新能源形勢下傳統(tǒng)石油工程企業(yè)提高承攬額的途徑

摘要：在全球向低碳經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的背景下，傳統(tǒng)石油工程企業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)和機遇。本文探討了在新能源快速發(fā)展的形勢下，傳統(tǒng)石油工程企業(yè)如何通過多元化經(jīng)營、技術(shù)創(chuàng)新、戰(zhàn)略合作等途徑提高承攬額，并在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境中尋求可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：新能源；石油工程；承攬額；技術(shù)創(chuàng)新；多元化經(jīng)營

中圖分類號：F2"""""""文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A""""""doi：10.19311/j.cnki.16723198.2025.04.005

0"引言

隨著全球氣候變化問題日益嚴(yán)重，新能源的開發(fā)和利用成為各國政府和企業(yè)的重點。國際能源署（IEA）預(yù)測，到2050年，可再生能源將占全球電力供應(yīng)的90%以上。在這一背景下，傳統(tǒng)石油工程企業(yè)面臨市場需求下降和競爭加劇的雙重壓力。然而，這也為企業(yè)提供了轉(zhuǎn)型升級和拓展業(yè)務(wù)的新機遇。本文旨在探討傳統(tǒng)石油工程企業(yè)如何在新能源形勢下提高承攬額，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

1"多元化經(jīng)營

1.1"拓展新能源業(yè)務(wù)

在全球向低碳經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的大趨勢下，傳統(tǒng)石油工程企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級的迫切需求。拓展新能源業(yè)務(wù)是企業(yè)多元化經(jīng)營的重要途徑之一，通過涉足風(fēng)能、太陽能、氫能等新能源領(lǐng)域，企業(yè)不僅可以分散風(fēng)險，還能在新興市場中占據(jù)一席之地。風(fēng)能作為一種清潔、可再生的能源，具有廣闊的發(fā)展前景。傳統(tǒng)石油工程企業(yè)可以通過投資和參與風(fēng)電項目，逐步拓展其業(yè)務(wù)范圍。例如，殼牌公司近年來積極進(jìn)軍風(fēng)能市場，在歐洲北海和美國的多個風(fēng)電項目中占據(jù)重要地位。通過與風(fēng)能技術(shù)公司合作，殼牌不僅獲得了先進(jìn)的風(fēng)電技術(shù)，還提升了在新能源市場中的競爭力。傳統(tǒng)石油工程企業(yè)可以通過投資氫能生產(chǎn)、儲存和運輸項目，參與到氫能產(chǎn)業(yè)鏈中。通過積極拓展新能源業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)石油工程企業(yè)可以實現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化發(fā)展，分散市場風(fēng)險，并在全球能源轉(zhuǎn)型的大潮中抓住新的發(fā)展機遇。多元化經(jīng)營不僅有助于提升企業(yè)的承攬額，還為企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

1.2"開發(fā)綜合能源服務(wù)

在全球能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的背景下，開發(fā)綜合能源服務(wù)是傳統(tǒng)石油工程企業(yè)實現(xiàn)多元化經(jīng)營的重要途徑之一。綜合能源服務(wù)包括能源管理、能效提升、智能電網(wǎng)等多個方面，通過提供全面的能源解決方案，企業(yè)可以提升市場競爭力和承攬額。首先，能源管理服務(wù)可以幫助客戶優(yōu)化能源使用，降低能耗和成本。通過實施能效審計、節(jié)能改造和能耗監(jiān)控等措施，企業(yè)可以為客戶提供定制化的能源管理方案。例如，埃克森美孚通過其能源管理系統(tǒng)，為大型工業(yè)客戶提供全方位的能效服務(wù)，大幅降低了客戶的能源成本[1]。其次，能效提升服務(wù)可以進(jìn)一步增強客戶的能源使用效率。通過應(yīng)用先進(jìn)的節(jié)能技術(shù)和設(shè)備，如智能控制系統(tǒng)，企業(yè)可以幫助客戶顯著降低能源消耗和運營成本。中石油通過與多家科技公司合作，推廣高效能效解決方案，在多個工業(yè)項目中取得了顯著成效。智能化管理系統(tǒng)作為現(xiàn)代能源系統(tǒng)的重要組成部分，能夠提高能源分配的效率和可靠性。傳統(tǒng)石油工程企業(yè)可以通過參與智能化建設(shè)項目，提供從設(shè)計、建設(shè)到運營的一站式服務(wù)。開發(fā)綜合能源服務(wù)不僅能夠提升傳統(tǒng)石油工程企業(yè)的市場競爭力，還能為客戶提供更高效和可持續(xù)的能源解決方案。通過全面的能源管理和能效提升服務(wù)，企業(yè)可以拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，增加收入來源，并在全球能源轉(zhuǎn)型的大潮中占據(jù)有利位置。

