鄉(xiāng)村振興中少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝能做點啥

少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝承載著豐富的民族文化和歷史信息，隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的深入實施，少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝的市場化發(fā)展日益受到關(guān)注。文章分析了鄉(xiāng)村振興背景下少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝的市場化發(fā)展面臨的主要困境，探討了突破這些困境的策略。同時，還結(jié)合新疆維吾爾自治區(qū)哈密市伊州區(qū)五堡鎮(zhèn)其格爾提麻克村的刺繡工藝案例，展示了如何提高傳統(tǒng)手工藝品的市場競爭力和品牌價值。通過分析，以期為促進少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝的可持續(xù)發(fā)展和文化價值的現(xiàn)代轉(zhuǎn)化提供參考。

少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝作為一種獨特的文化和藝術(shù)形式，承載著深厚的民族歷史和文化價值，是民族文化身份和特色的重要標志。研究少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝的市場化發(fā)展不僅可以為傳統(tǒng)手工藝的保護與傳承提供新的思路和方法，也能探索如何通過市場化途徑使這些傳統(tǒng)手工藝重新獲得生命力，進而促進鄉(xiāng)村經(jīng)濟的多元化發(fā)展。少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝市場化發(fā)展的作用在于可以擴大傳統(tǒng)手工藝的影響力和經(jīng)濟效益，提高其在國內(nèi)外市場的競爭力，為手工藝人創(chuàng)造更多的就業(yè)機會和經(jīng)濟收益，從而實現(xiàn)文化遺產(chǎn)的活化利用。基于此，文章將分析鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興視域下少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝的市場化發(fā)展現(xiàn)狀與面臨的挑戰(zhàn)，探討有效的市場化策略，以促進這些手工藝品的市場接受度和商業(yè)價值。在鄉(xiāng)村振興和民族文化傳承的大背景下，希望能夠為保護和發(fā)展民族文化遺產(chǎn)、增強民族文化自信提供參考。

鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略對少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝市場化發(fā)展的推動作用

政策資金扶持與財稅優(yōu)惠

在鄉(xiāng)村振興的背景下，產(chǎn)業(yè)振興對少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝市場化發(fā)展的推動作用顯著。政策資金的扶持與財稅優(yōu)惠政策的實施對這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型起到了關(guān)鍵作用。首先是政策資金扶持。資金的注入使得手工藝品制造者得以投資于工藝創(chuàng)新與產(chǎn)品質(zhì)量提升，尤其是在原料采購、技術(shù)改進和新產(chǎn)品研發(fā)方面的資金需求得到了有效滿足。對于那些技藝精湛卻因資金短缺而難以擴大生產(chǎn)規(guī)模的手工藝企業(yè)，政府提供的貼息貸款和無償資助成為他們突破經(jīng)濟限制、實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)的關(guān)鍵。這種財政支持不僅提升了少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝品的生產(chǎn)效率，也為傳統(tǒng)手工藝的創(chuàng)新提供了支持，促進了產(chǎn)品從傳統(tǒng)市場向現(xiàn)代商業(yè)市場的轉(zhuǎn)型。其次是財稅優(yōu)惠政策。為少數(shù)民族手工藝的持續(xù)發(fā)展營造了積極的稅收環(huán)境，為手工藝企業(yè)提供的增值稅和企業(yè)所得稅的優(yōu)惠有效降低了生產(chǎn)成本，提高了企業(yè)的盈利空間。并且，稅收優(yōu)惠還涵蓋了出口退稅政策，這對于推廣民族手工藝品至國際市場、擴大外貿(mào)出口額度具有積極效應(yīng)。

