機器人企業拓展海外市場提升外貿含“新”量

隨著我國智能機器人產業發展，新產品新品牌不斷涌現，持續提升外貿含“新”量。日前，海關總署發布2024 年我國外貿“成績單”。數據顯示，2024 年，更多高科技屬性的新產品加速出海，電動汽車、3D 打印機、工業機器人出口分別增長13.1%、32.8%、45.2%。

以梅卡曼德機器人為代表的北京機器人企業，近年積極布局全球市場，為國際客戶提供性價比高、穩定可靠的智能工業機器人解決方案，其人工智能產品與服務為北京市發展具有首都特色的人工智能賦能新型工業化提供有力支撐。

國產機器人加速出海布局步伐

近年來，國內機器人產業迅速發展，應用日趨成熟，隨著相關企業加速拓展海外市場，取得較好的市場反響。商用服務機器人企業是我國機器人出海的先行者，通過大力拓展海外市場，帶動行業整體發展。目前，頭部企業海外業務已經成為重要業績增長點，一些企業的海外市場收入已高于國內市場收入。例如，國產餐飲配送機器人、商用清潔機器人企業在日本、韓國等國家實現本地化發展，迅速在當地市場崛起。企業持續加大投入，逐步形成多元化產品布局，進行系統化運營，將海外市場作為企業發展的重要陣地。

與此同時，協作機器人也逐漸成為國內機器人企業出海的新興熱門領域，越疆、大族、遨博、節卡等機器人企業積極布局，重點拓展海外業務。

工業機器人作為高端制造的重要代表，在各國制造業轉型升級中扮演著關鍵角色。根據國際數據公司（IDC）發布的《中國機器人出海市場分析，2024 ：揚帆出海，破浪前行》，國產工業機器人的主要市場位于亞太、歐洲、北美等地區，國產工業機器人企業境外收入的90% 來自于這些地區。

據專業人士分析，目前國產機器人出海主要具備三大優勢。一是憑借國內成熟產業鏈帶來的價格優勢；二是借助國內豐富應用場景形成的規模優勢，有助于加速市場拓展；三是通過產品快速迭代，強化智能體驗，凸顯市場競爭優勢。

從出海模式來看，國內機器人企業開展國際業務，主要采用代理合作、本地直銷、海外并購等典型模式。這三種模式在企業成本投入、時間周期及業務流程方面的投入呈現由低到高的特點。“當國內機器人企業堅定地走向出海，面對更廣闊的市場時，企業會面臨機器人產品整體交付、應對國際市場競爭、海外運營風險防控和合規管理等一系列挑戰。”為應對這些挑戰，業內人士建議，國內機器人企業在出海業務推進過程中應關注業務運營本地化適配，重視合規風險，擁抱AI 技術，強化機器人的ESG 價值，注重品牌建設，進一步鞏固市場競爭力，不斷提升技術實力和市場競爭力，在全球機器人行業發展貢獻更多價值。

注重國際市場競爭力的進階和產業結構的優化升級

“我們始終堅持產品化、全球化、生態化的戰略，在出海過程中，從技術、產品和服務等多個方面為全球業務進行了充分準備。此外，還與眾多國際巨頭緊密合作，深度融入全球產業鏈。”梅卡曼德（ 北京） 機器人科技有限公司（以下簡稱梅卡曼德）負責人談到企業開拓國際市場業務的經驗時，以在韓國的布局發展為例介紹。韓國的電子、汽車等產業發達，對工業智能機器人的需求旺盛。目前，梅卡曼德的韓國子公司已具備完善的銷售、技術、培訓服務體系，并建立了相機庫存管理體系，確保項目的及時交付。同時，與眾多行業領軍的機器人本體制造商、經銷商、系統集成商等建立深入合作，業務進展迅速，同時成立的培訓中心采用線上線下相結合的培訓方式，便于學員快速完成各類視覺應用部署，并培養解決調試中常見問題的能力。通過與當地企業的合作，能夠更好地了解韓國市場的特點和需求，不斷完善自身的產品和解決方案，并將這些經驗應用到國內市場，可以為國內類似產業的企業提供更具針對性的智能化升級方案，促進國內電子、汽車等產業的高質量發展，提升產業的國際競爭力。

相較于同類產品與服務，梅卡曼德在光、機、電核心器件、成像算法、視覺識別算法、人工智能算法、機器人算法、工業軟件等核心技術上積累深厚，形成了包括自研高性能工業級3D 視覺傳感器，以及工業軟件在內的完整智能機器人基礎設施產品棧。在提供優質產品和服務的同時，價格可低至同類產品的1/2，具有高性價比。此外，解決方案高效簡單、極強的開放性和適配度都在同類產品中展現出領先性。

目前，梅卡曼德的產品已廣泛應用于世界知名工業企業制造環節中，已為國內最大的空調企業、通信設備企業、鋼鐵企業、客車制造企業、工程機械制造企業，日本最大的汽車零配件廠、知名機器人廠商、大型汽車主機廠，世界知名日化巨頭公司等客戶安裝了性價比高、穩定可靠的智能工業機器人解決方案，在海外設立4 家子公司，國際業務覆蓋日本、德國、意大利、瑞士、新加坡、美國、土耳其、韓國、泰國等國家。

