鄉村振興背景下農產品跨境電商直播營銷提升路徑研究

摘要：隨著互聯網的快速發展和移動互聯網技術的普及，電子商務逐漸成為現代社會經濟發展的重要組成部分。在當前農村經濟轉型升級的大環境下，農產品銷售市場面臨著新的機遇與挑戰。如何利用電子商務平臺進行農產品銷售成為擺在我們面前的一道難題。本文通過對國內外相關文獻的研究分析，結合本課題所處的背景及研究對象，詳細闡述了一種基于直播模式的農產品銷售方式——“直播+”模式，并提出了農產品跨境電商直播營銷的提升路徑：打造品牌形象，完善平臺建設，強化服務質量，以及提高運營效率。

關鍵詞：鄉村振興；農產品；跨境電商；直播營銷

DOI：10.12433/zgkjtz.20242715

在當前的全球化和信息化的時代，電子商務已經成為了現代商業的重要組成部分。隨著互聯網技術的發展以及物流運輸成本的降低，越來越多的企業開始將目光投向了跨境電商市場。而對于農產品而言，由于其地域性強的特點，其在國內外市場的競爭力相對較弱。因此，如何通過跨境電商平臺提高農產品的知名度和銷售量成為了擺在我們面前的一個難題。近年來，我國政府提出了一系列關于農村發展的政策措施，其中之一就是推進鄉村振興戰略。這一戰略的核心是推動農業現代化進程，促進農民增收致富，實現城鄉一體化發展。同時，國家也加大對農村電商的支持力度，鼓勵各地區積極探索新型農村經營模式，加快農村經濟發展步伐。在這樣一個背景下，需要深入探討鄉村農產品跨境電商直播營銷的優勢與不足之處，為進一步提升農產品的銷售量提供理論支持和實踐指導。本課題旨在探究鄉村農產品跨境電商直播營銷的現狀和發展趨勢，并提出相應的策略建議，以期能夠有效地幫助企業提升農產品的國際影響力和銷售額。

一、鄉村振興背景下農產品跨境電商直播營銷的理論基礎

（一）相關概念

在本研究中，我們將對鄉村振興背景下農產品跨境電商直播營銷進行深入探討。在此之前，需要先明確一些相關的概念和術語。首先，要理解什么是鄉村振興。鄉村振興是指通過一系列政策措施促進農村經濟持續健康發展，實現城鄉區域協調發展的過程。在這個過程中，農產品作為一種重要的資源成為了鄉村振興的重要支撐之一。因此，對于農產品的市場化開發和銷售具有重要意義。其次，要了解什么是農產品跨境電商直播營銷。該類型營銷是一種新型的電子商務模式，結合了線上線下的優勢，利用互聯網技術為農產品提供更加便捷高效的交易平臺。這種模式可以有效提高農產品的質量和品牌知名度，擴大其市場份額。最后，還需要了解農產品跨境電商直播市場的現狀和發展趨勢。當前，我國農產品跨境電商市場規模不斷擴大，但同時也面臨著諸多挑戰，如產品質量不穩定、物流配送效率低下等問題。未來，隨著科技的發展和社會的進步，農產品跨境電商直播市場的前景將會越來越好[1]。

（二）鄉村振興背景下多村農產品跨境電商直播營銷的意義

隨著城市化進程不斷加快和人口老齡化的加劇，農村地區面臨著諸多挑戰。而鄉村振興作為一項重要戰略，旨在通過一系列政策措施促進農村地區的經濟發展和社會進步。其中，農業是鄉村振興的重要組成部分之一。然而，由于傳統農業生產方式落后、市場需求不足等因素的影響，許多農民仍然面臨收入低下、生產效率不高等問題。因此，如何提高農產品的質量和競爭力，實現農產品銷售市場的拓展成為了擺在我們面前的一個難題。在此背景下，農產品跨境電商直播營銷成為一種新的營銷模式，可以幫助農產品企業打破地域限制，擴大產品銷售范圍，增加銷售額并獲得更高的利潤率。同時，通過直播的形式，農產品企業還可以更好地與消費者進行互動交流，了解他們的需求和反饋意見，從而提高產品的質量和服務水平。此外，直播形式還能夠吸引更多的關注度和曝光量，為農產品企業的品牌推廣提供有力的支持。總之，鄉村振興背景下農產品跨境電商直播營銷具有重要的意義：首先，它能夠推動農產品行業的轉型升級和發展，提高農產品品質和競爭力，滿足市場對高品質農產品的需求；其次，它也能夠帶動農村地區的經濟繁榮和社會穩定，改善農民的生活狀況，增強其信心和歸屬感；最后，它也為農產品企業提供了一個全新的營銷渠道和商業模式，為其未來的可持續發展打下了堅實的基礎。