文化傳承與教育培訓項目支持

在鄉(xiāng)村振興的背景下，產(chǎn)業(yè)振興對少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝市場化發(fā)展的推動作用表現(xiàn)得尤為明顯，特別是通過文化傳承與教育培訓項目的支持。教育培訓項目是文化傳承和市場化發(fā)展的重要支柱，在這些項目的支持下，少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝人既能提升自己的技能，又能培養(yǎng)市場需求感知、設(shè)計創(chuàng)新思維以及商業(yè)模式方面的能力。特別是在設(shè)計創(chuàng)新方面，結(jié)合傳統(tǒng)手工技藝與現(xiàn)代設(shè)計理念的課程的開展，培養(yǎng)了一批能夠?qū)⒚褡鍌鹘y(tǒng)文化元素融入現(xiàn)代消費品的設(shè)計師和工藝師，為傳統(tǒng)手工藝品增添了新的生命力。同時，文化傳承項目也為手工藝品的市場化發(fā)展提供了堅實的文化基礎(chǔ)。例如，定期舉辦的手工藝展覽和文化節(jié)就為手工藝品創(chuàng)造了展示自身魅力的舞臺，促進了文化交流，從而帶動了消費者對手工藝品的興趣和購買欲望。這種教育和文化的雙重支持既使得傳統(tǒng)手工藝在繼承和發(fā)展中找到了平衡，適應(yīng)了現(xiàn)代市場的需求，還提升了手工藝人的技能。

國內(nèi)外市場拓展與交流合作

在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的支持下，產(chǎn)業(yè)振興極大地推動了少數(shù)民族手工藝的市場化發(fā)展。從國內(nèi)市場來看，多項政策已經(jīng)推動手工藝品進入了商業(yè)平臺和消費領(lǐng)域，無論是大型商場、文化展覽館還是旅游景區(qū)，都可以見到多種多樣的手工藝品。同時，各類文化節(jié)慶和特色市集的舉辦也增加了消費者與手工藝品的接觸機會，使得少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝得以在當代社會中重新煥發(fā)生機，滿足了現(xiàn)代消費者對少數(shù)民族傳統(tǒng)文化的深度認知和對個性化產(chǎn)品的需求。從國際市場的角度來看，國際手工藝展覽、文化交流團訪等活動的開展不僅展示了少數(shù)民族的傳統(tǒng)手工藝，還促進了與其他國家文化藝術(shù)的交流與融合，使得少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝品的國際形象得到了提升。這種對內(nèi)對外的市場拓展策略加強了少數(shù)民族手工藝品的市場動態(tài)適應(yīng)能力，從而為促進鄉(xiāng)村振興提供了實際支持。

少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝市場化發(fā)展面臨的困境

原材料獲取困難與成本上升

關(guān)于資源的稀缺性，許多手工藝品的制作依賴于特定的自然資源，比如天然染料、特種木材、珍貴礦石等，這些材料僅在特定的地理環(huán)境中才能獲得。隨著人們環(huán)境保護意識的增強，這些資源的開采和利用受到了極大的限制；且一些地區(qū)由于過度開發(fā)導致了資源枯竭，傳統(tǒng)的采集方式已無法滿足手工藝的生產(chǎn)需求。這種資源的稀缺使得原材料的獲取成本增加，直接影響了手工藝品的生產(chǎn)效率和成本控制。另外，隨著全球化進程的加速，國際市場上對于具有民族特色和天然屬性的原材料需求也在不斷上升，導致了原材料價格的上漲。國際貿(mào)易中的貨幣匯率波動、運輸成本增加以及貿(mào)易政策的不確定性也會使得原材料的成本進一步上漲。

傳統(tǒng)技藝傳承斷層

現(xiàn)代化進程中技術(shù)革新和生活方式的變遷對傳統(tǒng)手工藝技藝的傳承造成了沖擊，許多原本依靠手工制作的產(chǎn)品開始轉(zhuǎn)向機械化生產(chǎn)，生產(chǎn)效率極大提升，生產(chǎn)成本顯著降低。相對于手工藝品，機制產(chǎn)品具有價格優(yōu)勢和規(guī)模化生產(chǎn)的優(yōu)勢，使得傳統(tǒng)手工藝品在市場上的競爭力逐漸減弱。隨著生活節(jié)奏的加快和現(xiàn)代生活方式的普及，消費者對于快速消費品的需求增加，而對手工制作、耗時較長的傳統(tǒng)藝術(shù)品的興趣相對減少。這種市場和社會環(huán)境的變化也影響了少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝的發(fā)展。除此之外，技藝傳承斷層也與新一代傳承者對少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝的興趣和參與度不足有關(guān)。在全球化和信息化的今天，年輕一代接觸到的文化和職業(yè)選擇更為廣泛，許多具有現(xiàn)代性和創(chuàng)新性的職業(yè)更能吸引他們的注意力。而少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝需要長時間地學習和實踐才能掌握必要的技能和精湛的工藝，這種長期的投入與不確定的經(jīng)濟回報難以吸引年輕人。

