跨境電商環境下茶產品貿易現狀與改善路徑研究

摘 要：隨著跨境電商平臺的快速發展，我國茶產品出口貿易迎來了新的發展機遇。從當下我國茶產品跨境電商貿易情況來看，茶產品在食品一級品類中的檢索量與訪問量較高，然而在一些傳統茶消費大國中跨境電商貿易規模不大、出口單價偏低，同時茶產品市場競爭激烈，需要注重開發新品種。茶產品企業要注重把握跨境電商帶來的機遇，不斷優化自身貿易模式與途徑，增強市場競爭力。

關鍵詞：跨境電商；茶產品；貿易現狀；機遇；策略

一、引言

作為我國國粹中的一種，茶葉擁有漫長的發展歷史，據相關史料記載，我國的種植與加工可追溯到幾千年前，在唐代茶圣陸羽創作的作品《茶經》中指出，茶葉起源于神農氏，其在不經意間發現茶葉可浸泡到水中飲用，此后茶葉慢慢融入到人們日常生活中。進入到晉朝以后，許多文人雅士都十分喜愛喝茶，隨著歷史的不斷發展，唐朝時期茶葉已經獲得了大范圍的推廣，普通百姓也開始喜愛上飲茶。在茶漫長的發展歷程當中，不管是茶葉品種，還是茶產品的飲用方式與范疇均出現了較大改變。隨著20世紀70年代我國改革開放政策的實施，茶葉開始走向世界，讓其他國家人民也能感受到一片茶葉帶來的奇妙感受。此后，喜愛我國茶產品的外國民眾也逐漸增多，茶葉愛好者們享受初品苦澀細品回味無窮的味覺體驗。茶除了能給人們帶來與眾不同的口感外，自身也具有減輕胃痛、輔助睡眠等功效，這種情況下其他國家對我國茶產品的需求越來越旺盛。我國是世界上最大的茶葉種植與生產國，茶葉種類豐富多樣且貨源充足。隨著現代科學技術的不斷發展及交通體系的逐步完善，茶產品運輸變得越來越高效，我國茶產品出口貿易表現出良好的發展勢頭，同時網絡的出現催生了跨境電商，該交易模式顛覆了傳統交易模式，使茶葉生產者和國外茶葉消費者能夠直接進行溝通交流，既提高了信息傳輸的效率，也能盡可能省去多余的中間環節，為消費者帶來更加高質、實惠的

茶產品。

二、跨境電商環境下茶產品貿易現狀

以往我國茶產品在進行出口貿易過程中，一般將其視為大宗商品，通過國內貿易公司與國外進口商合作的方式將茶產品輸送到國外。在這種貿易模式下，茶產品外銷過程中存在許多中間商，導致我國茶產品供應商在整個營銷鏈中的利潤較低。另外，通過大宗商品交易方式進行茶產品銷售，難以有效提高茶產品的品牌影響力與覆蓋面，茶產品營銷模式與宣傳策略上，傳統出口方式也面臨較大局限性。在現代科學技術快速發展與國家“一帶一路”倡議全面落實的背景下，通過跨境電商平臺進行茶產品出口貿易成為了當下一種新模式，為茶產品出口交易帶來了更多發展機遇。在“一帶一路”倡議與互聯網技術雙重作用下，茶產品跨境電商貿易模式正式問世，相比傳統出口貿易方式，去除了許多不必要的中間環節，把信息流、現金流等整合到跨境電子商務平臺中，使國內茶產品生產企業可以與國外終端消費者直接溝通交流。一方面可以縮減銷售成本與交易周期，大國內企業的利潤率，另一方面也可以準確把握終端消費者的購買需求、愛好習慣等重要數據信息，為今后茶產品出口貿易策略的制定提供精準的數據支持。