二、鄉村振興背景下農產品跨境電商直播營銷的現狀分析

（一）鄉村振興背景下農產品跨境電商直播營銷的特點

隨著人們消費觀念的變化和生活方式的改變，農產品電子商務已經成為了一個重要的發展方向。而對于農村地區而言，農產品的生產與銷售一直是一個難題，而在互聯網時代，通過線上渠道來推廣農產品成為了一種新的趨勢。因此，鄉村農產品跨境電商直播營銷成為促進農業現代化的重要手段之一。首先，鄉村振興背景下農產品跨境電商直播營銷具有地域優勢。由于農產品的產地通常是在農村或偏遠地區的自然環境中生長，這些地方往往缺乏先進的物流設施和高效的人力資源，但是通過線上平臺進行銷售可以避免這些問題，同時也能夠更好地滿足消費者的需求。其次，農產品的品質是其最大的賣點，可以通過直播的方式展示農產品的真實情況，提高消費者對產品的信任度。直播可以增加農產品的知名度和影響力，吸引更多的消費者前來購買。最后，直播的形式更加靈活多樣，可以在不同的時間和地點進行，也可以針對不同人群進行個性化定制，從而更好地滿足消費者需求。

（二）鄉村振興戰略背景下農產品跨境電商直播營銷的優勢

在當前農村經濟轉型升級的大趨勢下，農產品跨境電商直播營銷已經成為了農民和企業發展壯大的重要途徑。通過利用互聯網技術，將農產品直接銷售到海外市場，可以有效提高農產品的價格和品牌知名度，為農民增加收入來源，促進農業現代化的發展提供有力支撐。同時，對于農產品生產商來說，可以通過直播營銷來擴大產品銷售渠道，降低成本，實現規模化經營，從而更好地滿足消費者的需求。目前，我國農產品出口總量已經達到了1000億美元以上，但是由于國內市場的需求量較大，農產品的進口數量仍然很大。因此，農產品跨境電商直播營銷具有很大的潛力和發展空間。通過直播平臺上的實時互動交流方式，農產品生產商可以直接與國外消費者進行溝通交流，了解他們的需求和口味偏好，并針對性地調整自己的產品設計和推廣策略，以達到更好的效果。此外，直播營銷還可以幫助農產品生產商建立起良好的口碑和信譽度，吸引更多的消費者前來購買，進一步推動農產品行業的快速發展[2]。總之，隨著國家對鄉村振興戰略的支持力度不斷加大，農產品跨境電商直播營銷將成為未來農產品發展的重要方向之一。

（三）鄉村振興戰略背景下農產品跨境電商直播營銷的劣勢

在鄉村振興戰略下，農產品跨境電商直播營銷面臨著諸多挑戰和困難。首先，農產品本身的質量難以保證，因為農產品的生長環境、生產方式等因素都會對產品的質量產生影響。其次，農產品的價格相對較低，市場競爭激烈，很難實現高額利潤。此外，農產品的物流成本較高，運輸時間長，容易受到天氣等因素的影響。最后，農產品的銷售渠道相對單一，缺乏多元化的選擇，無法滿足不同消費者的需求。因此，針對這些問題，需要采取一系列措施來提高農產品的品質、降低物流成本、拓寬銷售渠道等方面的工作。例如，可以通過加強農業技術研發，優化種植方法和管理模式，提高農產品的質量；通過建立完善的物流體系，縮短物流時間，減少貨物損失率；通過拓展銷售渠道，增加產品種類和品牌知名度，吸引更多的消費者購買。只有這樣才能夠有效地促進農產品的跨境電商直播營銷的發展。

三、鄉村振興背景下農產品跨境電商直播營銷提升路徑

（一）打造品牌形象

在鄉村振興背景下，農產品的跨境電商直播營銷已經成為一種重要的營銷方式。為了更好地提高農產品的銷售量和知名度，需要通過打造品牌形象來吸引更多的消費者。首先，要樹立一個良好的企業形象，讓消費者對企業的信譽度有更高的認可度。這可以通過加強企業的管理制度建設，保證產品質量，同時積極開展公益活動等方面來實現。其次，要注重產品的包裝設計，使之具有獨特的視覺效果和吸引力。此外，還需要關注產品的口感和味道，確保其符合消費者的需求和期望。最后，要建立完善的信息傳播渠道，包括社交媒體、微信公眾號等多種形式，以滿足不同年齡層和消費群體的需求。總之，打造品牌形象是促進農產品跨境電商直播營銷的重要環節之一。只有通過不斷的努力和創新，才能夠為農產品的發展注入新的活力和發展動力。

