房地產企業人員績效管理的方案思考

隨著我國房地產行業發展進入寒冰期，在當前情況下房地產企業的市場競爭日益激烈，企業的利潤在下滑。很多企業在經營過程中面臨著一系列巨大的壓力，在各類壓力加大的背景下，越來越多企業開始重視自身的管理要求。對房地產行業的績效工作進行研究，有助于發現房地產企業在績效管理過程中所存在的問題，并通過形成合理的績效管理機制分析人員的工作情況，形成科學的獎懲措施，以此提高員工的工作效率與工作積極性。

房地產企業發展關系著經濟發展，同時也影響著多個行業的發展。在當前房地產行業發展過程中，越來越多的企業經營風險不斷加大。通過對房地產企業人員管理進行研究，可以發現很多房地產企業的績效管理工作不科學。由于缺乏完善的績效管理措施，績效管理的難度相對較大。因此本文通過對房地產企業的人員績效管理工作進行分析，認為只有全方位改進人員績效考核機制，最大限度地解決人員在工作過程中積極性不足、工作懶散等問題，讓員工充分落實自身的崗位職責，主動參與到工作流程中。

相關概念

人員績效管理是企業績效管理工作中的核心內容之一，通過科學的方法評價員工表現，并通過科學措施對不同表現員工執行相應的獎懲方案。科學的績效管理措施有助于讓企業達成預期的工作目標，形成全員共同配合的工作方案，并通過績效管理促使企業員工成長，在企業內部選拔優秀人才，為企業創造更高的效益。

房地產企業人員績效管理的問題

第一，人員績效管理的原則確定不清晰。部分房地產企業在開展績效管理的流程中沒有合理確定績效管理工作原則，存在人員績效管理工作和企業長期戰略方向相脫節問題，不利于充分激發人員工作的積極性。再加上部分企業未結合實際情況形成科學的管理措施，沒有在績效管理的環節中充分結合不同項目的特點落實績效管理的方向，導致績效考核工作較為盲目。

第二，績效考核指標不科學。企業開展考核就要重視考核指標的優化。但是部分企業在執行績效考核指標設置時，存在考核指標設置不科學、考核內容不細致等問題，影響了企業績效考核工作的執行。例如在設置績效考核指標時，對于不同項目未形成差異化的考核指標體系，沒有結合項目的實際特點對員工進行差異化考核，不利于充分激發人員的積極性。

第三，績效考核協調性存在漏洞。開展績效考核要重視與員工協調，由考核人員主動與員工進行溝通。但是部分企業不重視員工的協調，績效考核方案無法得到員工的認可。

第四，績效考核結果應用不足。在完成績效考核之后，為充分激發人員工作積極性，要積極應用考核結果，包括開展精神激勵等方式提高人員的主觀能動性。但是部分企業不重視績效考核結果應用，無法及時針對績效考核的結果落實相應的獎懲措施。

房地產企業人員績效管理的策略

人員績效管理的原則 第一，績效管理要符合企業整體的戰略方向。企業整體的戰略方向作為保障企業具有核心競爭力及優化企業管理流程的重要計劃，科學的績效管理機制有利于讓企業所有員工共同為戰略目標努力。因此在開展績效管理的過程中，各層級人員要明確企業的戰略目標，并且企業的管理者在日常工作中也要結合企業發展要求，向員工宣讀戰略目標的要求，將戰略目標的要求落實到具體員工，確保全員共同配合管理。

第二，公平公正原則。在執行績效管理的環節中，要充分關注人員的具體工作要求，確保所有的考核指標都源于員工的工作，而并非以領導的個人意愿確定考核結論。績效考核相關指標必須客觀、公正，對人員的工作情況形成科學的評價，對優秀人員予以提拔和獎勵，對于考核績效差的員工做出懲罰。通過形成公平公正的績效體系，充分激發員工工作積極性，并結合員工工作效果落實相應的獎懲機制，避免一碗水端平的問題，保障考核具有公平性、公正性。

第三，協調原則。在對員工開展考核期間，企業的管理者要長期關注員工的工作情況，按照真實性、準確性、完整性的要求，全方位收集員工的工作流程中各項工作所存在的不足，確保績效考核的工作能夠和整體管理工作相協調。

優化績效考核指標 第一，根據房地產項目的實際情況動態優化績效考核指標。房地產項目與其他企業相比具有一定特殊性，主要原因是房地產企業會在不同的區域開發項目，不同區域的經濟環境、社會環境有一定差異，因此對不同項目設置績效考核指標時，要充分分析項目的實際特點，在項目建設之初就根據區域的性質選擇科學的績效管理方案，以確保績效管理工作充分發揮應有的作用，為企業不同地區人員工作提供必要的支持。

首先，根據不同地區的情況合理設置績效考核系數。房地產在發展環節可能會在大型城市開發項目，也會在三四線城市開展項目，不同地區的人均薪酬、社會環境、經濟環境不同。例如，一線城市人口密度大、工資收入水平高、消費能力強。三四線城市人口密度小、收入偏低、消費能力有限。因此房地產企業要結合不同項目所在城市的情況，合理確定人員的績效考核系數。同時對于三四線城市市場相對于一二線城市而言更小，市場份額增長難度高，開展業務較為困難，在考核指標設置時也要充分考慮相關因素，根據房地產項目的要求，充分考慮考核指標的重點，確保各類項目的考核指標都能夠符合項目的實際情況。此外，房地產企業在進軍新的城市時，要結合所在城市的實際特點，對所在城市的市場做調研，根據不同城市的經濟環境、地域情況合理確定具體的考核指標標準，讓考核指標更加客觀。