2"技術(shù)創(chuàng)新

在全球氣候變化和環(huán)境保護(hù)日益受到重視的背景下，推動綠色技術(shù)是傳統(tǒng)石油工程企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵途徑。通過研發(fā)和應(yīng)用環(huán)保技術(shù)，企業(yè)不僅可以減少生產(chǎn)對環(huán)境的影響，還能符合全球環(huán)保趨勢，提升企業(yè)形象和市場競爭力。

首先，棄置過程中產(chǎn)生的廢棄物資處理技術(shù)也是綠色技術(shù)的重要組成部分。石油平臺及水下設(shè)施等在拆除棄置后，遺留大量如鋼材、生產(chǎn)設(shè)施及含危廢的固體廢棄物，如沾染油泥、化學(xué)藥劑等。通過采用固廢處理和資源化利用技術(shù)，可以實現(xiàn)固體廢棄物的無害化處理和資源化利用。

企業(yè)還可以通過參與碳捕集與封存（CCS）項目，進(jìn)一步減少碳排放。CCS技術(shù)可以將二氧化碳從工業(yè)排放中捕集起來，進(jìn)行壓縮并儲存在地下地質(zhì)構(gòu)造中，防止其進(jìn)入大氣。例如，中海油與國際能源機構(gòu)合作，開發(fā)了多個CCS項目，通過先進(jìn)的捕集和封存技術(shù)，有效減少了生產(chǎn)過程中的碳排放。

推動綠色技術(shù)不僅有助于傳統(tǒng)石油工程企業(yè)減少環(huán)境影響和應(yīng)對氣候變化挑戰(zhàn)，還能提升企業(yè)的市場形象和競爭力。通過不斷創(chuàng)新和應(yīng)用環(huán)保技術(shù)，企業(yè)可以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，為全球環(huán)保事業(yè)作出積極貢獻(xiàn)。

3"戰(zhàn)略合作

3.1"與新能源企業(yè)合作

在全球能源轉(zhuǎn)型的大背景下，傳統(tǒng)石油工程企業(yè)通過與新能源企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，可以共享資源和技術(shù)，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，從而提升市場競爭力和承攬額。與新能源企業(yè)的合作不僅能夠幫助傳統(tǒng)石油企業(yè)快速進(jìn)入新能源領(lǐng)域，還能推動雙方在技術(shù)、市場和業(yè)務(wù)上的協(xié)同發(fā)展。

首先，通過與領(lǐng)先的新能源企業(yè)合作，傳統(tǒng)石油工程企業(yè)可以快速獲取新能源領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)和專業(yè)知識。例如，殼牌公司與丹麥風(fēng)能企業(yè)Orsted合作，共同開發(fā)北海風(fēng)電項目。殼牌利用其豐富的海上油氣開發(fā)經(jīng)驗，結(jié)合Orsted在風(fēng)電技術(shù)和運營方面的優(yōu)勢，共同建設(shè)大型海上風(fēng)電場，實現(xiàn)了技術(shù)和資源的共享與互補。

其次，合作可以幫助傳統(tǒng)石油工程企業(yè)分散投資風(fēng)險。新能源項目通常需要大量的資金投入和長期的技術(shù)研發(fā)，通過與新能源企業(yè)合作，可以分擔(dān)項目的資金壓力和技術(shù)風(fēng)險。例如，埃克森美孚與多家新能源企業(yè)共同投資氫能和儲能項目，分擔(dān)了項目開發(fā)中的技術(shù)和市場風(fēng)險，同時通過合作伙伴的市場渠道和技術(shù)資源，提升了項目的成功率。

