阿米巴系統賦能黨建新模式

“數智化”賦能，阿米巴系統的引入為基層黨支部注入新動力。

中國石油浙江銷售湖州分公司黨委創新性地推出了“片區支部+區域運營中心”模式。公司第二黨支部巧妙地將阿米巴系統與生產工具相融合，試點實施了“黨建+阿米巴”管理模式，旨在為基層黨支部注入新動力，全面激發團隊活力與創造力。截至9月24日，柴油銷量同比增長1074.52噸，增幅達17.2%；神秘客戶暗訪平均得分為92.88分，客戶滿意度持續提升；員工人均勞效同比提升2%，人均月收入平均增加320元。

賦能黨支部數字化管理

為進一步引導油站深入踐行“事前算贏、善算會贏”的理念，確保其在員工心中扎根并有效執行，湖州銷售公司第二黨支部巧妙地運用了阿米巴系統及其RAP自動化機器人技術。該技術能夠智能地抽取并整合來自HOS、銷售ERP等八大業務財務系統的數據特點，實時聚焦油品銷量、非油收入、對標分析、位效評估及客戶行為等關鍵信息，使日、周、月的分析復盤工作變得更為快捷、科學與高效，為精準營銷決策和搶占市場先機奠定了堅實基礎。

黨支部充分利用阿米巴系統的數據可視化功能，將復雜的數據轉化為直觀易懂的圖表，使管理人員能夠迅速洞察數據背后的趨勢與邏輯，為營銷工作的持續改進與創新提供了強有力的支持。

在油品銷售管理領域，黨支部借助阿米巴系統的“智能數據”分析功能，將交易數據細化至分時段，精確捕捉銷售數據的周期性與規律性變化，從而能夠提前預判市場動向，靈活調整銷售策略，有效應對市場波動。

而在非油品銷售管理方面，黨支部則利用阿米巴系統自動生成的詳盡同比、環比數據報告及趨勢圖表，與加油站緊密合作，共同分析各品類商品的銷售績效。此舉不僅簡化了報貨計件獎勵的計算流程，確保了激勵機制的公平、公開與公正，還極大地激發了員工的工作熱情和創新能力。

此外，黨支部還依托阿米巴系統，精準制定非油品的采購策略、優化庫存管理、設計促銷方案，為非油品業務的轉型發展提供了更為可靠的決策依據。這一系列舉措的實施，進一步推動了油站“事前算贏、善算會贏”理念的深入執行，實現了企業效益與員工成長的雙贏局面。

賦能加油站“四精”管理

精確排班，強化優質服務體驗。在日益激烈的市場競爭下，“服務是企業的靈魂，是企業生存的根本”理念越來越受到人們的認同。為持續打造強大服務現場，黨支部借助阿米巴系統深度挖掘位效數據，精準識別出以七天為一個周期的高峰期時間段，靈活調整排班，于高峰期適時增加當班員工數量，有效緩解了高峰期人員緊張、員工勞動強度大、服務效率低等問題。同時結合“7433”服務標準和“急客通道”應用，帶動加油效率、現場車輛通過率、客戶體驗感顯著提升。

精細考核，激發員工的主觀能動性。在營銷工作中，員工開口營銷的主觀能動性是驅動業績增長的關鍵因素。為此，黨支部牢固樹立了“業績靠競爭，收入憑貢獻”的鮮明導向，并深入踐行阿米巴“人人都是經營者”的核心理念。通過充分利用阿米巴系統的績效考核模塊，黨支部實現了對員工升油績效工資的自動精準測算。這一舉措讓員工能夠每日即時了解自己的績效獎勵金額，從而清晰地把握薪酬提升的方向與路徑。

精益營銷，打造營銷“阿米巴”模式。黨支部依托阿米巴系統，緊密監測非油商品每個SKU的30天收入與毛利變化趨勢，通過深入分析波動曲線并結合現場實際情況，精準地調整營銷策略。在“天天惠開團”、“社區團購”等重點促銷活動中，黨支部提前規劃備貨策略，緊密圍繞客戶需求開展精準營銷活動，確保促銷效果最大化。

同時，黨支部注重員工銷售能力的差異化管理，為每位員工設定個性化的銷售指標。對于銷售能手，給予更高的銷售指標及提成系數，以激勵他們不斷挑戰自我，超額完成任務；而對于銷售能力一般的員工，則適當降低銷售指標，幫助他們提升成就感，從而激發整個銷售團隊的積極性和創造力。這一舉措有效促進了銷售團隊內部的良性競爭與合作，全面提升了銷售業績。

精準分析，深度開發并維護客戶。客戶就是競爭力。黨支部利用阿米巴系統的客戶分析模塊，精準識別出重要發展客戶和潛在流失客戶。通過及時有效的溝通與優質服務，黨支部不僅積極吸引新客戶加入，還成功挽回了流失客戶，流失客戶召回率超過20%。這一努力為銷量的穩步增長注入了強勁動力。

賦能經營成果轉化

強化黨建引領，激發單站新動能。黨支部創新性地將“三會一課”、主題黨日等黨建活動與阿米巴系統進行深度融合，依托系統的數據分析能力，精準把脈支部整體經營狀況。通過即時薪酬模塊，精準識別并表彰銷售領域表現突出的佼佼者，充分發揮黨員的先鋒模范和示范引領作用，激勵全體員工積極向上。

同時，利用阿米巴系統中非油收入模塊的數據洞察功能，第二黨支部精準鎖定了片區內最暢銷的商品，并據此優化“天天惠開團”、“高標號汽油送咖啡”等特色活動的商品配置，有效提升了活動轉化率。其中，第二黨支部在全省46個支部中的轉化率排名穩居前五，成效顯著，不僅增強了團隊的凝聚力和戰斗力，還進一步有力地促進了非油業務的持續增長。

深化業財融合，洞察營銷新機遇。第二黨支部充分利用阿米巴數據中臺的強大功能，依托業財量效模型進行深度剖析，成功挖掘出多個潛在的業務增長點。針對柴油市場，黨支部精心策劃并實施了批零一體化營銷方案，該方案精準對接市場需求，有效推動了片區內強能加油站柴油銷量的激增，增幅高達190%。

同時，在汽油銷售領域，黨支部也進行了策略優化，通過減少不必要的折扣活動，精準定位價格策略，使得汽油純槍價格到位率相較于去年實現了1.06個百分點的顯著提升，增強了企業的盈利能力和市場競爭力。

此外，黨支部還借助阿米巴系統的預測功能，對未來一個月的香煙銷量趨勢進行了科學預測。基于這一預測，黨支部靈活調整了香煙的進銷存策略，實現了庫存的精細化管理。這一舉措使得香煙庫存環比大幅降低64.8%，不僅減少了資金占用，還顯著提升了運營效率和市場響應速度。

責任編輯：齊鐵健