助力央企大宗物業(yè) 進(jìn)場(chǎng)租賃增收創(chuàng)效

盤活大宗物業(yè)資產(chǎn)，確保其價(jià)值的保持與增長(zhǎng)，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)發(fā)展，已經(jīng)成為國(guó)有企業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理的核心挑戰(zhàn)和緊迫需求。在這一過(guò)程中，成功的租賃策略是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的有效且直接手段之一。

2023年10月，某央企集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“產(chǎn)權(quán)方”）啟動(dòng)北京后沙峪園區(qū)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)計(jì)劃，并致力于實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，以提升公司資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的盈利能力。產(chǎn)權(quán)方委托廣東聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易中心（以下簡(jiǎn)稱“廣東產(chǎn)權(quán)”）辦理北京后沙峪園區(qū)項(xiàng)目公開(kāi)掛牌租賃。廣東產(chǎn)權(quán)充分發(fā)揮“激發(fā)市場(chǎng)活力，助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)”的平臺(tái)作用，成功促成該項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)交易額5.43億元。項(xiàng)目的圓滿成功標(biāo)志著產(chǎn)權(quán)方近年來(lái)籌劃的最大規(guī)模物業(yè)園區(qū)成功實(shí)現(xiàn)了有效盤活。同時(shí)，產(chǎn)權(quán)方積極履行屬地業(yè)務(wù)發(fā)展責(zé)任，為順義新國(guó)展區(qū)域商業(yè)環(huán)境的“多業(yè)態(tài)、高質(zhì)量”發(fā)展提供了有力支持，展現(xiàn)了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感與貢獻(xiàn)力。

一、項(xiàng)目概況

位于北京市順義區(qū)空港工業(yè)B區(qū)裕華路27號(hào)的后沙峪基地園區(qū)房地產(chǎn)租賃項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱“后沙峪園區(qū)”）是一個(gè)獨(dú)立封閉式管理園區(qū)，環(huán)境宜人且配套設(shè)施較為完善。該園區(qū)總面積為90，894.68平方米，建有1，069個(gè)標(biāo)準(zhǔn)間，并設(shè)有中心景觀公園及相應(yīng)配套設(shè)施。隨著國(guó)有企業(yè)深化改革及大興新機(jī)場(chǎng)的全面運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)權(quán)方?jīng)Q定將此項(xiàng)目轉(zhuǎn)變?yōu)樽赓U經(jīng)營(yíng)模式，并通過(guò)廣東產(chǎn)權(quán)公開(kāi)掛牌租賃。至2023年1月30日，項(xiàng)目掛牌信息公示期結(jié)束，北京某物業(yè)管理有限責(zé)任公司成為該項(xiàng)目的承租方，首年期租金成交價(jià)為3，432萬(wàn)元，合同租賃期限為15年，合同總金額5.43億元。

二、項(xiàng)目亮點(diǎn)

廣東產(chǎn)權(quán)始終恪守“以客戶為中心”的服務(wù)理念，始終將滿足客戶需求作為出發(fā)點(diǎn)，深入挖掘客戶需求，并迅速響應(yīng)，積極主動(dòng)地為客戶提供專業(yè)、細(xì)致、具有針對(duì)性和定制化的服務(wù)。

（一）專業(yè)規(guī)范技能，制定租賃方案

廣東產(chǎn)權(quán)接到產(chǎn)權(quán)方的委托后，隨即成立了專項(xiàng)工作組，一方面與產(chǎn)權(quán)方的相關(guān)部門進(jìn)行了多次深入的溝通，以明確資產(chǎn)出租方對(duì)于本次資產(chǎn)交易的核心需求。另一方面，工作組對(duì)后沙峪園區(qū)周邊的酒店、公寓、商業(yè)物業(yè)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，重點(diǎn)對(duì)同類可比案例的市場(chǎng)成交價(jià)格進(jìn)行了實(shí)地考察。基于市場(chǎng)調(diào)研的成果，工作組向產(chǎn)權(quán)方詳盡分析了后沙峪園區(qū)的市場(chǎng)吸引力，總結(jié)其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并對(duì)市場(chǎng)預(yù)期的成交價(jià)格及成交周期進(jìn)行了評(píng)估。在此基礎(chǔ)上，工作組根據(jù)多年的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為各方提供了切實(shí)可行的交易方式建議，結(jié)合國(guó)資委及該央企集團(tuán)相關(guān)資產(chǎn)管理制度，量身定制了交易條款，并制定了切實(shí)可行的交易方案。