1.茶產品跨境電商貿易情況

在跨境電子商務平臺上，茶產品處于食品一級品類中。對我國主要跨境電商平臺營銷數據進行分析可以得知，在食品一級品類當中，茶產品的搜索量與訪問量占比超過了50％，是食品品類的主要流量來源，在阿里巴巴跨境電商平臺中，食品一級品類中有超過60％的瀏覽量來自茶產品。由此可見，茶產品是產品力較強、影響力較廣的產品。在食品一級品類當中，不管是支付金額還是實際訂單數，茶產品占比均超過了85％。從而可以看出，茶產品是許多跨境電商平臺中較受歡迎的商品。此外，從茶產品貿易出口對象來看，以往茶產品出口貿易規模較大的國家為摩洛哥、美國等，而在阿里巴巴跨境電商平臺中，訂單規模最大的國家為俄羅斯，由此可以看出，在傳統茶產品消費大國中，跨境電商仍然存在較大的上升空間。另外，從茶產品出口價格方面來看，其成交單價通常處于12-20美元，其成交占比超過了50％。可見，我國茶產品出口價格不高，也存在一定的發展空間。

2.不同茶產品跨境電商貿易情況

以阿里巴巴跨境電商平臺為例，對其銷售數據進行分析能夠得出，我國茶產品跨境電商出口貿易當中，銷量最高的茶產品類型分別為烏龍茶、普洱茶以及綠茶。對細分品類供需進行深入分析還可以看出，盡管這三類茶品有較高的銷量，但是相互之間的競爭十分激烈，在跨境電商平臺中是一個趨于飽和的市場領域。另外，在阿里巴巴跨境電商營銷平臺中，國外消費者檢索水果茶、谷物茶等的次數明顯增多，說明這些茶品的需求量越來越高，然而現階段這部分市場供應量還不充足，市場競爭壓力相對較小，擁有較大的發展空間。為此，我國茶產品企業要在跨境電商平臺重點發展這部分產品。

三、跨境電商環境下茶產品貿易發展的機遇

1.政府部門高度重視農產品電子商務發展

早在2014年，我國政府部門就出臺了相關文件，鼓勵發展農村電商、跨境電商以及移動電商。近些年，我國政府又陸續實施了多項舉措支持、推動農產品跨境電子商務發展，有效提高了我國農產品跨境電商出口規模。因為，早期出臺的農產品電子商務政策，主要是針對經濟發達的大城市以及開放口岸城市等，導致其他城市在創設跨境電子商務平臺時難度較大。為此，在2020年6月，國務院在規劃穩外貿方案時，強調要不斷創新現有外貿形態，進一步擴大跨境電子商務綜合試驗點，提高滿足需求量大的農產品進口規模。結合不同區域經濟特征與農產品類別，要有針對性的制定不同的農產品電商營銷途徑。比如，政府部門和中國制造網跨境電商平臺建立合作關系，獲得了中國制造網的專業技術支持。依托政府部門打造的跨境電商平臺，茶產品企業也可以加入進來，構建自身特有的國外營銷途徑，為推動我國茶產品跨境電商貿易發展提供有力支持。

2.提高貿易信息化水平，縮減貿易成本

將大數據技術融入到互聯網平臺當中，能夠為跨境電商茶產品企業帶來新的發展思路與方法。盡管茶產品在以往出口業績中有較好的表現，然而在傳統高貿易支出、出口紅利降低的影響下，難以長期維持較高的發展速度。相比之下，在跨境電商背景下，茶產品企業可通過大數據技術，準確分析與定位國外消費者，再有針對性的設定相應的茶產品營銷策略。另外，還能夠基于跨境電商平臺檢驗與分析營銷方案的有效性，并對營銷方案進行持續性改進，以此進一步提高茶產品的銷售量。通過跨境電商平臺，我國茶產品企業能夠第一時間掌握國外最新市場信息，彌補了以往貿易中信息不對稱、獲取不及時的弊端，并且還有助于精簡茶產品出口流通環節，進一步減小茶產品貿易出口的時間成本。在以往茶產品貿易出口規定中，包含了許多繁瑣的流程，而茶產品要想送達給國外用戶，必須完成各個環節工作，在此期間會浪費大量的時間，增加了茶產品的流通成本。相比之下，跨境電商平臺減去了許多不必要環節，淘汰了較多中間商，可以節省更多出口貿易成本。特別是一些規模較小的茶產品企業，跨境電商模式能夠有效提高銷售利潤，獲得更好的發展機遇，為推動我國茶產品貿易發展提供幫助。