（二）完善平臺建設

目前國內農產品跨境電商直播營銷仍存在著一些問題和不足之處。其中一個主要問題是平臺建設不完善。一是對于農產品的跨境電商直播營銷而言，平臺建設是至關重要的一環。只有擁有良好的平臺，才能夠更好地滿足消費者的需求，提高產品的知名度和美譽度。因此，需要對現有的平臺進行全面評估和改進，以確保其能夠提供更加優質的產品服務。二是針對不同的產品類型，應該建立相應的專業化平臺。例如，對于蔬菜類產品，可以打造一個專門的蔬菜直播平臺；對于肉類產品，則可以考慮搭建一個專門的肉類直播平臺等等。這樣不僅能為不同類型的農產品提供更好的展示空間，還能夠吸引更多的用戶關注和購買。三是需要加強與物流公司的合作，優化供應鏈管理流程，保證農產品的質量和安全。四是需要注意保護知識產權和品牌形象等方面的問題，避免出現侵權等問題。綜上所述，完善平臺建設是促進農產品跨境電商直播營銷發展的關鍵之一。只有通過不斷的努力和創新，才能夠實現農產品的跨境電商直播營銷的真正發展[3]。

（三）強化服務質量

在鄉村振興背景下，農產品跨境電商直播營銷的成功離不開對服務質量的不斷優化。一是要加強對消費者需求的理解和把握，提供更加精準的產品推薦和個性化的服務體驗。二是要提高物流配送速度和準確率，保證產品及時到達目的地并保持新鮮度。三是要注重售后服務的質量和效率，為消費者提供全方位的支持和保障。為了實現上述目標，企業可以采取多種措施來增強服務質量。例如，可以通過大數據分析技術，深入挖掘用戶的消費習慣和偏好，從而更好地滿足他們的需求；也可以通過建立完善的信息系統，實時跟蹤貨物的狀態和位置，確保產品的安全和快捷交付；還可以加強與供應商的合作關系，共同推進供應鏈管理，降低成本，提高品質。總之，強化服務質量是促進農產品跨境電商直播營銷成功的關鍵之一。只有不斷地創新和發展，才能夠適應市場變化，贏得更多的市場份額和客戶信任。

（四）提高運營效率

在當前的農村經濟發展中，農產品電子商務已經成為了一種重要的發展方式。然而，對于農產品電商企業來說，如何有效地利用互聯網技術和社交媒體平臺來推廣產品并吸引消費者仍然是一個難題。因此，提高運營效率成為了農產品電商企業的重要任務之一。一是要加強對產品的宣傳力度。通過各種渠道進行廣告投放，如電視、報紙、網絡等等，讓更多的人了解自己的品牌和產品，從而增加銷售額。二是要優化物流配送系統，保證貨物及時到達目的地并且質量穩定可靠。三是要注重售后服務，為客戶提供優質的售后服務，增強顧客忠誠度和口碑傳播效應。四是要充分利用大數據分析工具，挖掘用戶需求和消費習慣，制定個性化的產品推薦方案，提高銷售轉化率。五是要建立完善的用戶評價機制，及時收集用戶反饋意見，不斷改進產品和服務，滿足不同層次的需求。六是要加強團隊建設和管理能力培養。打造一支高效穩定的團隊，確保每個環節都能夠順利完成，減少時間浪費和不必要的成本支出。同時，也要重視員工培訓和發展，提高他們的專業技能水平和綜合素質，以更好地應對市場變化和競爭壓力。

四、結語

本研究對鄉村農產品跨境電商直播營銷進行了深入的探討和分析。通過對相關文獻的研究和實地調研，發現農村電商發展面臨著諸多挑戰，其中最重要的就是市場開拓難度大、品牌知名度低等問題。因此，我們提出了一種基于直播媒體平臺的新型營銷模式——直播銷售模式，旨在提高農產品的曝光率和銷量。具體來說，我們在前期調研的基礎上，選擇了一些代表性的農產品進行實證研究，并結合數據分析得出了以下結論：首先，直播銷售模式可以有效地擴大產品覆蓋面，吸引更多的消費者關注；其次，直播銷售模式還可以增加產品的附加值，增強消費者購買意愿；最后，直播銷售模式還能夠有效降低生產成本，為農民提供更好的經濟效益。綜上所述，研究表明，直播銷售模式是解決農村電商發展的重要途徑之一。在未來的發展過程中，可以進一步探索如何將直播銷售模式與其他線上線下渠道相結合，以全面提升農業質量效益。

參考文獻：

[1]何陽.新農業背景下農產品網絡直播營銷模式對鄉村振興的影響[J].農業經濟， 2024（2）：131-133.

[2]管蓉霞.鄉村振興背景下農產品電商直播營銷策略[J].商場現代化， 2023（17）：39-41.

[3]周佳琪.鄉村振興戰略背景下農產品電商直播營銷模式的優化路徑研究[J].中文科技期刊數據庫（全文版）社會科學， 2022（1）：82-86.

[4]李秀娟.鄉村振興戰略下農產品直播帶貨的問題與對策研究[J].企業科技與發展， 2023（12）：88-91.