現(xiàn)代市場認知度低與銷售渠道有限

現(xiàn)代市場對少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝的認知度不足與推廣和品牌建設(shè)的缺乏有關(guān)。在全球化和信息化迅速發(fā)展的當今社會，消費者的信息獲取渠道極為廣泛，而少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝品卻未能有效利用這些現(xiàn)代化的信息傳播工具。少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝品需要深入地解釋和展示其文化內(nèi)涵和制作工藝以建立其獨特價值。而缺乏系統(tǒng)的品牌策略和專業(yè)的市場推廣活動使得這些藝術(shù)品難以被更廣泛的消費者所認識和欣賞；且少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝品的市場定位模糊，未能準確傳達其藝術(shù)價值和使用價值，導致消費者在面對眾多選擇時難以做出決定，從而影響了手工藝品的市場認知度。與此同時，許多少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝品的銷售依賴于傳統(tǒng)的市場，比如旅游景點、地方集市等，這些渠道雖然能夠吸引一定的目標消費群體，但其覆蓋范圍和銷售效率與現(xiàn)代電商平臺和大型零售渠道相比存在明顯不足。因此，傳統(tǒng)銷售模式未能及時適應(yīng)市場變化，限制了少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)品的銷售范圍和消費者基礎(chǔ)的拓展。

鄉(xiāng)村振興視域下少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝市場化發(fā)展的策略

加強原材料供應(yīng)鏈和成本控制管理

在鄉(xiāng)村振興的框架下，加強少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝市場化發(fā)展的策略需要強調(diào)原材料供應(yīng)鏈和成本控制管理的優(yōu)化。為了強化原材料供應(yīng)鏈，推動少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝市場化發(fā)展，應(yīng)建立與供應(yīng)商的長期合作伙伴關(guān)系。與核心供應(yīng)商建立穩(wěn)固的合作關(guān)系能夠確保原材料供應(yīng)的連續(xù)性和可靠性，減少生產(chǎn)中的不確定性，并且長期合作關(guān)系也有利于獲得價格和供應(yīng)條件上的優(yōu)惠。同時，與多個供應(yīng)商建立聯(lián)系還可以避免對單一供應(yīng)源的依賴，增加原材料采購的靈活性，從而更好地應(yīng)對市場波動或供應(yīng)中斷的風險。在增強供應(yīng)鏈透明度方面，應(yīng)采用供應(yīng)鏈管理軟件實時監(jiān)控庫存水平，優(yōu)化庫存管理，減少過剩或短缺的情況，從而保持生產(chǎn)流程的連續(xù)性和減少緊急采購成本。在成本控制管理方面，應(yīng)使用成本會計系統(tǒng)記錄和分析每一項成本的產(chǎn)生，以便發(fā)現(xiàn)節(jié)約成本的潛在領(lǐng)域并輔助決策制定，從而減少不必要的開支。這種集中管理和優(yōu)化的策略不僅提高了經(jīng)濟效益，也是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中促進少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝市場化發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合的教育傳承模式創(chuàng)新