（二）發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，深耕精準(zhǔn)推介

在房地產(chǎn)市場(chǎng)交易持續(xù)低迷的背景下，為了有效促進(jìn)項(xiàng)目交易進(jìn)展，工作組將深耕潛力客戶，精準(zhǔn)推介作為工作的核心。項(xiàng)目掛牌前，工作組與產(chǎn)權(quán)方走訪了北京多個(gè)知名產(chǎn)業(yè)園區(qū)，與園區(qū)的運(yùn)營(yíng)商和業(yè)主方進(jìn)行了深入溝通，拓展具備綜合實(shí)力的潛力客戶目標(biāo)群，并同時(shí)開(kāi)拓長(zhǎng)期執(zhí)業(yè)過(guò)程中積累的客戶資源。工作組基于客戶所在區(qū)域、主營(yíng)業(yè)務(wù)、潛在交易需求、運(yùn)營(yíng)方案等關(guān)鍵信息，進(jìn)行了細(xì)致的分類和匯總，并建立了橫向溝通機(jī)制，以期集思廣益，助力園區(qū)重?zé)ㄉ鷻C(jī)。

在推廣上，工作組一方面借助企業(yè)微信公眾號(hào)等新媒體平臺(tái)進(jìn)行廣泛宣傳，擴(kuò)大項(xiàng)目信息的傳播范圍。據(jù)統(tǒng)計(jì)，公眾號(hào)的閱讀量超過(guò)3000人/次。另一方面，工作組高度重視前期調(diào)研與走訪過(guò)程中識(shí)別的潛力客戶群體，特別針對(duì)順義區(qū)及其鄰近區(qū)域內(nèi)擁有雄厚資金實(shí)力的企業(yè)、尋求經(jīng)營(yíng)升級(jí)的運(yùn)營(yíng)企業(yè)以及資產(chǎn)管理公司等——諸如Hilton（希爾頓）、IHG（洲際酒店集團(tuán)）、漢庭酒店、泊寓、北京順義國(guó)際學(xué)校、華住集團(tuán)以及北京聯(lián)東投資（集團(tuán)）有限公司等，開(kāi)展了專項(xiàng)且精準(zhǔn)的項(xiàng)目推介活動(dòng)。此外，工作組還積極實(shí)施了針對(duì)重點(diǎn)客戶一對(duì)一的深入交流，確保了后續(xù)回訪與跟進(jìn)工作的及時(shí)性與有效性。

（三）調(diào)研潛力客戶，探明投資意向

在項(xiàng)目掛牌階段，工作組系統(tǒng)地對(duì)前期接觸并展現(xiàn)出潛力的客戶進(jìn)行逐一的回訪并開(kāi)展詳盡的調(diào)研工作，有效地鞏固了與客戶間的溝通橋梁，達(dá)到深刻洞悉客戶的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃、資產(chǎn)受讓意愿及價(jià)格期望等核心要素的效果。基于調(diào)研所得信息，工作組精心編制了包含客戶的財(cái)務(wù)健康狀況、經(jīng)營(yíng)績(jī)效以及投資偏好等關(guān)鍵領(lǐng)域的盡職調(diào)查報(bào)告，并進(jìn)行深入剖析。這一系列舉措顯著增強(qiáng)了產(chǎn)權(quán)方對(duì)客戶真實(shí)需求的把握能力，并為后續(xù)的交易磋商構(gòu)建了穩(wěn)固的基石。

（四）提供全面服務(wù)，促成交易機(jī)會(huì)

在項(xiàng)目交易流程中，工作組與出租方下轄的多個(gè)相關(guān)部門保持緊密且高效的合作，依據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，對(duì)招商方案進(jìn)行必要的調(diào)整與優(yōu)化。待內(nèi)部決策流程完成后，工作組隨即啟動(dòng)了市場(chǎng)預(yù)熱工作，確保項(xiàng)目順利進(jìn)入公眾視野。為了保障項(xiàng)目資產(chǎn)租賃盤活工作的有序、高效推進(jìn)，工作組建立了周度專班工作例會(huì)機(jī)制，復(fù)盤階段性工作成果，明確后續(xù)任務(wù)安排，并依據(jù)既定時(shí)間表倒排工期，確保各項(xiàng)任務(wù)均能夠嚴(yán)格按照既定方案執(zhí)行。

在項(xiàng)目掛牌階段，工作組充分發(fā)揮橋梁作用，全面協(xié)助產(chǎn)權(quán)方組織完成了項(xiàng)目踏勘接待、受讓意向商談、重點(diǎn)客戶回訪以及盡職調(diào)查等一系列重要工作，此舉有效降低了出租方的時(shí)間成本及試錯(cuò)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，工作組還積極協(xié)助意向承租方深入了解項(xiàng)目實(shí)際情況，通過(guò)深入溝通與交流，為雙方創(chuàng)造了更多成交機(jī)會(huì)。