此外，戰(zhàn)略合作還可以推動市場和業(yè)務(wù)的拓展。通過與新能源企業(yè)合作，傳統(tǒng)石油工程企業(yè)可以利用合作伙伴的市場網(wǎng)絡(luò)和客戶資源，快速進(jìn)入新的市場領(lǐng)域[2]。例如，中海油融風(fēng)和國電投合作，中海油與國家能源、三峽等企業(yè)合作，共同開發(fā)新能源市場。通過這些合作，企業(yè)不僅擴展了其新能源業(yè)務(wù)，還利用其他企業(yè)在新能源市場的渠道和客戶資源，成功提高市場份額。

同時，與新能源企業(yè)的合作還可以促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)能力的提升。合作雙方可以在技術(shù)研發(fā)上進(jìn)行深入合作，推動新技術(shù)的應(yīng)用和商業(yè)化。例如，中石化與國內(nèi)外多家新能源技術(shù)公司合作，開展了多個氫能技術(shù)研發(fā)項目。通過合作研發(fā)，中石化在氫能生產(chǎn)、儲存和運輸技術(shù)上取得了重要突破，提升了企業(yè)的技術(shù)競爭力。

戰(zhàn)略合作還可以提升企業(yè)的品牌形象和社會責(zé)任。通過與新能源企業(yè)合作，傳統(tǒng)石油工程企業(yè)可以展示其在能源轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展方面的積極作為，提升企業(yè)的品牌形象和社會認(rèn)可度。例如，雪佛龍公司通過與多家新能源企業(yè)的合作，積極參與可再生能源項目，展示了其在環(huán)境保護(hù)和社會責(zé)任方面的承諾，贏得了廣泛的社會贊譽和市場認(rèn)可。

綜上所述，通過與新能源企業(yè)的合作，傳統(tǒng)石油工程企業(yè)可以實現(xiàn)技術(shù)和資源的共享與互補，分散投資風(fēng)險，拓展市場和業(yè)務(wù)，提升技術(shù)創(chuàng)新能力和品牌形象。在全球能源轉(zhuǎn)型的大潮中，戰(zhàn)略合作將成為傳統(tǒng)石油工程企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和提升承攬額的重要途徑。

3.2"與政府和科研機構(gòu)合作

在新能源發(fā)展和能源轉(zhuǎn)型的過程中，傳統(tǒng)石油工程企業(yè)通過與政府和科研機構(gòu)合作，可以獲得政策支持、科研成果和技術(shù)資源，提升企業(yè)競爭力和市場承攬能力。這種合作不僅有助于企業(yè)在新能源領(lǐng)域的技術(shù)突破，還能推動企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展。

首先，通過與政府合作，傳統(tǒng)石油工程企業(yè)可以獲得政策支持和資金援助。政府在推動新能源發(fā)展的過程中，通常會出臺一系列的扶持政策和資金支持計劃。企業(yè)通過積極參與政府主導(dǎo)的能源項目，可以獲得項目審批、稅收優(yōu)惠和財政補貼等支持。例如，中海油通過參與國家重點支持的海上風(fēng)電項目，獲得了大量的政策和資金支持，順利推進(jìn)了多個大型風(fēng)電項目的建設(shè)。

其次，與科研機構(gòu)合作可以提升企業(yè)的技術(shù)研發(fā)能力。科研機構(gòu)在新能源技術(shù)研究和創(chuàng)新方面具有豐富的經(jīng)驗和資源，通過合作，企業(yè)可以借助科研機構(gòu)的專業(yè)技術(shù)和創(chuàng)新能力，推動新技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用[3]。例如，埃克森美孚與多家知名大學(xué)和科研機構(gòu)合作，開展了多個碳捕集與封存（CCS）技術(shù)研究項目。通過這些合作，埃克森美孚在CCS技術(shù)上取得了重大突破，提升了企業(yè)的環(huán)保技術(shù)水平。