在鄉(xiāng)村振興的策略框架下，少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝市場化發(fā)展的重要一環(huán)是傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合的教育傳承模式的創(chuàng)新。這種教育模式可以采用強化體驗式學習的方式，通過實踐、感受和反思的循環(huán)過程來獲取少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝的相關(guān)知識和技能。在鄉(xiāng)村地區(qū)，可以設(shè)置以傳統(tǒng)編織、染色、陶瓷制作等為主題的展覽與活動，讓學習者在專業(yè)指導下完成從原材料處理到成品制作的整個過程。這種參與感和成就感能極大提升學習者對少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝的興趣和尊重，從而加深對少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝文化背景和歷史意義的理解。在此基礎(chǔ)上，還應(yīng)充分利用數(shù)字技術(shù)開發(fā)互動式和遠程學習資源，使少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝的教育更加靈活和廣泛。可以構(gòu)建一個包含視頻教程、在線研討會和虛擬現(xiàn)實體驗的學習平臺，視頻教程可以詳細展示手工藝的每一個細節(jié)處理過程，在線研討會則使得學習者可以與工藝大師直接交流，獲得一對一的指導。虛擬現(xiàn)實技術(shù)則可以創(chuàng)建一個沉浸式的學習環(huán)境，讓學習者仿佛身處真實的手工藝工作室中，增強學習的直觀性和互動性。

構(gòu)建多元化市場渠道與電子商務(wù)平臺

在鄉(xiāng)村振興的策略框架中，構(gòu)建多元化市場渠道與電子商務(wù)平臺是推動少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝市場化發(fā)展的關(guān)鍵措施。具體而言，在實體銷售方面，除了在旅游景點和文化展覽中設(shè)立銷售點外，還可以在城市商業(yè)區(qū)和購物中心開設(shè)專門的展售店，并將其作為文化交流和展示的空間，以吸引對手工藝品和民族文化感興趣的消費者。同時，也可以參與各類國內(nèi)外的手工藝品展覽會來拓寬市場渠道。展覽會提供了一個與其他藝術(shù)家和商人交流的平臺，有助于建立行業(yè)聯(lián)系、了解市場趨勢，從而更好地調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品設(shè)計。而在電子商務(wù)平臺的構(gòu)建上，應(yīng)當創(chuàng)建專屬的電商平臺或在已有的大型電商平臺上設(shè)立官方旗艦店，將少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝品推介給更廣泛的網(wǎng)絡(luò)消費者。電商平臺的設(shè)計需要兼顧用戶體驗、確保購物流程簡便快捷，并提供豐富的產(chǎn)品圖片和詳細的描述，讓消費者即使在線上也能充分感受到產(chǎn)品的藝術(shù)價值和工藝細節(jié)。此外，還應(yīng)當充分利用社交媒體和網(wǎng)絡(luò)營銷工具進行品牌推廣和客戶互動。定期在社交媒體平臺發(fā)布產(chǎn)品更新、少數(shù)民族手工藝故事和用戶評價，增加品牌的曝光率，建立與消費者的情感聯(lián)系，從而提高品牌忠誠度。

案例分析：以哈密市伊州區(qū)五堡鎮(zhèn)其格爾提麻克村的刺繡為例

傳統(tǒng)刺繡技藝與現(xiàn)代設(shè)計的結(jié)合

在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的推動下，哈密市伊州區(qū)五堡鎮(zhèn)其格爾提麻克村的傳統(tǒng)刺繡技藝得到了新的發(fā)展機遇，通過與現(xiàn)代元素融合形成了新的藝術(shù)表達方式。首先，傳統(tǒng)刺繡技藝與現(xiàn)代設(shè)計的結(jié)合表現(xiàn)在產(chǎn)品形式與功能上的創(chuàng)新。傳統(tǒng)刺繡多用于民族服飾和日常用品的裝飾，圖案多以自然元素和民族圖騰為主，色彩豐富且寓意深遠。這種刺繡技藝被廣泛應(yīng)用于現(xiàn)代時裝設(shè)計、家居裝飾以及國際時尚舞臺，展現(xiàn)出了不同的魅力。這得益于熱娜古麗·素批這位刺繡能手的推動，其與上海設(shè)計師秦旭的合作，將哈密傳統(tǒng)刺繡藝術(shù)與現(xiàn)代高級定制時裝相結(jié)合，創(chuàng)作了《花開了》系列時裝。這些時裝不僅展示了傳統(tǒng)刺繡技藝的精湛，也體現(xiàn)了現(xiàn)代設(shè)計的創(chuàng)新意識，這種跨界融合讓傳統(tǒng)手工藝品走進了國際時尚舞臺，被更多國際觀眾所認識和贊賞。其次，為了適應(yīng)現(xiàn)代市場的需求，其格爾提麻克村引入了現(xiàn)代教育理念和方法，在傳統(tǒng)刺繡技藝的教育和傳承上做出了改革，建立了傳統(tǒng)工藝工作站、組織了刺繡技藝研習班、舉辦了刺繡藝術(shù)展覽，這不僅為當?shù)卮汤C藝人提供了展示自身才華的平臺，也使得更多年輕一代能夠了解并學習這門傳統(tǒng)的手藝。這種教育與傳承方式的更新讓傳統(tǒng)刺繡技藝在現(xiàn)代社會中找到新的生存空間和發(fā)展方向。