（五）規(guī)范操作流程，確保交易合規(guī)

產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)的持續(xù)運(yùn)作，其核心根本在于嚴(yán)格遵循法律與合規(guī)性原則，此亦為國(guó)有資產(chǎn)交易不可動(dòng)搖的基石。在項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中，工作組始終秉持高度的責(zé)任意識(shí)，緊密圍繞國(guó)有資產(chǎn)交易的相關(guān)法律法規(guī)與既定交易規(guī)則，穩(wěn)健而有序地推動(dòng)項(xiàng)目向前發(fā)展。廣東產(chǎn)權(quán)堅(jiān)守“公開(kāi)透明、依法合規(guī)、陽(yáng)光交易”的核心理念不動(dòng)搖，為國(guó)有大宗資產(chǎn)通過(guò)產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)租賃渠道實(shí)現(xiàn)優(yōu)化配置開(kāi)辟了一條創(chuàng)新之路。

針對(duì)出租方，工作組進(jìn)行了深入細(xì)致的說(shuō)明與梳理工作，全面而清晰地闡述了國(guó)有資產(chǎn)交易的完整流程，并對(duì)交易過(guò)程中需特別注意的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行了逐一提醒與強(qiáng)調(diào)。同時(shí)，在掛牌公告階段，廣東產(chǎn)權(quán)充分披露了租賃項(xiàng)目可能面臨的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)，此舉不僅有效維護(hù)了交易的公正性，還顯著提升了市場(chǎng)參與者的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，為預(yù)防潛在的交易糾紛奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

對(duì)于意向承租方，廣東產(chǎn)權(quán)則充分利用線上平臺(tái)的便捷性與高效性，實(shí)施了一系列嚴(yán)格的交易主體資格審核、全流程跟蹤記錄及資金規(guī)范結(jié)算等措施，確保了項(xiàng)目交易的每一個(gè)環(huán)節(jié)都能夠在公開(kāi)透明、合法合規(guī)的框架內(nèi)進(jìn)行，從而保障了最終交易結(jié)果的公平性與公正性。這一系列舉措的深入實(shí)施，不僅讓出租方能夠安心地參與市場(chǎng)交易，也讓受讓方能夠放心地摘牌成交，共同推動(dòng)了產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)的健康、有序與繁榮發(fā)展。

三、項(xiàng)目創(chuàng)效成果

后沙峪園區(qū)項(xiàng)目在掛牌交易成功后，憑借交易雙方的協(xié)同努力與周密策劃，已煥發(fā)新生，并成功吸引了如長(zhǎng)城汽車等多家優(yōu)質(zhì)企業(yè)的入駐。未來(lái)，該項(xiàng)目將緊密圍繞新國(guó)展區(qū)域的發(fā)展定位，加速推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展進(jìn)程，致力于提升園區(qū)的整體運(yùn)營(yíng)效率，將后沙峪園區(qū)打造成為國(guó)際會(huì)展商業(yè)中心，樹(shù)立順義空港區(qū)域的新地標(biāo)。進(jìn)而吸引更多國(guó)內(nèi)知名企業(yè)入駐，推動(dòng)空港區(qū)域的繁榮與發(fā)展。

項(xiàng)目的圓滿完成，為后沙峪園區(qū)注入了新的市場(chǎng)活力，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)權(quán)方閑置資產(chǎn)的增值與收益增長(zhǎng)。不僅充分展現(xiàn)了產(chǎn)權(quán)方在面對(duì)復(fù)雜挑戰(zhàn)時(shí)所展現(xiàn)的堅(jiān)定決心與卓越執(zhí)行力，也標(biāo)志著廣東產(chǎn)權(quán)在有效盤活與利用閑置資產(chǎn)方面取得的又一里程碑式勝利。

展望未來(lái)，廣東產(chǎn)權(quán)將繼續(xù)發(fā)揮陽(yáng)光規(guī)范、資源匯聚及優(yōu)化配置方面的核心功能優(yōu)勢(shì)，充分利用粵港澳大灣區(qū)資本充裕、要素流動(dòng)高效的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，持續(xù)在促進(jìn)國(guó)有資本有序流轉(zhuǎn)、推動(dòng)存量資產(chǎn)有效盤活及優(yōu)化資源配置等方面發(fā)揮關(guān)鍵作用，致力于將更多資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為“增收源泉”，為高質(zhì)量發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)有力的保障。