng)頭羊”，華一敏從來(lái)不認(rèn)為同行是對(duì)手，而是能夠一起在國(guó)際舞臺(tái)共舞的聯(lián)合體。

古希臘著名哲學(xué)家赫拉克利特的思想中，世界的本源是火，火不但能運(yùn)動(dòng)，還能使別的事物運(yùn)動(dòng)。在華一敏看來(lái)，在國(guó)際市場(chǎng)上已有一席之地的華蘭就是一團(tuán)活火，肩負(fù)著將民族的品牌帶向世界的使命。

“讓中國(guó)的制造業(yè)去世界舞臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，是我們這一代所承接的責(zé)任。”華一敏說(shuō)。這位新時(shí)代的追夢(mèng)人，正以實(shí)際行動(dòng)詮釋著企業(yè)家精神的時(shí)代內(nèi)涵。他將帶領(lǐng)華蘭堅(jiān)持以科創(chuàng)賦能高質(zhì)量發(fā)展，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新賽道上劈波斬浪、奮勇向前。

《青商》十問(wèn)

《青商》：對(duì)“二代”這個(gè)詞，您怎么看？為什么？

華一敏：現(xiàn)在大家都在說(shuō)“二代”意味著“傳承”，但實(shí)際上并不是那么簡(jiǎn)單，我認(rèn)為更多的是一種“轉(zhuǎn)變”。因?yàn)殡S著時(shí)代的發(fā)展，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模式、方法等，以及未來(lái)面臨的競(jìng)爭(zhēng)完全是不一樣的，它是一個(gè)企業(yè)發(fā)展到新的階段的轉(zhuǎn)變過(guò)程。

《青商》：工作之余，您有哪些愛(ài)好？

華一敏：打籃球或者打高爾夫。

《青商》：在當(dāng)代商界，誰(shuí)讓您心生欽佩？

華一敏：其實(shí)商界有很多人都是值得我欽佩的。如果非要選一個(gè)人的話(huà)，那就是特斯拉的創(chuàng)始人馬斯克。因?yàn)樗且晃弧笆姑?qū)動(dòng)”型企業(yè)家。作為企業(yè)來(lái)講，使命是很重要的，代表了企業(yè)發(fā)展的天花板。

《青商》：當(dāng)您遇到事業(yè)的瓶頸與困難時(shí)，會(huì)怎樣處理？

華一敏：擁抱它、戰(zhàn)勝它。因?yàn)槔щy是避無(wú)可避的，你一定要去解決它。

《青商》：請(qǐng)您用幾個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)概括自己。

華一敏：樂(lè)觀、積極、守信、善良。

《青商》：自己的哪個(gè)特點(diǎn)讓您最為不滿(mǎn)？

華一敏：過(guò)于善良，容易心軟。從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，執(zhí)行嚴(yán)格的規(guī)章還是有必要的。

《青商》：如果不進(jìn)入商界，您最希望從事什么工作？

華一敏：沒(méi)想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，如果非要選一個(gè)職業(yè)，我會(huì)選擇自由職業(yè)，比如攝影類(lèi)、旅游類(lèi)的博主，用足跡丈量人生。

《青商》：何時(shí)何地讓您感覺(jué)到最快樂(lè)？

華一敏：把很大、很棘手的問(wèn)題解決了的時(shí)候。

《青商》：您是否有座右銘或是喜歡的一句話(huà)、一本書(shū)？

華一敏：無(wú)怨無(wú)悔，為信仰一往無(wú)前。

《青商》：您對(duì)年輕創(chuàng)業(yè)者有什么建議？

華一敏：第一，抱有積極心態(tài)，少抱怨；第二，擁抱環(huán)境，不斷磨合、調(diào)整自己。