數字經濟下種植業企業商業模式分析

［摘 要］種植業作為提供基本生活資料的基礎行業，在國民經濟發展中起著重要的基礎性和戰略性作用。近年來，隨著數字經濟的發展和“科技興農”口號的提出，數字經濟正成為中國經濟發展的新動能，數字技術在種植業領域的應用和推廣更加速了其商業模式的現代化轉型。文章基于扎根理論的視角，利用NVivo 11等軟件對數據進行編碼和理論飽和度檢驗，列舉并分析得到數字經濟時代種植業商業模式的基本框架，包括影響機制、盈利方式和評價效果3個維度，進而根據這3個維度進行模型構建和理論解釋，并為種植業商業模式的數字化轉型提出優化建議。

［關鍵詞］數字經濟；扎根理論；種植業；商業模式

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2024.08.040

［中圖分類號］F276.5 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1673-0194（2024）08-0-05

0" " "引 言

黨的二十大報告指出，要加快“數字中國”建設，加快數字經濟與實體產業融合發展，通過數字化引領農業現代化、中國式現代化。近年來，隨著經濟高質量發展戰略目標的提出，數字經濟逐漸成為推動傳統種植業轉型升級的新經濟增長點。然而，數字經濟在推動種植業經濟發展壯大的同時，也悄然重塑和加速了其商業模式的變更迭代。那么，數字經濟下種植業商業模式的特點是什么？企業在這一環境背景下如何正確選擇合適的商業模式？又怎樣應對新變化？科學回答這些問題，對于促進種植業企業商業模式的現代化轉型具有重要意義。

1" " "文獻綜述

數字經濟下，種植業商業模式具有數字化農業、智能化農業、數據驅動、市場連接、可追溯、可持續、增值服務等特點。在數字經濟時代，種植業的商業模式發生了改變。于振冰發現在新電商發展環境中，通過電商平臺對農產品銷售、管理等環節進行布局優化和將智能技術充分融入種植業產業鏈的各個環節，可以構建智慧、多元的農業商業模式［1］。田立法等發現在數字文化下，可以通過為農產品打造互聯網名片，進而達到信譽保障加速種植業農產品全渠道零售的效果［2］。阿米娜·安冬娜琪（Amina Antonacci）等人發現，利用數字技術構建農業生產管理云平臺，可以對農作物在種植與生長過程中產生的污染物濃度和含量進行檢測，從而為農業綠色、低碳生產提供信息化、智能的監測手段［3］。蘇克雷塔（Sucharitha）等人認為數字技術可以在很多方面重塑農業，物聯網模塊和應用程序可以以較低的損害成本來幫助作物生長，計算機、機器學習、數據科學等數字技術可以幫助農民實時地獲得數據和知識，遙感、無人機和智能設備等可以在保證作物生長精度的前提下幫助他們降低勞動力成本，從而使農業的商業模式發生改變［4］。

2" " "基于扎根理論的數字經濟下種植業商業模式分析

扎根理論核心概念流程包括開放性編碼、主軸編碼和選擇性編碼。開放性編碼是對所搜集的數據進行逐字逐句的分析，對其中的每一個現象或概念進行概括和描述；主軸編碼是對所搜集到的現象與概念進行分類和整理，建立起一個主題體系，并對其中的關鍵概念進行深入的分析和描述；選擇性編碼是進一步剖析和擴展所建立的主題體系，識別其中的重要因素和關鍵關系，從而逐步構建出一個全面而嚴密的理論模型。基于此，本部分將運用扎根理論方法，從樣本選擇與數據獲取、開放式編碼、主軸編碼和選擇性編碼、基礎模型構建、理論飽和度檢驗5個層面依次分析數字經濟下的種植業商業模式。

2.1" "樣本選擇與數據來源

秉承扎根理論中“一切皆為數據（All is data）”原則，通過半結構化訪談、私下訪談、媒體資料、內部文件、網站信息、相關文獻等多種渠道獲取了大量研究數據。此外，由于質性研究的樣本量取決于信息飽和度，扎根理論的樣本量通常需要9～17位受訪者，且受訪者還要對訪談主題有一定涉獵與理解。因此，為了保證材料的廣泛性和代表性，將相關政府文件和種植業企業管理層人員訪談作為原始材料［5-7］。2021年湖南省株洲市完成農林牧漁業總產值406.36億元，增長10.4%，與湖南省平均水平持平（數據來源于株洲市統計局），這可以在一定程度上代表湖南省的整體水平，所以本文在株洲市及其下轄3縣中隨機選取了10家種植業企業，并與其管理層人員進行深度訪談。表1為受訪者基本信息。