其次，充分重視KPI考核的要求。項目在運作過程中要充分關注KPI考核指標，通常房地產項目在開發直至完成銷售的整個環節，不同階段的考核指標有一定差異。例如，對于商業地產項目經過一段時間的培育期之后，才進入業績平穩的階段，那么在培育期開始考慮的主要是商戶招商、開業率等方面指標，在項目成長期主要是考核客戶轉換率、增長率等指標，在進入成熟期主要是考核銷售額以及口碑建設等指標。企業要結合不同階段的實際特點，對考核指標進行適當調整，以確保考核工作靈活且有彈性。

第二，成立考核工作小組對考核工作進行充分分析。房地產項目在發展的過程中需要各部門之間進行配合，考核工作同樣也不能顧此失彼。在項目發展不同環節對考核工作的要求有一定差異。因此在設置績效考核指標時，要結合各部門的實際特點，讓各部門通力配合，避免各部門工作中忽視其他部門工作要求的問題。若各部門的考核指標完全隔閡，那么各部門在工作中很可能由于為完成本部門工作要求而忽視其他部門的工作任務，進而產生人員在工作中推諉扯皮，影響企業管理流程開展，在無形中增加了管理成本，并導致整體的效益下降。為解決這一問題，企業要成立績效考核小組，讓各部門的工作任務能夠實現銜接，并以此實現對考核指標的科學設計，確保考核指標能夠得到量化與細化。

第三，明確績效合同的要求。在房地產企業考核環節中，在設定考核指標時，要明確員工努力的方向及需要完成的工作，結合員工的工作任務及要求明確員工的工作重點，以確保績效考核指標更加清晰，并對員工的工作方向作出指引，結合績效工作的要求以及各項管理政策的特點，鼓勵人員主動參與績效管理。部分房地產企業在開展績效考核環節，存在過于關注財務指標而忽視非財務指標的問題。為確保績效考核工作更加規范，應進一步完善績效合同指標的要求，充分關注員工各方面的工作情況。因此要想提高績效合同質量，可以建立平衡計分卡等多方面的指標，充分關注財務與非財務維度的指標達成效果，以確保指標能夠符合房地產項目的實際特點，充分激勵人員參與到各項工作環節中。

重視績效考核協調性 第一，形成科學的績效溝通與反饋機制。績效溝通與反饋能夠讓員工對績效考核過程中的工作進行溝通，在此過程中企業要形成痕跡化的管理機制，將績效溝通反饋的相關信息形成書面記錄，以此為績效管控優化提供相應的依據。在績效溝通環節，可以通過OA等辦公軟件通知開會的方式，讓管理層與基層員工進行溝通，也可以與基層員工進行一對一溝通。績效反饋主要是在完成績效考核之后，將考核的情況對人員進行反饋，幫助員工掌握工作流程中的不足。

第二，重視績效申訴的要求。如果部分員工在績效考核的過程中，認為考核工作不公平、不公正，就可以進行申訴。企業要形成申訴渠道，通過申訴渠道讓員工主動參與到績效考核流程中，重視績效指標的公正性和嚴謹性。不過，部分企業雖然建立了申訴渠道，但是申訴渠道不受到領導重視。為解決這一問題，要明確申訴渠道以及申訴處理周期要求，確保所申訴的問題能夠得到及時處理，從本質上解決所存在的問題，幫助企業有序完成工作。

應用績效考核結果 第一，設立專項獎勵。在開展績效環節中，除了設置正常的激勵之外，還要設立額外的獎項。設立額外獎勵是為了在短時間內快速激發整個團隊工作的積極性，讓員工調整狀態。例如，某一項目在運營的過程中出現管理困難時，整個房地產項目團隊的人員工作積極性將下降。為了讓人員工作狀態能夠得到改善，可以設置重大激勵機制，幫助項目實現扭虧為盈，從而讓員工能夠充分發揮自身的主觀能動性。

第二，重視多元化的激勵措施。在實施績效考核的激勵環節，要充分關注人員工作的要求，形成多元化的激勵。傳統的激勵機制主要是薪酬等方面激勵。為了確保對人員進行全方位的激勵，除了薪酬激勵之外還可以給予員工包括股權激勵等方面的長期激勵，并給予帶薪休假等方面的福利激勵，形成對員工多元化的激勵機制。

第三，加大對優秀員工的激勵力度。在完成績效考核工作之后，要結合人員的工作情況分析員工工作流程的特點。對于員工工作業績好的，給予相關員工科學的激勵，充分激發人員工作積極性，避免員工在工作環節的不足。

本文通過對房地產企業人員績效管理工作進行分析，應用先進的理念探討了人員績效管理的具體要求，認為績效管理作為房地產企業管理工作中的重要一環，通過合理的績效管理機制能夠充分激發人員工作的積極性，達到提高企業競爭力的目標。