四、跨境電商環境下茶產品貿易發展的策略

隨著“一帶一路”倡議的不斷發展，跨境電子商務獲得了飛速發展，這為我國茶產品市場帶來了新的動力，怎樣跟著趨勢做好茶產業，是實現我國茶產品貿易穩定高速發展的根本所在。結合當下我國茶產品貿易現狀，筆者建議從以下幾方面入手，推動我國茶產品貿易創新改革。

1.明確長期發展方案，注重產業鏈建設

我國茶產業擁有較長的發展歷史，茶產品類型多種多樣，在我國許多省份都有茶葉種植、生產等基地。我國茶產品要想在世界舞臺上占據有利位置，并獲得長久穩定的發展，必須進行系統的規劃，明確中長期發展方案，以有關政府部門為主導，結合我國各個區域茶葉種植區域的氣候、地貌等特征，統籌規劃、因地制宜，科學合理設定我國茶產業長期發展方向。與此同時，注重完善我國茶產業的產業鏈，打造涵蓋茶葉種植、茶產品粗精加工、茶產品銷售等多環節的產業體系，推動茶產品產業鏈朝向更深、更廣、更長方向發展。

為了能夠推動我國茶產業不斷發展，首先，政府相關部門要高度重視茶產業發展規劃，組建一個專業的調研小組，針對我國茶葉主要種植與生產區域的氣候、采摘時間等進行系統的調研，在此基礎之上，有針對性的制定出我國茶產業中長期發展方案。其次，政府部門要加強與社會金融機構的合作，共同推出有效的惠農金融政策，致力于解決茶產品企業發展中的資金問題。特別是在跨境電商貿易環境下，市場競爭十分激烈，茶企業要想在世界舞臺上站穩腳跟，必然需要大量資金作支撐，因此，其金融需求也會不斷提升。政府部門與金融機構共同推出的金融方案，可以為茶企業創新發展提供堅實的基礎。再次，現階段我國茶葉種植集中程度不高，絕大多數種植戶均為本地農民，政府部門可以加強對農民的培訓學習，安排專家到種植現場進行視察與指導，不斷提高茶農的種植水平，即便出現惡劣天氣時，茶農也能夠及時采取適宜的措施保護茶樹，進而確保茶葉產量。另外，政府部門還需要明確茶葉種植土地的性質，加強對當代生態環境的保護，打造適宜的種植生態，確保茶產業可以穩定健康發展。最后，不斷完善茶產業的產業鏈，加強與上下游企業之間的合作。高水平的跨境電商服務隊伍是維持跨境電商持續發展的重要保障，其擁有大量的跨境電商實踐經驗，能夠協助茶產品制造企業優化營銷思路與方法，提高茶產品的市場銷量。茶葉精加工產業也能夠增加企業利潤率，針對不適合喝茶的用戶，可開發茶餅、茶具等物品，將這些作為促進茶產品跨境電商的閃光點。茶產業發展在推動區域經濟發展中發揮了重要作用，能夠改善人們的生活質量。

2.打造跨境電商貿易基地，改善貿易效率

在全球經濟一體化快速發展的背景下，跨境電商貿易在全球貿易活動中發揮了越來越重要的作用。打造跨境電商貿易基地是一種切實可行的茶產業出口發展方式，能夠為茶產品企業帶來一個適宜的跨境電商交易平臺，進一步改善茶產品出口效率。在實際建設跨境電商貿易基地時，可通過以下幾方面進行。