此外，與政府和科研機構(gòu)的合作可以促進(jìn)企業(yè)的技術(shù)成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化。科研機構(gòu)的技術(shù)研發(fā)成果往往需要通過企業(yè)的生產(chǎn)實踐進(jìn)行轉(zhuǎn)化和應(yīng)用，而企業(yè)可以借助科研機構(gòu)的技術(shù)支持，加快技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。中石化與中國科學(xué)院合作，共同研發(fā)了一系列新能源技術(shù)，并將這些技術(shù)成功應(yīng)用于實際生產(chǎn)中，實現(xiàn)了技術(shù)成果的快速轉(zhuǎn)化和市場化。合作還可以推動國際化戰(zhàn)略的實施。通過參與國際合作項目和政府間的能源合作計劃，企業(yè)可以開拓海外市場，提升全球市場承攬能力。

最后，通過與政府和科研機構(gòu)的合作，企業(yè)可以提升其社會責(zé)任和品牌形象。參與政府主導(dǎo)的能源項目和科研計劃，展示了企業(yè)在推動能源轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展方面的積極作為，提升了企業(yè)的社會責(zé)任感和市場認(rèn)可度。

綜上所述，通過與政府和科研機構(gòu)的合作，傳統(tǒng)石油工程企業(yè)可以獲得政策支持、資金援助和技術(shù)資源，提升技術(shù)研發(fā)能力和市場競爭力，實現(xiàn)技術(shù)成果的快速轉(zhuǎn)化和國際化戰(zhàn)略的實施。這種合作不僅有助于企業(yè)在新能源領(lǐng)域的技術(shù)突破，還能推動企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展，為全球能源轉(zhuǎn)型和經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)。

4"市場營銷和品牌建設(shè)

4.1"提升品牌形象

在競爭激烈的能源市場中，品牌形象的提升對傳統(tǒng)石油工程企業(yè)來說至關(guān)重要。一個強大的品牌不僅能增強客戶信任，吸引投資，還能在市場中樹立良好的企業(yè)形象，從而提升企業(yè)的市場份額和承攬額。提升品牌形象可以從以下幾個方面入手：

首先，注重企業(yè)社會責(zé)任（CSR）和可持續(xù)發(fā)展。隨著社會對環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的關(guān)注日益增加，企業(yè)在這方面的表現(xiàn)直接影響其品牌形象。通過積極參與環(huán)保項目、減少碳排放、推廣綠色技術(shù)，企業(yè)可以展示其在環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展方面的承諾。

其次，實施透明和負(fù)責(zé)任的商業(yè)實踐。企業(yè)應(yīng)當(dāng)在商業(yè)運作中保持透明，公開其環(huán)境和社會影響，建立良好的企業(yè)誠信和負(fù)責(zé)任的形象。通過定期發(fā)布可持續(xù)發(fā)展報告，公開企業(yè)在環(huán)境保護(hù)、安全生產(chǎn)和社會貢獻(xiàn)方面的成就和計劃，增強公眾和利益相關(guān)者的信任。例如，中海油發(fā)布的可持續(xù)發(fā)展報告，詳細(xì)介紹其在環(huán)境保護(hù)、安全生產(chǎn)和社會責(zé)任方面的措施和成果，表述其堅持走生態(tài)優(yōu)先、綠色低碳發(fā)展道路，發(fā)布“碳達(dá)峰、碳中和”行動方案，立足科技自立自強，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈布局創(chuàng)新鏈。全方位加強能源國際合作，在海外22"個國家擁有43"項資產(chǎn)，“一帶一路”地區(qū)油氣產(chǎn)量占海外油氣總量比例提升至31%，贏得了廣泛的社會認(rèn)可。

此外，加強品牌傳播和市場推廣。企業(yè)應(yīng)當(dāng)利用各種媒體和渠道，積極傳播其品牌價值和核心理念，通過廣告、公共關(guān)系活動、社交媒體等多種方式，提升品牌知名度和美譽度。在市場營銷中，注重客戶體驗和服務(wù)質(zhì)量也是提升品牌形象的重要途徑。通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足客戶需求，企業(yè)可以樹立良好的市場口碑，增強客戶忠誠度。