刺繡產(chǎn)品市場化的實踐與推廣效果

在鄉(xiāng)村振興的背景下，哈密市伊州區(qū)五堡鎮(zhèn)其格爾提麻克村的刺繡產(chǎn)品市場化實踐成為了推動地區(qū)經(jīng)濟和文化發(fā)展的典范。一方面，該村設(shè)立了刺繡合作組，形成了傳統(tǒng)工藝工作站、協(xié)會、合作社、合作組等多層次、互聯(lián)的組織鏈條，這種鏈條模式使得從原材料采集到產(chǎn)品設(shè)計、再到市場銷售的每一個環(huán)節(jié)都得到了有效的控制和管理，從而顯著提升了刺繡產(chǎn)品的市場化管理和運營效率。同時，這一模式也為刺繡工藝人提供了更穩(wěn)定的收入來源和更廣闊的職業(yè)發(fā)展空間，增強了他們從事傳統(tǒng)刺繡工作的積極性和持久性。另一方面，其格爾提麻克村與國內(nèi)外知名設(shè)計團隊和教育機構(gòu)的合作，為哈密刺繡的藝術(shù)創(chuàng)新和文化推廣打開了新的大門。哈密市政府與雅昌文化集團、清華大學美術(shù)學院等單位的合作，引入了先進的設(shè)計理念和技術(shù)，使得哈密刺繡的產(chǎn)品進入到了更為廣泛的現(xiàn)代生活領(lǐng)域和國際市場。這種合作使得哈密刺繡在國內(nèi)外時尚界和藝術(shù)界獲得了更多的關(guān)注和認可，有效提升了哈密刺繡的品牌形象和市場影響力。此外，哈密市文化廣電新聞出版局的積極行動也為傳統(tǒng)刺繡技藝的保存與推廣提供了重要支持，其編輯出版了《密作之珍——哈密刺繡》圖集和建立傳承人的數(shù)字化檔案，為刺繡藝術(shù)的傳承提供了寶貴的資料和資源，讓更多的人能夠通過圖書和數(shù)字媒體了解并欣賞哈密刺繡的獨特魅力。這些努力使得傳統(tǒng)刺繡技藝在全社會范圍內(nèi)得到了重新的認識和評價，為鄉(xiāng)村振興策略下的文化復(fù)興和經(jīng)濟發(fā)展注入了新動力。

綜上，文章明確了少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝在現(xiàn)代市場中面臨的主要挑戰(zhàn)，包括原材料獲取困難、傳承斷層、市場認知度低和銷售渠道有限等問題，并探討了相應(yīng)的解決策略。通過加強原材料供應(yīng)鏈和成本控制管理、傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合的教育傳承模式創(chuàng)新、構(gòu)建多元化市場渠道與電子商務(wù)平臺的措施不僅有助于推動少數(shù)民族傳統(tǒng)手工藝的市場化發(fā)展，帶動地方經(jīng)濟的增長；還有助于少數(shù)民族傳統(tǒng)文化的保護和傳播，實現(xiàn)文化遺產(chǎn)的活化利用。在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的背景下，這些措施顯得至關(guān)重要，不僅能夠促進鄉(xiāng)村地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展、增強文化自信，還能夠提升鄉(xiāng)村社區(qū)的整體生活質(zhì)量。

[作者單位：中共烏魯木齊經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)（頭屯河區(qū)）委員會黨校]