第一，選取適宜的跨境電商貿易基地地址。根據跨境電商貿易特征，基地要盡可能放在周邊交通發達、人口聚集以及電商企業集中的地方，如經濟發展水平高的大城市、自貿區等。第二，提高服務水平。在跨境電商貿易基地內，要構建健全的基礎服務設施，重點涵蓋倉儲、物流以及清關等服務，為茶產品企業提供貼心的服務，改善茶產品出口貿易效率。第三，倡導合作共贏。基地可以和優質電商平臺、物流公司等建立穩定的合作關系，相互協作，互惠共贏，進一步強化茶產品企業的綜合競爭水平。第四，政策幫扶。政府部門針對跨境電商貿易基地，設定相應的獎勵扶持政策，減少與基地合作的茶類企業稅費、提供優惠金融方案等，進而促使茶產品企業通過基地進行跨境電商貿易。第五，提高茶產品質量。茶產品具有一定的特殊性，跨境電商貿易基地需要打造健全的質量管理體系，嚴格把控茶產品生產、加工以及銷售等渠道，保證從跨境電商貿易基地發出的茶產品具有穩定的質量。

跨境電商貿易基地的構建需要集合政府部門、茶產品企業、電商平臺以及物流公司等多個主體，從多維度入手，打造立體化、全方位的貿易基地，從而為茶產品出口帶來高效、便捷的服務。

3.創新茶產品貿易思維，改進營銷方法

當下，一些中小規模的茶產品企業對跨境電商平臺的認識較淺顯與片面，對其應用還是以信息交流與信息發布為主，在與潛在用戶建立聯系之后仍然沿用以往的貿易方式與方法處理茶產品貿易工作，導致跨境電商平臺的應用效率較低，難以充分發揮優勢。所以，茶產品企業在進行出口貿易時，應當及時轉變自身思維方式與貿易方法，注重結合網絡技術與信息化技術，把握政策紅利不斷增大茶產品貿易量。而針對大型茶企，由于自身經濟實力較強、業務范圍較廣，可打造自己的跨境電商平臺，強化與用戶之間的聯系，逐步建立自身的互聯網平臺，利用品牌影響力不斷提高茶產品貿易量。當下，我國已有的規模較大的跨境電商平臺主要有中國制造、阿里巴巴以及大龍等，中小規模企業要主動學習與掌握應用這些平臺的方法和技巧。茶企在基于跨境電商平臺開展貿易活動時，一方面要明確自身的供應商身份，另一方面還需要做到自主經營。基于不同的營銷途徑，選用適宜的收費模式、宣傳方法等，把跨境電商平臺當成載體，充分發揮數據信息的應用優勢，創新與優化自身的營銷方案，進而促進茶企健康穩定發展。

4.建設專業人才隊伍，助力茶企發展

隨著現代跨境電子商務的不斷發展，對人才的需求標準越來越高，現有外貿教學模式已經跟不上時代發展步伐，難以培養出高質量、高水平的跨境電商人才。在眾多出口貿易商品中，茶產品具有一定的貿易壁壘，這使有關工作人員也要擁有茶種植方面的知識。為了滿足跨境電商環境下的人才需求，茶企需要從多個維度入手，加強人員的培訓與學習，在對工作人員進行網絡知識普及與培訓時，讓擁有豐富跨境電商經驗的教師進行授課，在傳授工作人員網絡知識與應用技能的同時，還能夠增加工作人員對跨境電商平臺的認知，不斷提高工作人員的綜合水平，逐步構建專業能力強的人才隊伍，保障茶企長久穩定發展。

五、結語

綜上所述，跨境電商平臺在茶產品貿易中發揮了至關重要的作用，茶企業要注重借助跨境電商開展茶產品貿易活動，進一步縮短貿易周期、降低貿易支出，優化茶產品貿易模式，提高茶產品在全球市場中的競爭力，推動我國茶產品貿易健康穩定發展。

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作者簡介：胡珊珊（1988.12— ）女，漢族，福建武夷山人，碩士，副教授，研究方向：國際經濟與貿易、電子商務。