2.2" "開放式編碼

開放式編碼是基于大量的閱讀或聽取數據時進行的，研究者嘗試識別數據中的關鍵詞、概念、事件、情境等，并為這些識別出來的內容打上標簽或關鍵詞。在開放式編碼中，研究者應以開放心態，盡可能擺脫個人偏見、主觀經驗和學界定見的束縛，將所有資料按其本身所呈現樣態進行編碼［8］。基于對訪談的記錄和對政策文件的分析，將搜集到的數據貼上標簽，再對這些標簽進行概念化歸類，最后形成初始范疇。表2為開放式編碼結果舉例。

2.3" "主軸編碼和選擇性編碼

主軸編碼的主要任務是在開放式編碼提煉范疇基礎上，通過聚類分析進一步發現（子）范疇之間的有機聯系，從而挖掘出主范疇［9］。研究者不僅要考慮范疇本身之間的聯系，還要探求研究對象的意圖和動機，將其表達放在當時語境和他們所處的社會文化背景中加以考慮［10］。根據研究對象及特征，將形成的28個初始范疇歸納整理為8個主要范疇，分別是客戶因素、企業價值因素、環境因素、關鍵資源、關鍵活動、合作伙伴、消費者反饋機理、數字技術反饋機理，明確上述8項主要范疇之間的關系，就完成了主軸性編碼。

選擇性編碼則是將對應范疇按照研究脈絡整合凝練為可以說明整個研究內容的核心范疇［11］。本研究通過不斷修正和完善所獲得的信息，在分析對比大量數據的基礎上，最終圍繞“數字經濟下種植業商業模式”這一核心概念，由商業模式影響機制、商業模式盈利方式以及商業模式評價效果3個維度組成，分別形成8個主要范疇及其下屬的28個次要范疇。表3為主軸編碼和選擇性編碼結果舉例。

2.4" "基礎模型構建

基于上述扎根理論中三級編碼的分析，可以得出如下結論：數字經濟時代種植業商業模式由影響機制、盈利方式以及評價效果3個維度構成。商業模式的形成主要受客戶因素、企業價值因素以及環境因素的影響。商業模式的盈利方式主要包括關鍵資源、關鍵活動以及合作伙伴3個方面。商業模式的效果評價依賴消費者的反饋以及數字技術測度與監控來實現。數字經濟下種植業商業模式構建框架如圖1所示。

2.4.1" "數字經濟下種植業商業模式影響機制分析

由圖1可知，商業模式的影響機制包括客戶因素、企業價值因素和環境因素。一是客戶因素。顧客即上帝，種植業與客戶的關系較為緊密，有較為固定的客戶群體。在互聯網時代，通過大數據分析，企業能夠全面掌握客戶信息，深層了解客戶需求，并對他們進行具體細分，形成更有針對性、更完善的服務模式。二是企業價值因素。在種植企業商業模式中，價值主張需要考慮的是向目標消費群體傳遞什么樣的價值，如何快速有效地提供優質的產品和服務，這就要依靠互聯網平臺的大數據挖掘技術，通過大數據分析目標顧客的消費偏好，并主動向其推送個性化的產品和服務。三是環境因素。數字技術的發展和人類思想的進步使得顧客對產品與服務越來越挑剔，顧客希望參與生產、沉浸式體驗或要求個性化定制服務。企業規模經濟的傳統商業模式受到新的挑戰，企業不得不改變產品、服務、渠道等，以適應新的環境變化。

2.4.2" "數字經濟下種植業商業模式盈利方式分析

商業模式的盈利方式主要依賴企業的關鍵資源、關鍵活動以及合作伙伴來實現。關鍵資源是企業用于創建和交付其產品或服務的物理、知識和人力資源。企業利用這些資源來創造獨特的產品或服務，進而贏得市場份額和利潤。關鍵活動是企業需要執行的主要任務或操作，以便生產、營銷和銷售其產品或服務。關鍵活動的選擇與執行將直接影響企業的運營效率和市場表現。商業合作伙伴的選擇和配置可以幫助企業擴大業務范圍，降低成本，提高生產效率，以及加速市場推廣，合作伙伴的管理將直接影響企業的市場拓展和效率提升。