作為一家快速成長的創新型科技企業，2016 年成立的梅卡曼德致力于推動智能機器人無所不在的存在，并已逐步成為全球“AI+工業機器人”領域最具引領創新性的公司。為推動工業智能化發展，梅卡曼德與中國科學院外籍院士張建偉的實驗室聯合研發的Mech-GPT 多模態大模型，并取得多項突出成果。

相關負責人介紹，在自然語言處理方面，Mech-GPT 使機器人能夠通過自然語言交互，并綜合視覺和語言指令進行推理，這意味著操作員可以通過簡單的自然語言指令讓機器人完成復雜任務，無須復雜的編程和專業知識。在數據分析處理方面，梅卡曼德在全球50 余個國家和地區部署的超過10000 臺智能機器人視覺設備，已積累超10 萬種各類物品的實際數據。Mech-GPT 能夠對這些海量數據進行整合和分析，挖掘其中的規律和價值，基于對大量數據的學習和分析，機器人能夠在復雜多變的場景中，智能地決定如何完成任務，更好地應對實際生產中的各種不確定性。在深度學習方面，Mech-GPT 為人形、服務、協作及工業機器人在內的各種機器人提供高階智能，使其能夠適應不同的任務和環境，而不僅僅局限于某一種特定的機器人或場景，并且Mech-GPT能夠持續優化自身的模型參數，提升性能表現，從而更好地滿足工業生產中不斷變化的需求。

“這一系列突出成果拓展了工業機器人應用場景，提高了企業的生產效率與質量，推動了人機協作深度融合。”相關負責人表示，Mech-GPT 通過先進的自然語言理解和多模態信息感知能力，極大程度降低了機器人使用門檻，使智能機器人有望被應用至千行百業。這將極大地擴展智能機器人應用邊界，推動工業智能化發展。

持續完善政策支持體系 滿足各行業智能化需求

2024 年7 月，市發展改革委、市經濟和信息化局等部門發布《北京市推動“人工智能+”行動計劃（2024—2025 年）》（以下簡稱《行動計劃》），其中圍繞工業智能的示范性應用，提出重塑工業產品研發生產流程和方式，探索新型工業化發展范式。

梅卡曼德相關負責人表示，在“人工智能+工業”領域要實現這一目標，還需要解決一些問題。首先，在技術與應用融合方面，工業場景適配難度大，北京的工業涵蓋多種復雜細分領域，各領域的生產流程、工藝要求和環境條件差異巨大，人工智能技術要在這些不同場景中實現有效應用，需要進行大量的定制化開發和適配工作。例如，在高端裝備制造領域，對產品精度和穩定性要求極高，人工智能控制的生產設備需要在微納米級別的精度上進行操作。

其次，模型訓練與優化困難。工業數據雖然豐富，但往往存在數據質量不高、標注困難等問題，一方面，生產過程中的數據可能受到噪聲干擾等影響，導致數據不準確。另一方面，對大量工業數據進行準確標注需要專業的知識和大量的人力物力，成本高昂。

此外，工業生產環境不斷變化，人工智能模型需要不斷更新和優化，但企業可能缺乏相應的技術能力和資源來持續進行模型訓練和改進。“我們的機器人通過3D 視覺和AI 能夠幫助標準化硬件解決復雜多變的任務。傳統機械臂裝上‘眼睛’和‘大腦’之后，能夠自動處理海量貨品，自主規劃抓取和分揀順序及路徑，并能隨時更換貨品，極大提高了部署效率。人工智能軟件也在不斷迭代升級，滿足最新的實際應用需求。”相關負責人介紹，針對工業場景適配難度大的問題，梅卡曼德整合行業典型客戶需求，推出成熟、可復制的“AI+3D+工業機器人”解決方案。采用自研激光結構光技術、智能算法，并配備工業級3D 相機，以應對復雜工況。

談到梅卡曼德的人工智能產品與服務，如何為北京市及北京企業發展具有首都特色的人工智能賦能新型工業化提供有力支撐時，相關負責人表示，梅卡曼德作為位于北京的國家級專精特新“小巨人”企業，契合首都發展戰略。如在3D 視覺與AI 融合等領域的領先技術，有助于北京鞏固其在人工智能領域的前沿地位，吸引更多相關高端人才和創新資源匯聚北京，增強北京作為科技創新中心的輻射帶動能力。

為全力支持北京市的‘ 人工智能+’行動，梅卡曼德將進一步創新技術與優化產品，持續投入研發資源，優化3D 視覺技術、機器人算法、多模態大模型Mech-GPT 等核心技術，提高機器人的感知、決策和執行能力，以更好地滿足北京市相關行業對智能化升級的需求，并基于現有的技術和產品優勢，將智能機器人及解決方案拓展到北京市的更多新興產業和傳統行業中。

“我們會加強合作與生態建設，與北京市的汽車制造、電子信息、物流等行業的龍頭企業建立深度合作關系，共同開展“人工智能+”項目的研發和應用，實現優勢互補，推動行業智能化升級，同時提升自身在行業內的影響力，并持續在產教研結合與行業標準、規范的制定上發力。”梅卡曼德相關負責人表示，北京市高度重視人工智能創新和應用，擁有適合人工智能企業成長的營商環境，能夠為相關企業提供科技企業資質認定、場景應用、空間選址、人才服務、政務服務、上市服務等多項服務。梅卡曼德將密切關注北京市政府出臺的人工智能產業政策和扶持措施，為產業發展和技術創新提供有力的保障，更好地支持北京市的“人工智能+”行動。