此外，企業(yè)應(yīng)積極參與社區(qū)和公益活動，通過回饋社會樹立良好的品牌形象[4]。通過參與教育、醫(yī)療、環(huán)境保護(hù)等公益項目，企業(yè)可以展示其社會責(zé)任感和關(guān)愛精神，如中海油扎實推進(jìn)精準(zhǔn)幫扶工作，直接投入幫扶資金9.87"億元，出資央企扶貧基金16"億元，實施幫扶項目300"多個；幫助6"個縣市脫貧摘帽，助力減貧超過10"萬人；投入4.21"億元開展海洋生態(tài)環(huán)境保護(hù)及其他公益慈善活動，提升品牌的社會形象。

綜上所述，通過注重企業(yè)社會責(zé)任、實施透明的商業(yè)實踐、加強品牌傳播和市場推廣、提升客戶體驗和服務(wù)質(zhì)量，以及積極參與社區(qū)和公益活動，傳統(tǒng)石油工程企業(yè)可以顯著提升其品牌形象。一個強大的品牌不僅能增強客戶和投資者的信任，還能在競爭激烈的市場中脫穎而出，提升企業(yè)的市場份額和承攬額，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

4.2"精準(zhǔn)營銷策略

在數(shù)字化和信息化迅速發(fā)展的今天，傳統(tǒng)石油工程企業(yè)可以通過精準(zhǔn)營銷策略，有效提升市場營銷的效率和效果，從而提高市場份額和承攬額。精準(zhǔn)營銷策略不僅能夠更好地滿足客戶需求，還能優(yōu)化資源配置，降低營銷成本。

首先，利用大數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析技術(shù)，精確識別目標(biāo)市場和客戶群體。通過收集和分析客戶行為、偏好和需求等數(shù)據(jù)，企業(yè)可以細(xì)分市場，制定針對性強的營銷策略。

其次，采用個性化營銷手段，提高客戶滿意度和忠誠度。通過分析客戶數(shù)據(jù)，企業(yè)可以為不同客戶群體量身定制個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足其特定需求。

此外，借助數(shù)字化營銷工具，優(yōu)化營銷渠道和手段。企業(yè)可以通過社交媒體、內(nèi)容營銷等數(shù)字化手段，提升品牌知名度和市場影響力。

在精準(zhǔn)營銷策略中，自動化營銷工具的應(yīng)用也至關(guān)重要。通過采用營銷自動化軟件，企業(yè)可以實現(xiàn)精準(zhǔn)的客戶跟蹤和互動，提高營銷效率。例如，BP公司利用營銷自動化工具，實現(xiàn)了對潛在客戶的實時跟蹤和個性化溝通，顯著提高了市場營銷的效率和效果。

最后，整合線上線下營銷渠道，構(gòu)建全方位的營銷網(wǎng)絡(luò)。通過將線上數(shù)字化營銷與線下傳統(tǒng)營銷相結(jié)合，企業(yè)可以覆蓋更廣泛的客戶群體，提高營銷效果。

綜上所述，通過利用大數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析技術(shù)、采用個性化營銷手段、借助數(shù)字化營銷工具、應(yīng)用自動化營銷工具、注重客戶反饋和互動，以及整合線上線下營銷渠道，傳統(tǒng)石油工程企業(yè)可以實施精準(zhǔn)營銷策略，有效提升市場營銷的效率和效果。精準(zhǔn)營銷不僅能夠更好地滿足客戶需求，還能優(yōu)化資源配置，降低營銷成本，為企業(yè)的市場拓展和承攬額提升提供有力支持。

5"結(jié)論

在新能源形勢下，傳統(tǒng)石油工程企業(yè)必須積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，通過多元化經(jīng)營、技術(shù)創(chuàng)新、戰(zhàn)略合作、市場營銷和品牌建設(shè)等途徑，提高承攬額，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。只有這樣，企業(yè)才能在快速變化的能源市場中立于不敗之地，為全球能源轉(zhuǎn)型和經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

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