2.4.3" "數字經濟下種植業商業模式評價效果分析

數字經濟推動了種植業商業模式效果評價的實時化和精確化。對市場而言，傳統商業模式的效果評價方式以客戶和市場反饋為主，反饋速度慢、效率低、范圍小，而數字技術在種植業領域的應用和推廣不僅能使企業獲得實時的客戶反饋數據，精準分析消費者行為偏好，更能據此預測未來市場趨勢，從而能夠更快速、準確地調整企業商業模式，以搶占市場先機。對種植業作物而言，選擇性編碼表顯示農業技術監測能夠有效提高種植業的生產效率和農產品質量，這意味著種植業企業若能合理運用科技對作物進行監測，不僅有助于企業實現創收，還能有效降低企業運營成本，從而幫助企業實現利潤最大化。

2.5" "理論飽和度檢驗

理論飽和度檢驗是扎根理論中用于檢測編碼信度最常見的方法［12］。本研究利用預留的1/4有效評論數據進行編碼與標簽，判斷理論模型是否達到飽和程度。對預留數據進行扎根理論的三級編碼過程，以驗證上述理論是否達到飽和［13］。筆者使用新的數據資料進行理論飽和度檢驗，新一輪的編碼結果并未出現新的重要概念和范疇，范疇之間也沒有產生新的關系結構，理論飽和度檢驗過程中并未提煉出新的主范疇及其關系結構。由此說明，上述理論模型在理論上達到飽和。

3nbsp; " "數字經濟時代種植業企業商業模式優化建議

以數字經濟下種植業企業的商業模式為研究對象，通過三級編碼深入扎根資料信息，分析得出3個維度的商業模式構建模型?；谝陨衔谋痉治?，筆者提出以下優化建議。

3.1" "制定差異化營銷戰略

在商業模式的影響機制中，出于對客戶、企業價值以及環境因素的綜合考慮，種植業企業需要制定差異化營銷戰略。首先，應深入了解目標市場，分析競爭對手，明確獨特的價值主張，強調核心優勢，打造個性化市場營銷策略。其次，應當注重品牌建設，持續創新產品，積極聽取客戶的反饋意見，建立合理、全面、客觀的度量指標。最后，要制定長期規劃，不斷強化自身體系建設，以在競爭激烈的市場中突出個性化優勢，從而滿足消費者個性化需求。

3.2" "優化企業資源配置

抓好資源、活動和合作伙伴是種植業企業實現盈利的關鍵一環。要優化企業資源配置，首先應當明晰戰略目標，然后進行資源評估，以確定資源需求和優先級，實施有效的資源分配決策，并持續監測和調整，以確保資源與戰略一致，提高生產力和盈利能力。

3.3" "加強數字技術監管

研究結果表明，在數字經濟時代，加強數字技術監管，對提高種植業的產量和質量和企業及時掌握市場動態來說十分重要，因此，種植業企業在商業模式的管理過程中應注重引入先進技術。種植業企業需要建立數據標準、數字基礎設施、隱私保護機制，并采用監測技術，如物聯網、大數據分析和區塊鏈，追蹤和驗證生產過程，以確保種植業領域的可持續性和安全性。

3.4" "推廣電商平臺

從商業模式盈利方式的結果分析來看，以電商平臺為載體的物聯網、大數據等關鍵資源是幫助種植業企業實現商業盈利的重要途徑，因此，推廣電商平臺是實現種植業企業盈利的重要一環。具體來說，一方面，需要建設專業、用戶友好的電商平臺，并通過強調品牌形象，展示優質種植業產品，實施綜合的數字營銷策略，包括社交媒體宣傳和搜索引擎優化，吸引目標客戶。另一方面，要提供良好的配送與售后服務，獲得農產品認證，與相關企業建立合作伙伴關系，并通過線上與線下相結合和社區農戶參與來不斷優化營銷策略和產品定價，從而提高品牌知名度和用戶體驗感，推動電商平臺的發展，促進種植業企業商業成功。

4" " "結束語

基于扎根理論的探索，本文深入研究了數字經濟時代種植業企業的商業模式。數字技術的迅速發展給種植業帶來了巨大的機遇，但也帶來了新的挑戰。本文總結了數字經濟下種植業商業模式的構建思路，揭示了商業模式的影響機制、盈利方式以及效果評價的內在機理，并據此為數字經濟下種植業企業商業模式的選擇提出了針對性建議。事實上，商業模式會不斷受到歷史條件和制度環境等多因素變化的影響，因此，企業商業模式的選擇還需要結合實際情況具體問題具體分析。

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［作者簡介］宋燕（1971— ），女，湖南常德人，高級會計師、副教授，主要研究方向：成本控制、商業模式等。